Это лонг рид для b2b продактов о том, что делать для успешной работы sales driven в продукте. Собрала все используемые материалы в самый полный гайд по теме. И даже ничего не продаю.
Пользователь
Как использовать плагины SBP для развития b2b продукта
Easy
4 min
Я развиваю b2b продукт и использую Service Blue Print (SBP) для пресейла. Инструмент SBP — продолжение CJM, который показывает, что происходит под капотом продукта при путешествии клиента. Обычно в нём указывают людей, обслуживающих процесс, системы, ПО и прочее по каждому клиентскому шагу.
И показывать то показывает. То есть, становится понятно, сколько людей участвуют в демонстрации, или сколько шаблонов нужно на подготовку пресейла, но что дальше и как этими ресурсами управлять?
В процессе ответа на этот вопрос у меня получилось сформировать пару плагинов. Первый отвечает на вопрос «Сколько стоит?», второй — «Как
Перестань есть кактус и использовать persona в b2b. Тебе нужен company canvas
3 min
Review
Я – продакт, и нарисовала много разных персон. Этот инструмент не работает в b2b
Этот фреймворк у меня получится после анализа разницы между потенциальными клиентами и клиентами на рынке. Теми, кто доходит до покупки и просто интересуется. С помощью этого фреймворка у меня получилось лучше визуализировать клиентов и сегментировать для своего весьма специфического рынка. Думаю, он может помочь и вам.
Самые полезные ссылки для b2b продактов
Easy
2 min
Digest
Я стала b2b продактом около 3 лет назад. Тогда в интернете кажется была только одна статья о том, что B2B это чистый кайф и вам точно не будет скучно.
На этом все, никаких тебе статей про Persona | Company canvas, видосов про b2b метрики, подборок с каналами и чатами, а уж тем более 0 инфы про годное обучение. Исправляю эту проблему в статье
RAMBleed: извлечь RSA-ключ за 34 часа
2 min
Представлена новая атака RAMBleed, основанная на методе Rowhammer. Теперь под ударом не только целостность, но и конфиденциальность пользовательских данных.
Исследователи продемонстрировали атаку на OpenSSH, в ходе которой им удалось извлечь 2048-битный RSA-ключ. Как они утверждают, OpenSSH был выбран в качестве примера и аналогичным образом злоумышленник может считывать физическую память любых других процессов.
Я в восторге от IoT
5 min
Я большой фанат «наступившего будущего». С момента появления первых роботизированных кофеен и магазинов без обслуживающего персонала каждый день видится мне как реализовавшиеся грезы об удобном и комфортном мире. Мы долго шли к возможности управлять машиной, домом, своей жизнью с телефона. Было много падений, взломов, утечек личных данных и судов, но вот будущее наступило. И я в восторге.
Стажер — находка для шпиона
4 min
Привет, Хабр.
Я студент профиля «информационная безопасность автоматизированных систем» и так сложилось, что мне не все равно на ИБ. Прекрасно понимая, что в этой области кроме знания ГОСТОВ, всевозможных документов, технической подкованности, английского, уверенности в себе и так далее-далее, мне понадобится еще и опыт работы; с начала совершеннолетия искались все возможные варианты этот опыт получить. Так же известно, что просто так заниматься безопасностью у себя в фирме никто не даст, а в консалтинге требовались по меньшей мере спецы на целый день, было принято решение идти работать в компанию обычным стажером. А там уже развиваться, искать контакты, связи, интересных людей и прочее. В конце концов опыт лишним редко бывает.
В общем, на данный момент заканчивается моя некоторая по счету практика в некоторой по счету компании. Все компании были российскими; наверное, это важное уточнение. Каждая компания занималась разработкой какого-то ПО, отвечающего за безопасность. Поработав в каждой компании, я не в состоянии унять огонь в груди, который появлялся, глядя на состояние корпоративной безопасности. Вы будете правы, если после прочтения скажете, что это просто юношеский максимализм и я хочу достичь идеала, и вообще ИБ — это очень скучно, программистом быть интереснее и так далее. Сразу оговорюсь, что во всех компаниях в мои обязанности входило тестирование разных продуктов. На собеседовании оговаривалось, что для начала я хочу только стажировку.
Теперь, когда мы знакомы, давайте начнем.
Я студент профиля «информационная безопасность автоматизированных систем» и так сложилось, что мне не все равно на ИБ. Прекрасно понимая, что в этой области кроме знания ГОСТОВ, всевозможных документов, технической подкованности, английского, уверенности в себе и так далее-далее, мне понадобится еще и опыт работы; с начала совершеннолетия искались все возможные варианты этот опыт получить. Так же известно, что просто так заниматься безопасностью у себя в фирме никто не даст, а в консалтинге требовались по меньшей мере спецы на целый день, было принято решение идти работать в компанию обычным стажером. А там уже развиваться, искать контакты, связи, интересных людей и прочее. В конце концов опыт лишним редко бывает.
В общем, на данный момент заканчивается моя некоторая по счету практика в некоторой по счету компании. Все компании были российскими; наверное, это важное уточнение. Каждая компания занималась разработкой какого-то ПО, отвечающего за безопасность. Поработав в каждой компании, я не в состоянии унять огонь в груди, который появлялся, глядя на состояние корпоративной безопасности. Вы будете правы, если после прочтения скажете, что это просто юношеский максимализм и я хочу достичь идеала, и вообще ИБ — это очень скучно, программистом быть интереснее и так далее. Сразу оговорюсь, что во всех компаниях в мои обязанности входило тестирование разных продуктов. На собеседовании оговаривалось, что для начала я хочу только стажировку.
Теперь, когда мы знакомы, давайте начнем.