«Аренда кода» или «Капля камень точит» — новая бизнес-модель для программистов

Что еще за бизнес-модель такая?

Я хочу создать сообщество программистов, члены которого в 30 лет уже будут обеспечены на всю жизнь.

У меня в руках технология, которая, кроме прочего, может обеспечить программистам получение аренды, за то, что они сделали.

Все облачное работает по принципу аренды, пора рассмотреть возможность аренды результата труда программиста.

Бизнес модель “Капля камень точит” (так я ее назвал) это комбинация бизнес-модели “Длинный Хвост” и “Сдачи в аренду” (мягкая версия “Приманка и крючек”).

Программист получает “Длинный хвост” от нишевых функций, которые он писал. Этот хвост складывается из регулярных платежей за аренду результатов его труда.

Подробнее о бизнес модели

Сначала о том, как получается длинный хвост.

Бизнес модель “капля камень точит” — работает по принципу арендной платы.

Все облачные [X]aaS системы работают по модели ”“Лезвие и бритва”, “приманка и крючок”.

Суть в том, что получая что -то легким путем, мы должны будем в дальнейшем за что-то связанное с этим регулярно платить небольшие суммы.

Например, ты съедаешь приманку: в PaaS много всего получаешь, не дорого и сразу, а крючок в том, что платить надо регулярно и долго за доступ.

Аренда — это просто “абонентская плата” за использование. Чем дольше пользуешься — тем больше платишь. (Приманка в том, что покупать не надо.)

Звезды в Голливуде получают деньги схожим образом — за каждый показ фильма им отчисляют гульден.

В нашей версии суммы платежей программистам комплексные:

Сумма выплат = “оценка вклада ИИ” + “оценка вклада человеком”

По всем функциям (нишевые, а потенциально они же хитовые продукты) арендные выплаты за вызовы (за использование функций) складываются в “Длинный Хвост” (Long tail), так он и получается.

Представьте такой мир: (как это может работать)

Вы написали функцию 2 года назад, она такова, что нравится многим и ее используют в успешных проектах. За каждый запуск, каждой вашей функции, вам поступает “копеечка”. Чем больше проектов ее используют, чем больше клиентов у этих проектов — тем лучше программисту.

Даже если Вы просто пишете такие функции уже 10 лет, то можно больше не работать — у вас уже будет с этих нишевых функций “длинный хвост” и он обеспечит Вам постоянный и, возможно, растущий доход. Никто ведь не против дополнительного дохода?

На “online проект“ тоже поступает “длинный хвост”, точнее на “команду проекта”.

Если вы руководите “сборкой/интеграцией” проекта из какого-то функционала в составе некой команды, ты вы тоже будете получать деньги, эти поступления должны быть обязательно распределены между членами команды до запуска проекта согласно заслугам — тут уже играет не факт “авторства” функции, а человеческий фактор — ваша человеческая оценка.

Почему это актуально

Аренда рулит

Сейчас «все” рвутся в облака. Это отличая модель, если наша цель получить деньги за свою работу, т.к. если клиенты не платят — отключаем. Украсть такое ПО гораздо сложнее.

Облаков много видов: IaaS, SaaS, PaaS, DaaS, TaaS, и другие.

Это все сервисы, не буду тут описывать их, скажу-лишь, что меня интересует PaaS.

PaaS рынок велик, он растет быстро 16% в год. В нем крутится минимум 10 $ млрд/год.

Как всем заработать кучу денег на PaaS

Допустим, я хочу на этом рынке стать лидером.

У меня есть технология, которая технически “кроет” многих на этом рынке (если не всех). Это сильная технология, но кто сказал, что вот так все в мире бросятся ей пользоваться, даже если я очень буду стараться? Не бросятся — будут взвешивать за и против, а это замедлит выход на рынок.

Кроме того, я один не смогу заработать ни $100 млн., ни даже $1.

Мне также важна самоподдерживаемость системы, ее самоорганизуемость. Если ее надо будет все время рекламировать — никаких денег не напасешь.

Мне нужно сообщество заинтересованных профессионалов, которые станут пользоваться PaaS и делать успешные online проекты, которые будут мотивированы выводить их в реальные продажи.

Я отдам этому сообществу 8 из 10 миллионов прибыли.

Эта бизнес-модель позволяет всем заниматься своим делом:

• у меня будут конкретные проекты, под которые можно улучшать платформу;
• у менеджеров проектов будут готовые к работе люди;
• у спецов, по любому, будет доход “на стороне”, который никто не отнимет;
• никто не отменял обычные ЗП и борьбу за квалифицированные кадры.

Почему честный “Длинный хвост” (Long tail) возможен именно в PaaS?

Работа программиста проходит такой путь:

1. разработка функций
2. использование функций в проектах (интеграция)
3. продажа версий проекта клиентам
4. эксплуатация проекта = использование функций клиентом

Если весь этот путь происходит в едином информационном пространстве, то становится, возможно проследить использование конкретной функции конкретным клиентом.

Только в PaaS может находится и разработка функционала и использование функционала конечным клиентом SaaS продуктов.

Построив биллинг в облаке определенным образом, с учетом длинного хвоста, мы сможем распределять доходы в кошельки каждого участника согласно его вкладу в проекты.

Если система герметична — нет использований функций без оплаты.

Причины имеются

Например, пионеры PaaS, компания Foce.com делает выручку в год 2 млрд долларов. Они достигли капитализации $20 млрд всего за несколько лет. Справедливости ради, стоит сказать, что они зарабатывают не только на своем PaaS, но и на своем SaaS.

Нам тоже ничего не мешает сделать сообщество, которое будет делать свои успешные SaaS проекты.

Обычно PaaS считается немного специфичной штукой, не все проекты могут ей пользоваться и т.д. Но это вопрос техники, ее архитектуры и возможностей. Пока, прошу Вас, представьте, абстрактно, что возможности предлагаемой PaaS очень Вам понравятся. Представьте, что ограничений нет, что она дает существенные технологические преимущества.

Многие программисты часто меняют работу, порядка раз в 2 года. Они уходят в другую компанию, в поисках лучшего, и там их ждет практически то же самое: тот же технологический слой, те же типы software development cycle, те же VCS и так далее, только люди другие.

Мы уже находимся в похожем сообществе, мигрируем из одной его группы людей к другой, от одного проекта к другому, только нас так и будут использовать дальше. Куда бы Вы ни пошли, после увольнения Вы не получите ничего существенного. Вы будете снова “гол как сокол”. Вам нужен “длинный хвост”, который вам дает железный биллинг (“ИИ”) и его не отнять + свобода выбора технологий и проекта, ЗП или другая оплата, и нормальные правила игры.

Сама по себе идея длинного хвоста заинтересует такие слои программистов (у каждого свои причины):

1. фрилансеры — для них все очень удобно и привычно
2. “наемники” малых ИТ компаний — уход от рутины, реализация, интересные проекты
3. “наемники” больших ИТ компаний — бегство от опустошения
4. open source альтруисты — они бы и рады деньги получать, да бизнес модели нет подходящей, а тут пожалуйста.
5. люди, у которых есть идея для SaaS проекта — платформа + “биржа труда”

Правила к игре

Такое community это не просто группа людей объединенные PaaS платформой, где “ИИ” беспристрастно начисляет деньги за сделанное “вчера”.

Это может быть, например, community, вступление в которое влечет согласие с неким манифестом, это придает требуемую социальную составляющую, “корпоративную культуру”, если хотите.

Мы можем сделать, например, “фабрику проектов”, давая командам call-центр, техподдержку и другие сервисы.

Это может быть “игра” и правила к ней.

Вариантов масса.

Мое субъективное (imho)

Мне кажется, что эта бизнес-модель может быть “ответом на социальный запрос достатка, счастья, и развития для многих программистов”.

Она может отличаться от других бизнес-моделей, в которых цель: выжать из специалиста максимум возможного, а дальше каждую написанную им функцию продавать миллионы раз разным клиентам, тем самым снижая ее себестоимость.

Она дает не субъективный сквозной механизм учета вклада каждого человека в проект. Раньше такого не было ни в одной схеме организации командной работы. А что если такой механизм появится?

У этой идеи есть потенциал, главное: не испортить все изначально.

Прошу Вас, уважаемые Хабровчане, обсудить эту идею. Что нравится, что не нравится? Что Вы об этом думаете? Хотели бы Вы вступить в  такую компанию или сообщество, какое оно должно быть, и почему?