Монетизация мобильных приложений через подписки — одна из самых непростых задач в современной iOS-разработке. Даже качественное приложение с полезным функционалом и сильным UX может столкнуться с тем, что конверсия в платную подписку остаётся на уровне 1–2%. Почему? Потому что пользователи принимают решения не только рационально. Их поведение практически ВСЕГДА определяется когнитивными искажениями, о которых большинство создателей приложений даже не догадывается.

Считаете, что это не влияет на вас? Уверены? Значит, вы уже под воздействием иллюзии. Даже если вам действительно удаётся распознать некоторые когнитивные ловушки — не забывайте: вы не репрезентативны. Ваш опыт — исключение, а не правило. Большинство пользователей реагирует именно так, как описано ниже.

Эта статья поможет вам взглянуть на процесс покупки подписки через призму поведенческой экономики и психологии принятия решений. Мы не будем гадать, «что сработает». Вместо этого разберём проверенные научные эффекты и эвристики (28 шт), описанные в работах Даниэля Канемана — психолога, лауреата Нобелевской премии по экономике — и покажем, как они могут увеличить ваши продажи именно в iOS-приложениях с подписочной моделью.

О чем пойдет речь
В данной статье я хочу рассказать вам как я стал iOS разработчиком в 32 года не имея профильного образования, не оканчивая курсы, без знания английского языка и без друзей/знакомых в сфере IT.

Понеслась.

Первые мысли об IT

Впервые я задумался об IT когда посмотрел видео Дудя «Как устроена IT‑столица мира». Данное видео меня сильно вдохновило, но не мотивировало к изучению. В то «ковидное» время я сменил работу и стал работать в крупной компании подключая корпоративным клиентам интернет. Моя работа никак не была связана с программированием. После прохождения испытательного срока в 3 месяца и ровно за 3 недели до моего тридцатилетия я с ужасом осознал, что не хочу всю жизнь бродить по пыльным и загаженным подвалам/чердакам, чтобы протянуть кусок кабеля. Расти в компании мне не хотелось, работа не приносила удовольствие, а наоборот только угнетала. Каждый мой день был крайне непростым, да и денег это приносила ежемесячно от 35 до 80к. А ведь мне почти 30 лет.. жена, ребенок.. в отпуске последний раз был 5 лет назад. Осознав всю печальность ситуации я начал действовать.

Выбор языка программирования

Начал с того, что пересмотрел все видео на Youtube начального уровня (на русском языке) с названиями типа «Как стать разработчиком/программистом», «Как выбрать язык программирования», «Сколько зарабатывают программисты» и т. д. Приступив к выбору языка я знал лишь 2 вещи: мне нравятся игры и техника Apple. Встал выбор: Objective‑C или Swift. После долгих раздумий я выбрал Swift, как более перспективный.