Сколько стоит ваш стартап
Меня зовут Денис Калышкин. Я американский венчурный инвестор с более чем 11-летним опытом, выпускник МФТИ, бывший аэрокосмический инженер и физик. Я также большой фанат научной фантастики и космических технологий. Я также веду телеграмм-канал о стартапах и венчурных инвестициях. Подписывайтесь на «Спроси VC».
Когда вы общаетесь с венчурным инвестором о привлечении инвестиций, то одним из краеугольных камней становится оценка вашего стартапа. Основателям гораздо сложнее это понять, чем инвесторам, потому что инвесторы делают такую оценку каждый день, а основатели - впервые в своей жизни. Сегодня я расскажу вам, как инвестор делает оценку. Кстати, для этого вам не понадобятся услуги дорогих консультантов!
Сначала расскажу байку из моей жизни. Когда я был молодым венчурным аналитиком и только начинал работать в венчурном фонде, я спросил партнера, сколько стоит стартап. Партнер засунул большой палец в рот, послюнявил его, потом поднял высоко руку над головой, как будто он определяет направление ветра. Потом он сказал: «5 миллионов post money». И тогда я понял, как приблизительно делаются все эти оценки…
На практике это красиво называется «сравнительный метод оценки». Если кто-то из вас покупал недвижимость или подержанный автомобиль, то вы без труда поймете, как он работает. Вы смотрите сколько ваш предполагаемый объект покупки стоит по сравнению с другими похожими объектами. Дальше вы определяете насколько лучше или хуже он по сравнению с остальными и какую премию/скидку вы готовы применить в этом случае.
