Комментарии 11
Вполне разумные советы не только для фрилансеров, но и вообще для правильного ведения деловой активности их вполне можно использовать...
Главное правило - представьте себе, что на вас абсолютно всем начхать (кроме может быть родителей, детей и т.п..). Исходя из этого и следует строить все отношения с людьми, особенно в сфере бизнеса / трудовых отношений, так будет намного легче. Лучше быть потом приятно удивленным, если это не так с отдельно взятым посторонним человеком, чем получать постоянные разочарования.
Насчёт скидок и завышенных расходов хочется добавить. Очень мало заказчиков имеют богатый опыт обращения к фрилансерам, поэтому могут иметь неправильное представление об стоимости работы. Что-то в духе "мои программисты-студенты получают 50 000/мес, поэтому вам, так уж и быть я заплачу 70 000 за этот проект". Поэтому лучше при самой первой встрече сделать на этом акцент, объяснив, что вам время стоит столько-то, проект на глаз займёт столько-то часов. И самая, на мой взгляд, успешная стратегия для успешного продолжительного сотрудничества это разделение проекта на небольшие, но законченные этапы. Это позволит заказчику, во-первых, видеть, на что идут деньги, так сказать, иметь возможность пощупать результат, а во-вторых - лучше планировать траты, чтобы не было такого, что "- С вас 300 000. - А можно скидку, я рассчитывал на меньшую сумму?".
Спасибо за статью!)
Помню в студенческие годы читал статьи «как правильно вести себя на свиданиях», там тоже все вроде логично, и вроде помогает, но по факту появляется только раздражение от того, что я живу не так как я хочу, а так как написано кем-то там в каком-то там руководстве.
В работе такого достичь намного сложнее, но на мой взгляд именно к этому и стоит стремиться.
Также не стоит забывать про перспективность самой области, в которой вы работаете. Где-то специалистов больше, чем заказчиков - и нужно быть идеальным во всех смыслах, чтобы найти работу, а где-то наоборот острый дефицит специалистов, и берут всех подряд, не обращая внимания ни на внешний вид, ни на манеры общения - лишь бы работу мог сделать.
На мой взгляд, лучше тратить время и усилия на то, чтобы быть таким вот редким специалистом, чем на все эти правила поведения.
Очень показательна пословица «молчание золото», которая с одной стороны верна, с другой стороны следуя ей можно под конец жизни осознать, что всю жизнь прожил с языком в жопе.
Фриланс в сферическом вакууме он такой
Здесь исполнитель чрезмерно усердно обосновывает своё решение.
Бред, в этом и заключается суть переговоров, это никак не выглядит как оправдание, исполнитель показывает, что он уже пошёл на максимальные уступки и цена не может быть снижена.
Если у клиента два исполнителя, один из которых сказал, что дал максимальную скидку, а второй что скидок не будет - клиент скорее выберет первого, даже если у него цена выше.
А ещё лучше дать цену выше, а потом сказать что можно сделать скидку.
«Здесь исполнитель чрезмерно усердно обосновывает своё решение». И ещё отвечает на вопросы, которых ему не задавали ни прямо, ни косвенно.
Когда я написал половину книги и перечитал написанное, принял решение всё переписывать сначала. Первая версия была написана в поучительном и рекомендательном ключе, как будто я знаю, как надо делать, и делюсь этим с остальными. Но это в корне неправильно, потому что мой опыт ограничен только мной, я не проводил широких исследований.
И во второй версии книги я всю дорогу ввожу читателя в контекст. Я говорю, что вот у меня было так. Вот в таких условиях, с такими клиентами, при продаже таких услуг. И с такими результатами. И что нельзя скопировать мой опыт в другие ниши, но можно самостоятельно его проанализировать и сделать выводы.
Поэтому читатель книги, дойдя до момента, который вы называете бредом, с вами не согласится. Он подумает: «О, прикольно, у Егора, который занимался тем-то и тем-то, было так и он сделал такие выводы. А моей нише это вообще по-другому».
Поделитесь вашей историей? Расскажете, о каких клиентах идёт речь? О каких двух исполнителях? Какая отрасль? Как вы проверили, по какой причине клиент согласился работать с одним и отказался работать с другим? Это очень полезная информация, если вы сделали выводы на её основе, а не своих предположениях. Я бы даже включил её в книгу, чтобы показать читателям, насколько важен контекст.
Как подмочить себе репутацию на фрилансе