Запуск РК без планирования это черный ящик. Результат вы получите, но понять хороший он или плохой не сможете.

Меня зовут Игорь. Я практикующий продуктовый маркетолог в Product Unit. Сегодня делюсь гайдом как спланировать рекламную компанию, фиксировать ее результаты и определять ее успешность.

В основе гайда лежит понятная и гибкая таблица в которой и будет проходить вся работа.
Скопируйте таблицу по этой ссылке → и начнем.

Скопируйте таблицу себе по этой ссылке https://docs.google.com/spreadsheets/d/11g_85yEjofqOrJwD_gOW53CU0Ojf-iNr9Wr6WEHR8-s/edit?usp=sharing
Скопируйте таблицу себе по этой ссылке https://docs.google.com/spreadsheets/d/11g_85yEjofqOrJwD_gOW53CU0Ojf-iNr9Wr6WEHR8-s/edit?usp=sharing

Зачем планировать рекламную кампанию

Сам процесс планирования, это деятельность, которая даст понять каки результаты мы ожидаем от РК. А готовый план, это лекало, которое даст возможность констатировать успешность либо провал РК.

Пример

Вы запустили рекламную кампанию. Потратили 100 000 рублей. Получили 500 кликов и 20 заявок.
Хорошо это или плохо? Не знаете? Я тоже не знаю. Потому что непонятно — совпадает ли это количество с ожидаемым и удовлетворяет ли нас стоимость одного лида.

Планируйте ваши РК.
Планирование отличает эксперта от дилетанта

Как планировать рекламную кампанию с таблицей

В целом, процесс планирования с помощью таблицы выглядит вот так:

  1. Заполняем ячейки Plan, в каждом столбике, всего их 7

  2. Ждем неделю (вы можете выбрать какой угодно отрезок)

  3. Заполняем ячейки Fact, в каждом столбике их так же 7

  4. Таблица считает показатели, всего их 10

  5. Анализируем полученные расхождения

Все

О том, как анализировать данные полученные от РК и принимать решения на основании этих данных, я расскажу в следующем материале.


Теперь о самой таблице.

Структура таблицы

Таблица работает очень просто. Есть данные которые нужно ввести руками и есть данные которые она сама посчитает

Данные которые нужно вводить руками
Budget, Coverage, Showing, Clock, Conversion

Данные, которые вводим руками. сТаблица по этой ссылке →
Данные, которые вводим руками. Таблица по этой ссылке →

Данные которые таблица посчитает самаCTR, CPC, CPM, CPA, ROI

Данные, которые считает таблица. Таблица по этой ссылке →
Данные, которые считает таблица. Таблица по этой ссылке →

Что еще умеет таблица

  • Планировать бюджет РК

  • Фиксировать планируемые и фактические показатели

  • Считать (автоматически) CTR, CPC, CPM, CPA, ROI;

  • Подсвечивать расхождения в планируемых и фактических результатах.

+ Бонус

Таблица может сгенерировать ссылку с utm разметкой. Что бы ее получить, введите данный в ячейки:

  • Campaign name or ID (utm_campagin)

  • Ad name or ID (utm_content)

  • Sourse (utm_source)

  • Medium (utm_medium)

  • URL page.

В них имеется выпадающий список с заранее заготовленными вариантами разметки. Вы можете выбрать их либо напечатать свое значение.

Размечайте ваши ссылки, чтобы отследить трафик кампании
Размечайте ваши ссылки, чтобы отследить трафик кампании

На этом все. Пишите ваши вопросы и критику ниже! Подписывайтесь на мой блог
- Хабре
- TG
Я пишу полезные материалы и делюсь инструментами.

Васильев Игорь

https://t.me/audio03

Тут же на Хабре я предоставляю бесплатные консультации по продуктовому маркетингу https://career.habr.com/product-unit