Юнит-экономика простыми словами — остановитесь посчитать

[Newm]

Поэтому - один лист, который можно заполнить за 20–30 минут и сразу увидеть слабое место и реальные перспективы.

Ладно врать! 20-30 дней (а не минут) - это более адекватная оценка. От одних только акций и смен затрат и комиссий на вб и озоне вся юнитка идет настолько геморройно, что волосы дыбом встают. Как написано в статье - это "мешок" (по определению из статьи), но других каналов продаж нет, приходится работать с тем, что есть. При этом я даже половину перечисленных пунктов еще не рассматривал.

[Vlad_pan]

Понимаю вас и уважаю этот комментарий: на WB/Ozon “юнитка” действительно превращается в нервотрёпку из-за акций, логистики, возвратов и постоянно меняющихся условий.

И да — волшебных таблеток тут нет. Этот лист не про “за 30 минут всё наладить”, а про 80/20: за короткое время получить управленческую ясность, чтобы дальше не копать детали вслепую.

Пара практических ходов, которые обычно резко упрощают жизнь на маркетплейсах:

Не пытайтесь “посчитать весь мешок”. Возьмите топ-5/10 SKU (или категорий) и считайте отдельно два режима: акция / без акции (даже грубо, по последним 30 дням). Средние по всему ассортименту почти всегда врут.

Effective price берите не из “прайса”, а из факта: выплаты площадки (net) / проданное количество. А дальше в отдельную строку собирайте “стоимость канала”: логистика + реклама + возвраты/штрафы. Комиссия как % обычно линейная, а вот остальное и даёт ощущение “пляшет”.

Если захотите — напишите в ответ, что у вас сильнее всего съедает маржинальный доход: акции, логистика, реклама или возвраты. Я подскажу, с какого рычага чаще всего имеет смысл начинать, чтобы не утонуть в деталях.