Хочу поделиться простой до безобразия, но эффективной формулой, чтобы создать оффер настолько хорошим, что клиенту будет крайне сложно отказаться.

В 2024 году я уперся в потолок по количеству лидов. И я верю, что одна из ключевых причин – оффер говно. Он воспринимается недостаточно ценным. А скорее наоборот, клиенты ощущают, что они вложат больше сил, энергии и времени, а взамен получат не то что хотят.

За 12 лет в маркетинге я перепробовал многое, чтобы повлиять на результаты. И вот что я понял: как бы круто ни была настроена реклама, каким бы красивым ни был лендинг или презентация, каким бы классным ни был текст — все это имело либо нулевой, либо минимальный эффект.

В общем, я захотел заморочиться и научиться его создавать. Для этого пересмотрел ранее прочитанную очень крутую книгу на эту тему, заметки и видео с обучений (вот например), которые я проходил у коллег из США.

И вспомнил про гениальную простую формулу, благодаря которой клиент поймет, что если он согласится на наше предложение, он получит сильно больше ценности, чем цену которую он заплатит. А цена это далеко не только про деньги.

Летом я провел серию а/б тестов с новым оффером, который создал по этой методике, и лишний раз убедился в ее эффективности.

Ниже – формула на английском и как я с этой формулой работаю.

Мы тут с ребятами решили посоревноваться у кого за неделю меньше экранного времени будет.

Наслушался я умных подкастов, где говорили насколько это негативно влияет на самочувствие, сон, желание что-либо делать.

Например, я заметил, что меньше хочу видеться с друзьями, как-то социализироваться после того, как наобщался в мессенджерах, позалипал в соц сетях. Желание куда-то ехать и что-то делать в принципе пропадает.

Что-то не понравилась мне эта тенденция, когда я в овоща превращаюсь. Да, я пробовал ставить лимиты по времени на приложения, но успешно на них забивал.

А еще устал от огромного потока информации, и от привычки быть постоянно в телефоне, когда есть свободная минута.

В общем, предложил я своим разным знакомым неделю посоревноваться с экранным временем – у кого меньше, тот и выиграл. А кто проиграет платит за завтрак.

У одной подруги до челленджа было среднее экранное время 6 часов 50 минут за день. А у меня 4 часа 10 минут. И я был уверен, что я легко ее выиграю с огромным отрывом, но я недооценил соперника, ха-ха.

В первую неделю я сократил время до 2 часов 28 минут, а она до 1 часа 53 минут. И нам так это понравилось, что решили продлить эту затею еще на две недели. По итогу я сократил время до 1:30.

И это было офигенно!