Команда — не ваш актив

[Dhwtj]

Команда, распущенная вовремя и честно, собирается обратно: половина людей придёт под следующий проект, потому что помнит, что им сказали правду и заплатили. Команда, распущенная после трёх месяцев невыплат, не собирается никогда — и это сжигает ровно тот актив, ради сохранения которого всё затевалось.

Допустим, я уже устроился к моменту когда у вас появился заказ. И что? Теперь с вас +30-50% повышения зарплаты чтобы я ушёл оттуда и вернулся к вам.

А с учётом что постоянная работа превратилась в проектную (как уже заметил другой комментатор) получается ближе к верхней границе.

[Nemax]

Справедливо, и эту цену я в тексте не назвал — зря. Только поставьте её рядом с ценой альтернативы. Премия в 30–50% платится с ФОТ проекта, который уже есть, и сидит в его смете, то есть платит её заказчик. Простой — это 100% ФОТ без выручки, из оборотки, а когда оборотка кончится, под личное поручительство. По модельной студии из статьи: семь месяцев простоя — около 23 млн из своего кармана, премия 35% на полугодовой проект — около 7 млн из бюджета клиента. Пересобирать дорого. Держать — втрое дороже, и другими деньгами.

[Dhwtj]

Понимаю

Просто надо честно взвесить выгоды и убытки от перехода с длительного найма на проектный.

[Areso]

собирается обратно: половина людей придёт под следующий проект,

Или нет. Выбирая между постоянной занятостью, и срочной занятостью (под срок проекта), выбирать срочную можно или если вариантов нет, или если у вас хорошая премия сверху.

У меня знакомый занимается именно этим - он рекрутер под срочные проекты (имеющие начало, и, что важнее, конец). Там "с ходу" предлагают минимум 20% премии, а соискатели хотят 40-50% (чем короче срок, тем выше премия). Договариваются, как всегда, где-то посередине.

[Nemax]

Спасибо, это лучшая цифра в треде, и она не ломает аргумент, а достраивает его. Рынок уже назначил цену гибкости: 20–50%, и тем выше, чем короче срок. Ровно поэтому длинная скамейка под короткие проекты — самая дорогая из возможных конструкций: вы платите за постоянную готовность в модели, где рынок платит премию за срочную. По сути скамейка — это скидка заказчикам, которую собственник финансирует лично, часто не зная об этом.

[sergey-gornostaev]

Актив ИТ-предпринимателя — не собранная команда, а способность собрать команду под конкретную задачу: сеть контактов, репутация человека, который платит вовремя, понимание, кто на что годится, умение продать проект под ещё не собранный состав.

С каждым сокращением этот актив слабнет, так как растёт репутация нанимателя, который сокращает.

[Nemax]

Возражение по существу, принимаю частично. Работодатель, который сокращает регулярно, репутацию действительно получает. Две поправки. Первая — из соседней ветки: рынок сдвинулся в проектную модель, и там окончание проекта не репутационное событие, а плановое; премия 20–50%, о которой пишет Areso, и есть уже назначенная рынком цена этого сдвига. Вторая — сравнивать надо не с «не сокращаю», а с тем, что происходит вместо. Тот, кто тянул до конца, приходит к трём месяцам невыплат, статье 145.1 и закрытой компании; его репутация не слабеет, её просто больше нет, и нанимать ему нечего и некуда. Репутационная цена сокращения реальна, но конечна и убывает. Невыплаченная зарплата — нет. И отдельно: фраза про «половину, которая придёт» у меня ничем не подкреплена, данных по возврату в пересобранные команды я не нашёл. Это наблюдение, а не измерение, и в тексте это надо было пометить.

[teecat]

По моему мнению рынок сжимается по причине обнищания населения и невозможности экспорта решений. Нет денег у потенциальных клиентов - закрытие компании - увеличение очереди на бирже - еще уменьшение количества денег у потенциальных клиентов. Спираль

Выводов 2:

• мухлевать с зарплатой, занижая отражаемую в документах часть часть. Что периодически чревато

• переходить на модель аренды специалистов под проект. Тоесть консалтинг. Но тут есть нюанс. Консалтеры тоже собирают специалистов под проект

[Nemax]

По спирали одна поправка: выручка отрасли за 2025-й выросла на 14%, а маржа упала с 16,7% до 9,9%. Жмёт, похоже, не спрос, а стоимость денег.

Про серую зарплату — не про мораль, а про арифметику: занижение официальной части бьёт по аккредитации (там есть критерий по средней зарплате), а искажение отчётности — готовая презумпция для субсидиарки. Экономите проценты ФОТ, теряете защиту целиком.

А второй вывод — да, и нюанс вы верно поймали. Консалтеры тоже собирают под проект, только у них скамейка сидит в ставке часа: за простой платит клиент. У студии она не сидит нигде, поэтому платит собственник. Разница не в модели, а в том, кто платит за простой.

[teecat]

Уточнение на уточнение. Рост выручки во многом достигнут за счет повышения цен. Что также понижает количество клиентов. Все спиральнее и спиральнее...

С проблемами дороговизны консалтеров сталкивался. Да, коллеги реально накручивают стоимость и обходятся дорого. Поэтому тут важно встречно контролировать загрузку

[Dhwtj]

увеличение очереди на бирже - еще уменьшение количества денег у потенциальных клиентов.

С чего бы? Это прямо общий экономический кризис должен пойти

[Areso]

Я там посмотрел, 23 дефолта по облигациям за последний квартал.
Причем у некогда хороших эмитентов (например, недавний дефолт облигаций с рейтингом А- от Евротранса).
Это не считается за "общий экономический кризис"? Конечно, не то чтобы прямо "горим" (или тонем), но имхо, достаточно ощутимый уже.