Встречая слово-характеристику Sense, мы чаще всего считаем, что это про «чувства и чувствительность». Но стол Tabula Sense – это в первую очередь вещь со смыслом, воплощенным в ощущениях пользователя, эргономике и функциональной красоте. Рассказываем историю «стола со смыслом» и его создателя Андрея Рогозина.
Предприимчивый изобретатель Андрей Рогозин придумал умный стол Tabula Sense. Вторую, «облегченную» версию стола Tabula Sense Light Андрей привез к нам в Хабр, где мы активно тестировали новинку. Что из этого вышло, чем нам запомнился стол и как выпускник ГИТИСа превратился в мебельщика, читайте в нашем мегапосте.
От замысла и прототипа к первому воплощению. Tabula Sense Smart Desk
В 2000-е годы рекламный бизнес активно развивался и выглядел притягательно. Все больше людей переходило в эту сферу, и наш герой — не исключение. Основанная им компания занималась рекламой, 3D-визуализацией и собирала декорации для крупных мероприятий. Но кризис ударил по adv-бюджетам — пора было браться за новое дело. В условиях роста курса доллара перспективным выглядел продукт «на экспорт» — который можно было бы, создавая здесь, продавать за валюту за рубеж.
Производство мебели во многом схоже с производством рекламных конструкций. Поэтому выбор направления был практически предопределен. Основным объектом должен был стать стол — как один из самых востребованных предметов мебели.
Но типовой стол никому не интересен. Любитель гаджетов и комфорта, Андрей задумал совместить мебель и технику и сделать эргономичный и удобный продукт для современного человека.
Возникла идея создать самый лучший рабочий стол в мире, вне зависимости от того, сколько он будет стоить.
Поначалу все было просто. К Андрею присоединился будущий технический директор предприятия — Владислав Булгаков — который взял на себя «начинку» стола: гаджеты, микросхемы, чертежи и пр. Его большой опыт работы в военной промышленности и Marussia Motors очень пригодился при проектировании и разработке прототипа.
Составив список всех гаджетов, которые можно было бы запихнуть в изделие, и отбросив лишнее, Андрей обратился к знакомому еще по старому бизнесу дизайнеру — Руслану Мазуру. Промышленный дизайнер, который рисовал очень качественно и поэтому не укладывался в скоростные рамки рекламы, отлично подошел тогда, когда речь зашла о «вещи века». Конечно, дело не ограничилось двумя-тремя эскизами — но после 12-15 итерации уже стало понятно, как должен выглядеть итоговый вариант Tabula Sense Smart Desk.
На разработку первого стола ушел год. У команды не было ни офиса, ни производства — первый «умный» стол собирали буквально вдвоем «в гараже».
По первой концепции Tabula Sense Smart Desk в центре предполагался поддув для охлаждения ноута, но в процессе разработки мы выяснили, что реализовать его слишком сложно, и отказались от этой затеи.
Ценовая категория итогового изделия в процессе производства колебалась от бюджетной до премиальной. Сначала Андрей предполагал, что это будет недорогой стол для молодежи-хипстеров. Но реальность внесла свои коррективы: деталь, на которую в расчете закладывалось 500 рублей, по факту стоила 5 000 рублей, и ценник ушел в премиальный сегмент. В итоге внутренняя себестоимость самой простой на тот момент модели стола приблизилась к 90 000 рублей.
Та себестоимость, к которой мы пришли, создавая Tabula Sense Smart Desk, для нас самих была неожиданной. На этапе проектирования мы предполагали, что она будет в три раза меньше. А при серийном производстве, т.к. компоненты заказываются в России, это адово дорого. Любой компонент закажешь — во-первых, ты дорого за него заплатишь, во-вторых, дико косячно все работают. И на этом ты тоже теряешь деньги.
Производство всех столов размещалось и до сих пор размещается в Москве. Есть два подразделения: «деревянно-сборочное» и «электронное». Готовыми на производство поступают только беспроводная техника и колонки. Остальные платы — собственные разработки, их печатают на российском предприятии. Вся «рассыпуха» закупается отдельно — и команда самостоятельно напаивает ее.
Работа над ошибками: что осталось на первом столе. Tabula Sense Smart Desk
Чтобы определиться с итоговым вариантом, потребовалось оттестировать несколько прототипов. В процессе одни элементы заменяли другие, от некоторых пришлось вовсе отказаться, но «ключевые» — то, что обязательно должно быть в умном столе, осталось неизменным.
Логично, что «умный» стол не может обойтись без беспроводной зарядки. Технология все больше развивается, многие новые гаджеты ее поддерживают, и обойти вниманием такое перспективное направление никак нельзя. Второй must have элемент первого стола — колонки. Они есть практически у каждого на столе, но всегда занимают место и загромождают пространство проводами — поэтому вполне оправданным было решение оставить, но спрятать их.
Мы заморочились, поставили в первый стол реально качественную акустику. Причем сделали колонки водонепроницаемыми: на них можно проливать жидкость и ничего не случится.
В первую версию стола (Tabula Sense Smart Desk) вошел и индукционный подогрев кофе. Сам стол при этом не нагревается. Дело в специальных керамических кружках — туда вставляется пластина, и греется только она. Кружка идет в комплекте — но при необходимости ее можно докупить отдельно.
Tabula Sense Smart Desk получился достаточно нишевый — из-за цены и формата. Ведь по факту это не просто стол с каким-то одним отличием — а штука, которой ни у кого раньше не было, и сравнивать не с чем. По сути единственное решение такого рода. Конечно, есть столы с изменением высоты, но фокус был именно на гаджетах.
Большинство наших покупателей — гендиректора, руководители бизнеса, дизайнеры-архитекторы. Мне сложно представить конкретного известного человека, но думаю, что это кто-то из технологий или дизайна. Или того и другого. Частные лица покупают, но это в основном достаточно состоятельные люди.
Детали: как собирают, из чего собирают
Сам по себе стол снаружи минималистичный и простой. Самое ценное — внутри. В столе 5 управляющих плат, которые собираются с нуля на производстве. Еще — очень сложная обработка самого дерева и большая отбраковка. Премиальный вариант отделан натуральным шпоном — любой скол означает полную замену столешницы и удорожание производства.
В среднем один стол делается неделю. Сначала нужно вставить электронику, все друг к другу подогнать, все затестировать, внешне все обработать. Каждая деталь стоит реально дорого. Грубо говоря, даже профиль, который идет по контуру стола, стоит 3 500 рублей и дальше все идет по нарастающей.
Дополнительную сложность привносит отделка. Например, анодированные алюминиевые детали, которые похожи по фактуре на MacBook. Чтобы изготовить один профиль для стола, сначала по специальной матрице на заводе выплавляется сам профиль (при этом нельзя заказать менее 1 км). Дальше профиль нарезается на куски и отправляется на следующее производство, где его обрабатывают песком, чтобы сделать шероховатым. Затем он гнется на специальном станке, еще на одном вырезаются иконки. Так получается одно готовое изделие — а в одном столе таких изделий порядка 300. Все профили проходят 12 ванн анодировки, которая съедает какое-то количество микрон с металла, и он становится матовым и не царапается.
В итоге первый стол, Tabula Sense Smart Desk, получился максимально сложным, оснащенным «всем, чем только можно» — и по факту дорогим. Второй вариант, Tabula Sense Light, должен был стать более доступным.
Мы просто выложили ролик на Facebook, он пошел гулять сам по себе, собрал около миллиона просмотров за три дня. Я остановил продажи где-то на тридцатом столе — пришла оплата, а производство стольких столов и не осилишь. Тем более, на том аутсорсе, что мы рассчитывали.
Прием заказов пришлось притормозить: аутсорс не справлялся с поставленными задачами и нужно было срочно создавать собственное производство — чтобы сделать столы для тех, кто уже оплатил. По итогам первой партии пересмотрели ценник. В итоге в месяц выходило гораздо меньше 30 столов — но так компании удавалось выдерживать сроки. В целом за год мини-производство отгрузило около 60-70 столов в разных комплектациях.
Еще было несколько кастомных заказов: клиенты готовы были заплатить 150-200 тысяч за стол и еще 100 тысяч — чтобы заказать продукт ровно под себя, другой формы, с другой отделкой и персональным набором гаджетов. Это стало отдельным направлением, куда вошли и переговорные столы. То есть с одной стороны — текущий поток типовых заказов, а с другой — кастомизация.
Может ли умный стол стать патриотичным? Tabula Sense Light
Строго говоря, столы не «умные». Они не программируемые, сами ничего не делают. Изначально никто так не позиционировал продукт и нигде о нем так не писал. Определение «умный» приклеилось уже после старта — в итоге компания висит в топе Яндекса и Google по запросу «умный стол» и люди говорят про продукт: «Да, это умный стол».
В итоге основной функцией второй вариации умного стола, Tabula Sense Light, стала зарядка, а главным требованием — эргономика. Он не греет кофе, не играет музыку, просто заряжает гаджеты, и просто за ним удобно. Есть, например, специальное гнездо под AirPods наушники, USB-разъем для фотоаппарата и других гаджетов: все на столе, нигде не висят провода, осталось только подрегулировать наклон — и вперед.
Tabula Sense Light сделан из березы. Это патриотичная модель. Обжегшись на большом количестве функций и сложностях в изготовлении, разработчики постарались максимально упростить изделие — оптимизировали его, оставив самые необходимые функции, и серьезно проработали обновленную модель с точки зрения производственного процесса — чтобы не напороться на те же грабли и не сделать новый вариант слишком дорогим.
В корпоративных материалах мы называем стол Tabula Sense Light, а внутри компании — «березой». Делать его было очень прикольно и легко. Две деревяшки, три проводка — и при этом максимальная функциональность.
Дизайнер остался прежним — а вот фокус нового изделия сместился: в приоритете «удобство» и «функциональность». Очевидно, что именно — самое нужное: у всех уйма гаджетов, и они постоянно садятся. Их надо куда-то втыкать, постоянно таскать с собой множество поводов — гораздо удобнее, если один стол заряжает все. Именно из этого исходили разработчики при проектировании новой модели. Не потеряла актуальности и площадка для беспроводной зарядки: последние модели смартфонов, например iPhone 8 и 10, Samsung Galaxy S8 или Note 8, уже идут со встроенным ресивером, а для более старых есть специальные чехлы.
Я сам же тестирую все прототипы, и пока что этот мне нравится больше всего. Я реально кайфую, когда за ним работаю. Я его очень люблю.
В планах — перенос производства в Китай. Часть запчастей заказывается за границей: колонки едут из Германии, зарядки из Китая, рассыпные детали — из Тайваня. Это увеличивает их себестоимость, в которую по сути входит доставка и таможня. Дерево наше, отечественное. Но локализация производства в России усложняет экспорт продукции: доставка стола в другие страны может обойтись в треть стоимость самого стола. В Китае же налажена инфраструктура, и доставка товаров выйдет гораздо дешевле. «Умные» столы Андрея уже успели отправиться более чем в десять стран, в том числе в Казахстан, США, Швейцарию, Таиланд. Вполне вероятно, что бюджетные модели и недорогая логистика позволят наводнить умной мебелью отечественный и международный рынки.
Перспективы. Старт Kickstarter
Новой бюджетной модели Tabula Sense Smart Desk найдется еще одно применение. С этим столом компания планирует идти на Kickstarter - посмотреть, как работает краудфандинг.
Нам еще с первой моделью предлагали идти на Kickstarter. Но тогда мы не знали, сколько и за какое время сможем произвести. Допустим, нахапали б 100-200 заказов с Kickstarter — и непонятно, как бы мы их делали.
С новой моделью ситуация понятнее: стол уже «впитал» годовой опыт, он прочнее «первенца» в пять раз и во столько же раз дешевле. Технологии производства обкатаны и можно спрогнозировать, сколько заказов удастся обработать за тот или иной период.
Пока компания запустилась на российском Boomstarter. Там прикольные условия (например, комиссия в 3,5% — по сути столько же, сколько эквайринг при приеме платы с карты. То есть в денежном выражении то же самое — но по факту дополнительный PR- повод и возможность что-то собрать. Вряд ли стоит ожидать каких-то вау-оплат, поскольку в российской действительности это по большей части творческие проекты со средним чеком в 300 рублей. Но это хороший пробный тур, по итогам которого компания вооружится практикой и знаниями и будет готова покорять Kickstarter.
Обзор умного стола Tabula Sense Light
Стол въехал в нашу редакцию триумфально, как Александр Македонский. Все и сразу задвигали стандартную мебель, расчищая пространство. Даже обед задвинули на пару часов, освобождая время для общения с Рогозиным и его столом. За умным созданием работали по двое, оставаясь допоздна. Итоги этой работы — в нашем тесте.
К нам Андрей привез вторую модель стола — Tabula Sense Light. Мы проверили и подтверждаем — удобно.
Сначала о внешности: столешница сделана из дерева — березы, деревом и пахнет. Стационарные ножки тоже деревянные, а вторые — металлические, с изменяемой высотой. Стол очень аккуратный, гладкий на ощупь, ни углов, ни зазубрин— все скруглено так же, как у MacBook. Ему как раз на столе — самое место, в компании других яблочных устройств.
Проверили QI-площадку для беспроводной зарядки — для тестового Galaxy S8 не требуется ничего, достаточно положить устройство в специальном месте. Для старых версий смартфонов можно использовать специальный чехол-ресивер. Наш коллега попытался зарядить через нее Apple Watсh — безуспешно.
Справа на столе есть док-станция под гаджеты. На тестировании был экземпляр с Lightning разъемом — по желанию заказчика вместо него могут быть micro-USB или USB type-C. Выемка специально расположена под углом, облегчающим просмотр информации с экрана. Есть два не очень радостных момента. Во-первых, выемка достаточно узка — старые модели айпадов, тем более в чехле, туда не влезут. И во-вторых, изнутри выемка достаточно «заусениста» — можно и занозу посадить. Вероятность поцарапать гаджет надо проверять в более длительных тестах.
Центральную часть столешницы можно не только расположить под углом, но и полностью снять и, к примеру, сесть в кресло. Если ее вынуть, с двух сторон обнаруживаются отверстия для бокала или стакана, а также выемка-подставка, как на основной части стола.
Центральную часть столешницы можно не только расположить под углом, но и полностью снять и, к примеру, сесть в кресло. Если ее вынуть, с двух сторон обнаруживаются отверстия для бокала или стакана, а также выемка-подставка, как на основной части стола.
В нашем экземпляре ножки были металлические, с электроприводом и регулировкой высоты. Причем электроника расположена в самой столешнице. Устройство плавно поднимает и опускает столешницу без рывков и пауз. Самое низкое положение — около полуметра над землей. Самое высокое — позволяет работать стоя человеку выше среднего роста.
И, наконец, ответ на вопросы: «А куда девать провода, тот же сетевой удлинитель, в конце концов? От чего все питается?». Довольно простое решение: кожаный держатель под столом. Именно там «центр» всех проводов и подключений. Чтобы выглядело эстетичней, в столе предусмотрены места прокладки проводов.
Для (теперь уже) старых iPhone, включая «семерку» нужно подключить небольшую контактную площадку.
Для (теперь уже) старых iPhone, включая «семерку» нужно подключить небольшую контактную площадку.
Под каждый кабель – магнитный держатель, удерживает провода. Lightning-кабель влез и не мешал работе, как и обещалось
Впечатления сотрудников Хабра
Вот такой получилась первая встреча умных людей и умного стола. Напомним, сейчас в самом разгаре кампания на Boomstarter, здесь можно предзаказать Tabula Sense Light, модель из нашего обзора. Сегодня его цена — 29 900, но уже через месяц, когда акция закончится, цена вырастет до 54 900. А на сайте tabulasense.ru проходит распродажа первой модели, Tabula Sense Smart Desk. Если вам интересны другие новости из мира вещей со смыслом, стоит подписаться на страницу компании в Фейсбук.