Автор проекта Ошибатор. Ex-editor-in-chief ReLife
Скрытые бизнес-модели, или как зарабатывать на том, чего не продаёшь открыто
С подобными моделями я сталкивался два раза в жизни: одна компания имела нелегальную бизнес-модель, вторая — легальную, но не совсем честную.
Первая официально имела сеть салонов сотовой связи и генерила выручку (в виде налички) за счёт приёма денежных переводов в страны Азии и оплат коммунальных услуг.
На этом рынке они были вне конкуренции, так как у них были нулевые комиссии, поэтому в их салонах постоянно толпились гастарбайтеры и пенсионеры.
Скрытая бизнес-модель этой компании заключалась в том, что они задерживали у себя на сутки принятые денежные переводы и на неделю-две оплату за коммуналку.
За это время полученная наличка использовалась для предоставления услуги незаконного обналичивания денежных средств. Для этого даже был свой банк.
Вторая компания была краудфандинговой* платформой.
*Краудфандинг — это сбор денег на запуск или развитие проекта, при котором средства поступают от потребителей или тех, кто заинтересовался проектом.
Её официальная бизнес-модель заключалась в работе платформы, на которой авторы собирают деньги на свои проекты, а компания получает с них комиссии за вывод средств, если проект соберёт нужную сумму.
Но неофициально бизнес зарабатывал на следующем:
Автор запускает проект, на который начинают скидываться пользователи. Деньги сразу списываются с банковской карты пользователя и поступают на счёт платформы.
В среднем каждый проект собирал деньги от 30 до 90 дней.
Улавливаете суть?
До 90 дней на счету компании хранились деньги пользователей, которыми компания могла пользоваться на своё усмотрение. Никаких ограничений в договоре оферты на это не было.
Что они делали? Вкладывали деньги в банк на краткосрочные депозиты или давали их под проценты в микрофинансовые организации.
Таким образом генерируя чистую прибыль из воздуха.
Но, прикол был ещё в том, что если проект не набирал нужную сумму, то вернуть деньги назад был тот ещё геморрой, который занимал до 30 дней.
Но пользователю можно было вложить эти деньги в другой проект, размещенный на платформе.
Получался такой бесконечный круговорот денег, особенно с теми пользователями, кто вкладывал маленькие суммы и не хотел заморачиваться с их возвратом.
Лично у меня там так и остались крутиться 500 рублей))
Для понимания: в Kickstarter (американская краудфандинговая платформа) деньги не списывались со счетов пользователей, а замораживались на банковском счете и списывались только тогда, когда проект набирал нужную сумму.
Бизнес-модели почти как у McDonald’s, но не совсем...
Если сумеете создать в своем бизнесе такие же модели, но без криминала и обмана, то у вас появится хорошее УТП, которое будет выделять вас на фоне конкурентов.
Позже опубликую пост, как мы в ReLife хотели тоже применить скрытую бизнес-модель в продаже курсов для копирайтеров.
Но она была не для заработка, а для привлечения авторов на платформу и бесплатной генерации большого количества контента.
Для тех, кто интересуется бизнесом и фрилансом, я собираю базу знаний, пока есть MVP в виде ТГ-канала, но скоро будем запускать полноценную версию проекта.
Прекращайте пытаться продать инвесторам идеи своих проектов — идеи не покупаются, покупается продукт.
Когда-то я сам пытался найти инвесторов, которые вложатся в мои «гениальные идеи» 🤦♂️
Я подробно расписывал проекты в презентациях, порой тратя на это несколько недель, а когда сталкивался с реальностью продаж, практически всегда получал один ответ:
на этом этапе неинтересно, когда будет что пощупать, приходите.
Тогда я начинал создавать то, что можно было пощупать. И вот здесь начиналось самое интересное:
⁃ 50% того, что содержала моя идея оказывалось либо нерабочим, либо ненужным для потребителя;
⁃ 20% уже кем-то было реализовано в лучшем виде, чем предполагала моя идея;
⁃ ещё 20% нужно было переделывать, иной раз с точностью наоборот.
⁃ и лишь 10% оставалось то, с чем можно было работать — фундамент для реализации проекта.
Инвесторам известен этот процесс самоочищения проекта на пути от идеи до MVP, поэтому они не будут тратить свои деньги на тестирование ваших гипотез, которые чаще всего оказываются вашими иллюзиями.
Мой проект «Ошибатор», например, в сегодняшнем виде — это MVP большой базы знаний для предпринимателей и фрилансеров.
С этим продуктом я на этой неделе пойду к инвесторам, показав им результаты своей работы почти за два месяца.
Этот продукт уже можно пощупать и оценить, у него есть метрики с положительной динамикой:
⁃ опубликованные статьи по теме проекта на онлайн-платформах, которые набирают хорошие просмотры и дочитывания: средний CTR показов/открытий — 22%, CTR открытий/дочитываний — 55%;
⁃ Телеграм-канал, который растёт исключительно за счёт органического трафика;
⁃ блоги на vc.ru, Хабре и Smatr-Lab, где есть аудитория читателей, подписчиков и даже хейтеров.
Всё это уже можно предлагать инвесторам, как рабочую MVP, в которую не было вложено ни копейки «живых денег».
Конечно, если посчитать времязатраты на написание статей и постов, их публикацию и работу в комментариях, то получится некая сумма расходов. Но это я делал в свободное от работы время, поэтому можно это всё отнести к хобби, перерастающему в основную работу и источник дохода.
Завтра, кстати, покажу первые наброски структуры базы знаний для предпринимателей — в ней будет содержаться реально полезная и структурированная информация по разным бизнесам.
Сварщики и DevOps-инженеры вошли в Топ-5 самых высокооплачиваемых профессий ноября.
Разбираемся, в чем подвох у такой красивой статистики.
Если смотреть статистику hh по предлагаемым зарплатам у них на сайте, то медианная зарплата по России получается вот такая (топ-5 самых высоких и самых низких):
250 000 рублей — зарплата DevOps-инженеров
196 100 рублей — могут получать сварщики.
164 300 рублей — у агентов по недвижимости
147 200 рублей — зарплата у токарей и фрезеровщиков.
138 600 рублей — зарабатывают прорабы.
А вот как выглядит топ-3 самых низкооплачиваемых профессий:
42 600 рублей — воспитатели в детских учреждениях.
39 600 рублей — уборщики.
35 600 рублей — дворники.
Теперь снимаем розовые очки на примере сварщика:
Что надо сделать сварщику, чтобы заработать такие деньжища в ноябре?
За два вахтовых месяца (1 рабочий / 1 выходной) сварщик реально может заработать от 286 000 до 343 000 ₽ (до вычета налогов). Поэтому на hh есть вакансии с такими зарплатами (мы нашли вакансию с максимальной зарплатой до 683 100 ₽, а минимальной от 27 000 ₽ до вычета налогов).
Но в месяц это будет от 143 000 до 171 500 ₽. При этом, в рабочий месяц сварщик обязан будет отработать 286 часов (при ноябрьской норме в 168 часов).
Еще интересные факты:
Капучино нам в МРОТ — жители Москвы на сумму минимальной оплаты своего труда могут купить на 64 стакана капучино больше, чем жители Вашингтона.
Разбираемся, почему сайт на Тильде может стоить от 250 000 до 1,5 млн рублей
Мини-гайд: что делать, если не загружается изображение в статью на Хабре.
При публикации статьи на Хабре, и на других платформах, я столкнулся с проблемой загрузки некоторых изображений — при загрузке изображения выходила "Неизвестная ошибка". Как оказалось, проблема состоит в том, что алгоритмы серверов платформ не пропускают изображения, так как определяют их как вредоносными.
Как решить проблему?
Способ 1. Отправьте изображение себе в Telegram в виде файла (без сжатия). Далее скачайте изображение из телеги. Предварительно удалите исходное изображение с компьютера.
Способ 2. Прогоните изображение через любую онлайн-ужималку.
После изображение можно будет загружать в статью.