Comments 6
В нашей конторе это выглядит так, начальство всеми правдами и неправдами пытается убедить, что каждый менеджер может сделать больше. Причем им надо, чтобы менеджер сам с этим согласился, чтобы избежать оправданий, дескать "вы сами мне этот план навязали, сами и выполняйте". Менеджеры же, всячески пытаются не согласиться и выдумывают разные схемы, иногда очень изобретательные, чтобы эти планы снизить.
Международная компания, торгуется на бирже. Подход как в каменном веке.
Хуже когда не сопротивляются. Когда продажи просто живут отдельной жизнью от продукта. Хотите 700 мильёнав? - Нет проблем. И продавцы просто идут продавать то, что продается, а не то что у вас есть. Обещают мечты клиента за доступную цену, без связи с реальностью. И потом контракты становятся головной болью очень хорошего начальника или кто там следующий в цепочке.
ну да. столько сил тратится на сопротивление и борьбу(
бессмысленно. примерно как после хороших продаж увеличивать план на следующий период без привязки к рынку и обратной связи от менеджеров. типа " сделали много, супер. а теперь давайте еще больше".
В прошлом году ушёл в программирование, а до этого девять лет продавал и продвигал дорогостоящие промышленные продукты.
И прям такое дежавю от вашей статьи! Не флешбеки, но мурашки, от воспоминаний подобных совещаний, от понимая абсурда происходящего в компании в целом и отделе продаж в частности...
Сил вам и энергии на увеличение продаж и борьбу с идиотами! Пишите ещё! :)
Отношения с IT. Часть восьмая. Амбициозный план продаж