Cтэнфордский курс CS183B: How to start a startup. Стартовал в 2012 году под руководством Питера Тиля. Осенью 2014 года прошла новая серия лекций ведущих предпринимателей и экспертов Y Combinator:

Недавно, сидя на работе, я никак не мог заставить себя начать чего-то делать, я тупо серфил в интернете, и внезапно я понял причину, по которой мне абсолютно не хочется работать: в моей голове каша, я запутался. Решение возникло само-собой. Для того, чтобы замотивировать себя, необходимо, чтобы информация, с которой придётся работать была организована, а процесс организации был интересным. Мой выбор пал на попытку изобразить карты памяти, о которых я читал в книге Аллена Девида (пресловутый GTD), а так-же в недавнем обзоре сервисов, с поддержкой Google Gears, и сервис этот называется Mind Meister.
Поискав на хабре, я не нашел не слова о картах памяти, или mind mapping, поэтому, думаю многим будет интересен данный инструмент.
Как говорит Википедия, карты памяти (англ. Mind map) — способ изображения процесса общего системного мышления с помощью схем. Также может рассматриваться как удобная техника альтернативной записи. Ниже приведён пример подобной схемы:

Составление карт памяти — это инструмент, очень полезный при мозговом штурме. Смысл карт памяти в том, чтобы нарисовать дерево, описывющее проблему, в корне которого юудет находиться сама проблема, из которой исходят ветви — варианты решения проблемы. Большое достоинство такого подхода в том, что учитываются и отображаются на карте все возможные подходы к решению проблемы. Такая карта очень быстро сможет напомнить человеку все подробности решения проблемы, для этого достаточно одного взгляда на карту и ключевые слова в узлах дерева помогут восстановить в сознании общую картину. Карту памяти можно рисовать карандашем на бумаге, однако многим будет удобнее делать это сидя за компьютером (у меня почерк уже испортился, т.к. я почти не писал от руки со времен студенчества). Существует достаточное количество десктопных приложений для работы с картами памяти, но в эпоху web 2.0 я для себя выбрал сервис Mind Meister. Из его достоинств хочется отметить:

— Удобный интерфейс. Можно работать используя только клавиатуру, горячие клавиши практически интуитивны.
— возможность совместной работы с картами
— выгрузка карты в формат PDF, а так-же в несколько форматов для десктопных приложений для работы с картами памяти.
— распечатка прямо из браузера.
— поддержка Google Gears, т.е. возможность работы в оффлайне
— обещан выход мобильной версии (для iPhone)
— возможность выставлять узлам карты приоритет и время выполнения
— возможность вставки внешних ссылок.

Ради справедливости необходимо перечислить и недостатки:
— платность версии pro (какие там возможности?)
— невозможность множественного наследования.
— есть время исполнения таска, но нет оповещения

О картах памяти я узнал из книжки Аллена Девида (GTD), а попробовать этот метод решил, поняв, что меня демотивирует. Я понял, что мне не хочется работать потому-что я запутался в том, что надо делать. Систематизация информации помогает сосредоточиться на чем-то конкретном, выкинув из головы остальные моменты.
надеюсь мой обзор кому-то поможет.

Управление стартапом подразумевает большой круг обязанностей. Маркетинг и продажи, любительский HR и бухгалтерский учет, разработка и проджект менеджмент, одним словом, вы должны быть мастером на все руки. Мы все понимаем важность подхода Бережливого стартапа (Lean Startup) и методов развития клиентов (Customer Development), однако, их трудно реализовать на практике. Кстати, если вы еще не наткнулись на CustDev.com, бегите туда прямо сейчас и хватайте книгу Brant’а и Patrick’а The Entrepreneur’s Guide to Customer Development (или русский перевод книги — Стартап вокруг клиента).

Как только вы пообещали себе «выбраться из офиса», чтобы поговорить со своими клиентами и по-настоящему исследовать вопрос о востребованности предлагаемого продукта на рынке (Profit-Market Fit), очень важно выжать максимум из этого мероприятия. Для новичков в методологии развития клиента одной из наиболее сложных вещей является составление опросов, поэтому я бы хотел поделиться тем, как я структурирую опросы для достижения максимальной отдачи от них.

В своем последнем посте я описал новый бизнес-инструмент – Канву предлагаемой ценности. В этом посте я расскажу, как можно использовать этот инструмент не только для разработки ценностного предложения, но и для его тестирования. Вы узнаете, как можно применять эффективные принципы бережливого стартапа и развития клиента при проектировании, тестировании и построении того, что действительно хотят получить потребители.

Канва предлагаемой ценности позволяет подробно рассмотреть ценность вашего предложения и потребности ваших целевых сегментов. Для улучшения ценностного предложения при его разработке можно использовать постер (см. изображение ниже) и стикеры. При этом, чтобы убедиться, что потребителям действительно нужно то, что вы разрабатываете, необходимо протестировать все предположения, которые вы выдвигаете на Канве предлагаемой ценности.

Мне очень нравится движение бережливых стартапов и его основополагающий принцип, согласно которому соответствующий рынку продукт ищется путем тестирования, изучения и экспериментирования с самыми простыми прототипами продуктов, которые себе только можно представить (так называемыми минимальными жизнеспособными продуктами — MVP). Это помогает компаниям избежать создания продуктов, которые потребителям не нужны. Однако основополагающий концептуальный инструмент для сопровождения этого процесса до недавнего времени отсутствовал. Не было практического инструмента, который бы помогал бизнесменам схематично изображать, продумывать, обсуждать, тестировать и изменять предлагаемую компанией ценность в соответствии с потребностями своих клиентов. Поэтому вместе с Ивом Пинье и Аланом Смитом мы придумали Канву предлагаемой ценности.

Канва предлагаемой ценности является как-бы дополнением к Канве бизнес-модели. Она помогает проектировать, тестировать и формировать предлагаемую потребителям ценность более структурированным и продуманным методом точно так же, как Канва бизнес-модели помогает в процессе разработки бизнес-модели (я ранее подробно писал, как мы придумали этот новый инструмент).

Канва бизнес-модели с ее 9 составляющими блоками концентрируется на общей картине. Канва предлагаемой ценности подробно рассматривает два из этих блоков – предлагаемую ценность и сегмент покупателя, позволяя описывать и более подробно анализировать «соответствие» между ними. Компаниям необходимо добиться как правильного «соответствия», так и правильной бизнес-модели, если они не хотят прогореть, о чем я писал ранее в посте про неудачи. Эти инструменты лучше всего работают в комбинации. Один не заменяет собой другой.



В данном посте я расскажу об этом концептуальном инструменте. В следующем своем посте я объясню, как его можно применять в тестировании в сочетании с методами развития клиента Стива Бланка и бережливого стартапа Эрика Риса. Канва предлагаемой ценности позволит лучше описать гипотезы по предлагаемым ценностям и потребителям, подготовиться к интервью с потребителями, а также станет руководством по тестированию и изменениям.

Запуск нового проекта, будь то технологичный стартап, мелкий бизнес либо совместное предприятие в виде крупной корпорации — это всегда проект из разряда «пан или пропал». В соответствии с многолетней формулой, вы пишите бизнес план, расхваливаете его инвесторам, собираете команду, выводите продукт на рынок и начинаете продавать настолько интенсивно, насколько это возможно. И скорее всего где-то в этой последовательности событий вас ждет неизбежный провал. Перевес не в вашу пользу: новое исследование, проведенное Шикхаром Гошем из Гарвардской Школы Бизнеса, показывает, что 75% всех стартапов терпит неудачу.

Однако недавно появилась важная противодействующая сила, которая может сделать процесс по запуску компании менее рискованным. Данная методология называется «бережливый стартап»: в ней при разработке проекта проведение исследований превалирует над детальным планированием, обратная связь с потребителем — над интуицией, итеративная разработка — над традиционным «большим предварительным проектированием». Несмотря на то, что данной методологии всего несколько лет, ее концепции, такие как «минимальный жизнеспособный продукт» и «повороты» — pivots — быстро укоренились в мире стартапа, и бизнес-школы уже начали приспосабливать к ним свои учебные планы.

Однако, движение бережливого стартапа еще не стало мейнстримом, и нам еще только предстоит почувствовать его полное воздействие. В большинстве своем оно примерно в том же состоянии, в котором было движение больших данных пять лет назад – состоящее в основном из терминов, которые пока что не осознаны в должной степени, и чьи последствия компании только начинают понимать. Но со все большим распространением, они кардинальным образом меняют общепринятые понятия о предпринимательстве. Новые предприятия, всевозможных видов, пытаются повысить свои шансы на успех следуя их принципам «fail fast» и постоянного обучения. И несмотря на название методологии, в долгосрочной перспективе дивиденды могут получить и крупные компании, применившие данные принципы.

В данной статье я предложу краткий обзор методов бережливого стартапа и то, как они эволюционировали. Что более важно, я объясню, как, в сочетании с другими трендами в деловой сфере, они могут положить начало новой предпринимательской экономике.

Многие студии говорят о том, что контент для сайта нужно прорабатывать еще до этапа разработки проекта, но еще большая часть игроков рынка не уделяет этому этапу никакого внимания. Почему? Наверное из-за того, что большинство разработчиков и их заказчиков не осознают реальных рисков.

Интернет-проект «Где Слон?» обещает стать новым способом монетизации сайтов для своих партнеров и средством увеличения продаж в интернет-магазинах. Разобраться, чем недавно открывшаяся партнерская сеть лучше, чем другие, и познакомится с проектом поближе, нам помогут коммерческий директор Александр Поляков и руководитель проекта, Сергей Гершун.

— Александр, Как к вам пришла идея собственного интернет-проекта?
Александр: Год назад Сергей наткнулся на книгу Джереми Шумейкера по Интернет-маркетингу. Целая глава в ней была посвящена тому, что на западе называют партнерский маркетинг. Обсудив все досконально, проанализировав российских рынок и пообщавшись с мэтрами Интернет-торговли, мы поняли, что можем принести что-то новое в Интернет-коммерцию Рунета. С тех пор эта идея крепко засела у нас в голове и, как результат, стала партнерской сетью «Где Слон?».

Прелюдия

Вероятно, всем известно и все прекрасно понимают, что главной частью в работе над программным продуктом, будь то сайт или настольное приложение, является совсем не процесс написания кода. Под словом главный я не подразумеваю время, которое уходит на этапы разработки, я имею ввиду наиболее важный этап, который определяет успешность дальнейшей работы над проектом. Трудно будет получить автомобиль, если на бумаге уже расписано создание велосипеда!

В рамках данной статьи я поделюсь своим опытом проектирования сайтов средней сложности. Данный подход зарекомендовал себя понятным как разработчикам, так и клиентам. Я не собираюсь открывать Америку, представленные ниже инструменты всем прекрасно знакомы. Суть данной статьи как раз в том, что бы продемонстрировать насколько просто можно представить достаточно сложные задачи.