Найм начинается задолго до собеседования: как привлекать топовых кандидатов — 1/4 часть
Многие руководители совершают ключевую ошибку — воспринимают найм как формальность: "Разместил вакансию, HR найдет, остальное — дело техники". Но такой подход гарантирует лишь поток случайных резюме, а не целенаправленный поиск лучших специалистов.
Почему большинство вакансий не работают?
Потому что их создают по шаблону, без четкого понимания:
Кого именно ищут (не "менеджер по продажам", а "специалист, который увеличит средний чек в b2b на 30% за квартал")
Где эти люди сейчас работают
Почему они должны выбрать именно вашу компанию среди десятков других предложений
6 вопросов, которые решают 90% проблем с наймом:
Точное название роли — как её называют в индустрии? (Например, не "маркетолог", а "performance-маркетолог с экспертизой в таргете")
Измеримые KPI на 3 месяца и 3 года — что конкретно должен достичь кандидат?
Карта конкурентов — в каких компаниях уже работают ваши идеальные кандидаты?
УТП для кандидата — что вы предлагаете такого, чего нет у текущего работодателя? (Не только зарплата, но и проекты, технологии, экспертиза)
Язык вакансии — какие формулировки зацепят нужную аудиторию? (Технари и менеджеры реагируют на разные триггеры)
Каналы поиска — где эти люди ищут работу? (Хабр vs LinkedIn, рефералы vs хедхантеры)
Главный Файл Должности — ваш секретный инструмент
Это живой документ, который включает:
Эталонное описание роли (не responsibilities, а expected outcomes)
Карту "где искать" с конкретными компаниями и сообществами
Скрипты для первых контактов с кандидатами
Чек-лист оценки на каждом этапе
Пример: IT-компания, ищущая Senior Python-разработчика, благодаря такому подходу сократила время закрытия вакансии с 4 месяцев до 3 недель.
Ключевая мысль: Найм — это маркетинг. Вы не "ищете сотрудника", а "продаёте возможность". И как в любом маркетинге, успех определяется подготовкой.
🔜 Это первая часть цикла постов — в следующих разберём:
Фильтр входящего потока кандидатов перед самим собеседованием
Почему 80% собеседований бесполезны и как проводить их правильно
Как составлять "вакансии-магниты" (с реальными примерами)
Ваш ход: Какие этапы найма вызывают у вас больше всего сложностей? Пишите в комментариях — разберём в следующих постах.