Добрый день Хабравчане.
Сегодня я коротко расскажу о том, как же всё-таки потратить минимум денег и получить максимум выгоды из потраченного на рекламу\продвижение. И конечно же начну по-порядку.
Давным-давно, а может и всегда хотел заниматься разработкой и созданием игр. Были идеи, была прыть, было желание. Не было смелости. Читая десятки постов о том как найти инвестора, да и вообще где же взять кучу денег на старт, в голове крутил мысль, что наверное моя мечта так и останется мечтой. Но нет, долго обдумывая идею игры(долго = 1 год), я всё-таки набрался смелости и рассказал нескольким знакомым ребятам. «Комментарии» были так-себе. Кому то нравится, кто-то в такое не играет. прошло еще немного времени(много\2). Ко мне подошёл товарищ и предложил встретится с тогда еще возможным инвестором. Прошло время — мы начинаем работать вместе. И вот теперь я буду писать те правила которые я постепенно обозначил для себя:
1 —
Хорошая идея
Без отличной идеи даже самые большие деньги, вложенные в рекламу и продвижение, мало того что не вернутся вам, да только еще больше вгонят вас в минус.2 —
Правильно оценить время на разработку
Многие читали о том что «бери своё рассчитанное время, да умножай на два! ». По моему опыту надо умножать на 4. Поверьте.3 —
Прочтите всю информацию и посты о том как делали\ют другие
Общий накопленный багаж считанных знаний поможет вам найти для своего продукта свою «дорогу из желтого кирпича».4 —
Не спешите вложить все деньги сразу в скачивания\покупку\рейтинг
Google Play оценивает постоянный ваш рост и отношение к «звездному» рейтингу. Вот ссылка на их официальную механику составления рейтинга топов. На самом же деле, я заметил такую тенденцию, что примерно раз в 3 дня гугл сравнивает показатели скачиваний за последние три дня и если обнаруживается рост, то поднимает, а если к скачиваниям добавится еще и положительный рост звездочек, то поднимает сильнее и выше(нам ведь так и надо). Отсюда совет: рассчитайте деньги на рекламу так, чтобы у вас с каждым блоком в 3 дня наблюдался прирост(хотя-бы на 20-30% от предыдущего блока в 3 дня). Пример(или как было у нас): мы за 30000 рублей вывели платную версию игру в «топ новых платных» — заняли даже на 1 день 9 место и заняли 43 место в топ новых бесплатных, для бесплатной соответственно.5 —
Думайте о конкурентах!
Мы столкнулись с тем что на подходе к заветной для нас топ 50 новых платных, нам начали ставить анонимы по 1 звезде, а еще хуже писать просто ***, ****, ну вы поняли. Причем некоторые комментарии будто написаны ботами. Бессмысленны, но беспощадны. Тут тоже небольшое умозаключение — 1 звезда в рейтинге стоит от 10 звезд по 5. И как мы все знаем, пожаловаться люди любят, а похвалить забывают. Берегите честь с молоду, выпрашивайте у своих знакомы скачивания с отзывом и 5 звездами. 100 скачиваний за 3 дня и 100 по 5 звезд выведут вас с 500+ места сразу к 200-250. Есть сервисы, которые за некоторую денежку наделают вам скачиваний+отзывов(если хаброобщество позволит то ссылки я дам). Изредка выравнивайте рейтинг чтобы он был чуть больше 4.8. Именно таким образом в общем рейтинге у вас будет 5 звезд(гугл тут щедрый, округляет до 5).6 —
Не забывайте про ушлых юзеров
Именно первая страница в топе платном дает хороший «экономный» рывок для бесплатного приложения. Как было у нас — платное приложение будучи в топ новых платных на 10(при скачивании в 10+, зато с 5 полными звездами) месте в день давало 1000+ скачиваний для бесплатного за даром. Это неплохо. Но мало. Скажу сразу что через месяц вас из топа новых в топ обычный, а тут вас ждут ребята с огромными рекламными суммами и скачиваниями от 20к в день. Очень страшно… Место вы разумеется потеряете. И главное как можно выше забраться в топе новых, чтобы не упасть как можно ниже в топе обычном. Вот наш рейтинг который показывает рост в бесплатном и перевод во «взрослую школу»:
Легко заметить как стремительно мы упали.
7 —
Используйте бесплатные «прокачки»
Всякие 4pda, обзоры на прилегающих в околоигровой или околоандроидной теме. Просто не ленитесь и сделайте обзор максимально везде. Это даст рывок в топе новых.8 —
Не используйте банерную рекламу
Из моего опыта назойливый банер давал 1000 переходов на 600к-800к показов(очень плохо). Тогда как реклама которая появляется в «шторке» андроида даёт 2000 переходов на 100к показов(значительно лучше). На моем опыте больше 40$ в день на AdMob с рекламой в «шторке» лучше не тратить. И не рекламтесь в иероглифоговорящих странах на английском языке — эти ребята такое почему-то не любят. Там профит(CTR) приблизился у меня к 0.001%. Тестировал их всего один день правда но при виде такой статистики ужаснулся и быстренько выключил, дабы не потерять деньги впустую. Русские любят рекламу по-русски. Хотя все любят наверно свой язык видеть.9 —
Используйте платные обзоры только при запуске
В нашем примере они давали по 200-300 скачиваний в день, что хорошо только в первые дни после старта. Дальше нужно больше.Ну вот, кажется основные моменты экономии и правильного расхода денег на рекламу рассказал. Все факты приведены из нашей игры. Жду вопросов+комментариев. Прочитав, не забывайте про пункт №3.