8K+
30-days reach
0
Karma
Дмитрий Шихаев@Shikhaev
B2B IT-маркетолог. Стратегия и развитие бизнеса
2
Rating
1
Subscribers
- Invited
- by invitation from UFO
- About
- Я Дмитрий Шихаев, B2B IT-маркетолог. Специализируюсь на выводе продуктов на рынок и коммерческом развитии IT-компаний. Работаю с продуктовыми и сервисными командами: определяю перспективные рынки, формирую предложение и выстраиваю работу с корпоративными заказчиками. Беру на себя задачи, которые начинаются с бизнес-вопросов: кому нужен продукт, за что заказчик готов платить, как выйти в новую отрасль, где искать возможности для роста и что изменить в коммерческой работе компании. В проектах соединяю стратегию с реализацией. Исследую рынок и конкурентов, провожу интервью с заказчиками, выбираю отраслевую специализацию, формирую позиционирование и предложение. Затем организую выход на рынок: от сайта и материалов для переговоров до поиска партнёров, привлечения клиентов и выстраивания продаж. Определяю направление развития продукта, формулирую бизнес-требования и согласовываю приоритеты с командой разработки. Отдельная специализация: ABM и работа с конкретными целевыми компаниями. Изучаю их бизнес, задачи и участников принятия решений, разрабатываю сценарии знакомства и дальнейшего взаимодействия. Использую персонализированный аутрич, отраслевые исследования, экспертный контент и технологические партнёрства. Использую инженерный подход к маркетингу: разбираюсь, что ограничивает развитие компании, определяю, какие изменения могут повлиять на результат, и организую их проверку. Для меня исследование должно помогать принимать решения, а стратегия должна превращаться в понятные действия команды. На Хабре пишу о B2B-маркетинге в IT, запуске продуктов, работе с корпоративными заказчиками и автоматизации. Делюсь решениями из собственной практики: как выбирал направление, проверял гипотезу, организовывал работу и какие выводы получил.
Information
- Rating
- 1,625-th
- Registered
- Activity
Specialization
Директор по маркетингу
Ведущий
From 200,000 ₽
Стратегические коммуникации
Маркетинговые исследования
Стратегический маркетинг
Исследование рынка
Создание креативных концепций
Разработка бизнес-стратегии
Разработка креативных стратегий коммуникаций
Продуктовый маркетинг
Лидогенерация
Интернет маркетинг