Comments 67
Сначала показалось что будет что-то полезное, а потом появился мистер head of ai slop из коливинга - и стали появляться подозрения…
Да, очевидно это далеко не всем полезное и актуальное чтиво, только для людей в определенной достаточно редкой жизненной ситуации
И все же, что мы должны подчеркнуть из статьи? Есть список из 10 советов?
Это письмо самому себе и таким же как я о том что тот, кто запускает стартап в одиночку, постоянно тратит силы не туда вместо того чтобы выпустить хоть что-то и начать уже разговаривать с живыми клиентами; что чужие бизнес-советы только сбивают; что отсутствие спроса — это не приговор твоей идее, а нормальная человеческая инерция; что нужно не пытаться никого переучивать, а ловить момент, когда у потенциального клиента ещё нет привычки, и предлагать; что знакомые не годятся как первые пользователи; что надо заранее назначить себе цифру, по которой ты честно определяешь взлетело или не взлетело; что не надо принимать неудачу проекта за собственную ничтожность; что надо найти людей на такой же стадии и искать у них поддержки, и самому поддерживать таких же как ты. Ну и не останавливаться и продолжать пытаться что-то делать - авось однажды и стрельнёт
Понимаю вас, поработав в найме понял что это не моё, теперь ещё и в обнимку с ИИ заставляют работать поэтому либо свое в ИТ либо не ИТ) Страшно, но времена тяжёлые нынче
Ну как уж, найм - это не плохо и не позорно, это просто инструмент. Когда мужчине нужно обеспечить семью - он идет и добывает пропитание, хоть через найм, хоть через бизнес, хоть через шабашку/фриланс и каким угодно иным дозволенным путем
Я не давал никакой оценки найму, только сказал про не мое и конкретно про ИТ.
Мне, как инженеру, не интересно бороться с человеческим эго, мне интересно создавать работающие оптимально информационные системы. За достаточно не малое количество попыток в найме, я так и не нашел места где бы это ценилось, а не игры во взрослые продукты. Мне не интересно быть участником группового мышления, учитывая что часто группу возглавляет человек давно не относящийся к разработке продуктов, да и вообще подводных камней слишком много в человеческих дрязгах, а все техническое уходит на задние планы. Отсюда и такая любовь к микросервисам, теперь вот ИИ на голову свалилось, думаю в плане качества софта нас ждут не самые лучшие времена)
Когда мужчине нужно обеспечить семью
А что, женщины в наши дни не работают?) Помойму тейк про мужчина - работа, женщина - кухня, уже покрывается пылью)
Самое интересное, что те же самые сомнения и чувства я испытал в строительной сфере, когда выводил на рынок производство "Улучшенных СИП-панелей". На хороших автомобилях приезжали сытые производители "старой технологии", хлопали себя по налитым ляжкам и отвечали: "А нафига делать новые, если и старые панели покупают". 11 фирм приезжали посмотреть технологию, и не один не купил копеечную франшизу. К каждому такому приезду я готовился по несколько дней. Запасы финансов таяли. Унылость накрывала после каждой такой встречи. После одиннадцатого облома появилось злость - и я решил сам начать выпускать панели и из них строить дома. Идти к конечному потребителю продукта - к физикам. В итоге за эти годы построили уже более 600 домов. И перестали предлагать франшизу. А после оказалось, что из 11 делегаций почти все попробовали повторить нас, но ни у кого не получилось. Но чувство, когда опускаются руки и захлёстывает тревога - помню до сих пор. Нас выручил хороший продажник.
Ты нужен миру
Нет
Dhwtj ответ
Хотите жить в розовых очках?
Опыт показывает, что если я кому-то и нужен, то только самому себе.
Пока я сам себе не нужен - весь мир не в силах меня спасти.
Если есть необходимость на что-то опереться, то лучше выбирать что-то реальное, а не вот эту фантастику "Ты нужен миру". Потому что встреча с реальностью может оказаться очень жестокой (можно сказать убийственной).
Хорошая статья благодарю
не читал целиком, потому что несколько раз проходил через это, и все итак более-менее ясно.
Да, когда хреново, обязательно должен быть тот, с кем можно поделиться и узнать, что ты такой неидеальный не один, 100%.
Хороший и редкий текст. И немного кому нужен - просто потому что только процентов 5-10 доходят до такой ситуации (ибо это надо встать, уйти с насиженного места, пробовать новое, открываться миру, а это пипец как страшно)
я только на своем опыте еще бы добавил "Мир тебя не отвергает. Отвергают — это когда посмотрели и решили, что не надо. " И даже когда посмотрели и решили , что не надо - это не тебя отвергают, а твою идею. Ее можно переиначить, поняв, почему она не зашла. А может быть просто не твоя ЦА. А может у них денег нет, а может... да все может быть, что не отменяет основного вывода статьи.
Пробовать надо, потому что если не пробовать - то и не попробуешь :)
Я сейчас прямо все, что описано в статье, и испытываю...
А можно узнать, кто реальный автор статьи ? Хотелось бы с ним пообщаться. Сейчас пилю новый вид ИИ, поэтому все, что описано в статье, для меня актуально
Не совсем понял вопрос, я автор статьи
Понятно, круто написано, в американском стиле. У нас в основном надсмеиваются и критикуют за стартаперство.
А, ну это поменяется со сменой поколения, думаю. Стартап - это просто начальная стадия развития любого бизнеса, не какая-то новомодная чужеродная сущность. WB и Яндекс тоже когда-то были стартапами
Термин "стартап" слишком часто перевирали. Изначально это не стадия развития любого бизнеса. Это начальная стадия развития высокорискового инновационного технологического бизнеса, построенного на непроверенной гипотезе.
Ларек с пивом - это не стартап. Даже если он потом вырастет в федеральную сеть. В нем нет ничего инновационного, бизнес-модель ларьков давно известна и посчитана, можно все прикинуть и оценить заранее.
Интернет-магазин это тоже не стартап. Ибо их дофига, опять же можно оценить и спрогнозировать прибыли и этапы развития.
Стартап это что-то новое. OpenAI - был стартапом, так как никто ничего подобного раньше не делал, была инновационная технология, и был риск что она или не заработает или окажется никому не нужной.
Увы, все так. В разы хуже когда ты понимаешь что можешь, но тебя дополнительно съедает бытовуха. Вчера вот вместо того чтобы работать - работал руками. Бетон заливал. Это к тому что ты вроде должен отдаваться разработке, но кто кроме тебя прокормит семью и будет закрывать другие дела?
Но за дополнительный пинок спасибо. Стадии "идеально вылезано", "функционалом наполнено" уже пройдены. Так что своевременно прочитанная статья даёт буст. Пойду сегодня потенциальных клиентов закидывать предложениями. Благо есть что предлагать.
Просто реши заранее и запиши критерии по которым поймешь что пытаешься оседлать мертвую лошадь. Не «если не пойдёт», а конкретный факт, дату, цифру, процент конверсии, чек — что угодно, но измеримое.
У меня такой записи не было, потом придумал.
Если не секрет, то что вы выбрали для себя в качестве критерия? И насколько близки далеки от его достижения?
Не секрет, в моем случае все очень просто - для начала чтобы достаточное количество людей услышало мой призыв воспользоваться моим продуктом.
Когда этот призыв начнется - смотреть на конверсию в хоть какую-то обратную связь.
Потом смотреть на конверсию обратной связи в триалы, оплаты и продления.
Конкретные цифры пока озвучивать смысла нет, они умозрительные и примерные, и будут калиброваться (я ведь не знаю какая норма сейчас, у меня продукт первый в своем роде), но пайплайн примерно такой
Далек ли я от достижения - я сейчас отменил старый неудачный запуск и готовлю перезапуск на днях, так что да, пока далек
Вопрос только в том - какое количество людей считать успешным для того чтобы понять что они услышали.
Честно - я не знаю чего ожидать и на что у меня хватит таланта и бюджета. Хотелось бы тысяч 10-20 человек охватить для начала. Попробую на разных площадках органически делать, посмотрим как пойдет
С партнерами может пошло бы дело. Вам партнеры не нужны? Был у меня один знакомый, он считал что он сейчас запустит свой сайт, и деньги и клиенты к нему попрут, на мой скепсис не реагировал, и случилось так, как я сказал. В бизнесе нужна чуйка.
Я не знаю, бизнес-партнер - это ведь почти член семьи. Не все со мной уживутся, не со всеми я уживусь. У кого он есть со старта - тем да, крупно повезло преодолевать этот путь не в одиночку
Тогда пусть будет один старшим партнером как бы, тот, кто мудрее. Пирамидальная структура очень эффективна, распространена в развитых странах, это не БРИКС, идею которого, конечно, тоже сперли с Запада, да, чуда не случилось. Или можно сделать так чтобы партнеров было нечетное количество - равенства голосов оппонентов так не будет, третим может быть бухгалтер или делопроизводитель, чтобы рутиной занимался, хотя, разработка кода, наверно, тоже рутина, в каком-то роде, но у меня с этим не сложилось - постоянно что-то не работает, и никто не знает почему. Кстати, я, как правополушарный, рутину не люблю, поэтому предпочитаю креативить и заниматься общей тактикой. Так даже можно создать всемирное единое государство на планете, с советами 13-ти у власти. Я не знаю, можно ли сюда мой имейл давать. Дам в личку, наверно.
Вспомнился пост про теорию жоп. Легко не будет примерно никогда. Поэтому путь только один. Чётко понимать, что ты должен сделать то, что делаешь. Тогда жопы — это путь самурая, который только путь.
Поделюсь своей историей успеха мытарств.
В сентябре будет ровно 10 лет как зарегистрировал юр лицо.
Примерно в это же время начал разработку своего продукта - электронного устройства.
Устройство очень специфическое. Рынок очень маленький. Даже по Российским меркам. В РФ помимо меня есть один единственный доминирующий производитель данного изделия, который и занимает ~99% данного рынка. Остальной 1% делят несколько других производителей данного изделия, в число которых вхожу и я.
Рынок настолько маленький, что он даже китайцам не интересен как не интересен и новым игрокам. Особенно в текущий момент времени, когда хайп на технологию, применяемую в изделии уже прошел. Только недавно понял, что это большой плюс. Чисто случайно выбрал лужу, которой хоть и не грозит стать голубым океаном, но и бордовой она также не станет. Как была алой, так такой и останется.
На текущий момент могу констатировать что есть продажи. Стабильные продажи. Есть клиенты корпоративные. И есть стабильный кэш флоу (самое главное достижение на текущий момент) от продаж, который чистыми (за вычетом расходов на закупку электронных компонентов, печатных плат, оборудования, налоги и прочие операционные расходы) дает сумму, которой хватает на то, чтобы оплачивать ипотеку, содержать жену и ребенка, оплачивать труд 3 фрилансеров (не полной загрузки) по разработке новых продуктов и развитию текущего. Даже откладывать удается.
Сам уже несколько лет как не проектирую платы и не пишу софт. Отдал на откуп фрилансерам удаленщикам.
Моя роль, фактически, сводится к коммуникации с клиентами и перераспределению дебита на статьи кредита так, чтобы в каждый момент времени на каждую статью расхода было выделено ровно столько денег, чтобы процессы шли и не глохли. Больше продаж - больше вбухиваю в разработку нового продукта. Меньше продаж - разработка замедляется до минимума так, чтобы хватило на первоочередные расходы.
Единственное, от чего пока не удалось уйти полностью - монтаж плат. Заказываю частичный (50-80% компонентов) монтаж в Китае (Jlcpcb). Остальное приходится допаивать самому. Периодически предпринимаю попытки найти вменяемого монтажника на подряд. Пока безуспешно. Уже и отдельное рабочее место организовал. Но все как-то не срастается. Откликается товарищ на объявление в понедельник, заявляет "приеду в пятницу, одна точка пайки - 3 руб, выезд 500 руб". Жду неделю. В четверг вечером пишет "я передумал, одна точка пайки - 5 руб + 6% сверху налога и выезд 1500 руб". Ну да ладно, со временем, думаю найду. Тут остается только перебирать невменяшек, пока не найдется нормальный исполнитель. В крайнем случае перейду на 100%-ный монтаж в Китае.
Что помогло в свое время:
взял грант Старт-1 в размере 2 млн (теперь уже 5 дают) у государства несмотря на бредни в стиле "не бери посодют". Пока на свободе. Буст в разработке дало мощный.
сходил на специализированную выставку несмотря на отзывы коллег по цеху в стиле "пустая трата времени". Сходил совсем недавно, - в апреле этого года. Уже есть один платящий корпоративный клиент. Еще несколько потенциальных клиентов, которые взяли образцы на испытания. Среди них два самых крупных потребителя продукции данного типа в России.
Дальнейшие планы:
расширять линейку, за счет которой планирую увеличивать долю на рынке. Уже 10% рынка будет за глаза.
выходить на зарубежные рынки. Прицел юго-восточная Азия и средняя Азия, как регионы которые бурно растут экономически и демографически. Как только завершу разработку новой модификации изделия, - при первой возможности попробую совмещать путешествия в данные регионы с посещением выставок. Жену с дитем на экскурсию и пляж, а сам на выставку.
Да, в узких нишах своеобразно - но, теоретически, в них с какой-то стороны и проще может быть - список клиентов ограничен и можно всех физически посетить и оставить свои образцы.
Я в свое время работал в компании, которая тоже нишевой электроникой занимается (промышленные датчики) - так делали, ездили по клиентам
За историю спасибо, это действительно вдохновляет, без шуток
История впечатляет. Уж не знаю, что у вас за прибор, что можно и нужно что-то допаивать самому на всю серию, и почему китайцы не могут собрать 100% (подозреваю что там что-то выводное или громоздкое или разъемы), но могу только пожелать успехов.
есть один единственный доминирующий производитель данного изделия, который и занимает ~99% данного рынка
Для меня удивительно, как вы умудряетесь при таком рынке находить себе клиентов. Одно это уже выглядит как серьёзное достижение.
Кризис помог. В тучные годы инженеры ленились даже бесплатный образец брать на тесты. Несмотря на то, что наше оборудование в 2-4 раза дешевле этого самого монополиста. Мол, на "спичках" не экономим.
Сейчас же кризис. Денег нет, а оборудование для новых объектов покупать нужно. Соответственно, владельцы бизнеса доходчиво объясняют своим инженерам: "или мы начинаем экономить на "спичках", или мы вынуждены будем экономить на твоих зарплатах". А когда речь заходит о собственном кармане, - гибкость начинают проявлять все)
Крайние два года и образцы брать начали, и закупать начали по-тихоньку.
Помогло также то, что наше оборудование оказалось в некоторых случаях оказалось настоящим спасением от РЭБ. Когда оборудование монополиста превращается в тыкву из-за включенного поблизости РЭБ, - наше работает. Не потому что круче, а в силу особой специфики его применения, до которой монополист пока не додумался.
Написать продукт - только часть задачи. Важно, как это показать потенциальным клиентам и как их убедить что это вообще стоит посмотреть. Нужно продвижение, а это не менее сложная наука, чем создание ПО. Возможно именно для этого стоит привлечь партнера или просто нанять людей.
Да, когда будет возможность - я обязательно хочу нанять людей, в одиночку трудно. Но на самом старте это не всегда возможно чисто финансово
В личке вы отказались сотрудничать со мной, вы реализуете право на свободный выбор, который дан нам свыше. Но вы упускаете шанс,брешая и дальше наступать на одни и те де грабли, не желая выйти за тот предел, которого вы достигли, с помощью моего плеча, это мое личное мнение, у вас - другое, и я его уважаю, может даже вы правы. Спасибо.
отличная статья, спасибо...прям по болям)
В выводах самого главного не хватает: готовься к провалу с самого начала. В свое время 4 года смотрел на стартаперов, которые с энтузиазмом и верой в лучшее начинали, а потом дружно бегали от кредиторов, налоговых, а в худших случаях и от коллекторов старой закалки. И так наверно 9 из 10.
Золотые слова, без шуток, сам к этой мысли пришел на днях
Вот и мы добавили этот пункт в план исключительно из-за паранои, а потом уже поняли, что оно того стоило. Что внутренние провалы, что окончательно закрыть решили, все всегда было к этому готово. Даже ооошку просто под стол запихнули, потому что вся чистая была, пока ее сама налоговая не закрыла спустя много лет, за неактивность.
По факту, все 4 года мы могли в любой момент закрыться буквально в течении пары недель-месяца, и те уходили чисто на завершение текучки и подготовку документов.
А когда вокруг у людей творилось черти что, вплоть до розыска, оставалось только удивляться. Ну, бизнес-инкубаторы - это просто кладезь историй как делать нельзя, только ради этого там стоит посидеть несколько лет.
А расскажите, есть ли у нас региональные особенности того как наши местные стартапы запускаются, в отличие от зарубежных историй успеха? Потому что историй про зарубежные полно - и от отраслевых обзорщиков, и от инкубаторов, и от самих команд, а у нас не так много можно найти. Есть какие-то общие черты, общие ошибки и что-то типа такого?
Региональная особенность мелкого бизнеса только одна, она же главная ошибка. Подозреваю, что международная.
- Я успешный успех! Я прочитал книгу (больше не актуально)/посмотрел на ютубе/друзья сказали, а они не могут ошибаться!
- Я за Х денег зарегистрировал ИП/ООО, копейки!
- Я взял кредит, сейчас у меня все попрет!
- Я нанял сотрудников, теперь буду плевать в потолок, а оно само будет крутиться!
Типичный старт мелкого бизнеса. Бизнес план - что это? Планирование рисков - зачем? Бухгалтерия - я на УСН/патенте, мне оно не нужно!
Самое забавное, что для получения офиса в бизнес инкубаторе нужно представить бизнес план. И каждый год на конкурсе я не знал, мне плакать или смеяться над наивностью людей.
Как итог, типичный набор клишированных ошибок:
Люди даже не могут четко ответить на главный английский вопрос "Кому и нахрена это нужно?" (произносить с британским акцентом), не то что детальные планы на ближайшее время, но рвутся мутить бизнес. В дальнейшем все это ведется полностью аналогично.
Люди не ведут бухгалтерию, даже базовую, не говоря уже про полную, с проводками и прочим. Т.е. банально не видят прибыль и убытки от своих действий. Вплоть до того, что люди работают в минус, думая, что они имеют прибыль.
Люди не оценивают загруженность сотрудников, вплоть до того, что сотрудников нанимают по принципам "у соседа столько" и "не солидно". И обратная сторона, когда сотрудники перегружены так, что больничный одного из них вызывает жуткий кризис. Про увольнения вообще молчу, это целое цунами может вызвать.
Ну и классика - риски. Простой на рынке/конкурент увел пару заказчиков, даже в течении месяца - хана коту Ваське. Выросли затраты на ресурсы, а у тебя в работе контракт - хана коту Ваське. Нужно поднять з/п, особенно в сочетании с пунктом 1 - хана коту Ваське. Вплоть до того, что пришел штраф от органов - хана коту Ваське. Подушки безопасности нет, вообще никакой, да еще и в стоимость контракта риски никак не включены, так что он получается убыточным, но заключали "потому что уйдет к конкурентам".
При этом, владельцы этих самых годовалых стартапов дико боятся совершенно нереальных вещей. Например, панический страх, что сотрудники сольют базу клиентов или вообще уйдут вместе с ними и создадут свою фирму. Мать вашу, да какая у тебя база, что бы ее уводить? Твои полторы калеки даже твоих конкурентов мало интересуют, не говоря уже про сотрудников, которых ты нанял за копейки.
Или устроить "ценовую войну" с таким же стартапом, за полтора нонейма, которые у конкурентов даже не были и не знают про них. При этом, работая себе в убыток, что особенно весело в паре с кредитом и отсутствием бухгалтерии.
Т.е. люди вообще не понимают своих масштабов и реально считают себя намного крупнее, чем они есть. Ну оно и не удивительно, если честно.
PS. Как по мне, лучшее описание подавляющего большинства стартапов и мелкого бизнеса - это песня группы НАИВ "Мы - идиоты". Текст на них ложиться практически идиально. ))
А, самый главный прикол забыл: хочешь потерять друга, замути с ним бизнес.
В коплекте со всеми детскими болячками, заканчивается оно всегда поиском виноватого.
Да, это всё очень, спасибо! Только часть из этого, хоть и вполне реалистично и человечно, и я сам видел все это - всё же кажется скорее атрибутом сытого времени. Сейчас, наверное, чуть другой баланс, другие глупости и дурацкие решения ждут нас впереди
Если бы сытое время, самая мякотка пришлась на кризис 14-15 годов. Причем люди совершенно не поумнели в это время, наступали ровно на те же грабли.
Да, есть проблемы конкретного времени, но крайне редко мелочевка попадает под них так, что бы не успеть среагировать. Банально потому, что мелкий бизнес мало кому интересен, что бы на него намеренно нацеливались. Как минимум, морально надо быть готовому к отбрасыванию хвоста, а не держаться за него до последнего. Но этот урок, обычно, получают уже на своем опыте.
Ну стартапы для того и существуют, что бы шишки набивать. Одним это нравится, и они продолжают идти по этому пути, отбрасывая хвост за хвостом. Другие уходят, потому что продавать свои навыки другим выгоднее, да и рисков меньше. Но опыт, конечно, интересный, даже на свой трудовой договор начинаешь по другому смотреть, как и на внутренние дрязги или странные действия руководства.
Главное никогда не забывать, что стартапы и прочий мелкий бизнес - это не казино, а курсач из смеси тервера и статистики. До уровня покера с шулерами надо еще суметь дорасти. ))
Короче, угрозой для своего дела чаще являешься ты сам, а не внешние факторы)
Касаемо казино - некоторые пишут что успех в этом деле это в том числе и результат количества попыток, типа если достаточно много попыток совершить, то вероятность успеха растет
Короче, угрозой для своего дела чаще являешься ты сам, а не внешние факторы)
Именно так и есть, главная угроза начинающего бизнеса - это сам владелец. Внешние факторы могут повлиять, но всегда нужно быть готовым вовремя рубить хвосты. Собственно, если работать на дядю, то ситуация абсолютно такая же.
Касаемо казино - некоторые пишут что успех в этом деле это в том числе и результат количества попыток
Каждая попытка - это опыт всех предыдущих провалов, т.е. все меньше и меньше ошибок, лучше оценка перспектив, более точное планирование и прочее-прочее, чему нельзя научиться по голой теории.
Казино - это уже про серьезную конкуренцию, но конкуренция есть только среди живых, а большинство до этого уровня не доживает. А уж игра с шулерами начинается вообще на еще более высоком уровне.
В подтверждение ваших слов - слушал одного серийного предпринимателя, к нему мол молодые люди приходят за советом о схематозе, юридической защите, работе с силовиками и государством и всем таким - он всем говорит что до определенного (очень большого) порога выручки вы нахрен никому не интересны и вы мол не о том спрашиваете, должны спрашивать о клиентах и прочем
Кстати да, вся работа с государством - это улыбнуться задолбавшейся девчонке в налоговой, которая проверяет твою кривую налоговую декларацию и выписывает штраф на 1000 рублей, потому что ты слишком долго ее сочинял.
А уж что бы с проверкой пришли, надо очень сильно засветиться, либо что бы было что взять для отчетности.
А через вас больше B2B или B2C стартапы проходили? Как они клиентов искали?
Я сам был совладельцем, просто соседей по инкубатору было много, так что насмотрелся историй за эти годы.
Сами мы тогда в основном сайтеги клепали, так что и сайт держали, и лично ходили, и рекламу давали, и холодными звонками не брезговали, даже доски объявлений спамили. Потом сами услугу спама досок продавали, там ситуация аналогичная была. Но с услугами проще, там денюшка постоянно капает, пока клиента держишь.
Ну, в целом, все тем же самым промышляли, кто с В2В работал. Что бы по старым контактам кто-нибудь пришел, надо имя хоть какое-то иметь, а его сидя ровно не сделаешь.
Огромное спасибо за то что делитесь живым опытом, я очень рад пообщаться с вами, честно) Короче, главное мне сейчас - не тупить, не стрелять себе в ногу и энергично тыкать куда и как смогу, авось да выгорит что-то, верно?
Всегда пожалуйста.
Короче, главное мне сейчас - не тупить, не стрелять себе в ногу и энергично тыкать куда и как смогу, авось да выгорит что-то, верно?
Именно так и есть. И всегда быть готовым быстро и не жалея покинуть тонущий корабль, что бы не утонуть вместе с ним. Последнее, наверно, самое тяжелое, особенно когда много лет выращивал свое дело. ))
…понимаешь, это ж стартап. В общем, я пока один работаю…