В этой статье я поделюсь практическим опытом запуска научно-популярного проекта по ботанике.
Это реальный кейс, который я формирую в режиме реального времени: как из идеи вырастить работающий продукт, как устроен процесс стратегической подготовки и какие первые шаги стоит сделать, чтобы не утонуть в текучке.
Запуск стартовал 9 апреля 2025 г.
Важные вводные: запуск без бюджета, есть вовлеченный эксперт, сильный маркетолог (я) и понимание, чего хотим и как будем достигать.
На момент старта у нас уже был хороший живой ВК с аудиторией 1650 лояльный подписчиков, полуживой телеграм и совсем мертвый тот-кого-нельзя-называть с картинками.
Был опыт организации ботанического кэмпа совместно с RTG (погуглите, вам понравится) в далеком 2022. Был опыт самостоятельной организации экскурсий выходного дня в 2023. А потом было два года забытья, из которого мы решили воскреснуть.
Основная цель на этапе старта — сформировать устойчивый скелет проекта: понятную структуру, коммуникации, продуктовые гипотезы.
Этап 1. Структурирование
Перед тем как запускать маркетинг, мы провели внутреннюю распаковку проекта:
Определили целевую аудиторию (основные кластеры по интересам, уровню вовлечённости, боли).
Сформулировали базовую миссию проекта: популяризация ботаники как науки через экспедиции, экскурсии и образовательные продукты.
Провели предварительный конкурентный анализ: выделили смежные ниши, оценили плотность конкуренции и отличия нашего подхода.
Что важно:
На этом этапе критически важно было не «сразу бежать», а создать базу — точку, откуда можно будет строить устойчивую стратегию.
Этап 2. Построение системы работы
Чтобы не распылиться:
Создали рабочую структуру в Notion: блоки по направлениям проекта, контент-план, база идей, этапы подготовки к экспедициям и экскурсиям.
Прописали, на каких площадках и как будет продвигаться, откуда вести трафик. Выбрали: усиливать сообщество ВК, развивать телеграм-канал через связки с Threads, Pinterest, Youtube и Дзен, и параллельно ему формировать комьюнити в телеграм, развивать запрещенную соцсеть через большое количество (1-3 раза в день) тематических рилс.
Разработали базовую продуктовую матрицу: короткие продукты, масштабные продукты, пассивные продукты.
Особенность подхода:
Проект строится не вокруг «срочного контента», а вокруг системного построения ценности: в основе — исследования, путешествия, образование.
Первая неделя запуска: активный рост
На первой неделе активного выхода в соцсети:
Был взрывной прирост подписчиков: проект начал активно набирать аудиторию органически на всех площадках (скриншоты с первой недели прикрепила ниже)
Высокие охваты: в соцсетях работали триггерные и вовлекающие посты.
Формирование базы интереса: 62 человека записались в чат предзаписи на экспедиции без активного продвижения.
Что способствовало росту (мои выводы):
Чёткое позиционирование проекта.
Мы активно использовали триггерный контент и хорошо поработали с инфоповодами.
Эксперт начал выходить "лицом", до этого был обезличенный текстовый формат.
Плотная работа с лояльной аудиторией в смежных сообществах.
Активы эксперта, которые мы мобилизовали (он -- преподаватель в вузе, и через него прошли больше двух тысяч студентов).
Рост подписок в телеграм -- удачная связка с Threads (про неё потом как-нибудь напишу обязательно, тестировала на 4 проектах, и она сработала на всех).
Вторая неделя запуска: выход на плато
На второй неделе наблюдались закономерные изменения динамики:
Прирост подписчиков замедлился, но не остановился.
Охваты стабилизировались и немного снизились относительно первой недели.
Количество отписок минимальное, что говорит о качественной и целевой аудитории.
В запрещенной соцсети начали подрастать охваты у рилс — что закладывает фундамент для дальнейших «залетающих» видео.
Почему это нормально:
Плато — естественная часть любого развития проекта. Первая неделя давала активный рост за счёт новизны и частоты публикаций. Постоянно держать такую высокую динамику контента нецелесообразно: это ведёт к выгоранию как команды, так и аудитории.
На плато важно сохранить стратегический фокус и не предпринимать хаотичных изменений:
если удержание аудитории хорошее — стратегия работает.
Параллельное продвижение: пиар-активности
В дополнение к росту в соцсетях:
Пробились в Фонтанку, договорились о сотрудничестве на регулярной основе (это даст эксперту дополнительное подтверждение экспертизы, социальные доказательства и охваты)
Получил запрос на экспертный комментарий для Рамблера — статья уже опубликована.
Связались с ООПТ региона и получили приглашение к сотрудничеству и к информационному партнерству (наши платные экскурсии будут при содействии и поддержке государства).
Договорились о выступлении с открытой лекцией в Петербургском планетарии — даты согласованы.
Договорились о рекламе экспедиций в дружественном проекте с охватом около 100 000 человек на условиях процента за приведённых участников.
Заполнили заявку на премию в общество «Знание».
Выводы на текущем этапе
Резкий рост на старте — результат продуманной стратегии и правильного выхода в коммуникацию.
Переход на плато — закономерный и нормальный этап развития, не требующий резкой смены курса.
Качество аудитории и удержание важнее скорости набора подписчиков на этом этапе. Нам нужна классная вовлеченная аудитория, а не хайп.
Расширение пиар-активностей помогает формировать внешнюю узнаваемость бренда, параллельно с ростом в собственных каналах.
Планы на ближайший период
Старт воронки прогрева для набора на летние экспедиции внутри мини-комьюнити экспедиционников.
Планируем и запускаем экскурсии выходного дня во вторую половину мая (выход на монетизацию).
Тестируем новые форматы вовлечения через образовательный контент.
Продолжаем работы над ростом узнаваемости через внешние площадки.
Это мой первый запуск и самой интересно, что получится. Если вы реализовали похожие проекты или планируете запуск в смежных нишах — буду рада обсудить ваш опыт и обменяться наблюдениями. Комментарии от опытных коллег всячески приветствуются.