Обновить

3 неочевидные ошибки при выводе стартапа на рынок

Поделюсь сегодня опытом по составлению Go-to-market-strategy. Ошибки, которые совершают фаундеры при выводе стартапов на рынок, в целом, однотипны: это попытки сделать все фичи сразу, игнорирование действий конкурентов, некачественный анализ рынка или аудитории, ошибки при расчете Unit-экономики. Об этом мы уже много раз говорили. Поэтому сегодня расскажу о нескольких “подводных камнях”, которые не очевидны сразу, особенно тем, кто запускает стартап впервые.

Распыление усилий на все сегменты ЦА на первоначальных этапах

Да, создавать портрет клиента и сегментировать аудиторию необходимо. Но на самом первом этапе не стоит распределять внимание на все сегменты и пытаться угодить всем. Сосредоточиться лучше на самом большом/платёжеспособном сегменте аудитории, который будет основным. Все остальные сегменты “подтянутся” в процессе доработки продукта.

Распределение равных усилий между каналами продвижения

Здесь так же как с сегментами аудитории, лучше сосредоточиться на одном-двух каналах, где ваша аудитория точно присутствует и которые приносят вам лиды и заявки. Набор каналов продвижения можно постепенно расширять, тестируя различные гипотезы. Результаты по всем подтвердившимся гипотезам - масштабировать.

Попытки строго следовать намеченному плану

Фаундеру стартапа необходим план. Однако еще больше необходима готовность от него отступить в случае необходимости.  У проекта должен быть план не только на полгода-год, но и на 2-3 года вперед. Это план должен содержать в себе прогноз по рынку - куда будет двигаться ваша сфера и будет ли ваш продукт соответствовать потребностям аудитории? При этом, важно понимать, что любой прогноз может не сбыться, поэтому придется быть подвижным и что-то менять в проекте и своём подходе к его реализации.

Вывод продукта на рынок - самый волнительный и ответственный момент для любого стартапа. Будьте гибкими, но последовательными!

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Зуд от укуса комара или мошки — лютый биохимический прикол

Предположим, вас укусил комар прямо в попу.

Что там, вы не видите, но зудит, поэтому вы чешетесь. То есть прям берёте и начинаете водить ногтями по месту укуса. До тех пор, пока это отвратительное состояние зуда в моменте не пройдёт.

Прикол в том, что почесаться надо достаточно сильно, чтобы боль от царапин перекрыла сигнал зуда в спинном мозге. Тогда вы чувствуете облегчение на несколько секунд. Но механическое воздействие на это место усиливает выброс гистамина и цитокинов, и раздражение становится сильнее. А раздражение — главная причина зуда.

Есть ещё невероятный прикол с серотонином в этой же цепочке, но про него чуть позже.

Боль вообще-то — технология отрицательной обратной связи. Не делай, чтобы тебе не было больно. Не трогай горячее; не выгибай вот так руку; береги пораненную ногу; не бей организмом по кокосу, бей лучше камнем и так далее.

Зуд от укуса комара даёт положительную обратную связь. Чем больше зудит, тем больше зудит.

Часто бывает, что 90% итогового воспалительного процесса — это не комар и его токсины, это мы своими ногтями.

Соответственно, если вы хотите, чтобы что-то на коже заживало, нужно успокоить пользователя, отключить чувствительность в первую очередь. Потом убрать раздражение на уровне сигнальных молекул (загасить цитокиновый микрошторм). Потом уже можно заниматься починкой структуры и полирнуть сверху защитным барьером, потому что сухой роговой слой сам по себе раздражает рецепторы.

И вот у нашей лаборатории появилась задача это всё собрать. Опыт за 30 лет накопился, в регенерации тканей мы уже хорошо разбираемся, но прошло не без сюрпризов.

Зуд от укуса комара или мошки — лютый биохимический прикол

Публикации