Главный вопрос на стартап питчах 2026 года звучит не про деньги.
Раньше инвестор начинал с рынка, команды и юнит-экономики. Теперь первый вопрос другой: «Чем вы лучше ChatGPT? Что помешает кому-то закодить это за 5 минут?»
С инженерной точки зрения вопрос честный. Прототип с LLM под капотом действительно собирается за вечер, так что сам код больше не преимущество. Если у продукта нет ответа глубже «у нас хороший промпт», дальше питч уже не слушают.
Как CTO и кофаундер 121ai, я вижу три вещи, которые сейчас защищают продукт:
Данные, которых нет у других. Речь не о публичном датасете, а о том, что копится только внутри вашего продукта и процессов клиента.
Доступ к клиентам и понимание их боли. Канал продаж и доверие промптом не скопируешь.
Процесс и экспертиза. Важно, как продукт встроен в реальную работу людей, а не только то, что умеет модель.
Код подешевел. Дорогим осталось то, что вокруг него.
Интересно мнение тех, кто сам питчился или сидел по другую сторону стола: что вы отвечаете на этот вопрос и какой ответ вас бы убедил?
Пишу про стартапы, ИИ и управление командами в Telegram-канале.
