Comments 47
охренительные сказки. Во-первых, на картинке отнюдь не паллета. Во-вторых, история началась в декабре 2025, и уже в январе прошло 2 месяца, исходя из рассказа. В-третьих, полный набор инфоцыганства - быстрый легкий заработок, обещания больших прибылей при минимальных вложениях, телеграмм-канал (куда без него), рассказ о волшебной кнопке, которая делает все за него, в-четвертых, в процессе выясняется, что человек ничего из заявленной автоматизации делать не умеет и ничего не реализовал даже прототипом и ждет кого-то, кто маниловские фантазии сможет реализовать (хотя там есть реализуемое даже при минимальных навыках в IT).
Короче, очередной побирушка.
лет 5 назад тоже в товарку с подругой хотели, рассматривали тогда озон из-за истории с пожаром на складе вб, но у нас история в хранение товара уперлась. Либо большой бюджет сразу же надо было вбухать в партию и выбирать хранить на складе у них, либо начать с бюджета и объема поменьше и хранить у себя, но там тариф невыгодный тогда получался и штрафы всякие, и экономика не сходилась. На старте именно это показалось одним из самых сложных моментов, даже без учета остальных процессов
Я не изучал рынок первичных продаж, но по ощущениям 5 лет назад было "золотое время" для того, чтобы зайти на маркетплейсы. Предположу, что вы из тех, кто сначала всё посчитал и не пошёл, а не как большинство тех, кто после инфобиза побежали там торговать.
Сейчас я смотрю за чатами продавцов и понмаю, что если ты не умеешь выбирать товары, продвигать их, экономику считать, то лучше даже не пробовать.
У вас не осталось ощущения что упустили возможность или всё прям хорошо было рассчитано и уверены в решении? Или у вас товар очень специфичный был?
Если бы он был предпринимателем, то не писал бы такую чушь. Чтобы продавать товар ему нужна касса, а чтобы продать по кассе нужен честный знак. А тут облом ... Товар выведен из честного знака , как реализованный конечному покупателю. И нужно опять вводить, а это сделать не получится без первоначального владельца. В итоге, даже если схема заработала, то это все в черную и строить бизнес на этом уж очень стремно....
Я в товарке всего пару месяцев, так что могу ошибаться, но по моему опыту - помимо "Честного знака" ещё есть сложности с актами приёмки, маркировкой остатков и появлением белого товаров, а если они приобретались у продавца без документов (коей на рынке не мало) - это ещё одна головная боль. Но такие товары всё же можно обелить. И этот процесс почти невозможно автоматизировать. Там есть ещё и с сертификацией сложности и ещё много чего. Глобально - это просто удорожает стоимость товара, но, как раз, при масштабировании эти издержки становятся незаметными.
Но сейчас это уже не важно, потому что прямо сейчас (с 1 марта 2026 года) стартовала обязательная маркировка для новых групп, таких как кондитерские изделия (печенье, мармелад), часть электроники и «четвертая волна» одежды.
Именно эти сложности побудили меня перейти в автоматизацию рутины. В планах есть добавление "Честного знака" и синхронизация с поставщиками. Но это далёкий этап, до которого нужно ещё успеть добраться до того, как закончатся действуют переходные периоды от "Честного знака".
"Честный знак" придумали как раз для того, чтобы свернуть серые схемы и эта инициатива, которая поможет контролировать рынок. Тут есть нюансы (секонд хенды, восстановление техники, брак...). Сейчас почти закончен переход в первичке, следующим этапом будут обелять ресейл. Планирую к этому моменту быть вооруженным рабочей интеграцией с "Честным знаком".
Подозреваю, что всё куда сложнее чем я себе представляю и буду благодарен, если поясните в чём именно я ошибаюсь, чтобы я это учёл.
"...помимо "Честного знака" ещё есть сложности с актами приёмки, маркировкой остатков и появлением белого товаров,..." Это все разные стороны одной медали (точнее черной метки от властей). Легальный ввод в оборот этих товаров не возможен в принципе. Если Вам даже кто-то продаст КИЗы - это черная схема. А даже если бы это была белая схема , это гигантский гиморой, который не стоит этих денег. Кроме того, вам скорее всего продали этот товар как отходы производства. А это значит, что у вас должна быть лицензия на операции с отходами + вы должны соблюдать кучу регуляторной муды, иначе просто гигантские штрафы. Даже если легальная цепочка отходы-товар была прервана перед вами, вес это легко доказуемо. Нарушения экологических норм - это один из классических инструментов рейдерства.
Нужно понимать, что ЧЗ - это гигантский социальный эксперимент, который проводят на примере нашей страны. И его цель - не "обеление" чего-то там, а замкнуть цепочку: маркировка товара - цифровая валюта, для контроля на что расходуются "деньги".
Не занимайтесь этим даже в качестве хобби, от имени физ.лица, т.к. нелегальное предпринимательство – это продажа 2-х вещей с вашей палеты в течении года, тем более если вы светите ее через безнал.
Как вы думаете станете вы интересным, если с вас уже сейчас можно спокойно стрясти несколько миллионов штрафов?
Спасибо, что подробно отвечаете!
Подскажите, секонд хенды работают законно или ЧЗ их сметёт? Ещё вопрос есть по товарным остаткам нераспроданными, которые производители скидывают как неликвид и восстановленной технике - они тоже станут вне закона?
"... секонд хенды работают законно .." - хороший вопрос, честно говоря, не знаю детально. Но судя по логике, они находятся в серой зоне, хотя для бу вещей есть исключение в регуляторных документах о маркировке. Также для БУ не требуется декларирование и сертификация, но вот отнесение к БУ это достаточно субъективная процедура.
Нужно учитывать, что оборот бу товаров противоречит логике и целям маркировки, и они захотят завести туда и рынок секонд хенда. Надеюсь, что у них это не получится, и секонд вообще разрушит всю систему маркировки.
"...по товарным остаткам нераспроданным.." - если ЧЗ есть и срок не истек, то в законе, иначе нет.
"...восстановленной технике ..." - она будет проходить как ремонт бу, бу пока исключены из ЧЗ, так что легально пока, затем думаю потребуют вешать ЧЗ после восстановления и платить утильсбор. Как будет с сертификацией - не понятно, скорее всего будет работать так: если техника ранее была сертифицирована в России кем то, то не будут требовать сертификации, если нет, то потребуют сертификации, а стоимость испытаний перечеркнет экономический эффект от восстановления. Последнее совпадает с тенденцией на запрет права на ремонт.
Пока я (бегло) в теме разбирался - увидел похожую картину. БУ товары - пока в серой зоне. Ими ещё не занимались. Но там тоже есть рынок на миллиарды. Если его прижмут до запрета, он просто уйдет "в наличку из рук в руки" и вообще контроля не будет. Как было с запретом алкоголя и табака.
Мне не интересно играть в черные и серые схемы, потому конечную систему я вижу только белой. Сейчас есть далёкое представление как это будет работать, но первый этап дерутинизация самых низких процессов. В идеале и дальше бы схему простить, но тут я каждую неделю узнаю что то новое о рынке. Потому и начал блог вести, чтобы опытные люди заранее под светили что я на дне и копаю вниз.
Да, верно рынок БУ есть. Кроме того народ будет использовать его во всю для "отбеливания" "нелегального с т.з. законодательства". Но тут все упирается в фактически единственную на сегодня площадку - авито, а она уже не устраивает никого. Должен возникнуть некий децентрализованный p2p маркет, чтобы обойти госрегулирование. За ним я думаю будущее.
"...в наличку из рук в руки.. " ее запретят, очень скоро и дадут цифровой рубль, так что она наврядли поможет.
Наличку отменить на уровне b2c или c2c практически невозможно. Сейчас торговля стремится в формат позднего СССР , где уже появились "спекулянты" , "кооперативы" и цеховики. Госсектор работал по белому, а частный в черную.
"Только цифровой рубль" и "скоро" звучит несколько фантастически. В любом случае - я ищу только белые пути организации перепродаж. Схемы, где есть обход главного регулятора скользкий путь, за рамками моих ценностей. Так что если государственная инициатива будет ХОРОШО (подумают о людях, а не о налогах) настроена с контролем, то чёрного рынка не будет и можно будет выдохнуть, потому что именно он создаём неподвижную конкуренцию с массой обмана из за отсутствия контроля.
При этом "из рук в руки" часто самая выгодная покупка.
Со слов "смотрите как все сложно" дальше не читал, так знаю что не сложно. Вангую что дальше афтор предложил свое гениальное решение надуманым проблемам. Очередной мамкин бизнесмен, сначала придумал проблему, придумал её решение, сам себя обманул и пошёл всем рассказывать про чудо таблетку от всех проблем барыг
Я не дочитал до этих слов, дочитал до "все началось в декабре 25 года", проскроллил до конца, увидел, как и ожидал, ссылку на "мой телеграм".
Ни один бизнес за 2-3 месяца не построится так, чтобы можно было бы хоть что-то об этом сказать, хоть какие-то выводы сделать.
Никакой телеграм канал ни одного хитровыдуманного бизнесмена не получит хабро-эффект.
Пробовали ли Вы посчитать стоимость часа, относительно дохода? Возможно, это перечеркнет всю выгоду? Автоматизация все же имеет свои пределы и от участия человека до конца все же не избавиться. А если добавить в расчет, брак/порченый товар, работу наемного сотрудника (не будете же Вы лично всю жизнь этим заниматься?), воровство, итд. Может выяснится, что это все не стоит потраченного времени ? Но за статью спасибо, было интересно
Сейчас в экономике вообще нет расчёте зарплат или отчислений партнёрских (логистика например). И уже сейчас экономика сильно хромает. До сих пор деньги потраченные на товар не вернулись, а там много зимнего товара, например.
По цифрам всё плохо и, как вы уже отметили, я ещё много чего не знаю. Именно по этому пошёл на практике посмотреть на процесс.
Но товарка большой рынок - уверен, что тут можно будет найти "местечко", где я буду полезен.
прошу прощения, я тут новенький.
Подскажите, а как заблокировать пользователя на этом хабре, чтобы не видеть его посты?
Идея вообще непонятна.
"Нормальный" селлер продает новый однотипный товар: делает одну нормальную карточку, прорабатывает экономику (как ему кажется), себес до фулфилмента 25% - 30% розницы.
Автор продает все подряд поштучно, накладные на продажу кратно выше (одна карточка на одну продажу), ошибки на каждом шагу кратно выше, %выкупа для нестандарта хуже. Но главное - экономику посчитать в принципе невозможно. Даже закроем глаза на то, что один человек не может просчитать экономику хотя бы в одном канале за полчаса. Потому что, например, в юнитке Озона 50 статей расходов. И каждый расход имеет нюансы типа "если товар поставлен со спецстикером, то во второй декаде марта скидка 1,5%, а если нет, то наценка в мае 3%". И все постоянно меняется.
Главная проблема в том, что для расчета цены нужно знать какой сегодня будет %выкупа. Потому что реклама и возвраты в юнитке учитываются через него. Как правило, %выкупа берут с потолка. При этом ошибаются с ценой ±40%. Результат понятен: одни не понимают, как коллеги продают то же самое на 40% дешевле с прибылью и сами не могут продать, другие отлично продают и потом не понимают где деньги.
Это пример прогноза %выкупа на сегодня:
При наличии месяцев продаж можно более-менее прогнозировать цену ±5%.
То есть селлеры с миллиардными оборотами в месяц, имея в штате отдельных людей на юнитке, как правило используют отчетность (то, что было) вместо аналитики (что будет) и получают слабо предсказуемый результат.
Автор выбрал продавать штучный товар по себестоимости массового. Выглядит как суицид. В чем прикол?
Выглядит как суицид.
Лотерея с денежными призами. Выигрывать приятно. А о других вариантах подумаем когда проиграем.
Вот, например, задуматься, почему продавцам дешевле сбросить тот товар, чем восстановить упаковку и продать по уже налаженным каналам?
В некоторых категориях товаров так делают. В которых на этом можно заработать, т.е. усилия окупаются.
Дело в том, что сбрасывает не сам продавец, а маркетплейс, который некомпетентен в товаре и не может с ним разобраться. Если бы не регуляторные условия в нашей стране, то этот бизнес при должной автоматизации имел бы смысл.
Но швабовские законы принятые в РФ не дают возможности это делать.
Ну тоесть маркетплейс самовольно продает товар за 20% от цены? Мне уже нравится такая схема ;)
Да, а почему Вы так удивлены этому факту?
Хотя, я дкмаю, что по документам маркетплейсы передают этот товар на утилизацию и доплачивают за это за счет селлеров. А те кто принимают на утилизацию продают за 20% ТС. Таким образом на утилизаторе образуется чистый кэш. Это не утверждение, это предположение.
"Если бы не регуляторные условия в нашей стране, то этот бизнес при должной автоматизации имел бы смысл."
Потому и жду инициатив от госудрства, по контролю рынка перепродаж, чтобы понимать какие установлены правила игры. Так можно будет увидеть конечную схему моей работы. А сейчас приходится "итерировать" и начинать снизу, не зная что ждёт юнитку дальше.
Вчера мне "говна наливали" в посты а сегодня душа радуется!
Каждый коммент с критикой обоснован! До слез!) спасибо!
Вы все верно отметили. В новых товарах совсем другие механики и сложности расчета экономики. Даже не вникал, сразу понял что там уже есть системы.
В перепродаже отличие в том, что очевидных схем сбыта(кроме Авито) нет. 40% это продажи по знакомству, как мне кажется. Это и охота систематизировать попробовать, снизив касты на работы.
Вы хотите купить товар, как на фотографии справа, потому что именно такой предлагается в карточке. А вам приходит товар, как на фотографии слева, потому что справа был ии-слоп.
Выкупать будете?
Тут еще неплохо. Цвет и фасон совпадает.
А в чем отличие?
А если нет отличия, почему для рекламы не используется реальная фотография?
Честно говоря я не понимаю ваш посыл. И буду благодарен, если вы поясните мне прямо что имеете ввиду.
Сейчас я вижу что вы говорите что в рекламе фото красивая, а товар приезжает не красивый. И это я делаю не правильно. Но разве это не так же работает у всех(производители, бренды, маркетплейсы, пиццерии, фастфуд...)? Вроде очевидно что цель то - показать товар в лучшем свете и все это понимают. Я пишу вам сообщение, а на баннере справа мелькают уютные курорты, кроссовки и блестящие авто.
Тут, вроде, и есть ответ на ваш вопрос "почему не используется реальная фотография" - потому что красивая продаёт лучше.
Это у вас был комментарий к индустрии рекламы в целом или ко мне? Ну или я просто не могу никак понять что вы имеете ввиду.
покупаешь возвратный товар за 20–30% от чека
А вы можете понятно объяснить, почему вам селлер с маркетплейса должен продать товар с такой большой скидкой? Почему у него должно появиться желание продать вам, а не повторно выставить за полную цену на маркетплейсе? Если это просрочка или некондиция - как вы потом ,по вашему утверждению, продаете за 60% от цены на карточке товара?
Я знаю процессы работы складов маркетплейсов - бывал на некоторых и на одном складе какое-то время был мой "кабинет", поэтому с трудом представляю, в принципе, покупку паллеты товара - возвраты вообще не возятся на паллетах - они привозятся на склад в навал, кучкой, складываются уже там либо на паллету, либо на тележку (там товары от разных селлеров) и сортировщики уже их возвращают в ячейки хранения. Процедура продажи на складах маркетплейсов вообще не предусмотрена - только если вы приедете с доверенностью от продавца, вам выдадут товар, но никаких финансовых операций склады не производят, кроме безналичных расчетов с продавцами.
Пока все, что вы написали - похоже на инфоцыганскую муть, не имеющую с реальностью никакой связи.
Я так понимаю что речь про что-то похожее - https://habr.com/ru/news/1006292/
Не забывайте про утилизацию. Это как раз, наверное, товар отправленный на утилизацию.
Рад что вы прочитали статью и заинтересовались темой. Мне она тоже сначала показалась фантастической (какой потом и оказалась))
Коротко: продавцы на маркетплейсах платят за хранения товара на складе и логистику. Чем больше товар лежит на складе, тем больше становится его себестоимость, а если его возращают и склад далеко маркетплейсы начинают "штрафовать" - экономика рушится и от таких товаров продавцы отказываются. Они остаются у маркетплеса и ему надо его куда то девать. У нас маркетплейсы только в 2025 году перешли в режим прижимания продавцов, потому дальнейшая судьба товара туманна. А вот Амазон уже давно это решил и продаёт такие товары фурами как "возвратные товары": https://www.directliquidation.com/blog/post/buy-amazon-customer-returns-pallets-online/
Наши только подтягиваются туда и сейчас этого рынка ещё толком нет. Есть только продавцы таких палет, которые обещают что какой то из них вы обязательно найдёте золотой айфон, ключи от Бентли и вообще счастливую жизнь. Но в Америке этот рынок уже сформировался, есть бизнес модели. И бенчмарки говорят совсем о другом, сложном и трудоёмком сбыте таких товаров. Но у них есть исключительный плюс - они продаются за бесценок, но обычный покупатель их не может купить, для этого всё это нужно вытащить, проверить на брак, описать, выложить на доски объявлений и т.п.
Бонусом, преоткрою вам ещё часть этого рынка - ещё есть витринные образцы товаров, отремонтированные вещи, перепроизводственные остатки и товарные остатки брендов, которые им больше нужны.
Всё это можно купить большой партией, проверить и продать дешевле таких же товаров. Например я давно покупаю телефоны с повреждённой упаковкой на 10-15% дешевле его рыночной цены. Но, чтобы я его нашёл он должен пройти непростой путь до меня.
меня начинают удивлять масштабы этой истории. Мало того что предлагают выкупить аж целую паллету с неизвестно каким товаром, но и паллет этих прямо таки немало
У нас в Ростове появилось много складов торгующих исключительно за наличку , без вывески . Ещё раньше появились частники , работающие по такой схеме, но реализация просрочки из пятёрок и магнитов. Видимо торговля монополистами идёт не по тому пути и масштабы этой ситуации удручают вкупе с ликвидацией мелких офлайн магазинов
Предположу, что это связанно с тем, что маркетплейсы начали считать свою прибыль и складские расходы. Так что начали прижимать продавцов, а те начали чаще отказываться от товара. Соответственно возвратов больше и их реализуют через крупных перекупов, которым это надо уже меньшими партиями это продавать. Но это только предположение.
Мой опыт в перепродаже товаров с маркетплейсов: почему этот бизнес скоро перестанет хромать благодаря ИИ