Хабр Курсы для менеджеров
РЕКЛАМА
Практикум, Хекслет, SkyPro, авторские курсы — собрали всех и попросили скидки. Осталось выбрать!
Поток Менеджмент доступен 24/7 благодаря поддержке друзей Хабра
Комментарии 45
Спасибо вам, за большое исследование, в этой статье. Все разжеванно, но зная Habr, я бы расширил вывод (часть ПАМАГИТЕ!), ибо в основе только его и прочтут)
А может быть такое, что зарплаты низкие предлагаются:
И соискатели не могут найти работу за адекватные деньги, часть из них идет на "временные" подработки.
Тогда одновременно получится, что и людей не хватает и работы для людей.
?
А вот это очень интересный и более правильный вывод:
Тогда одновременно получится, что и людей не хватает и работы для людей.
Только его надо расширить:
- со стороны работодателей: не хватает людей, готовых трудиться за предлагаемые ими деньги (да и вообще трудиться в принципе);
- со стороны наемных работников: не хватает работодателей, готовых нанимать на желанных для работника условиях (оплата, график работы, бонусы).
И вот тут, если подумать, скорее всего правда и кроется: люди хотят жить лучше, но работодатели (которые тоже люди и тоже хотят жить лучше) платить больше (тратить больше на труд) уже не могут (или не хотят, вот такие они люди).
Часть этих людей до сих пор верит в чудо и никак не снимет розовые очки, и рассуждает устаревшими категориями:
- за забором очередь
- пусть радуются, что хоть эти копейки платим
- да меня с руками везде оторвут
- да у сына маминой подруги за тоже самое в 5 раз больше платят и работать надо меньше
...
Нужно добавить, что со стороны государства так же была установка о недопущении роста зарплат, чтобы не разгонять цены и как результат - инфляцию.
А это возможно когда у бизнеса на это тупо нет денег. Сначала повышение ключевой ставки и процентов по кредитам до уровня заградительных, сейчас ребаланс в сторону налогов - но цель поменялась.
В такой ситуации сидеть без работы и проедать подушку, в ожидании что работодатели вдруг опомнятся и начнут повышать ставки, выглядит немного контр-продуктивно. Нормальная стратегия для работника без работы - соглашаться на то, что дают и не жаловаться. Но резюме на всякий случай не закрывать.
Нужно добавить, что со стороны государства так же была установка о недопущении роста зарплат, чтобы не разгонять цены и как результат - инфляцию.
А это возможно когда у бизнеса на это тупо нет денег. Сначала повышение ключевой ставки и процентов по кредитам до уровня заградительных, сейчас ребаланс в сторону налогов - но цель поменялась.
Сильное заявление, но связь все же не понятна: если у бизнеса нет денег, то нет смысла ему что-то запрещать, тем более рост зарплат. Ведь денег на это получается и так нет. Так что вплетение в обсуждаемую схему "бизнес - нет денег, работники - хотят роста ЗП" каких то запретов как минимум не имеет смысла, как максимум - откровенно глупо.
Повышение/понижение ставки, а равно и процента по кредитам и ипотекам - основная возможность регулятора как то влиять на ситуацию, не более. Следует заметить, что успешный бизнес, как равно и люди с накоплениями в банках от этого только выиграли - проценты по вкладам так же выросли (учтем только как минимум рост цен и учтем что его немало разгоняет доля импортных товаров и комплектующих, отчего цена на местные товары так же стремится расти).
"Ребаланс в сторону налогов" - не надо путать теплое и мягкое. Рост налогов никогда и никого не радует, но это опять же единственная возможность государства в моменте пополнить бюджет в краткосрочной перспективе, и опять же исторически очень часто это ни к чему хорошему не приводило. Будем надеяться, что принимавшие решения полностью осознавали перспективы своих действий. В первую очередь надо было бы острее реагировать на ситуацию и начинать в первую очередь "экономить" там, где это выглядит логичным и это уже давно напрашивавшийся вопрос (холиварить тут не буду, это отдельная тема для беседы).
В такой ситуации сидеть без работы и проедать подушку, в ожидании что работодатели вдруг опомнятся и начнут повышать ставки, выглядит немного контр-продуктивно. Нормальная стратегия для работника без работы - соглашаться на то, что дают и не жаловаться. Но резюме на всякий случай не закрывать.
В любой ситуации проедание "подушки", даже когда она есть, может быть чревато уже завтра (если нет стабильного пассивного дохода). Если мы все же в ситуации "у бизнеса денег нет, ему плохо", то "опомниться" возможности у него просто нет, ему бы с сохранением текущей ситуации просто выжить. А там уже в перспективе при росте доходов думать над повышением оплаты труда.
Плюс опять же, далеко не все сферы труда сейчас могут себе позволить "резюме на всякий случай не закрывать" - не у всех теплый и уютный мир IT, где в последние годы HR бегали за кандидатами и закидывали их офферами (а когда то ведь брали на работу без особых собесов, просто потому, что ты знал ПК, а то и умел как-то кодить на каком либо языке).
Во многих сферах данная модель исторически "чуть" другая: есть ставка по штатке и должности, любой подходящий будет ее получать, без какого-либо индивидуального подхода, зарплатной вилки и прочего (два грузчика/кассира/водителя делая одно и тоже будут и получать одну и ту же зарплату во многих местах).
Во многих сферах оплата изначально по сути сдельная и зависит напрямую от "выработки" - продажи, такси, доставка и тп
если у бизнеса нет денег, то нет смысла ему что-то запрещать, тем более рост зарплат.
Регулятор не запрещает - он регулирует, влияя на ставки по кредитам и размеры налогов. Это задаёт баланс денег у бизнеса на входе (кредиты на развитие бизнеса) и выходе (сколько денег вернётся государству). ФОТ сотрудникрв и маржа живут внутри того, что остаётся. Выше ставки - меньше пространства для маневра.
Выше ставки - меньше пространства для маневра.
Вот тут полностью согласен)
Для бизнеса, живущего в кредит и еще не вышедшего на самообеспечение (самоокупаемость) и прибыльность - это актуально.
Правда у бизнеса есть и другие инструменты, для привлечения финансов на развитие.
При таком уровне ставок, - когда треть, если не половина денег уходит государству, - на чисто рыночные инструменты остается капля в море. Эффект виден по трендам фондового рынка.
Основные потоки инвестиций видимо идут через гос.контракты, раз основные деньги тереть у государства. Но в этом участвуют лишь специфичные отрасли, результаты работы которых потом в прямом смысле улетают за границу - в обход всех рыночных отношений - бесплатно. Поэтому у них как таковых доходов тоже нет, чтобы всем поднимать зарплаты.
Полностью поддерживаю в большинстве мнений, но не все.
Действительно, государство совершенно открыто говорит: "мы охлаждаем экономику" - источник: Выступление главы государства Президента РФ Путина В.В. на пленарном заседании XXIX Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2026) 05.06.2026 года. — Текст : электронный // Президент России : [сайт]. — URL: http://www.kremlin.ru/events/president/news/79956 (дата обращения: 08.06.2026) - вот буквально месяц назад это еще раз подтвердили публично. Отдельно видела новость в Новостях Москвы в ТГ, что есть так называемый "картельный сговор" крупных компаний - не поднимать зарплаты, все в рамках этой же стратегии. При том, что преимущественно весь крупный бизнес в России - государственный, понятно откуда ветер дует.
Но при этом инфляция, ключевая ставка и санкции те же обходные пути доставки иностранных товаров, у которых нет аналогов, например) повысили стоимость жизни и здесь-то и начинается конфликт. Не совсем понятно, а зачем мы охлаждаем экономику, если ровно в том же выступлении звучит информация, что наши зарубежные активы повысились и мы компенсировали (вероятно, за счет нефти преимущественно, но не только - !внимание, это моя гипотеза!, без ссылки на источник) то, что заморожено. Внешний долг у нас маленький, и поэтому мне лично не совсем сейчас понятно, зачем мы охлаждаем экономику, портя тормоза у разогнанного и хорошо едущего поезда.Насчет бизнеса - я анализирую и бизнес-историю, но больше для себя и обсуждения "на кухне", чем чтоб кричать об этом, потому что такое чревато. Поэтому ниже информация на основе моего опыта: в России в 10-х и до, наверное 2024 года, было очень популярно венчурное инвестирование - думаю, все помнят этот расцвет стартапов, инкубаторы Сколково и подобное. В 2022 и 2023 так же обильно инвестировались промышленные МСП. И если до 2022 года инвесторы были разные, то после 2022 преимущественно, конечно, государство. ФСИ - Фонд Содействия Инновациям - каждый кон инвестирования объявляет ключевые цели инвестирования. И разумеется, в 2024 году уже буйным цветом расцвела обязательным пунктом для всех претендующих на грант компаний "посыпка сверху в виде ИИ". Это из разряда, когда спустя месяц запуска такой уже забытой всеми площадки как Clubhouse резко искали "клабхаусологов с 7-летним опытом работы".
Сейчас венчур схлопнулся - это не неожиданность, а мировая тенденция в следствии происходящего, поскольку деньги большинства мировых экономик сейчас направлены, скажем так, на другое. Я видела эти прогнозы еще 2 года назад у Киры Кузьменко (https://www.youtube.com/live/Svn9Qm_E7u8?si=zNFVXkw-_ouMgZkC), и вот год назад они только продолжали подтверждаться (https://youtu.be/9I_FUlcxpho?si=82xYH1o2aJw6YWHD). То есть все что плановое потратили, а на новое пока не заложили, потому что непонятно куда. И, естественно без подпитки рынок просел, потому что из альтернатив осталось - кредитование под ломовые проценты, частные инвесторы с отдачей части собственности и выход на MOEX, что совсем не каждое МСП может себе позволить.
Как мы с этим справимся? Понятия не имею, я чем больше живу, тем больше убеждаюсь, что квартальное планирование и OKR с возможностью пересмотра при изменении реальности - самые рабочие инструменты.Касательно зарплат, ИИ и подушки безопасности.
- Я предполагаю, что когда потребность и финансовые риски компании пересилят блокеры (или где-то кто-то "обосср@тся", попробовав сделать дешево - лично знаю о прецедентах, когда кто-то провафлил, кто-то не проследил, потом пришел высший эшелон власти, дал п...ы и резко все зашевелись. Ценой всего - выгоревших сотрудников, горящих жеп и сроков, кучи денег - но задачи были выполнены в конечном счете. На премии разумеется тоже пришлось выложиться и на зп для ресурсов, и ид). В общем и целом, попытка подешевле часто оказывается х3 денег против выбора просто изначально подороже. И тут еще такой момент, о чем я пишу: молодых-зеленых работать за копейки очень мало, меньше чем было 15 лет назад, поэтому те, кто был уверен что "20к до вычета НДФЛ" - это нормальная ЗП и сегодня тоже столкнется с этой проблемой. Но все не мгновенно, нужно время.
- ИИ - очень серая зона. Мы сейчас об этом не задумываемся, но клоды, гпт и тд - это все по факту спонсирования недружественного нам государства, которое только что утвердило санкции, разработанные покойным Грэмом. И если до этой мысли дойдут, то лавочку прикроют с возможным продолжением в виде КоАП и УК РФ. Как это было с криптой. Либо только отечественное, чьи возможности скажем так ограничены. Но в первый момент, востребованность в людях, скорее всего, резко обратно возрастет.
- подушка безопасности: та же Минаева в бесплатных же своих материалах, исследует 2 стратегии: первая - продолжать сражаться и искать комфортный уровень, к которому привык; вторая - спуститься на грейд ниже и потом, когда откроется окно возможностей, вернуться обратно. Я сразу скажу, что они оба непростые и на выбор сильно влияют жизненные обстоятельства. И конечно, надо не хлопать ушами, а следить что происходит. Например, у меня есть сейчас стратегия на поиск и я занимаюсь "разбрасыванием камней" в этом направлении, даю им время чтобы взойти. Но у меня есть четкий срок на первичное вызревание, и если она не выстрелит - то я сяду и буду ее менять.
В любом случае, спасибо за отклик. Я честно не ожидала даже дискуссии такой под материалом
🤍🤍🤍
зачем мы охлаждаем экономику, портя тормоза у разогнанного и хорошо едущего поезда
Деньги в экомике это как топливо. В какой-то момент в карманах части населения образовалась куча новых денег, обусловленных резко возросшими выплатами военным и смежным отраслям. Участники одномоментно получили суммы, которые раньше зарабатывались теми же людьми годами. Но из-за отраслевой специфики, товаров, которые можно пойти и купить в магазинах, от этого больше не стало. В отсутствии регулирования такая ситуация привела бы к лавинообразносу росту потребительских цен и, как следствие, инфляции (объем товаров не изменился, денег в карманах больше, бизнес поднимает цены). Следовательно, экономику надо охлаждать, ограничив количество свободных денег - иначе она перегреется и лопнет.
Резко подняв ключ, ЦБ убил двух зайцев. Во-первых превлекательные проценты увели деньги из карманов на депозиты, размазав проблему по времени. Во-вторых заградительно дорогие кредиты поубавили пыл всем остальным совершать новые покупки. Цели в принципе достигли - доллара по 120 уже нет, цены остались плюс-минус на том же уровне. Но вместо взрывной инфляции получили букет из скимпфляции (skimpflation - снижение качества товаров при сохранении цен), шринкфляции (shrinkflation - молоко в фасовках по 0.8 вместо 1л.), а так же загибающийся от отсутствия денег на развитие бизнес.
Спустя время схему переиграли. Теперь вместо того чтобы ограничивать бизнес в деньгах на входе, стали больше изымать на выходе - ставки по кредитам упали, но кратно возрасла налоговая нагрузка. Подешевевшие кредиты должны создать больше возможностей для инвестиций в расширение производства, позволив бизнесу кидать в топку больше денег. Но пока ситуация принципиально не поменяется, - когда масса людей с зарплатой работает на безвозмездный экспорт, производя фактически лишь тепловые потери - то холодильник этому паровозу необходим.
При таком уровне ставок, - когда треть, если не половина денег уходит государству, - на чисто рыночные инструменты остается капля в море. Эффект виден по трендам фондового рынка.
Хм, тут все же надо разобраться с терминологией - ставка ЦБ - это ставка ЦБ, ставка по вкладам и кредитам - это ставка зависимая от ставки ЦБ отдельная величина, устанавливаемая каждым банком индивидуально. Эта ставка приносит доход государству только на заемные банками средства и тут надо четко понимать, какие банки и в каком объеме "занимают" у ЦБ, а какие живут за счет своей операционной активности. Далеко не все кредиты выдаются с именно заемных у гос-ва средств.
Основные потоки инвестиций видимо идут через гос.контракты, раз основные деньги тереть у государства.
Основные потоки именно инвестиций идут через другие инструменты. Не надо примешивать сюда гос.контракты и бурную деятельность вокруг них.
Бизнес в целом штука сложная, должен быть продуман со всех сторон. Простите конечно, но бизнес из разряда - я открываю точку, покупаю товар на оптовом складу, накидываю ценник, сажаю бабу Клаву, плачу ей 5 копеек к пенсии и стригу кеш, давно уже не работает (а логистика, нормативы, расчет прибыльности, налоги и тп - ну как нибудь). Но желание остается, это же очень привлекательная история.
Это может работать, только если ты от природы везунчик и угадал момент либо ты Уолтер Вайт))) В остальном это тоже труд и очень большой, из которого и носа не высунешь, а кто его и не пытается совать, пополняет статистику быстро закрывшихся "бизнесов".
Далеко не все кредиты выдаются с именно заемных у гос-ва средств.
Ставка ЦБ определяет стоимость выпуска новых денег снизу. Если кто-то научился генерировать деньги дешевле, это не значит, что он их станет дешевле отдавать в займы. Иначе у них ставки по кредитам будут ниже, чем по депозитам - на радость клиентам. Так что происхождение денег тут особой роли не играет.
Очень много цифр, буков, картиночек, графичков и выводы (в начале конечно же, кто столько читать то будет) из разряда "ПАМАГИТЕ" - работников нет, "очереди за забором" нет, "деняк не плотют", мощности простаивают.
И ОЧЕНЬ похоже на очередную заказуху (статья с нужными определенным людям выводами, написанная за денежку) и/или очередной громкий вброс ради саморекламы, лайков и комментов.
В реальности же общаешься с коллегами по цеху, со знакомыми из разных трудовых отраслей:
- у многих идет сокращение штата
- у многих идет урезание бюджетов и выплат сотрудникам соответственно (в первую очередь премии, тринадцатые и прочие стимулирующие)
- поиск новой работы - большая проблема: зп больше текущей или аналогичную никто особо и не предлагает, по сокращению можно работу месяцами искать (есть знакомцы с НГ в поиске)
Так что все эти "ПАМАГИТЯ, нету человеков" - это только отчасти правда и громкие слова, в реальности все гораздо интереснее.
PS в последние интересные годы начал обращать внимание на 2 параллельные темы:
- ЗП маленькие, не индексируются и тп, короче - не хотят платить работодатели
- бизнесу плохо, его душат, его зажимают, короче - денег у бизнеса (работодателей) нет
На эту тему есть куча статей, публикаций, где каждый вопрос рассматривается отдельно. Но совместно никто не смотрит на данный вопрос:
- основной работодатель - это бизнес (госуху и тп не смотрим, их не так уж и много, плюс у них всегда было интересно в этом плане - микрооклады, премиальные, куча стимулирующих в расчете ЗП, непонятные расчеты, огромная разница ЗП линейных сотрудников, руководящего слоя и топов)
- если бизнесу плохо и у него нет денег - откуда он возьмет денег на ап ЗП и прочие выплаты своим сотрудникам?
- если посмотреть на бизнес глазами без шор (исключив мастодонтов рынка) - бизнес это такие же люди, которым не подходит работа в найме и они "мутят" свое дело и уже сами нанимают сотрудников, главное тут - это такие же люди, которые живут рядом с нами (мастодонтов мы исключили), то есть получается люди людям и не платят? люди к людям и не идут работать? люди людей и не хотят нанимать?
Иван, слушайте, мне очень приятно, что вы так высоко оценили мой материал: что оказывается надо было деньги брать за это 😂
Вообще, руководителям мои умничания обычно не очень нравились)
Раздел ПАМАГИТЕ! - обозначает ровно то, что вынесено в заголовок. Не очень понятно, действительно, что делать. Я делаю свой прогноз, на основе бытовых моментов и сезонности, но на славу Ванды или Жириновского, честно, не претендую). С тем, что вы пишите по коммуникации с коллегами: да, все так и есть, но не совсем.
Сокращения не только из-за "душения" бизнеса - откройте показатели прибыли металлургических холдингов и телеком - поверьте, деньги там есть. По моему мнению, сокращения - это отложенный взрыв ошибки управления. Традиционно, управление - как будто не самая сильная сторона российской ментальности последние лет 200 (последний раз успехи в этой плоскости были во II четверти 19го века, при росте индустриализации. Дальше с неграмотной либерастией Александра II как-то все ушло на спад и по наклонной, ну да ладно - это тема для отдельной дискуссии, поскольку я большой поклонник Николая I🤭).
Отвечая на ваше PS:
- да, все таки и есть - люди не готовы платить людям, люди не готовы относиться к людям как к людям, люди не хотят нанимать людей - с ними же нужно работать, общаться и тд. В МСП особенно актуально и последние лет как минимум 10 ничего там не меняется.
- весь крупный бизнес в России - государственный, там есть госприсутствие или госуправление. Я там в переписке выше, где вы тоже участвуете, комментирую этот момент, про зарплаты и индексацию.
Честно, много вопросов, ответов пока нет. Как я вижу возможное продолжение:
государство смотрит на ситуацию как бы не изнутри, а снаружи: дашборды, исследования, аналитика, ну периодические каким-то чудом проходящие вопли (Боня, например) привлекают внимание. Но глобально, там смотрят не на людей как таковых, а на цифры: поступления в федбюджет по налогам от работников и от работодателей, показатель безработицы, показатель покупательской способности, обращения финансов в том же ритейле и пищевой промышленности. И смотрят-то они на это тоже не каждый день, а раз там в квартал, когда накопятся данные и происходит сдача отчетности.
и вот когда тенденция на резкое падение станет видна, а если честно, то полностью она станет видна только по итогам 2026 года - то есть в апреле 2027 года, когда год будет полностью закрыт. Но даже недопоступления в федеральный бюджет уже сейчас довольно велики: меньше работающих людей - меньше налогов, следовательно в 4 квартале отставание от плана будет заметно и, я предполагаю, начнется какое-то шевеление.
но это только мои предположения, на основе моего опыта и того, что я вижу. И, конечно, есть мировое противостояние экономик, которое можно сравнить с игрой на выживание. Кто выдюжит - непонятно.
Спасибо за внимание к материалу, мне приятно) 🤍
мне очень приятно, что вы так высоко оценили мой материал: что оказывается надо было деньги брать за это 😂
брать деньги? за что? вы серьезно?
Сокращения не только из-за "душения" бизнеса - откройте показатели прибыли металлургических холдингов и телеком - поверьте, деньги там есть. По моему мнению, сокращения - это отложенный взрыв ошибки управления.
а вы уверены, что в таком случае нужно "грести всех под одну гребенку"?
государство смотрит на ситуацию как бы не изнутри
хм, тут все же надо определиться - государство у вас участвует и влияет на все или же получает отчеты и не должно вмешивается во внутреннюю политику каждого бизнеса? Или по вашему государственный волшебник в голубом вертолете должен прилететь в каждый бизнес, наладить процессы и сделать счастливыми всех, другой волшебник снизит все налоги и подати, что по итогу сделает счастливыми и владельцев бизнеса и наемных работников?
Но даже недопоступления в федеральный бюджет уже сейчас довольно велики: меньше работающих людей - меньше налогов, следовательно в 4 квартале отставание от плана будет заметно и, я предполагаю, начнется какое-то шевеление.
простите конечно, но откуда такие выводы? вы же сами пишете:
1) "весь крупный бизнес в России - государственный, там есть госприсутствие или госуправление."
2) "откройте показатели прибыли металлургических холдингов и телеком - поверьте, деньги там есть"
То есть государство само себе не платит или это другое?
- да, все таки и есть - люди не готовы платить людям, люди не готовы относиться к людям как к людям, люди не хотят нанимать людей
Еще люди просто хотят лучше жить, больше иметь, вкуснее кушать и качественнее отдыхать.
Еще люди завидуют другим людям, кто лучше живет ввиду упорного труда или стечения определенных обстоятельств.
Еще люди всегда или почти всегда недовольны своим уровнем заработка - всегда на что то не хватает, даже с переходом на следующий уровень заработка - квартира побольше или еще одна для пассивного заработка, новая машина покруче, новый ремонт, отдых на более крутом курорте.
Еще люди хотят меньше работать (не зависимо от должности и статуса), заниматься своими делами вместо работы и в целом жить жизнь, а не эти все работы ваши.
Еще люди не хотят тратить свое время и деньги на то, что по их мнению не достойно их внимания (тут привет людям, не хотящим платить другим людям в том числе).
Это человеческая природа.
Я видел вакансию "WebGL разработчик" и на нее колличество откликов около 1000, где эти люди?
Я бы сказала, кто эти люди?
Прикладываю скрин с одного известного магазина книг (без бренда разумеется), где еще не вышедшая книга "куплена 20 раз".
WebGL разработчик - а сколько вас вообще в России?) С учетом общего количества ИТ-специалистов в России, ну может больше 1000, но явно меньше 10 000. Есть сомнения, что прям 10% от этого количества прям ломанулись на одну вакансию, с учетом что все современные решения имеют веб-морду. Вывод делайте сами 🙈
Вы давно не искали работу или не участвовали в найме?
На вакансию разработчика сейчас откликается очень много людей, в том числе к сожалению не связанных с разработкой или не имеющих опыта (привет IT курсам).
В том числе ввиду этого разработчики могут по полгода искать работу - просто работу за которую платят хоть какие-то деньги, без вайба, смузи и розовых пони.
Как тот кого сократили "обосновав" оптимизацией штата и успешностью внедрения ИИ в компанию.. ну... ощущение смешанное. С одной стороны вот это всё, а с другой... надежду вы дали, что в сентябре смогу найти работу. пока больше месяца все выглядит грустно. только ИИ на хх и одно собеседование с отказом. конечно есть чем заняться до сентября и отступные заплатили, кв плату есть чем платить и даже есть чем детей кормить... в общем будем посмотреть.
Да, будем посмотреть и стараться адаптироваться, увы.
И все-таки мое мнение, что количество людей и откликов сильно преувеличено криво работающими системами и на рынке просто разными тропами ходит примерно одинаковое количество реальных вакансий и реальных людей. Надо подождать "проплывающий труп врага".
Спасибо за комментарий 🤍
количество людей и откликов сильно преувеличено криво работающими системами и на рынке просто разными тропами ходит примерно одинаковое количество реальных вакансий и реальных людей
Эта тема уже достаточна избита даже в рамках этой площадки. К сожалению поиск работы, даже без улучшения условий, а иногда и с согласием на некое ухудшение, во многих случаях сейчас превращается в квест.
Это опять же к легендам про "очереди за заборами" и "меня быстро с руками оторвут".
Поиск работы всегда был зачастую непростым мероприятием (с большой разницей по отраслям), сейчас это зачастую целый квест(((
Изменений не будет. Работы нет. Есть перепродажа, барыжнечество, ростовщичество.
Может, конечно, это был сарказм... "надо стремиться к 1000 откликов и точно по дороге 1–2 оффера минимум получите" - но хочется удивиться, не столько количество само по себе должно помешать этому плану, но и какие-то разумные критерии поиска. Вряд ли кандидата интересуют совершенно любые вакансии разработчика, если только он не голодает или не начинающий. Так что ситуация не то чтобы нереалистичная, но оффер будет скорее всего получен на позицию, которая не очень и интересна этому кандидату, ведь таких среди 1000 наверное гораздо больше, чем подходящих.
Совершенно любые конечно нет, но поиск работы - это тоже работа. И прохождение собеседований, чтобы не теряться на встрече с компанией мечты - тоже нужная вещь. Плюс, наличие оффера (который никто не заставляет вас принимать) - это и довод к собственной уверенности, и вес к переговорам туда, куда вы хотите.
Даже мой собственный опыт найма разработчиков (да, это были веберы) показывает, что они плоховато о себе рассказывают и теряются. В этом то и проблема, что сейчас ИИ в найме породил целый серый рынок обхода системы, вплоть до того, что есть сайты куда выкладываются живые записи тех.интервью и можно "на@@очиться" на вопросы. И этим рынком пользуются как раз непрофессионалы.
Рекомендация была - стремиться к 1 000, но кому-то хватит 150, кому-то 300, кому-то может 600. Важна системность, регулярность и упорство.
Начиная с 2021 года, мне требовалось не менее 150 откликов для поиска и получения 1-2 офферов в течение 3 месяцев, когда ИИ еще в помине не было. Поскольку я прям веду статистику, то возможно немного позднее опубликую прям графики за разные года - как там все происходило. А ведь у меня уже на тот момент было 5+ опыта работа в небольших, но не ноунейм конторах...
То есть после 1000 откликов я достаточно прокачаю скилл интервью, чтобы успешно их проходить. Звучит-то логично, пока не примешь во внимание, что я например дал 128 откликов подряд, за 3 месяца, и ни по одному из них ко мне никто не пришел - то есть интервью и не было. Что это значит: это значит, что даже если после 1000 откликов я и прокачаю этот навык на тех кто мне не очень нужен, все равно интересующие меня компании НЕ БУДУТ мне отвечать, как не отвечают сейчас. Так что успешное интервью (и оффер) мне светит с какими-то другими компаниями, которые мне опять-таки не нужны.
А эти рекомендации работают, когда система как раз более-менее работает как надо: на отклики приходят рекрутеры, знакомятся, назначают интервью, ты их проваливаешь или не проваливаешь. Если проблема в успешности прохождения интервью - то это можно прокачать, там хоть фидбек есть (хотя не всегда). Но реально интерью сами по себе превратились в редкость.
Ощущение, что мы с вами немного на разном языке говорим. Стремиться - это не значит сделать 1000+, это значит отликаться регулярно и понимать, что сейчас нужно не 100 откликов в развалку на протяжении 3 месяцев, а 300, например. Но все зависит от специальности, от региона, от грейда. Для меня совет про стремиться к 1000 подходит, он отвечает моему опыту. Для вас - возможно нет.
Касательно интересующих компаний - если есть там шорт-лист из 10 компаний - устройте на них охоту, в продажах это называется ABM - Account-Based Marketing. Ходите на мероприятия, где есть ЛПР, где есть представители - бейтесь и все будет. Я так перешла в энтерпрайз: у меня была цель попасть в топ-30 ИТ-компаний по версии то ли CNews на тот год, то ли Тадвайзера. И билась прицельно только в них, писала знакомым, запрашивала рефералку и в конечном счете все удалось.
Да, все требует усилий, оно не само.
У меня было несколько гипотез, с которыми я заходила в исследование:
Гипотеза: количество людей на рынке преувеличено.
Я исходила из того, что 3 года подряд делаю как минимум аналитику и вижу динамику. Даже если Росстат кое-что прикрыл, у меня то в графиках данные остались.
Эту гипотезу я для себя подтвердилаСледующая не гипотеза, но точно вопрос был: а насколько хорошо ИИ вообще отрабатывает в найме в принципе?
Я давно видела и слышала, что в США да, давно все автоматизировано в плане первичных скринингов CV. Но в США и людей в 2.5 раза больше чем у нас живет так-то - у них действительно тысячи откликов могут быть. Есть вещи, в которые положим я верю: например, что ИИ в США развился раньше местами и может отрабатывать лучше. И эта вера обусловлена тем, что и те же ВКС (телеконференции) у большого бизнеса там были еще в 80-е, что 3d изучали в универах в 90-х (источник: книга Тины Силиг "Почему мне никто не сказал об этом в 20 лет?")
Но есть вещи, которые вызывают сомнения: у нас ИИ на бумаге появился в 2019 году, а в общем доступе в конце 2022-го. Да, были спецы в ML: со мной 10-15 лет назад учились ребята, который диссеры писали на эту тему, но это прям узкая прослойка узких специалистов. Ну достичь прям "высот" за такой маленький срок - всего 3 года - явно невозможно. Потому что если бы это было реально, за российским ПО уже в очередь выстроилась бы, а оно преимущественно как в том анекдоте: "почистил клавиатуру - работает как часы! - да? а должна-то как клавиатура!"
Следовательно, логика и здравомыслие явно подсказывают - ИИ в найме работает плохо. Особенно с учетом предыдущего пункта.Отсюда вывод: в общем и целом - это сбой в рынке труда. Он действительно поломан, но онлайн-вопли большинства карьерных консультантов меня не особо устраивали - потому что удивительно, но факт, большинство из них живет не в России, а говорящие люди на камеру, которые не могут найти работу 9 месяцев вызывали сомнения в своем реальном опыте и качестве резюме. Во-первых, потому что если 9 месяцев не можешь найти, но сделал всего 300 откликов - как будто плохо ищешь или пора уже проснуться и использовать что-то кроме хх + есть сезонность, новый год просто выпадает - убрали сразу 2 месяца. И в сентябре прошлого года громких сокращений не было, они обычно либо в конце, либо в начале. Короче есть вопросы.
Практика показывает, что государственная машина работает медленно, но неумолимо. Не хватает рабочих специальностей в 2023 - не будем ни кого принимать в 10 класс, отменим как вид в 2026. Нужен российский мессенджер - заблокируем все альтернативы. Нужно повышение рождаемости - ну тут целая полоса препятствий. Поэтому есть вероятность, что в следующем году ИИ в эйчаре законодательно запретят, на этом все и закончится под предлогом как раз таки недоплаченных налогов.
Если говорить о моей стратегии. Пока что очень хорошо зарекомендовал себя мой предыдущий опыт и я тестирую его целесообразность на текущей ситуации:
четкое направление по специальности без распыления
шорт-лист целевых компаний (он большой, но весь в логике моего остального резюме)
условный баттл-карты: что я хочу и что я даю за это работодателю, как опора для переговоров
регулярность, системность и упорство в откликах и поиске - этого многим не хватает
оставшееся время я трачу на повышение квалификации, пока есть возможность.
Я в активном поиске с конца июня - не самое удачное время, но у меня было 2 хороших выхода в прошлом после как раз летнего поиска. Этот месяц я иду только по этому плану и смотрю на результат. В августе подведу итоги и либо продолжу, либо буду видоизменять.
PS Спасибо за внимание к материалу 🤍
Можно с уверенностью утверждать, что в каждом таком предприятии есть генеральный директор и бухгалтер, даже если эти функции обслуживает 1 человек для нескольких организаций. Заявить подобное о наличии специалиста по подбору персонала на текущий момент я не готова.
А бухгалтеры болтаются как специальность в той же группе на 5 млн. чел. Сколько их? Есть хотя бы 1 млн. чел.?
Тогда нужно поднять другую статистику - сколько в стране предприятий только числится на бумаге, но не ведёт деятельность? Сколько предприятий не имеет в штате бухгалтера, а пользуется услугами бухгалтерских фирм? Сколько таких фирм вообще нуждаются в найме кого бы то ни было? Опять же, статистика, скорее всего, ведёт учёт по номинальной ставке (скажем, взяли на работу менеджером - а человек и бухучёт ведёт, и персонал себе в команду подбирает, и по ночам склад с продукцией охраняет...
8 млн. предприятий - это только именно ООО, АО, ОАО, ЗАО, ПАО, ИП. И со всеми ними есть 2 нюанса:
У них обязан кто-то числиться как главный бухгалтер. И этот человек должен быть в или штате, даже если отчетность подает кто-то другой, на документах 2 подписи, или на аутсорсе. Главбух может быть грузчиком, но по документам она главбух. Чаще всего в ИП и маленьких ООО - ГД и главбух один и тот же человек, назначенный приказами №1 и №2. Но не везде. Да, согласно законодательству можно заключить договор
Даже ИП обязаны платить кое-какие налоги при нулевой отчетности, про ООО и дальше копать не буду - там список еще больше.
То есть, даже если предприятие не ведет деятельность, налоги оно платит и в ком-то выполняющем функцию главбуха нуждается.
На внешнее ведение бухгалтерской деятельности есть ОКВЭД: 69.20.2 и с ним у нас числиться 23 464 (источник: Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета // Точка Банк URL: https://check.tochka.com/okved/69-20-2/ (дата обращения: 21.07.2026). Чтобы быть максимально точными:
На июнь 2026 года в России зарегистрировано 3 132 016 юридических лиц и 4 946 099 индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств. Итого это: 8 078 115 предприятий.
Специалистов в области бизнеса и администрирования на март 2026 - 5 030 775. Там внутри, как я писала выше 13 групп. На одну группу может примерно приходит от ~400к до 800к специалистов. Давайте предположим, что миллион бухгалтеров есть и что половина предприятий - 4 миллиона - действительно пользуются аутсорсом хотя бы чтоб заплатить первичные налоги и чтобы не заблокировали счет: получается что каждая компания ведет 170 предприятий примерно. Ну кто-то 50, кто-то 300.
Тут возникает вопрос, а сколько людей в таком аутсорсе работают. Вот на форуме 10-летней давности (неавторитетный источник: https://www.buhonline.ru/forum/index?g=posts&t=451856, дата обращения: 21.07.2026), пишут, что 15-20 предприятий/чел - это предел. Давайте возьмем усреднено - 10 предприятий/чел, тогда в каждом аутсорсе минимум 17 бухгалтеров + 1 свой, потому если у вас 170 заказчиков без этого не обойтись. Тогда 422к бухгалтеров трудятся у нас в аусорсе. Но это была только половина ЮЛ, а у нас осталось с вами еще 4 млн. предприятий, где большую часть ведут инхауз бухаглтера (ИП, положим где-то справится сам). Итого, как минимум 2.5 млн. предприятий хотя бы с 1 бухгалтером (а на самом деле больше). Даже если положим и тут 1 бухгалтер на 3 ставки работает, получается все равно ~800к + 422к = лям двести 😅
И это мы по самом минимум посчитали, так то обычно бухгалтеров в компании больше 3-5 человек как минимум, особенно если есть сотрудники и есть склад.
В общем и целом, людей очень мало во всех сферах, куда не посмотри. Аутсорс, не аутсорс - все это не спасает все равно, потому что и там нагрузка на человека огромная ввиду нехватки людских ресурсов.
Вообще не понятно, о чем статья - нет ни структуры и ни раскрытых тезисов и общей идеи (которая заявлена как поиск работы).
1 Весьма очивидно все оргарнизации считают сосотояние человека в плане занятости и по разному. И сложив цифры в разных источниках вы получаете полтора землекопа! Низкая безработица говорит низком числе людей состоящих в центре занятости. А 8млн резюме - это число посещений сайта hh.ru. Я не понимаю почему 10% экономически активного населения может искать новую работу.
2 Про ИИ. У вас исключительно косвенные рассуждения, без фактов и реальных применений ИИ в отрасли(найма).
3 Зачем разбивка по гендеру и прочие соц данные? Они же не привели к выводам. Так легче было копипастить росстат?
4 "Недостаток людей" - это понятие административной экономики, в капиталистической - у вас нет денег для найма. Людей можно перехватить и из других областей. Поэтому в нашем кадавре под недостатком людей обычно имееют ввиду недостаток высококвалифицированных рабов. Это не относиться к поиску работы.
5 Так как изменился ваш найм после полученных знаний?
Я сразу обозначила, что это материал по мотивам выступления. А оценка, что таланта, что информации - это вкусовщина каждого человека) Я не купюра в 1000 баксов, чтобы нравится всем 😊 жаль, конечно, но придется с этим жить.
Совершенно точно все государственные организации считают людей абсолютно одинаково: ФНС подтягивает данные по налогам --> отдает в Роструд --> а те в Росстат. У нас у всех с вами одинаковые Госуслуги, где все про нас написано.
Здесь на Хабр я отдельно привожу данные с официальной биржи труда - потому что уже были вопросы на этот счет, где по фильтру за все время 11 млн. резюме, по фильтру за последний месяц - 200 тыс. резюме. И то и это в показатели безработицы не ложится никак.
Следовательно, если показатель безработицы чем-то и руководствуется, то явно не этими данными.
8 млн. резюме - это именно 8 млн. резюме, обновленных в последние 2 месяца по данным на апрель 2026 года. Количество посещений разумеется в разы больше - hh второй/третий в мире по посещаемости сайт среди подобных агрегаторов по поиску работы. За июнь - 79.1 млн. посещений (источник: hh.ru // Similar Web URL: https://www.similarweb.com/ru/website/hh.ru/#traffic (дата обращения: 21.07.2026).
Самые актуальные данные по количеству активных резюме и вакансий в режиме реального времени обновляются у них в разделе О нас - там динамические настройки, показывающие живые числа.
В этом то и соль, что 10% экономического активного населения искать в 1 момент работу не может - потому что мы (а точнее государство) это очень быстро бы заметили. Потому что эти показатели просто чудовищны (кейс с бензином очень показателен - что такие огромные проблемы не могут в современном мире просто как-то так в фоне пройти, мы не в 86ом). Следовательно, числа раздулись - и я сначала подтвердила гипотезу, что да, они раздулись, а потом поисследовала почему они раздулись и наконец - на основе своего опыта сделала выводы: когда ожидать изменений. Без лирики, что давайте жить дружно, а реальность: планы будут отставать, финансовые риски и бизнес руководствуется именно этим, а не ESG.Да, мне в общем-то все равно как он работает точечно в найме, если я вижу, что микроскопом гвозди забивают и знаю, что микроскоп для этого предназначен слабо. Я проверила для чего ИИ разрабатывался изначально и что там в основе - в основе математика, алгоритмы, статистика, теория вероятности и работа с числовыми значениями под конкретные запросы. Источники приведены.
Для оценки резюме по цифрам-ключам он может подходит для некоторых позиций, но я не представляю использовании ИИ-сканера для оценки резюме нянечки в детском саду, какая там метрика: "240 рабочих дней по 2 раза в день мыла 30 детских попок без нареканий от родителей? или до 99% показателя чистоты (98% если газики)?" Вы понимаете, какой это абсурд?) А ведь именно к этому мы сейчас идем.Ну вы залезьте в данные Росстата и посмотрите, как там оформлено :) прежде чем так резво рассказывать про копипаст 😅😅😅 для начала нужные панели еще надо найти. Гендерные данные представлены для моего собственного любования, что в технических профессиях идет системный процесс, который способствует минимизации там женщин. Хотя среди специалистов бизнеса и администрирования, где у нас бухгалтеры, финансовые аналитики и прочие вполне математические профессии женщин достаточно. В общем-то я про это пишу, что обратите внимание какой провес.
Вы правы и неправы одновременно. Я была на закрытой HR-встречи и слушала эйчаров топ-компаний, которые занимаются сейчас перекупкой сотрудников друг у друга - включая составление баттл-карты бенефитов для прихода и ABM. Вместо того, чтобы взять ровно такого же человека с рынка, который пострадал от оптимизации в такой же топ-компании, даже дешевле скорее всего обойдется.
То есть на перекупку денег и спонсирования бенефитов хватает, а на найм такого же но с другими пуговицами нет?
Касательно, зарплат и тд - я показываю в цифрах, что молодых зеленых готовых работать за еду - нет, прошли те сладкие времена. Надо исходить из реальности.Описываю в комментарии выше - под пометкой об НЛО.
Спасибо за внимание к материалу 😇
0 про ваш талант - ни слова, на личности переходить - табу.
1 Так и не понял почему, не может 8 млн искать работу ведь, градиций искать работу очень много. Ну зашли пару раз на сайтик HH.ru чё там понажимали и дальше всё. Или реально ищушие работу - те кто делают 100+ откликов (сужу по АйТи). Это разные искать работу.
2 Может и абсурд. Каждый новый инструмент решает старые проблемы и добавляет новых. Просто без конкретики звучит как не читал но осуждаю.
3 Чесно говоря я даже доказательства, что основной источник неравнства - половое различие не видел. Почему то нет квот на бедных родителей или слабое здоровье. Что предиктит успех намного сильнее сам пол. Всё это напоминает феминофашизм.
4 Проблемы выбора лучших и чистоты каналов откуда их берут есть и в администативной и капиталистической экономики. Решаются по разному. Наверно не стоит называть это недостатком людей
5 Ок.
Проблема в том, что от ИИ ждут разума и новшеств, а он хорош просто как автоматизатор. Когда вы пишете про воронку в 600–1000 откликов, вы описываете чистейший механический алгоритм. Человек на этом отсеве выгорает и просто забивает на поиск. Мы когда делали автопоиск работы, отталкивались ровно от этой проблемы, что если рынок требует от соискателя гигантских объемов откликов, значит, эту рутину нужно автоматизировать в первую очередь. ИИ не заменит самого специалиста на собеседовании, но пробить дорогу через фильтры ии-рекрутера до живого HR он помогает отлично.
Проблема в том, что от ИИ ждут разума и новшеств, а он хорош просто как автоматизатор. Когда вы пишете про воронку в 600–1000 откликов, вы описываете чистейший механический алгоритм. Человек на этом отсеве выгорает и просто забивает на поиск.
Здесь я полностью, согласна.
Мы когда делали автопоиск работы, отталкивались ровно от этой проблемы, что если рынок требует от соискателя гигантских объемов откликов, значит, эту рутину нужно автоматизировать в первую очередь. ИИ не заменит самого специалиста на собеседовании, но пробить дорогу через фильтры ии-рекрутера до живого HR он помогает отлично.
А здесь нет. Потому что это уроборос: если бы изначально не поставили идиотскую неработающую заслонку в виде ИИ (спасибо, у нас она и так уже была в своем человеческом эквиваленте), то не требовался бы такой объем откликов, который теперь нужно как автоматизировать. Проблема сама себя породила, когда внедрили инструмент, который не был предназначен для данной работы.
Спасибо за внимание к материалу 😇
Недавно искал работу - у меня было 24 отклика на вакансии с нулевым результатом (3 интервью в разных компаниях) - за полгода. Резюме не спамил. 1000 не рассылал.
Одно интервью было по рекомендации - кстати оно мне больше всех понравилось (финтех), прошел его но итоговое интервью с боссом (женщина) создало в голове сигнал "беги отсюда".
Еще постучалась рекрутер Яндекса в телегу - и я подумал, почему бы и нет? Освежил алгоритмы, прошел их алгоритмический контест и как то так получилось что после 7 интервью понял что сделают оффер. В Яндекс не собирался идти, само получилось.
Потом было еще 3 интервью "чисто поболтать", сразу было понятно что для галочки. 10 интервью - деньги у конторы есть и им не пригорает. Пока таксисты пашут, можно и 20 интервью делать.
Поработал в Яндексе, быстро понял что это не мое но работа была нужна, терпел - ощущение было как у старого пса среди щенков которые бегают за миской супа. В итоге плюнул и написал заявление на выход по соглашению сторон - хотя и кризис на дворе, но понял что нужно выбирать: или здоровье, или Яндекс.
Из плюсов - хорошо прокачался на их продакшене, сделал пару больших пет проектов. Хотя инструменты Яндекса это вещь в себе.
Сдул пыль со второго паспорта - если раньше хотел работать в России, то сейчас снова готов к длительным командировкам если заплатят нормально.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Рынок труда в 2026. Что там на самом деле?