Управление продуктом *

🔧 Build in public: Как публичность превращает пет-проекты в бизнес

И почему большинство начинающих фаундеров боятся кринжа и осуждения.

Привет! Меня зовут Денис Галенок. Я работаю SEO-специалистом. В свободное время вместе с другом мы создаем IT-продукты и пишем про это в Телеграм-канале «Инди-хакеры: стартапы из 💩 и 🥢».

Если ты до сих пор пилишь продукт в тишине и ждёшь идеального момента для запуска - это ошибка.

А если ты уже запустил продукт и ждешь, что пользователи придут сами - это фатальная ошибка.

И что делать?

Начинай вести блог в формате Build in public

Build in public - это когда ты создаёшь свой продукт и публично делишься процессом в соцсетях. Говоришь про все успехи и провалы в реальном времени.

Это твое маленькое реалити-шоу в интернете, которое может привести к большим результатам.

Почему это работает?

1. Люди любят истории

История - это твой путь от идеи до первых продаж. Публикуй короткие апдейты регулярно. Скрины метрик, новые фичи, графики прибыли. Люди видят твой путь шаг за шагом и им интересно, что будет дальше.

2. Фидбэк без боли

Твоя аудитория - это твои первые пользователи, которые могут дать обратную связь. Выкати MVP и спроси у подписчиков: «Что добавить или убрать?», «Что бесит больше всего?», «Это вообще кому-то нужно?».

3. Органический трафик

Каждый пост - это новая точка входа в твой продукт. Не стоит ограничиваться одной площадкой. Написал в Telegram - продублируй в Threads, X, на VC. Один и тот же пост может привести еще больше трафика.

4. Монетизация на старте

Когда люди видят твой путь, они начинают тебе доверять. А доверие - это ключевой элемент продаж. Даже если у тебя 100 подписчиков, часть из них могут стать первыми платящими клиентами.

Как Build in public помогает нам на пути от пет-проекта к бизнесу?

• Уже 900+ подписчиков в Телеграм-канале следят за нашими проектами.

• 650+ и 570+ подписчиков в Threads, где нам дают фидбэк по продукту и даже советы по DevOps.

• Поддержка комьюнити инди-хакеров. В нашем чате уже 70 участников. Мы видим, как ребята начинают вести соцсети по нашему примеру. Кто-то уже привлекает сотни подписчиков и первых платящих клиентов.

Позволю себе процитировать Андрея Дороничева:

Способность перейти в территорию кринжа и не бояться там отказаться от своих лавров, от того за что тебя считают крутым. И вдруг оказаться смешным, дурацким. Это то что отличает на самом деле самых интересных и сильных людей.

Если вы посмотрите на количество кринжатины, которую себе позволяют Илон Маск - ну, это дофига. Он не боится этого. Я призываю всех не бояться быть смешным.

Процессы и спагетти-чарт (что это)

Много раз наблюдал, насколько наше ожидания того, как работают те или иные процессы и как команда выполняет свою работу расходятся с суровой реальностью. Вроде есть и процедуры и инструкции и базовое понимание. Но как только начинаешь смотреть на фактическое "что происходит" - открывается дивный новый мир.

Почему это происходит? Любой бизнес, особенно в период бурного роста или становления, вынужден реактивно решать возникающие проблемы. В итоге, каждый процесс постепенно обрастает все новыми дополнениями, которые в какой -то момент, превращают его (процесс) в плохо сшитого Франкенштейна. А это, в большинстве своем, создает все больше неэффективностей, которые бьют по P&L и добавляют головной боли собственникам и руководителям.

В какой-то момент времени люди приходят к тому, что неплохо было бы понять, а что происходит, почему деньги утекают в чёрную дыру и как это остановить. Причем очень часто, дойдя до необходимости что-то исправлять, одни пытаются сделать что-то на интуиции, а другие включают научный подход и используют инструменты, которые себя давно зарекомендовали.

Одним из таких инструментов первичного анализа является спагетти-диаграмма.  В производственных организациях - это крайне попклярный и простой инструмент, который поможет получить представление того, что делается.

Условная ситуация: менеджеру надо разобраться с тем или иным процессом (например, на производстве), и у него в голове есть своя прекрасная картина мира. Вот сотрудник берёт деталь А, устанавливает на станок, досылает упаковочный материал В, нажимает на кнопку — и всё. Возможно, это даже описано в стандартах. По факту же всё, мягко говоря, не так .

Чтобы это понять (и собственно сделать диаграмму) берётся листок бумаги, на котором схематично отмечаются основные рабочие точки, а затем в режиме реального времени начинаются наблюдения за перемещениями сотрудника (или его действиями) и их зарисовка. В итоге то, что у тебя окажется на листе бумаги, будет сильно отличаться от идеальной картины и будет напоминать спутанные провода или тарелку макарон (откуда и название). Этот, казалось бы, хаотичный эскиз даст быструю и реальную картину происходящего, а также поможет быстро увидеть, где совершаются лишние действия, где есть простои, где сотрудник слишком далеко ходит и так далее.

Были случаи, когда, зарисовав текущее состояние, менеджеры сразу провели реорганизацию рабочего места, переставили материалы и повысили производительность на десятки процентов! Прелесть подходаименно в том, что если оптимизациями занимались слабо или хаотично, применение простых инструментов сразу даст очень ощутимый результат.

Резонный вопрос: "а где еще можно применять данную методологию, кроме производства". На самом деле, практически везде, где есть комплексные процессы — от работ на складах до операционной работы в офисе. Подобное упражнение можно проводить на уровне кросс-функциональной команды, чтобы разобраться с потоком согласований и принятия решений. Или проанализировать работу проектной группы и понять, как на самом деле внедряются проекты.

Инструмент — крайне рекомендован к использованию, в том числе для тех, кто только погружается в новую сферу деятельности и хочет оперативно разобраться с тем, что происходит. Выхлоп, который можно получить, существенно превысит затраты. Самое главное, чего ни в коем случае нельзя делать пытаться рисовать так, чтобы подогнать под свою (желаемую) картину мира.

Если заинтересовало и хотите читать больше про менеджмент и инструменты оптимизации - приходите на канал

Калькулятор для бэклога: как пользовательский опыт может влиять на продуктовую приоритезацию

Собрались как-то UX-исследователь и эксперт по клиентскому опыту RUTUBE и решили разработать методологию, чтобы обосновано отвечать на вопрос: «Почему вы считаете, что именно это важно для пользователей?». Что из этого получилось, смотрите в выступлении на конференции Research Expo.

Наталия Александрова и Карина Пфайфле любят нестандартные задачи, поэтому смогли разработать «калькулятор для бэклога», который помогает вычислить, какая из доработок действительно сделает жизнь пользователя чуть лучше. В основе решения — комбинация экспертных оценок, анализа вторичных данных (отзывов пользователей и результатов исследований), а также эвристик юзабилити.

Больше о том, как разрабатывают медиасервисы, читайте в телеграм-канале Смотри за IT. Там делимся опытом и рассказываем о жизни в цифровых активов «Газпром-Медиа Холдинга» таких, как PREMIER, RUTUBE и Yappy.

Что почитать проджект менеджерам (и не только проджект)

Самое смешное, что мне этого автора рекомендовали не один раз, но я упорно рекомендацию игнорировал, так как бизнес-литературу вообще недолюбливаю. Я периодически себя заставляю ее читать, но для меня это обычно проходит с болью: либо это сухо написанная, душноватая теория с некоторыми абстрактными кейсами, либо книга, где автор через каждые пару страниц напоминает, какой он крутой и сколько денег он зарабатывает в секунду (не верите? Ден Кеннеди — пример).

Автор который меня реально удивил и чьи книги я бы назвал супер полезными - Элияху Голдратт, а его книги «Цель: процесс непрерывного совершенствования» и «Критическая цепь»— это настоящие пособие для тех, кто занимается менеджментом и хочет понимать принципы, цели и проблемы бизнеса как сложного механизма (а еще, как со всем этим справляться), а еще понимать, как стоит и не стоит управлять сложными проектами с точки зрения ресурсов и времени.

В чем основное ВАУ автора? Дело в том, что что книги вроде как не совсем учебник, а написаны в формате романа. Не ожидая чего-то прям невообразимого, я сел за чтение… и все. Оторваться совершенно невозможно!

«Цели..» - это история директора загибающегося завода и его битвы за то, чтобы их не закрыли к чертям. Через его проблемы, поражения и победы происходит понятное и практически применимое раскрытие основных принципов организации высокоэффективного бизнеса

«Критическая цепь» - в схожем стиле, но с новыми героями, рассказывает про разработку нового, более практичного метода управления проектами, который основывается на теории ограничений

И самое классное: ты не просто читаешь про какие-то абстрактные теории и героические кейсы, а за счет интересного повествования оказываешься полностью погружен в проблему, сопереживаешь герою и подсознательно пытаешься найти решение.

Спойлеры излишни, но, жти произведения реально помогут лучше разобраться в том:

• как определить правильную цель своего бизнеса;

• из-за чего даже самое передовое предприятие может рухнуть;

• что за «узкие места», как с ними бороться и как не создать новые;

• почему работа отнимает все отведенное на нее время;

• как ускорять выполнение проектов при ограниченных ресурсах;

• как сделать процесс совершенствования постоянным и чем, должны заниматься настоящие руководители.

Ну и многое другое. Короче, всем менеджерам — в список к прочтению под номером 1!Прочитав, я жалею о двух вещах. Первое — что не прочел книжки раньше раньше (и это не фигура речи). Это крутой бизнес-учебник. Второе — что они слишком быстро кончились. Но это дает повод больше познакомиться с творчеством автора.

Если вам нравится читать и узнавать про бизнес и менеджмент, то приходите на мой канал

Илон Маск сообщил, что зарегистрировал Macrohard — компанию, которая будет выступать прямым конкурентом Microsoft. Планируется, что этот проект займётся разработкой ПО и ИИ-проектами.

«Название шуточное, но проект вполне реален!», — написал Маск. Проект Macrohard он охарактеризовал как «компанию, в которой разработкой ПО занимается исключительно ИИ», так что она будет связана с xAI. «В принципе, учитывая, что такие компании — разработчики ПО как Microsoft — сами не выпускают физического оборудования, их работу должно быть возможно полностью симулировать с помощью ИИ», — пояснил Маск.

3 неочевидные ошибки при выводе стартапа на рынок

Поделюсь сегодня опытом по составлению Go-to-market-strategy. Ошибки, которые совершают фаундеры при выводе стартапов на рынок, в целом, однотипны: это попытки сделать все фичи сразу, игнорирование действий конкурентов, некачественный анализ рынка или аудитории, ошибки при расчете Unit-экономики. Об этом мы уже много раз говорили. Поэтому сегодня расскажу о нескольких “подводных камнях”, которые не очевидны сразу, особенно тем, кто запускает стартап впервые.

Распыление усилий на все сегменты ЦА на первоначальных этапах

Да, создавать портрет клиента и сегментировать аудиторию необходимо. Но на самом первом этапе не стоит распределять внимание на все сегменты и пытаться угодить всем. Сосредоточиться лучше на самом большом/платёжеспособном сегменте аудитории, который будет основным. Все остальные сегменты “подтянутся” в процессе доработки продукта.

Распределение равных усилий между каналами продвижения

Здесь так же как с сегментами аудитории, лучше сосредоточиться на одном-двух каналах, где ваша аудитория точно присутствует и которые приносят вам лиды и заявки. Набор каналов продвижения можно постепенно расширять, тестируя различные гипотезы. Результаты по всем подтвердившимся гипотезам - масштабировать.

Попытки строго следовать намеченному плану

Фаундеру стартапа необходим план. Однако еще больше необходима готовность от него отступить в случае необходимости.  У проекта должен быть план не только на полгода-год, но и на 2-3 года вперед. Это план должен содержать в себе прогноз по рынку - куда будет двигаться ваша сфера и будет ли ваш продукт соответствовать потребностям аудитории? При этом, важно понимать, что любой прогноз может не сбыться, поэтому придется быть подвижным и что-то менять в проекте и своём подходе к его реализации.

Вывод продукта на рынок - самый волнительный и ответственный момент для любого стартапа. Будьте гибкими, но последовательными!

Фонд Bessemer Venture Partners выпустил свой отчёт State of AI 2025. В этом документе есть предсказания о будущем ИИ на ближайшее время.

1. Браузер станет доминирующим интерфейсом для ИИ-агентов. ИИ будет встраиваться на операционном уровне и взаимодействовать с вкладками и сессиями, помогая принимать решения в режиме реального времени. Уже есть ИИ-браузеры, вроде Comet и Dia. Но в Bessemer ждут появления новых ИИ-браузеров от OpenAI, Google и других компаний. И, как следствие, новую браузерную войну.

2. 2026 год станет годом генеративного видео. Мы приближаемся к переломному моменту в области доступности и реалистичности, который сделает генеративное видео коммерчески жизнеспособным в широких масштабах. В Bessemer ждут множества стартапов и инструментов — для кино, для анимации, для взаимодействия с клиентами в режиме реального времени. И в ближайший год станет понятно, кто будет доминировать на этом рынке.

3. Клиенты начнут требовать оценок эффективности и доказанной производительности. При внедрении ИИ компании будут все чаще задаваться вопросами — как это работает, нравится ли людям, увеличивает ли доход или конверсию? Сейчас с оценками под конкретные условия тяжко, но разработчики все больше будут уделять внимания обоснованным оценкам. Стартапы, которые смогут сделать оценку масштабируемой, объяснимой и готовой к использованию в корпорациях, откроют следующую волну внедрения ИИ.

4. Может появиться новая соцсеть на базе ИИ. Камеры в смартфонах привели к появлению разных сеетй коротких видео, мобильное видео — к появлению TikTok. Генеративный ИИ может стать очередным прорывом, который приведёт к появлению нового гиганта на рынке соцсетей. Непонятно, как это будет выглядеть, будут ли там люди или их ИИ-аватары и так далее, но прорыв на рынке соцсетей возможен.

5. Нас ждёт волна поглощений на рынке ИИ. Крупные компании будут навёрстывать отставание и активно покупать стартапы в 2025 и 2026 годах. По сути, будут покупать себе место на рынке ИИ. Bessemer ждёт волну покупок в регулируемых отраслях, вроде здравоохранения, логистики, финансовых и юридических услуг. При этом крупные корпорации будут переосмысливать своё ценностное предложение, а ИИ-стартапы станут для них строительными блоками.

Иконка WhatsApp* на сайте: почему цвет фона лучше не менять? 

Я сознательно убрал логотип WhatsApp* с сайта своей адвокатской практики. Это было единственное изменение в предложенном макете дизайна. 

Иконка WhatsApp* располагалась почти на всех страницах сайта: "Главная", "Контакты", "Адвокат" и так далее. Потенциальный клиент мог кликнуть по иконке и создать чат со мной. 

Но был нюанс - мой веб-дизайнер представил иконку WhatsApp*, заменив на ней фон. 

Изобразительный товарный знак WhatsApp* известен цветовым сочетанием белого, серого и зеленого. На моем же сайте использованы другие основные цвета: синий, желтый и белый. 

Веб-дизайнер отрисовал иконку WhatsApp* в цветах моего сайта. Получилось стильно, но рискованно. Почему? 

В самом размещении логотипа WhatsApp* на сайте нет нарушения интеллектуальных прав правообладателя товарного знака - ВотсАпп ЛЛК (Калифорния, США). Тому есть простое объяснение. 

Товарный знак  нужен исключительно для индивидуализации конкретных товаров. Потребитель видит товар и связывает его с конкретным производителем. 

Например, вы видите сайт с именем "WhatsApp*" в доменной зоне ".com" и понимаете: здесь предлагаются к продаже товары правообладателя этого товарного знака. 

В моем случае логотип WhatsApp* на сайте не предназначен для индивидуализации моих услуг под брендом "WhatsApp*". Логотип лишь информирует о том, что клик по нему переведет пользователя сайта в чат с адвокатом - владельцем сайта. 

Чисто информационная функция. Как следствие - изображение логотипа занимает незначительное место на экране сайта либо помещается в один ряд с иконками иных способов связи: e-mail, телефон и так далее. 

Другое дело - возможность нарушения авторских прав: 

1. Картинка товарного знака WhatsApp* кем-то нарисована. 

Значит, есть автор произведения искусства. И у него есть право на единоличное использование картинки, в том числе в сети "Интернет". 

2. Автор картинки передал интеллектуальные права на нее компании - владельцу товарного знака WhatsApp*. И компания запретила менять цвет в логотипе. 

Об этом я узнал из Условий предоставления услуг WhatsApp*: пользователю разрешено использовать логотип с учетом Руководства по фирменному стилю WhatsApp*. 

В Руководстве отсутствует разрешение менять фирменные цвета. Более того, в разделе "Вопросы-ответы" дан прямой запрет на изменение цвета в логотипе. 

3. Я рискую получить иск о нарушении исключительного права на произведение искусства. 

Логотип WhatsApp* зарегистрирован в России, что позволяет его владельцу обратиться с иском в суд. Основание - переработка логотипа без разрешения владельца и размещение переработанного произведения в сети "Интернет". 

Поэтому вы не найдете на моем сайте иконку WhatsApp*: ее фирменный стиль выбивается из моего стиля, а изменение стиля WhatsApp* незаконно. 

Поговорите с вашим адвокатом. Он предложит вариант оформления  на сайте кнопки, которая ведет на чат в мессенджере WhatsApp*. 

Узнать мой вариант решения можно, перейдя на сайт моей адвокатской практики. Ссылка в профиле. 

Мысли вслух: при желании можно оспорить сам факт создания логотипа, ведь произведение должно носить творческий характер. Но есть ли творчество в том, чтобы на зеленом фоне круга поместить телефонную трубку? 

* Деятельность компании Meta Platforms Inc. (Facebook и Instagram) на территории РФ запрещена.

Строить бизнес вместе со своей женщиной — норм или нет?

Начну с истории. В 22-м году я внезапно понял, что не очень-то в курсе, что происходит у меня в компании, как в ней что устроено, и самое главное, сколько денег она приносит. Ну вот забил я на нее немного в последний год.

Начал во всем этом разбираться — и обнаружил одну занятную деталь.

Маржинальность была в районе 30-35%.

Не рентабельность. Маржинальность. Для диджитал-агентств это ОЧЕНЬ мало, никогда ни у кого я таких плохих цифр не видел.

65-70% выручки уходило на продакшен, а из остального надо было заплатить налоги, выделить деньги на маркетинг, продажи, бухгалтерию, юристов, менеджерам какую-то зарплату заплатить.

А оставшиеся 35 копеек — это чистая прибыль.

Ну то есть фактически я жил за счет других проектов, а эта компания просто работала в ноль.

Я офигел, конечно.

Пришел к нашему главреду Ане и сказал, мол, пиздец, надо чет с этим делать, давай цены повышать, за расходами следить, и вообще придумай что-то, как это пофиксить. Ибо с такой маржинальностью нафиг это агентство мне не упало, проще его закрыть и чем-то другим заняться.

Спустя квартал маржинальность выросла до 40%. Спустя полгода — до 50%. Спустя год — до комфортных и адекватных 60%.

Я для этого не сделал ровно нифига, я занимался продажами, маркетингом, внедрением CRM, другими проектами, а в перерывах лечил порванное плечо.

Это все заслуга Ани и ее команды.

В процессе решения всех этих увлекательных проблем как-то так вышло, что мы с Аней стали жить вместе

Сейчас она вместе со мной рулит агентством, и я надеюсь, что однажды будет рулить сама, а меня уволит нафиг.

А теперь вернемся к вопросу из заголовка.

Строить бизнес со своей женщиной, мужчиной, другом, родителями, братьями и сестрами — самая дурацкая идея в мире. Потому что сначала они чет там накосячат, испортят тебе бизнес, ты на них из-за этого выбесишься — и вслед за бизнесом и отношения похеришь.

Строить бизнес с человеком, который прекрасно дополняет тебя фаундера, закрывает твои слабые стороны, показывает себя талантливым управленцем и систематически растит вверенные ему показатели — самое мудрое решение в мире.

https://t.me/molyanov_blog — честно пишу, как строю бизнес, рассказываю всратые истории о своих неудачах, наставничество не продаю

Фиксируем следы на сайте нарушителя: 5 способов

Зафиксировать следы - первое, что нужно сделать после обнаружения нарушения ваших интеллектуальных прав.

Обычно такая фиксация проводится на веб-сайте виновника владельцем интеллектуальной собственности.

Ниже даны пять способов фиксации нарушения, которые суды принимают:

1. Самозащита. Вы определяете веб-сайт нарушителя, выбираете его страницы или их отдельные блоки, делаете снимки экранов.

Используете сервисы, встроенные в систему вашего компьютера или смартфона. Например, сервис работы со скриншотами в браузере Яндекса.

2. Автофиксация. Вам доступны специальные веб-сервисы для автоматической фиксации данных на сайте нарушителя.

Например, программный комплекс "Вебджастис". Его алгоритм собирает пакет сведений о сайте и условиях его работы, делает снимки экранов. И передает вам документ в формате pdf.

3. Нотариальный осмотр. Когда-то единственный способ закрепления следов. По вашей инициативе нотариус описывает сайт нарушителя и делает нужные скриншоты.

4. Осмотр правоохранителей. Например, следователь может осмотреть сайт в ходе проверки вашего сообщения о преступлении.

Копию протокола осмотра по запросу суда можно будет вовлечь в арбитражный процесс по нарушению интеллектуальных прав.

5. Адвокатский осмотр. С помощью адвокаты вы выбираете веб-ресурс для осмотра. После чего адвокат фиксирует условия осмотра и содержимое страниц сайта, передает вам сделанные скриншоты.

Поговорите с вашим адвокатом. Он поможет выбрать способ с учетом конкретной ситуации.

Если забыл какой-либо из способов фиксации, сообщите в комментариях. Приму с благодарностью.

Представлен Топ-50 самых дорогих частных компаний мира - 31 из США, 10 из Китая. Источник: Visual Capitalist.

Вы не просили, но мы это сделали!

Вы когда-нибудь сталкивались с продуктом, который внешне работает безупречно и не вызывает нареканий у пользователей, но внутри команды становится постоянным источником стресса? Вроде все работает, жалоб нет, но столько сил уходит на поддержку, что проще переделать с нуля, чем каждый квартал латать старое. Именно такой кейс мы разобрали в статье: «развернули наизнанку» карты отделений и банкоматов, убрали баги под капотом, избавившись от устаревших паттернов и случайных доработок.

Это история не столько про дизайн, сколько про командные дискуссии, внутреннюю «магию» и вечный поиск баланса между новыми фичами и качеством старого функционала. Читайте полный бэкстейдж в статье «Редизайн, которого никто не просил, — а в итоге все довольны» на Хабре и узнайте, как на практике совершенствовать даже те продукты, которые внешне кажутся идеальными.

Книга нарушает интеллектуальные права: виноват издатель или курьер?

Оба держали книгу в руках, пока она шла к покупателю.

Компания-издатель работала над оригинал-макетом, выпускала книгу и предлагала ее к продаже на своем сайте. Фирма-курьер доставила книгу покупателю.

В адрес издательства и курьера пришли претензии с требованием возместить вред за незаконное использование в издании фрагмента чужого произведения.

Претензии от "настоящего" автора фрагмента. Полагаю, именно он был тем самым покупателем книги))

Очевидно, издателю придется несладко: закон считает нарушением ситуацию, когда опубликовано чужое произведение без согласия настоящего автора.

Но как быть с фирмой-курьером?

Если не вылезут всякого рода неожиданности, то курьеру ничего не будет.

На то есть пять причин:

1. Издатель - продавец книги, так как именно он администрирует сайт и предлагает к продаже книгу.

2. Издатель вправе не только продать книгу, но и взять на себя обязанность доставить ее покупателю. В законе это называется продажей товара с условием о его доставке покупателю.

3. Издатель вправе доставить книгу своими силами. Или отправить ее с помощью фирмы-курьера.

Предварительно с такой фирмой заключается агентский договор. В нем описывается схема доставки книги и получения за нее вознаграждения.

Агентский договор не наделяет курьера статусом продавца. Это важно!

4. Покупатель обязан принять книгу, доставленную курьером. Исключение из этого правила может быть, но маловероятно.

Пример исключения - между покупателем и издателем напрямую заключен договор возмездного оказания услуги по доставке книги.

5. Закон описывает ситуации использования произведения. Одна из них - распространение его экземпляра путем продажи.

Фирма-курьер не продавала книгу. Она лишь исполнила свои обязательства перед издательством: отвезла книгу покупателю.

Поговорите со своим адвокатом, если ваш бизнес связан с услугами доставки. Адвокат оценит ваш договор с издательством и проработает риски.

А вам приходилось отбиваться от обладателей интеллектуальной собственности при доставке?

Магистратура будущего уже здесь

Как не просто получить диплом, а действительно перестроить мышление и построить карьеру? В статье «Куда пойти учиться?» топ-менеджер Альфа-Банка рассказывает, как запускаются и развиваются магистерские программы по продуктовому подходу и HR-аналитике в партнёрстве с ВШЭ.

Обучение построено на решении реальных бизнес-задач, а выпускники выходят готовыми управлять цифровыми продуктами и внедрять ИИ в HR. Уникальная программа, разработанная совместно с ВШЭ, даёт студентам практический опыт, доступ к ведущим HR Tech‑мероприятиям и возможность выстроить нетворк с экспертами рынка.

Как проходит отбор, каким требованиям должен соответствовать кандидат и почему магистратура — это не просто диплом, а полноценный карьерный рывок? Читайте о новом формате обучения и реальных историях роста в статье!

По информации профильных аналитиков, финансирование стартапов в Силиконовой долине чаще всего дают не всем венчурным проектам, а в основном группе основателей из элитных университетов США.

Ахиллесова пята патента на промышленный образец

Допустим, ваша компания что-то производит. К примеру, корпуса для серверных шкафов или детские площадки.

Скорее всего, с внешним видом изделия вы работаете в два этапа:

Первый. По вашей просьбе художник создает дизайн изделия и передает вам право на получение патента.

Второй. Вы получаете патент на промышленный образец и запускаете изделие в работу.

Вам кажется, что все законно.

Но через какое-то время вы получаете претензию. В ней просьба перестать использовать чужой дизайн. Отправитель вам не знаком и требует денег.

Возникают два вопроса:

1. Возможны ли ситуации, когда у дизайна изделия появляется еще один автор?

2. Защищает ли вас патент на промышленный образец от притязаний "нового" автора?

Ответ на первый вопрос: да, такие ситуации возможны.

Например, в договоре авторского заказа заложено условие о том, что оформление изделия может быть разработано с привлечением других лиц.

В этом случае на свет появляется соавтор вашего дизайна. Он не давал вам разрешение на получение патента и защищает свои интеллектуальные права.

Другой пример. Ваш дизайнер фактически ничего не создавал: он подсмотрел внешний вид изделия в интернете и выдал его за свой труд.

В этом случае к вам обращается настоящий автор дизайна, защищая результаты своей интеллектуальной деятельности.

Ответ на второй вопрос: в описанной ситуации промышленный образец вас не защищает.

Все дело в разнице правовых режимов - авторские права защищаются по нормам авторского права, промышленный образец берегут нормы патентного права.

Разные правовые режимы не заходят на половину друг друга.

В примере выше налицо авторское право. Вы будете отбиваться от претензии, используя главу 70 Гражданского кодекса РФ.

Важно! Разборки с подателем претензии сами по себе не повлекут аннулирование вашего патента.

Поговорите с вашим адвокатом. Он предложит минимум два варианта выхода, если автор обвинил вас в посягательстве на его дизайн.

Попадались ли вам в интернете картинки, похожие на дизайн ваших изделий?

28 октября 2025 года в Москве состоится конференция по внутренним коммуникациям и корпоративной культуре «Страна InterComm 2025». По словам организаторов, это место, где внутриком — не просто работа, а сила, способная менять культуру, бизнес и людей.

На мероприятии встречаются HR, PR и бренд‑команды, чтобы делиться опытом, за один день собрать багаж инсайтов на месяцы вперёд, а также найти «своих» — коллег по цеху, с кем на одной волне.

«Страна InterComm 2025» — это площадке, где внутриком оживает: становится не просто функцией, а настоящей силой, которая двигает компании вперёд. Здесь HR, PR, бренд и корпоративная культура — не поодиночке, а вместе, в одной реальности.

«Уже открыт портал в Страну InterComm — и мы уже стоим на пороге. Билеты уже в продаже», — пояснили Хабру организаторы конференции.

В рамках мероприятия будет выступать в качестве спикера руководитель коммерческого департамента Хабра Любовь Соболева с выступлением под названием «Развитие бренда работодателя на Хабре: что, зачем и как?».

Как облачные сервисы продвигают продукты на хакатонах

Хакатон — способ поднять узнаваемость бренда и расширить воронку найма, все хорошо это знают.

При этом немногие учитывают, что хакатон — еще инструмент продвижения свой продукта среди разработчиков.

Облачные сервисы успешно этим пользуются. Ниже несколько кейсов с выводами.

Все топовые облака: Amazon, Google Cloud, Azure, Cloud.ru, VK Cloud, Yandex Cloud провели хакатоны в последние 3 года.

Самый масшабный был с призовыми в $150 000.

К участию приглашались стартапы для решения социально значимых задач. Единственное требование — использовать сервис в своем решении.

В РФ сильнее всего отметились Selectel и Cloud.ru, тогда под брендом SberCloud.

На SberCloud Advanced Hacking собралось 70 команд из малого и среднего бизнеса. Они внедряли облачные технологии в свои продукты — самые оригинальные решения получили призы.

Всего мы проанализировали 10 хакатонов от облаков. Делимся выводами.

1. Хакатоны облачных сервисов выделяются необычно взрослой аудиторией: как правило, ЦА — средний и малый бизнес. Это потенциальные клиенты.

2. Задачи ставятся максимально широко. Ограничения бывают
   А) по тематике, например, «сделайте что-то социально значимое»,
   Б) по технологии, например, собираются решения в области AI, Web3, Blockchain, IoT.
   Это идеально для хакатона.

3. Максимум по участникам в РФ — около 260 человек. Есть простор для яркого крупного ивента.

Вывод: облачные сервисы и вообще все, кто производит продукт для разработчиков, одним махом закрывают сразу 3 задачи с помощью хакатона:

• продвинуть продукт

• поднять узнаваемость бренда

• расширить воронку найма

Если ваша компания относится к таким — донесите ценность до бизнеса, это поможет «продать» идею хакатона внутри и оставить всех довольными.

Название вашей фирмы забрал конкурент – география спасет или...

Со временем имя вашей компании становится брендом и тянет вверх кривую продаж. Но узнаваемость имеет обратную сторону - она угрожает вашему бизнесу:

Ситуация 1. Когда ваш бизнес работает на узкой территории.

Например, вы создали компанию по перевозке грузов "Столичные перевозки". Вам хватает рынка Москвы, вы развиваетесь: улучшаете продукт, работаете с персоналом и двигаете маркетинг.

Внезапно на горизонте появляется фирма с тем же или весьма похожим названием ("Ваши столичные перевозки"). И оттягивает на себя ваших клиентов.

Ситуация 2. Когда ваш бизнес продвигается точечно.

Допустим, вы регистрируете организацию "Интернет везет к вам" и торгуете в глобальной сети нужными товарами.

Рекламируете свой сайт по ключевым локальным словам: "товары в Санкт-Петербурге" или "купить в рассрочку в Питере". Все хорошо.

Как вдруг на глаза попадается конкурент, продающий в соседнем регионе. Названия ваших компаний идентичны или сильно похожи. Целевая аудитория та же.

В обоих случаях вы вправе защищаться: подать иск к конкуренту и попытаться лишить его права на использование вашего названия.

Но на стороне конкурента география. Он заявит, что ваши бизнесы не пересекаются: у вас разная территория работы и продвижения.

Вам придется ответить на вопрос:

Вправе ли конкурент использовать название вашей компании, если его бизнес территориально другой?

(К слову, ответ на этот вопрос важен для бизнеса, который только выходит на рынок.)

Ответ отрицательный. И вот почему:

1. Название компании и компания неразлучны.

Название компании - это синоним "фирменного наименования", которое дается коммерческой организации для  исключения путаницы в отношениях.

Право на фирменное наименование принадлежит лишь одной организации и не может быть передано другой организации.

2. В пределах страны компания вправе получать прибыль в любом месте.

В законе отсутствует норма, ограничивающая территорию деятельности компании. Принцип гражданского права: что прямо не запрещено, то разрешено.

3. Название компании относится к области интеллектуальной собственности.

Фирменное наименование - это вид средства индивидуализации. Оборот таких средств регулируется нормами об интеллектуальной собственности.

В России использование фирменного наименования территориально не ограничено.

"Конкурент", "конкуренция" и тому подобные категории подчиняются нормам о защите конкуренции.

Поговорите с вашим адвокатом. Он определит доказательства, которые нужно собрать для защиты названия вашей фирмы.

Как давно вы заглядывали в реестр юридических лиц?

После 9 месяцев постоянного вайбкодинга могу сказать что это буллщит.

Ты хреново излагаешь мысли, так как не понимаешь нюансов - получаешь херовый сервис. Нет, код прекрасный, он логичен и эффективен. Просто ты сам виноват, ибо ты не умеешь не вносить каждым наивным проптом вида "fix it, accelerate endpoint" все больше интерференции и в конечном итоге все больше энтропии. Банально сервис дублирует твой неструктурированный и противоречивый поток мыслей и превращает его в странный конструкт.

Это ладно я еще +- айтишник, могу сказать что хей, тут ты зря кешируешь результат, избыточно, а тут вообще можно просто из бд вытянуть и не сверять каждый раз с ответом API. Что творится у людей без представления о комьютер саенс представить страшно представить.

Предлагаю термин вайбинжиниринг. И он работает только в сочетании с технофашизмом. Вайбинжиниринг требует чтобы ты четко проектировал, описывал правила работы и проверял что они не противоречат друг другу. Вайбинжиниринг требует с самого начала делать public/dev логирование, обмазываться линтерами, делать семантическую разметку, запускать перфоманс тесты, писать всегда с юнит тестами и покрывать тест сценарии, совершенно жуткого гайда по тому как описывать схему в openapi и ошибки. И кучи еще чего

И все это в связке надо пару раз проверять на семантическую энтерференцию и контекст юзейдж. Тогда да, будет прекрасный мир будущего.

P.S. Пост от балды от очередного условного вайбкодера ради интереса прикладной автоматизации на работе.

1 шаг в найме. Как сделать вакансию-магнит: топовые кандидаты сами идут к тебе — 4/4 часть, финал-практика

«Почему 95% вакансий — это информационный шум, а 5% — забирают лучших кандидатов»

Забудьте шаблоны. Вы продаёте не «должность», а возможность изменить игру.
Типичная ошибка:

«Требуется Senior Python-разработчик. Обязанности: написание кода, участие в планировании...»

Так пишут все. А вот как делаю я:

✅ Принцип 1: Начните с ВЫЗОВА, а не обязанностей

«Сможете ли вы построить систему, которая обработает 1 млн транзакций в секунду? Наши текущие решения не справляются — и это блокирует экспансию в Азию. Если вы... (условия)»

Почему работает:
Амбициозные специалисты (те самые 1.2 из предыдущего поста) не реагируют на «написание кода». Их манят барьеры, которые можно сломать.

✅ Принцип 2: Говорите языком результата, а не процесса

Вместо:

«— Разработка ТЗ — Участие в скрамах — Code review»

Пишите:

«Через 6 месяцев вы: — Запустите новый платежный шлюз, сократив время обработки операций на 40% — Сформируете команду из 3 Middle-разработчиков — Увеличите uptime системы до 99.99%»

Почему работает: Люди хотят знать, КАК ИЗМЕНИТСЯ МИР благодаря им.

✅ Принцип 3: Обращайтесь к конкретному человеку

Худший вариант:

«Мы предлагаем: — Зарплату от 200К — Офиc в центре»

Лучший (для Senior Data Engineer):

«Если вы: — Знаете, как выжать из Apache Spark максимум при ограниченных ресурсах — Можетe объяснить разницу между Parquet и ORC на пальцах — Ненавидите, когда данные лежат в сыром виде больше суток ...то у нас есть лаборатория с 20 ТБ реальных данных и свобода действий»

Почему работает: Это фильтр. Отсеивает 99% случайных людей.

✅ Принцип 4: Раскройте «тайный код» компании

Не пишите:

«У нас дружная команда и плоская структура»

Вместо этого:

«Что здесь ценится: — Способность сказать «Я не знаю» → потому что ложная уверность стоила нам $500К в прошлом квартале — Право на эксперимент → наш лучший продукт родился из идеи стажёра — Ночь в офисе раз в месяц → когда мы всей командой ломаем текущие процессы и строим новые»

Почему работает: Люди ищут не работу, а культуру, где их поймут.

Реальные примеры (из моей практики):

Кейс из практики: как вакансия для CTO собрала 17 топов

Было:
«Ищем CTO для fintech. Требования: 5+ лет опыта, знание Python...»

Стало:
«Сможете ли вы:

1. Перевести 150 микросервисов на serverless без downtime?

2. Построить команду, где 80% решений принимаются без вас?

3. Удержать latency <50ms при 10K RPS на бюджет AWS $15K/мес?

Мы даём:

• Полную свободу в выборе стеков (но придётся защищать каждый)

• Ежеквартальные дуэли с CEO за roadmap (данные против интуиции)

• 5% equity для тех, кто играет вдолгую»*

Результат:

• 17 откликов (12 — из компаний с $1B+ valuation)

• 5 кандидатов дошли до финала

• Нанятый CTO сократил инфраструктурные затраты на 40% за 4 месяца

Чек-лист: 5 признаков вакансии-магнита

1. [✅] Есть конкретный вызов (не «ищем разработчика», а «решим проблему Х»)

2. [✅] Язык — как у кандидата (жаргон, цифры, боль рынка)

3. [✅] Виден масштаб воздействия («создадите систему → это даст компании $Y»)

4. [✅] Раскрыта культура (не шаблоны, а реальные принципы)

5. [✅] Нет воды (никаких «динамичной среды» и «дружного коллектива»)

Итог:
Топовый кандидат выбирает не «компанию», а контекст, где его гений взорвётся. Ваша задача — показать этот контекст.

«Чем выше уровень специалиста — тем меньше он читает вакансий. Заставьте его прочитать ВАШУ»

Ключевая мысль:

Найм — это не «закрыть позицию». Это пригласить союзника в вашу войну за рынок. И подходы тут соответствующие.

Это ФИНАЛ: что мы прошли за эти 4 поста:

1️⃣ До собеседования

• Почему 95% вакансий не работают

2️⃣ Кто попадает на встречу

• 4 критерия отбора: стабильность, рост, среда, результаты

3️⃣ Собеседование-стресстест

• Вопросы, которые вскрывают суть за 15 минут

4️⃣ Вакансия-магнит (этот пост)

• Как сделать топовую вакансию для топов рынка

(P.S. На этом цикл завершён. Если вы пропустили предыдущие части — смотрите в моем профиле.)

Ваш ход: Возьмите свою вакансию прямо сейчас и перепишите первый абзац по этим принципам. Поделитесь в комментах результатами )

Собеседование: как за 60 минут понять настоящего профессионала — 3/4 часть

P.S в данном посте речь идет о собеседовании на нелинейные должности топ менеджмента, собеседования которых зачастую проводятся лидерами компаний. И данный подход может не совсем подходить для найма линейного персонала, рядовым HR менеджером.

Собеседование — это не дружеская беседа, а профессиональный стресс-тест. Вот мой проверенный алгоритм, который отделяет сильных кандидатов от случайных людей:

1. Разбор реальных достижений (а не красивых резюме)

• "Какие конкретные метрики вы улучшали?" → Смотрю, понимает ли человек связь между своими действиями и результатом

• "Как измеряли эффективность?" → Отсеиваю тех, кто работает "на ощупь"

• "Какие инструменты применяли?" → Проверяю глубину expertise, а не поверхностное знакомство с темой

Пример плохого ответа: "Улучшал эффективность отдела"
Пример хорошего: "Поднял конверсию лидов с 12% до 18% за 4 месяца через A/B-тесты воронок"

2. Проверка мышления: решатель проблем или нытик?

• "Какая была главная ошибка на прошлом месте?" → Человек-проблема обвинит других, человек-решение скажет, что извлек урок

• "Ваше главное достижение?" → "Я-герой" будет говорить о себе, "Я-команда" — о коллективном результате

• "Кто ваш профессиональный ориентир?" → Покажет, есть ли у кандидата план развития

3. Глубинные мотиваторы

• "Каким событием в жизни гордитесь?" → Выявляю уровень амбиций

• "Чем бы занимались, если бы не нужны были деньги?" → Показывает истинные интересы

• "Расскажите о сложной задаче и как решали" → Определяю тип:

  • 0.8 — делает минимум

  • 1.0 — выполняет ровно то, что просят

  • 1.2 — всегда выдает результат с запасом

4. Самый показательный вопрос: "Что вы хотите у меня спросить?"

Этот простой вопрос безошибочно делит кандидатов на два типа:

🔹 Ищут вызов
Спрашивают про:

• Масштаб задач и стратегические цели

• Ресурсы и полномочия

• Ценности и миссию компании Такие люди хотят влиять на бизнес и расти вместе с ним. Они редко бывают в свободном доступе — их нужно хантить.

🔹 Ищут обстоятельства
Интересуются:

• Графиком работы

• Зарплатой и бонусами

• Условиями комфорта Для них важнее стабильность, чем рост.

Мне нужны первые — те, кто преобразует трудности в точки роста.

Во время собеседования фоново ищу ответы на важные вопросы:

• В речи кандидата преобладают воспоминания о прошлом, рассуждения о настоящем или планы на будущее? Он скорее «игла» или «нить»?

• Как меняется кандидат во время встречи?

• Кандидат оперирует фактами и цифрами или предпочитает абстрактные рассуждения? «Человек-факт» или «человек-вода»?

• Какова зона известного и неизвестного для кандидата? Насколько его волнуют вопросы, выходящие за рамки его прямых обязанностей?

• Насколько мотивация кандидата соответствует возможностям компании?

• Готов ли я работать с этим человеком следующие 15 лет?

Собеседование — это не экзамен, а диагностика. Я ищу не просто специалистов, а тех, кто сможет вывести компанию на новый уровень.

🔜 Следующий пост — финальный! Покажу, как сделать первый шаг в цикле найма: создавать "вакансии-магниты", которые притягивают топовых кандидатов сами.

P.S. Поделитесь, а какой вопрос на собеседовании помогает вам понять человека?

Доменное имя – не место для чужого товарного знака?

Иногда приходится выбирать: или оставить в прошлом свое доменное имя, или работать в ожидании письма от  правообладателя товарного знака.

Доменное имя - это набор символов, с помощью которого пользователь находит сайт в сети "Интернет". Например, мой сайт доступен по имени "ip-advokat.ru".

Потенциальные клиенты все чаще ищут продукты в сети "Интернет". И я не удивлюсь, если вы подсуетились и заняли доменное имя, облегчающее путь покупателя к вашей компании.

Например, продаете настольные игры и подобрали доменное имя "nastolki.ru". Или ремонтируете автомобили и выложили сайт на "remont-avto.com".

(В этом примере совпадения доменных имен подобраны случайным образом.)

Но заветное доменное имя - только часть дела. Важно успеть связать имя со средством индивидуализации. Например, с товарным знаком.

В противном случае вам придется отвечать на вопрос -

Вправе ли ваша компания использовать в доменном имени своего сайта чужой товарный знак без разрешения его владельца?

Ответ на этот вопрос зависит от конкретных обстоятельств. И все-таки в большинстве случаев разгадка будет не в вашу пользу, на то есть четыре аргумента:

1. Товарный знак может законно использоваться только правообладателем или с его согласия.

Товарный знак есть средство индивидуализации продуктов компании-владельца. Благодаря товарному знаку в сознании потребителя укрепляются ассоциации между продуктом и этой компанией. Такая связь подталкивает клиента к выбору продуктов именно компании-владельца.

Компании-владельцу принадлежит исключительное право на товарный знак. Такое право дает только своему обладателю возможность использовать товарный знак: самостоятельно или передав право по соглашению.

2. Включение товарного знака в доменное имя - один из способов использования такого знака.

В законе прописаны способы использования товарного знака, причем список открыт. Вы используете этот знак на этикетке или упаковке продуктов, на фирменной документации и в иных ситуациях.

Отдельный способ - использование товарного знака в сети "Интернет", в том числе в доменном имени и при других способах адресации.

3. В доменном имени нельзя использовать слова, сходные до степени смешения с чужим товарным знаком.

Элементы и товарного знака, и доменного имени могут выражаться в словесной форме.

Если товарный знак и доменное имя состоят из одних и тех же слов, то это признаки нарушения закона. Такие же признаки присутствуют, если совпадает звучание товарного знака и доменного имени.

4. Товарный знак имеет приоритет перед доменным именем.

Товарный знак - средство индивидуализации, интеллектуальные права на которое охраняет закон.

Доменное имя - это не средство индивидуализации, поэтому в сегменте интеллектуальной собственности имя априори проигрывает знаку.

(По моим наблюдениям, подавляющее число исков поступает исключительно в этом сегменте отношений.)

Поговорите со своим адвокатом. Он назовет условия, при которых можно защитить доменное имя от недобросовестного владельца товарного знака. Например, задействуя модель недобросовестной конкуренции.

Интересно, когда вы в последний раз сравнивали доменное имя своего сайта и товарные знаки, зарегистрированные в вашей рыночной нише?

Кого я пускаю в свою команду: жёсткие правила отбора кандидатов — 2/4 часть

Собеседование — это финальный аккорд, а не начало знакомства. 95% соискателей отсеиваются ещё до встречи со мной. Вот система, которая экономит мне 20 часов в месяц и бережёт нервы:

1. Проверка на стабильность (а не на усидчивость)

• 3+ года в каждой компании — минимум

• Но! Смотрю не просто на сроки, а на эволюцию роли

• Красный флаг: 5 мест работы за 7 лет без роста в должностях

2. Карьерная динамика — лучший показатель потенциала
Пример из практики:
2019-2021: Менеджер проектов → 2021-2023: Руководитель направления
Ценнее, чем:
2019-2023: Senior Manager в трёх разных компаниях

3. Школа чемпионов: где человек получал опыт
Составляю карту "элитных" компаний в нише:

• Для маркетологов: P&G, Unilever, косметические холдинги

• Для IT: СберTech, Яндекс, международные product-команды

• Для продаж: сложные b2b-сегменты (не телемаркетинг)

4. Цифровая грамотность — без этого даже не начинаем
Требую конкретики:
❌ "Улучшал процессы" → ✅ "Сократил цикл сделки с 14 до 9 дней"
❌ "Работал с аналитикой" → ✅ "Внедрил сквозную аналитику, увеличив ROMI на 40%"

Мой чек-лист предварительной оценки:
[✅] Проверил рост зарплаты (запрос в HR-агентства)
[✅] Нашел ex-коллег для неформального опроса
[✅] Проанализировал стек технологий в каждом месте
[✅] Сравнил KPI его проектов с рыночными

Почему это работает:
За последний год такой подход дал:

• 80% закрытых вакансий с первого найма

• В 3 раза меньше увольнений на испытательном сроке

• 40% кандидатов приходят по референсу от предыдущих "фильтрованных" сотрудников

Жёстко? Зато честно. Я не трачу время на "возможно подойдёт". Моя команда — это люди, которые уже доказали свою ценность до того, как переступили порог офиса.

🔜 Это вторая часть цикла про найм. В следующих постах:

• Как эффективно проводить собеседование, чтобы добиться высокой конверсии найма, и какие вопросы убивают 90% воды в резюме.

• Как составлять "вакансии-магниты" (с реальными примерами)

P.S. Поделитесь, сколько из ваших последних 10 собеседований действительно стоили потраченного времени? Самый интересный кейс разберем в следующих постах )

Найм начинается задолго до собеседования: как привлекать топовых кандидатов — 1/4 часть

Многие руководители совершают ключевую ошибку — воспринимают найм как формальность: "Разместил вакансию, HR найдет, остальное — дело техники". Но такой подход гарантирует лишь поток случайных резюме, а не целенаправленный поиск лучших специалистов.

Почему большинство вакансий не работают?
Потому что их создают по шаблону, без четкого понимания:

• Кого именно ищут (не "менеджер по продажам", а "специалист, который увеличит средний чек в b2b на 30% за квартал")

• Где эти люди сейчас работают

• Почему они должны выбрать именно вашу компанию среди десятков других предложений

6 вопросов, которые решают 90% проблем с наймом:

1. Точное название роли — как её называют в индустрии? (Например, не "маркетолог", а "performance-маркетолог с экспертизой в таргете")

2. Измеримые KPI на 3 месяца и 3 года — что конкретно должен достичь кандидат?

3. Карта конкурентов — в каких компаниях уже работают ваши идеальные кандидаты?

4. УТП для кандидата — что вы предлагаете такого, чего нет у текущего работодателя? (Не только зарплата, но и проекты, технологии, экспертиза)

5. Язык вакансии — какие формулировки зацепят нужную аудиторию? (Технари и менеджеры реагируют на разные триггеры)

6. Каналы поиска — где эти люди ищут работу? (Хабр vs LinkedIn, рефералы vs хедхантеры)

Главный Файл Должности — ваш секретный инструмент
Это живой документ, который включает:

• Эталонное описание роли (не responsibilities, а expected outcomes)

• Карту "где искать" с конкретными компаниями и сообществами

• Скрипты для первых контактов с кандидатами

• Чек-лист оценки на каждом этапе

Пример: IT-компания, ищущая Senior Python-разработчика, благодаря такому подходу сократила время закрытия вакансии с 4 месяцев до 3 недель.

Ключевая мысль: Найм — это маркетинг. Вы не "ищете сотрудника", а "продаёте возможность". И как в любом маркетинге, успех определяется подготовкой.

🔜 Это первая часть цикла постов — в следующих разберём:

• Фильтр входящего потока кандидатов перед самим собеседованием

• Почему 80% собеседований бесполезны и как проводить их правильно

• Как составлять "вакансии-магниты" (с реальными примерами)

Ваш ход: Какие этапы найма вызывают у вас больше всего сложностей? Пишите в комментариях — разберём в следующих постах.

SLI, SLO, SLA — как разобраться в метриках?

В новом выпуске AviСast обсуждаем:

• чем отличаются SLI, SLO и SLA и как их правильно применять?

• когда компании осознают необходимость этих метрик и как их встраивать в процессы?

• как оценить критичность сервисов и доказать бизнесу ценность SLO/SLA?

В теме помогут разобраться Паша Лакосников, руководитель юнита ArchGovernance в Авито, Дима Синявский, SRE-инженер в Ви.Tech, и Кирилл Юрков, Observability and Reliability Engineering Manager в ecom.tech.

Смотреть VK
Смотреть YouTube

Подписывайтесь на канал AvitoTech в Telegram, там мы рассказываем больше о профессиональном опыте наших инженеров, проектах и работе в Авито, а также анонсируем митапы и статьи.

Австрийская компания FlyNow Aviation провела первый свободный полёт (без страховочных тросов) своего электровертолёта с соосным расположением двух винтов.

Модель eCopter умеет стабилизировать полёт без хвостового винта и только за счёт соосного расположения двух несущих винтов на одном роторе. Это делает эксплуатацию воздушного судна безопаснее использования обычного вертолёта, а также позволяет обходиться относительно небольшими посадочными площадками — гораздо меньшими, чем у классических вертолётов.

Соосный двухроторный электровертолёт eCopter разрабатывается в грузовой, одноместной и двухместной конфигурациях. Его максимальная скорость составит 130 км/ч, а время полёта без подзарядки — 30 минут при дальности около 50 км за один рейс. Заявленное энергопотребление — 30 кВт⋅ч на 100 км.

Производитель стремится к тому, чтобы максимальная взлётная масса аппарата составляла 570 кг с учётом полезной нагрузки в районе 200 кг. В компании заявили о «лучшем в отрасли низком уровне рабочих шумов — 55 дБ(А) на высоте 150 м».

Как твой разум сдерживает твой рост

Ты хочешь остаться в зоне комфорта? Выбирай мгновенный страх.
Стремишься к изменениям? Другого пути нет.

Позволь показать, как твой мозг искусно, почти ювелирно, тормозит твое развитие.
Его главное оружие — мгновенный страх.

История, которая открыла мне глаза

Одна кофейня. Один и тот же человек — Николай Воронов, ceo консалтингового агентства.
Потенциальный партнер мирового уровня.
Мы регулярно оказывались там одновременно, и каждый раз, когда я брал кофе, внутри включался тот самый мгновенный страх:

"Что сказать?"
"А если диалог будет неловким?"
"Может, сейчас не лучшее время?"
"Не покажусь ли я навязивым?"

Вот он — мгновенный страх.
Страх действия. Он всегда про сиюминутный дискомфорт: неловкость, отказ, оценку со стороны.
Длится полминуты, но способен годами удерживать тебя в застое.

Тогда я переформулировал вопрос:

"А если я не подойду?"
"Если упущу шанс, который мог бы перерасти в сотрудничество с Revolut?"
"Если однажды очнусь с мыслью: 'Профукал возможность, потому что струсил'?"

Это уже глубинный страх.
Не про дискомфорт в моменте. А про то, как ты проживаешь свою жизнь.
Не про неудачу, а про бездействие.

Я сделал глубинный страх своим союзником.
Не чтобы мучиться — а чтобы действовать.
Он стал внутренним маяком: если боишься упустить — значит, это и есть твой путь.

Я переступил через мгновенный страх. Подошел. Заговорил.
Этого хватило, чтобы все изменилось.

Твой ежедневный выбор

Каждый день мгновенный страх шепчет тебе:
"Не звони", "Не выделяйся", "Не рискуй".

Если ты раз за разом слушаешь его — не жди перемен.

Глубинный страх — не просто тревога.
Это компас. Это стратегия.
Это твой личный двигатель прогресса.

Почему мы не взялись за проект, казавшийся перспективным на цифрах?

Расскажу о проекте, который недавно тестировала команда нашей стартап-студии. С идеей к нам пришел молодой педагог, который увидел проблему в отсутствии инструмента, позволяющего фиксировать в цифровом пространстве свои достижения - сертификаты, дипломы, грамоты. Согласно гипотезе, инструмент должен был быть интересен и организациям, которые выдают дипломы: сейчас они по-прежнему отправляют документы через e-mail, где письма теряются и попадают в спам-фильтры.

По задумке сервис должен был интегрироваться в популярные соцсети, где люди могли бы делиться своими достижениями и показывать их, а встроенный AI-ассистент, анализируя достижения, помогал бы выстраивать карьерную траекторию и содействовал “встрече” соискателей с работодателями.

При первоначальном анализе было выявлено, что объем рынка для проекта достаточный, можно простроить понятную бизнес-модель, а критические риски отсутствуют. В целом, сама идея казалась довольно живой, и мы взяли ее на предварительное тестирование (о том, как мы понимаем “предтест” я подробнее писал здесь). Проект получил название “Portfolio AI”.

Мы провели количественное и качественное исследования, опрашивая респондентов, входящих в ЦА проекта. Аудитория была разделена на 3 условных сегмента: соискатели (физические лица), наниматели (компании, ищущие сотрудников) и компании-эмитенты дипломов (организации, проводящие курсы и обучения). Как выяснилось, выраженная “боль” (потребность в продукте) отсутствовала у всех сегментов.

Соискатели не видели необходимости в верификации своих навыков, т.к. этого в основном не требуют работодатели. Компании-работодатели ориентируются на личное общение, проверку навыков кандидата в деле, тогда как пройденные обучающие курсы, а точнее - сертификаты и дипломы - не столь важны при трудоустройстве. Организации - эмитенты дипломов отметили, что никаких проблем при выдаче документов у них не возникает, и для них существенной сложности нет.

Пользователи не видят ценности в идее, как следствие - не готовы платить за такой инструмент. Автору было рекомендовано сделать пивот, а мы решили отказаться от разработки по причине низкой инвестиционной привлекательности.

Задача была в работе 1 месяц. Так иногда случается: объем рынка есть, проект легко "простраивается" и кажется, что успешно выйти на рынок будет достаточно легко. Однако, если проверить идею детально, может оказаться, что "боль" автора не близка широкой аудитории, а значит - лучше всего придумать для идеи иной поворот или отказаться от ее реализации.

— Слушай, я посмотрел у Тинькоффа — у них такие крутые анимации. Давайте и нам такие сделаем!

— Ну, у нас не финтех, мобильного приложения нет, и вообще — у нас CRM для логистов…

— Ну и что? Люди любят, когда красиво! Сделаем плавные графики, чтобы всё оживало. UX, UI, ты же понимаешь!

— У нас при этом не работают фильтры, отчёты формируются вручную, и у клиента падает система при импорте Excel. Может, сначала это починим?

— Ладно… Только кнопки тогда сделай с закруглениями, как в Тинькоффе. Хоть что-то красивое будет.

Выглядит лучше. Работает — так же плохо.

Потому что копировать обёртку, когда продукт внутри разваливается — это мёртворождение дизайна.

Вдохновение — не преступление.

Но копирование без понимания контекста — худший выбор.

У Тинькоффа и команда дизайнеров, и исследования юзабилити, и огромный бюджет, и полгода на rollout.

Сначала надо решить боль клиента, а не украсить страдание. Сделай стабильный функционал, и только потом — красивый. Иначе копирование по цене тех долга выйдет.

Оффтоп
Читайте больше у меня в профиле и в Telegram канале

Microsoft обновила курс, который поможет сделать свою нейронку с полного нуля и узнать все тонкости ее работы. 18 уроков — все по делу, сжато, с кучей актуальной информации. Вся база о языковых моделях, ИИ-агентах и сопутствующих темах. Много практических кейсов, из которых можно взять идеи для своих проектов.

Flipper Devices показала видео с примерами использования Busy Bar — продвинутого таймера фокусировки для гиков.

«Большой роскошный обзор тестового образца BUSY Bar. В середине есть примеры работы с API и виртуальной сетью», — пояснили разработчики проекта.

Где учиться менеджменту

Привет! Мы на Хабр Карьере собираем сотни онлайн-курсов в IT или digital на маркетплейсе курсов и каждую неделю делаем подборки обучений для тех, кто хочет учиться какой-то специализации с нуля или для тех, кто уже в профессии, но чувствует, что хочет прокачать навыки.

Собрали подборку для тех, кто хочет перейти в менеджмент. Вообще все курсы по специализации можно посмотреть здесь, а ниже оставляем ссылки по ключевым навыкам:

— Project-менеджер

Управление проектом по срокам, бюджету и ресурсам. Планирование задач, контроль выполнения, координация команды и коммуникация с заказчиком.

— Product-менеджмент

Определение продукта: что делаем, для кого и зачем. Исследование рынка и пользователей, формирование backlog'а, приоритизация, запуск и развитие продукта.

— Деливери менеджер

Обеспечение стабильной поставки продукта или фич в срок. Работа с процессами разработки, загрузкой команд, рисками и ожиданиями стейкхолдеров.

Не забывайте, что сегодня, чтобы быть востребованным специалистом, важно прокачивать и софты — такие курсы на маркетплейсе тоже есть.

А чтобы вы могли проверить качество курсов, мы собираем отзывы о тех, кто уже прошел обучение — читайте и выбирайте лучшее для себя.

→ Смотреть курсы по всем специализациям

Генеральный директор Intel Лип-Бу Тан заявил, что с этого момента он будет лично утверждать все проекты чипов в компании.

«Я также ввожу политику. Каждый крупный проект чипа должен быть лично рассмотрен и одобрен мной перед выпуском. Это вернёт Intel к мышлению, основанному на принципах „с первого раза всё правильно“, и поможет предпринять шаги для исправления прошлых ошибок, касающихся многопоточности в будущих чипах», — сообщил глава Intel.

Тан имеет опыт в разработке чипов и десять лет занимал пост генерального директора компании-разработчика программного обеспечения для автоматизации проектирования электронных устройств Cadence Design System.

Ресурс OSzone.net объявил о закрытии с 1 августа 2025 года технического форума forum.oszone.net. Проект работал с 2001 года и был помощником многих системных администраторов и инженеров.

Tesla добавила окошко с чаевыми в мобильное приложение своего роботакси. Предложение оставить «на чай» появляется на экране во время оценки беспилотной поездки. Если пользователь захочет перевести деньги, то приложение запустит картинку с дикобразом в солнцезащитных очках и кожаном костюме с подписью, что это шутка.

Компания Range Rover впервые с 1970 года обновила визуальную айдентику и представила свой новый минималистичный логотип из двух вертикальных букв «R» — одна из них инвертирована. Новый знак дополняет классический логотип, но не заменяет его.

В компания отметили, что ребрендинг приурочен к выходу первого электромобиля Range Rover, который ожидается в конце 2025 года. Новый логотип будет использоваться в рекламных материалах, на этикетках, аксессуарах и элементах интерьера.

Как навели порядок в работе техписателей и ускорили процессы

Когда у команды технических писателей на одном только портале свыше 1200 документов, управление информацией требует четкой структуры и выверенных процессов. Специалисты постоянно сталкивались с десятками исходников и тратили много времени на поиск нужной информации. Это замедляло выполнение задач и мешало команде действовать слаженно.

Чтобы навести порядок, команда предприняла несколько шагов:

• Ввели единый стиль оформления задач, документов и исходников.

• Определили правила именования файлов, веток и структуру репозитория.

• Согласовали формат взаимодействия внутри команды.

• Разработали и зафиксировали внутренний стайлгайд — живой документ, который мы регулярно улучшаем, если это помогает сократить потери.

Стали шире использовать возможности разметки: избавились от лишнего, ввели переиспользование через ключи (conkeyref, keyref) и упростили поддержку кода. Поработали и с визуальной частью:

• Ввели правила для изображений: фиксированные размеры, формат, плотность.

• Стандартизировали визуальный стиль.

• Убрали визуальный шум, сфокусировались на главном.

• Установили лимит на размер изображений для ускорения загрузки.

Так, мы улучшили восприятие документации, снизили нагрузку на портал и ускорили производственные процессы. Визуальный порядок стал частью культуры качества.

Результат — преемственность, быстрый онбординг, стабильность команды даже в условиях ротации или отпусков.

Подробнее о бережливом подходе к технической документации читайте в статье Ивана Холодкова, старшего технического писателя направления производственной документации в YADRO.

“Уходим, уходим, уходим…”  Как понять, что проект пора закрывать?

Когда твоя деятельность состоит в том, чтобы запускать стартапы, неизбежно сталкиваешься еще и с другой стороной - периодически проекты приходится закрывать. Сегодня расскажу о том, как понять, что с проектом пора прощаться.

Я ранее уже рассказывал о том, что некоторое время назад мы изменили подход к сборке MVP (подробнее об этом можно прочитать в материале “Как мы перестали строить завод”). Если лет 5 назад мы собирали MVP сразу после оценки идеи, то сейчас проекты проходят стадию анализа, затем - предтеста (некий аналог пред-MVP), и только потом, когда ценность проекта подтверждена у пользователей и нам понятно, какие фичи нужны проекту, мы выводим его на сборку MVP.

Соответственно, мы будем говорить о тех проектах, которые уже прошли анализ, предтест и для которых MVP уже собран, т.е. можно сказать - проект запущен.

Стратегии
Любой стартап создается либо на продажу, либо как дивидендный актив, который будет постоянно приносить прибыль основателям. Это разные стратегии работы. Для нас ближе второй путь - дивидендный актив.

Для таких стартапов важным показателем является соотношение CAC к LTV 1:3 и выше (1:4 и т.д.). Напомню, что CAC - это стоимость привлечения клиента, а LTV - это его пожизненная стоимость, то есть, то количество денег, которые он приносит компании за все время взаимодействия с ней. Существует примерный ориентир, на который ссылаются инвесторы, фонды и бизнес-ангелы во всем мире: 1 доллар потраченный на привлечение, должен приносить 3 доллара прибыли, не ниже. Поэтому основная задача стартапа - добавиться соотношения 1:3. Все гипотезы, которые мы тестируем, должны быть направлены на сокращение стоимости привлечения и на повышение LTV.

Если достичь оптимального соотношения не получается, нужно либо сделать пивот - т.е. резко изменить вектор направления стартапа в ту сторону, где удастся улучшить показатели. Второй путь - закрыть проект.

Мне приходилось закрывать проекты неоднократно. Например, “Турбо-ассистент” - сервис по подбору ассистентов для делегирования самых разных задач. Причина для закрытия была проста - не сошлась юнит-экономика. Мы проанализировали свои ошибки: во-первых, всех ассистентов нанимали в штат  (что неизбежно влекло расходы), во-вторых, взяли на проект достаточно большую команду. Но если смотреть широко - рынок оказался не готов к такому проекту. Нам приходилось слишком много ресурсов тратить на то, чтобы доказать пользователю, что делегирование - это нормально, безопасно и удобно. В итоге проект закрыли.

А если дать стартапу время?
На самом деле, решающее значение имеет не время, а деньги - сколько их есть у стартапа или сколько готов дать инвестор.  Если по цифрам виден рост, то деньги - это не проблема. А вот если роста нет то здесь все зависит либо от  терпения инвестора, либо от запаса тех денег, что выданы проекту на данный момент.

В моей практике бывали случаи, когда было очевидно, что проекту можно дать время. В такой ситуации важно не экономить деньги, просто закрыв стартап, а дать команде шанс переломить ситуацию. К деньгам в данном контексте я отношусь не как к цели, а как к средству для достижения конечной цели.

Проекты открываются и закрываются, так устроена система. В первые годы работы, признаюсь, я испытывал досаду, когда проект приходилось останавливать. Но сейчас к этому отношусь как к норме: это часть нашей бизнес-модели. Мы стараемся минимизировать риски и ввели новые этапы -преданализ, анализ идей, предтест - все это для того, чтобы вероятность успеха проекта была максимальной! 

Вольный пересказ тезисов от управляющего партнера Sequoia Capital из подкаста «AI or DIE»

почему то ссылка на подкаст недоступна, scam, но я все равно расскажу вам

💫 Начинается время безграничных возможностей
AI устраняет традиционные ограничения, позволяя небольшим и гибким командам вытеснять крупные и неповоротливые компании.
Бизнесу придется внедрять AI, иначе он быстро станет неактуальным.
Через 10 лет практически каждый человек будет умнее, чем умнейшие сегодня.

✨ Вместо количества сотрудников нужно растить «magic per employee»
Успешность компании больше не измеряется количеством персонала. Чем больше людей, тем выше операционные затраты на поддержание бизнеса. Маленькие компании с качественно выстроенными AI процессами могут тратить это время на изучение своих пользователей и на адаптацию к постоянно меняющимся трендам

💵 Еще одна проблема раздутого штата — их скрытые расходы
Большой штат всегда ведет за собой сложности в координации, усложненный найм и постоянные затраты на онбординг. Все это отвлекает от основной задачи компании — создания ценности для клиентов. Компактные команды лучше сохраняют фокус на клиенте и быстро принимают решения.

Фаундерам придется уделять максимум времени прямому взаимодействию с клиентами, регулярно вовлекая их и свою команду в развитие продукта. Компании, погруженные во внутреннюю бюрократию вместо клиентской ценности — не смогут конкурировать с маленькими и быстрыми конкурентами.

🕶 Реагируйте, а не предсказывайте
Теперь быстрое реагирование на изменения важнее, чем попытки предугадать будущее. Будущее сегодня слишком непредсказуемо.

Компании, плохо адаптирующиеся к изменениям, быстро потеряют свои позиции. Microsoft и Nvidia — хороший пример качественной адаптации, несмотря на их размеры

💞 AI как гениальный сотрудник
Воспринимайте AI как нового, сверхразумного и не ленивого сотрудника.
Вместо того чтобы разочаровываться в AI, стоит научиться работать с ним.
Практически любую бизнес задачу уже сейчас можно оптимизировать с помощью AI. А то, что нельзя оптимизировать сейчас, можно будет оптимизировать через пол года или год

✍️ Стройте бизнес модели на будущее
Можно не бояться, если ваша перспективная бизнес модель не сходится из-за высоких затрат на АИ компьютинг. За последние 3 года они упали в десятки раз, и пока останавливаться не собираются

🍭 Относитесь к AI с оптимизмом
Люди и основатели, которые с энтузиазмом используют AI как мощный драйвер изменений — точно добьются успеха. По сравнению с теми, кто продолжает игнорировать этот инструмент. Сейчас наступил идеальный момент, чтобы ускорять свой рост, проявлять смелость в инновациях и опережать конкурентов.

========

🎮 Как бы я действовал уже сегодня, если бы меня попросили сделать AI трансформацию внутри компании

1️⃣ Оценил бы бизнес модель, текущие задачи и штат компании. Отметил бы, что уже сейчас можно улучшить с помощью AI. Или что можно будет улучшить через пол года

2️⃣ Сократил бы внутренние барьеры и бюрократию, фокусируясь на быстром внедрении инноваций.

3️⃣ Выстроил бы процесс регулярного взаимодействия с клиентами, чтобы четко понимать их потребности и быстро реагировать на изменения. Сейчас это еще важнее, чем было недавно

4️⃣ Создал бы небольшие гибкие команды и в каждую команде бы выделил или добавил лидера в AI. Задача этого человека — нести AI знания внутрь своей команды и к каждой новой задаче задавать вопрос — а как мы можем решить ее быстро и с минимальными человекоресурсами

5️⃣ Постоянно проводил бы новые эксперименты и тестировал новые AI решения. И быстро бы интегрировал те решения, которые отлично себя показали

💯 Вывод, который я и так всем говорю
AI — это не просто технологический тренд, как блокчейн допустим, а критически важный повод полностью пересмотреть структуру, стратегию и принципы работы вашей компании