После продажи VMware многие участники рынка стали искать альтернативные решения. Сейчас же в сеть попала информация о том, что один из крупных британских облачных провайдеров Beeks Group полностью отказался от VMware на всем своем парке виртуальных машин и перешел на OpenNebula. И это — только один из множества кейсов, который просто стал публичным.
Основная причина ухода — необоснованный многократный рост стоимости подписки на VMware (до 10 раз) после покупки проекта компанией Broadcom в прошлом году. Очевидно, что Beeks Group одна из множества организаций, которая решила отказаться от софта VMware в пользу более дешевых или опенсорсных решений.
После продажи VMware компании Broadcom за $69 млрд, сообщество выражало обоснованные опасения, что новый владелец уничтожит всем знакомый продукт. Broadcom печально известна тем, что резко пересматривает подход к ценообразованию продуктов свежеприобретенных ею бизнесов, и хотя в случае с VMware руководство компании обещало устроить «переходный период» с заморозкой цен, сдержать свое слово руководители Broadcom не смогли.
Важно отметить, что OpenNebula сознательно нацелилась на недовольных клиентов Broadcom. Так, еще этим летом на официальном сайте проекта вышла сравнительная статья с тарифами, которая прямо призывала клиентов VMware переходить на в разы более дешевую OpenNebula. Причем миграция обеспечивается в автоматическом режиме. При этом OpenNebula прямо заявляет о многократной выгоде и отсутствию вендор-лока в случае сотрудничества с ними.
OpenNebula’s capabilities exceed the cloud management requirements of most enterprise and service provider users, and in the particular case analyzed can yield up to x5 and x30 cost savings when using 2- or 4-CPU servers with 48 cores per CPU, respectively. We show how OpenNebula not only increases business value thanks to its lower capital and operational costs, but also provides greater flexibility with no vendor lock-in, offering simplicity of use and multiple features not available in VMware—such as native support for VMs without requiring additional management layers, or automatic provision of remote clusters for simple Multi-site, Hybrid and Edge cloud computing.
В марте этого года, менее чем через четыре месяца после закрытия сделки купли-продажи, Broadcom пересмотрела условия лицензирования для малых и средних предприятий. Так, был поднят порог по числу ядер до 3500, просто для того, чтобы иметь возможность купить лицензию. Также были ужесточены другие требования партнерской программы, например, принуждение к покупке лицензии сразу на несколько лет вперед, отказ от прямой поддержки, а вместо этого перевод поддержки на партнеров покрупнее и так далее. Все это значительно увеличило финансовую нагрузку на все категории клиентов, хотя изначально ударило по малым игрокам.
Сейчас же Broadcom добились того, что от нее стали отказываться и средние по размерам предприятия. Ушедшая на Open Nebula компания Beeks Group управляет не менее чем 20 000 виртуальных машин и серверов.
В текущей ситуации не помогла даже такая организация, как антимонопольный комитет Европейского Союза, хотя данная структура имеет репутацию наиболее эффективного бюрократического органа Европы, который жестко ставит на место слишком агрессивных корпоративных гигантов. Так антимонопольный комитет не раз выходил победителем в противостоянии с Google, Apple и другими корпорациями, благодаря Еврокомиссии был принят GDPR 2.0, который серьезно ограничил свободу корпораций в отношении персональных данных пользователей. Но в случае с VMware и политикой Broadcom пока подвижек не заметно — задранные цены и негуманная политика по отношению к малому и среднему бизнесу сохраняется на протяжении всего года.
Специалисты отрасли считают, что Broadcom для того, чтобы максимально быстро отбить вложение $69 млрд в VMware, нацелена на полный отказ от работы с малыми и средними клиентами, полностью ориентируясь на крупный бизнес, который приносит основную часть выручки. В начале года весь бизнес VMware был реорганизован и теперь состоит из четырех подразделений. Broadcom были закрыты более 50 продуктов, которые поддерживались и разрабатывались VMware, а также прекращено распространение бесплатных версий гипервизора vSphere ESXi 7.x и ESXi 8.x.
В отличие от других технологических гигантов, таких как Google, Amazon, Microsoft и других, которые эффективно разделили большой и малый бизнес, предлагая и той и другой категории собственные условия, Broadcom не намерена распылять свои силы. Таким образом поддержка и разработка для малых клиентов полностью сворачивается, но не через скандальный отказ работать с ними — Broadcom просто создает для них невыносимые условия, буквально вынуждая отказаться от использования VMware, либо же требуя неадекватно высокой платы за свой продукт. И подобная тактика уже стала приносить свои результаты.
Администраторам можно дать только одну рекомендацию: если вы не являетесь частью большой корпоративной структуры, для которой новые счета за продукты VMware являются незначительными тратами, ищите альтернативы. Сейчас на рынке достаточно продуктов, начиная от корпоративных разработок и заканчивая опенсорс-проектами.
