А вы правильно считаете MRR? Что включать в расчет, что нет?

[Cringeon]

На данную метрику смотрят практически все. Ее используют при оценке роста стартапа

Особенно компании без подписной модели, особенно в декабре или январе:)

Или б2б компании с кастомным платежным циклом или оборачиваемостью в несколько месяцев и более :)

В реальной жизни почти сразу появляются скидки, годовые контракты, неоплаченные счета и клиенты, приостановившие подписку. Одна и та же база клиентов начинает давать разные цифры в зависимости от того, что именно считать активной подпиской.

"Все" смотрят всё-таки на run rate для совсем молодых или AR / ARR при оценке

[lidia_zakharova]

MRR, конечно, это основная операционная метрика бизнеса с повторяемой моделью дохода (подписки, лицензии и сервисные контракты и пр). И для условно заказной разработки или торговой компании она не применима. Там оцениваются другие бизнес-показатели.

"Все" смотрят всё-таки на run rate для совсем молодых или AR / ARR при оценке

run rate не заменяет MRR, он как раз и вычисляется из MRR: run rate = MRR * 12 и показывает гипотетический доход за 12 месяцев, если текущий MRR не изменится.

ARR конечно тоже используется для оценки масштаба и стоимости бизнеса

[orlov_ads]

Спасибо, было полезно узнать про MRR