УСН — 6%. Но для розницы нужна онлайн-касса. Это примерно 4%. Итого — нагрузка на бизнес — 10%. Молчу про обязательный ежегодный платеж в пенсионный фонд.
Патентная система? А кому она хороша? Почему розничный магазин может иметь патент, а розничный интернет-магазин — не может?
Решение с налоговой через Интернет? Хм, надо жене рассказать, которая постоянно в область катается, ей будет смешно (ИП зарегистрирован в Подмосковье). Весь прогресс в общении с налоговой через Интернет — это ответ в стиле «спасибо что обратились, вам нужно подъехать в кабинет....».
Госзакупки? Ой. Попробуйте там поработать на сделках небольших — на 50-60 тыс. руб (для малого бизнеса). Для начала попробуйте собрать пакет документов, заплатить обеспечение, и получить спустя полгода маржу в 2-3 руб. А если контракты чуть больше — тут же появляются посредники, которые предлагают свои услуги. Я также молчу, что по некоторым категориям товаров видно, что стоимость победителя элементарно не укладывается в формулу себестоимость + таможня. То есть система госзакупок фактически стимулирует ввоз товаров в страну в обход таможенных правил.
А попробуйте официально семплы продукции привезти. Вот тут с удивлением узнаете, что привезти небольшой товар весом 5-20 кг на юрлицо с официальным оформлением на таможне — это примерно 2,5-3 цены от закупочной стоимости.
Откуда в такой обстановке своим Маскам взяться? Не потому у нас Маска нет, что «мы своим нытьем просто не даем им шанса». А потому, что энергичному условному Маску проще уехать туда, где ему создадут комфортные условия для работы.
Попробуйте сформулировать хотя бы пять причин, почему условному Маску, который хочет поднять новое направление (да тот же блокчейн), и имеет для этого способности, лучше это делать здесь, а не уехать в другую страну с более мягким предпринимательским климатом?
Где вы такие хайвеи нашли? :) Я там был некоторое время, причем в солнечной Калифорнии. Из Моунтейн Вью в Сан-Франциско дороги как в Москве. Трещины, залитые битумом, и постоянный перестук колес. Несильно, но есть. Более хорошая дорога в Монтерей, но горная. Я взмок петлять по ней, и больше 45-50 миль/час там никто не шел. В городах — дороги хорошие, факт. Между городов… не не полированные хайвеи. По Горьковскому шоссе покрытие точно не хуже.
У меня был ООО, сейчас у жены уже другой ООО. Увы, но если ОО не для сдачи нулевой отчетности, а есть хоть небольшая деятельность — уже 2-3 человеками не отделаться.
Diary.ru — это ООО (Общество с ограниченной ответственностью «Дайри.ру»), справочники пишут — число сотрудников от 2 до 4, в 2015 году в бухгалтерском отчете заявлены управленческие расходы на 3,2 млн. руб, и дебиторская задолженность на 584 тыс. руб.
Для меня такие показатели означают, что только на бумагообороте для исполнения функций ООО по россйскому законодательству должно быть человека два :) Так что, ок, генеральный, админ, два бухгалтера/продажника/маркетолога. В общем, как не крути, как не прибегай к директам и адсенсам — но расходы в 480 — вполне реальны, чтобы просто продолжало работь юридическое лицо. Еще раз подчеркну — не для нулевой отчетности, а для обычных деловых процессов.
Маркетолог нужен, чтобы продавать рекламу, искать под нее людей, делать договоры, вести его, закрывать, готовить закрывающие документы, и пр. Вряд ли яндекс.директ уже достиг такого уровня совершенства ИИ, чтобы выполнять подобные функции. Модератор — на 1/16??? (точнее на 1/10 по закону, не меньше). То есть приходить каждый 3-й день и разгребать все завалы… Не знаю. сомнительно. Бухгалтер, допустим приходящий — 12-15 тыс. в месяц. Это возможно. Ну и так далее.
Собственно, я не противоречил тому, что написали Вы. Только Вы про 2 админов, я про 3 человек. Только трех человек на full time. Не верю, что проект такого масштаба будет управляться на partial time.
Там по тексту вообще огонь:
1. Девушку записали, она обиделась.
2. Девушки, дескать, давали разрешение на использование микрофона только для чата
3. «А вдруг молодые люди девушки залезут в смартфон и услышат что-то интимное».
480 тыс. для такого проекта — ничтожно мало. Нужны: админ (лучше два), райтер/модератор, дизайнер, маркетолог/продавец рекламы, руководитель. 6 человек. Допустим — каждый в месяц хотя бы 80 тыс. должен получать — вот и есть 480 тыс. А еще налоги, хоть чуть прибыли (для налоговой), хостинг, чуть откладывать на развитие.
Есть формула — в ИТ человек стоит зарплата * 2. Значит — или 3 человека 480 тыс. Или 6 человек — 960 тыс. в месяц.
Втроем — можно только поддерживать проект, но не развивать его. 480 тыс. руб. в месяц — очень мало для такого проекта.
Да, это треш :) Я слышал, что многие недовольны штаными ГУ, и сам морально готовился к такому. Рад, что в моем случае оказалось не так. Более того, на меня произвело впечатление функция паузы FM-радио. Если я звоню, то радио ставится на паузу, буферизируется, и после окончания звонка продолжает с того момента, где оно переключилось на Handsfree. Этим свойством часто пользуется дочка, которая просит повторно запускать песенки на Детском радио. Буфера в 25 минут хватает чтобы 3-4 раза проиграть мелодию :)
В общем, в моем случае — от добра добра не ищут. А проблему камер решил радаром, который в бардачке лежит, и пиликает, когда я к камере подъезжаю.
Год назад купил Субару Форестер. Читал, что все меняют штатное ГУ на другие на базе Андроид. Я тоже даже начал прицениваться, а потом… Потом я понял, что штатное ГУ очень органично и удобно. Единственное чего не хватает — показа камер-радаров. В остальном — просто супер.
Полагаете, что сейчас иностранные инвесторы очень оптимистично смотрят на стабильность нашего политического строя и особенно, на прозрачность нашей политической системы? Ну например, подразделения тяжелого машиностроения компании Сименс? :)
На самом деле есть люди, которые хотят видеть результат от своей работы не только в виде суммы на личном счету. У них просто дискомфорт от того, что работа сделана, а результатов (продаж) нет. Даже если при этом зарплата исправно платится.
Видел таких людей. Но они, как правило, уходят в свой бизнес. И да — в корпорациях таким не ужиться. :(
У вас, как я понял, выводится новый продукт на рынок. В такой ситуации мне кажется полезнее иметь стартапное мышление, а не корпоративное.
Он выводится в рамках большой корпорации, где все смежные службы даже не знают что такое стартап.
Грубо говоря, если его спросить «что ты сделал для того чтоб у нас были продажи», он не имеет права ответить «а я тут причем, это работа продажников»
Он так не скажет. Если он не умен, то скажет: «я сделал лучши продукт, внедрил аджайл, сократил сроки работы, сделал все фичи по запросу продаж. Они плохо продают». Если умен, то «да, проблема. Где-то произошел сбой между нами и продажами. Нужно выстраивать вертикаль от продукта до клиента. Передайте мне службу продаж в прямое подчинение» :)
вам будет выгоднее нанять более мотивированного директора
Мотивация закончиться ровно в момент подсчета бонуса на основе выполненного KPI. Особенно, если продажи докажут, что продукт плохой, и свои бонусы получат :)
И я оставлю за скобками, что «мотивированный» руководитель (то есть умеющий думать, и формировать события) в большую компанию идет только за тремя вещами:
— получить должность, как шаг в карьере
— сразу метить в этой корпорации на топовые позиции
— тупо напилить денег
и потом или вверх (в топ-менеджеры, желательно управляющих компаний), либо создавать свой бизнес, желательно «около» продукта, который был создан в рамках большой компании.
И не бывает у таких людей мотивации на хороший продукт. Или мне не повезло, и я таких не встречал :)
Такая проблема возникает из-за изолированности отделов, когда каждый тупо делает свою работу, игнорируя остальных
Я тоже за мир во всем мире. Но как-то не получается. :(
Если продажники говорят, что продать не получается, т.к. продукт плохой, то директор идет и сам продает. И своим примером показывает, что он прав.
Скорее всего продаст. Но пример профессионала для «массовой машины продаж» — ни о чем, потому что продажники чаще обладают низкой квалификацией. Иначе — они были бы не продажники, а директора по развитию и директора по продажам.
Ну а продажники должны не тупо продавать, а пытаться выяснить какие у клиентов потребности и как стоит развивать продукт.
«слышь, командир, Петрович вчера по пьяни в бане три фичи заказал. Лажа, но мне нужно показать, что мы умеем под него прогибаться. Метнись, сделай через недельку» :)
В общем если у вас директор по развитию и продажники тычут пальцами друг в друга, то у вас беда. Они должны работать сообща.
И я за мир во всем мире :)
Если нет продаж, то однозначно виноваты обе стороны.
Всех уволить? И потратить от полугода до года на набор новых? Тогда бизнес совсем остановиться. Или бонусы не заплатить? А как, если свои KPI все выполнили? Программисты написали код быстро и дешево и в ТОЧНОМ соответствии с ТЗ. А директор по развитию нарисовал Roadmap в ТОЧНОМ соответствии с пожеланиями продажников. А продажники говорят — продукт «г....».
Дела делают только индивидуумы. Группа не способна на креатив и смелые решения, сколько не плати.
Бинго! Абсолютно точный вывод. Но в компании большой и мультипродуктовой — генеральный физически не сможет «тащить». Поэтому итог — закономерен, и практически единственно возможный. А именно — описанный в статье.
Новые клиенты, сумма покупок, и даже возврат клиентов — больше зависят от продажников (даже не от маркетологов). Директор по развитию скажет — продукт отличный, продажники у нас плохие. :) Я как раз сейчас такое в одной компании наблюдаю. Поверьте, уже полтора года спор — плохие продажники или плохой продукт — не решен. Опросы клиентов ничего не дают, и противоречивы. А у руководства нет оснований встать на ту, или иную сторону.
Директор по развитию в моем примере — скорее всего смесь тим-лидера и продуктолога, то есть человека, который должен, по классике, организовать производство, и при этом понимать — как сделать продукт с короткими сроками и дешевой себестоимостью, имеющий задел развития.
Не очень верю, что возможно надолго найти тим-лидера и маркетолога в одном лице. Если такие люди есть — они уходят в свой бизнес.
Итого, максимум что мы найдем — это очень классного тим-лидера (более обще — производственика), который должен взять идеи хозяина, сделать их быстро, и дешево. И вот что можно такому человеку поставить в KPI?
— Сроки
— Себестоимость
— Число новых фич
— Число исправлений старых багов
Пожалуй — все. Все остальное — не его заслуга, а заслуга команды: он должен делать быстро и дешево, маркетолог — формировать фон продукта и продумать его цену, продажник — найти ценой печени клиентов. И вряд ли вы поставите ему в KPI параметры продажников. Тогда не будут работать продажники. А так… как только Вы (ну… условный «вы») становитесь администратором — то начинаете инвестировать прежде всего в продажи (они приносят кеш для жизни фирмы), и закрываете глаза на то, что продажник говорит тим-лидеру: «слышь, командир, Петрович вчера по пьяни в бане три фичи заказал. Лажа, но мне нужно показать, что мы умеем под него прогибаться. Метнись, сделай через недельку».
Ну и все. Дальше — как уже в моем опыте, когда мне программист один (в личном проекте) не сделал состояния кнопок «мышь наведена» и «кнопка нажата», со словами — «ну так, а ты не просил в ТЗ». И я понимаю, что это нормально: задача была сделать с оговоренной ценой и в срок. Задачи думать — не было. :)
Поэтому есть две вариации: или собственник продолжает «тащить» продукт на себе, одновременно являесь продуктологом, маркетологом, продажником и производственником. Но тогда у него не будет масштабирования бизнеса никогда. Или он — администратор-руководитель, который наращивает масштабы ценой изменения подхода к разработке продукта от «творчества» к «ремеслу», падения качества ПО, и усиления службы продаж. Я вот другого не наблюдал :(
Касательно Эппл. Все правильно пишите — но других примеров почти нет. И полномочия Джобсу дали только в его второй «заход» в Apple, когда уже шли ко дну. Это — особая история.
И все-таки, возвращаясь к моему вопросу: какие бы Вы придумали KPI для наемного работника — директора по развитию, которые можно было бы через полгода померять, чтобы доказать ему (директору), что он не справился?
Бизнес-задачка: Вы — владелец компании по производству софта. У Вас — команда разработчиков под управлением директора по разработке/развитию/пр. Вы — замучены налогами, бухгалтерией, административной работой. Вопрос: как Вы сформулируете KPI для такого директора по разработке? Причем KPI, однозначно оцениваемые и Вами и директором, и зависящие только от него?
Я думаю — именно в этом корень проблем софта средних и больших компаний.
Дайте право решать одному человеку, и совещания автоматически сократятся. Мой опыт показывает прямую зависимость времени совещания от числа тех, кто должен принять решение.
Часто руководитель (в 95% наблюдений), не желающий потом оказаться крайним, говорит: соберись с Петей, Васей, Машей, Сашей и дайте мне консолидированное решение, чтобы потом никто не говорил, что в решении не участвовал. И с этого момента начинается безумие. Главный за вопрос вместо обсуждения вопроса пытается найти компромиссы, Петя, Вася, Маша, Саша чувствуют свое ЧВС и оттягиваются по полной, совещания длятся часами. Решения нет.
УСН — 6%. Но для розницы нужна онлайн-касса. Это примерно 4%. Итого — нагрузка на бизнес — 10%. Молчу про обязательный ежегодный платеж в пенсионный фонд.
Патентная система? А кому она хороша? Почему розничный магазин может иметь патент, а розничный интернет-магазин — не может?
Решение с налоговой через Интернет? Хм, надо жене рассказать, которая постоянно в область катается, ей будет смешно (ИП зарегистрирован в Подмосковье). Весь прогресс в общении с налоговой через Интернет — это ответ в стиле «спасибо что обратились, вам нужно подъехать в кабинет....».
Госзакупки? Ой. Попробуйте там поработать на сделках небольших — на 50-60 тыс. руб (для малого бизнеса). Для начала попробуйте собрать пакет документов, заплатить обеспечение, и получить спустя полгода маржу в 2-3 руб. А если контракты чуть больше — тут же появляются посредники, которые предлагают свои услуги. Я также молчу, что по некоторым категориям товаров видно, что стоимость победителя элементарно не укладывается в формулу себестоимость + таможня. То есть система госзакупок фактически стимулирует ввоз товаров в страну в обход таможенных правил.
А попробуйте официально семплы продукции привезти. Вот тут с удивлением узнаете, что привезти небольшой товар весом 5-20 кг на юрлицо с официальным оформлением на таможне — это примерно 2,5-3 цены от закупочной стоимости.
Откуда в такой обстановке своим Маскам взяться? Не потому у нас Маска нет, что «мы своим нытьем просто не даем им шанса». А потому, что энергичному условному Маску проще уехать туда, где ему создадут комфортные условия для работы.
Попробуйте сформулировать хотя бы пять причин, почему условному Маску, который хочет поднять новое направление (да тот же блокчейн), и имеет для этого способности, лучше это делать здесь, а не уехать в другую страну с более мягким предпринимательским климатом?
Diary.ru — это ООО (Общество с ограниченной ответственностью «Дайри.ру»), справочники пишут — число сотрудников от 2 до 4, в 2015 году в бухгалтерском отчете заявлены управленческие расходы на 3,2 млн. руб, и дебиторская задолженность на 584 тыс. руб.
Для меня такие показатели означают, что только на бумагообороте для исполнения функций ООО по россйскому законодательству должно быть человека два :) Так что, ок, генеральный, админ, два бухгалтера/продажника/маркетолога. В общем, как не крути, как не прибегай к директам и адсенсам — но расходы в 480 — вполне реальны, чтобы просто продолжало работь юридическое лицо. Еще раз подчеркну — не для нулевой отчетности, а для обычных деловых процессов.
Собственно, я не противоречил тому, что написали Вы. Только Вы про 2 админов, я про 3 человек. Только трех человек на full time. Не верю, что проект такого масштаба будет управляться на partial time.
1. Девушку записали, она обиделась.
2. Девушки, дескать, давали разрешение на использование микрофона только для чата
3. «А вдруг молодые люди девушки залезут в смартфон и услышат что-то интимное».
Так чего хотят девушки? Я не понял :)
Есть формула — в ИТ человек стоит зарплата * 2. Значит — или 3 человека 480 тыс. Или 6 человек — 960 тыс. в месяц.
Втроем — можно только поддерживать проект, но не развивать его. 480 тыс. руб. в месяц — очень мало для такого проекта.
В общем, в моем случае — от добра добра не ищут. А проблему камер решил радаром, который в бардачке лежит, и пиликает, когда я к камере подъезжаю.
Видел таких людей. Но они, как правило, уходят в свой бизнес. И да — в корпорациях таким не ужиться. :(
Он выводится в рамках большой корпорации, где все смежные службы даже не знают что такое стартап.
Он так не скажет. Если он не умен, то скажет: «я сделал лучши продукт, внедрил аджайл, сократил сроки работы, сделал все фичи по запросу продаж. Они плохо продают». Если умен, то «да, проблема. Где-то произошел сбой между нами и продажами. Нужно выстраивать вертикаль от продукта до клиента. Передайте мне службу продаж в прямое подчинение» :)
Мотивация закончиться ровно в момент подсчета бонуса на основе выполненного KPI. Особенно, если продажи докажут, что продукт плохой, и свои бонусы получат :)
И я оставлю за скобками, что «мотивированный» руководитель (то есть умеющий думать, и формировать события) в большую компанию идет только за тремя вещами:
— получить должность, как шаг в карьере
— сразу метить в этой корпорации на топовые позиции
— тупо напилить денег
и потом или вверх (в топ-менеджеры, желательно управляющих компаний), либо создавать свой бизнес, желательно «около» продукта, который был создан в рамках большой компании.
И не бывает у таких людей мотивации на хороший продукт. Или мне не повезло, и я таких не встречал :)
Я тоже за мир во всем мире. Но как-то не получается. :(
Скорее всего продаст. Но пример профессионала для «массовой машины продаж» — ни о чем, потому что продажники чаще обладают низкой квалификацией. Иначе — они были бы не продажники, а директора по развитию и директора по продажам.
«слышь, командир, Петрович вчера по пьяни в бане три фичи заказал. Лажа, но мне нужно показать, что мы умеем под него прогибаться. Метнись, сделай через недельку» :)
И я за мир во всем мире :)
Всех уволить? И потратить от полугода до года на набор новых? Тогда бизнес совсем остановиться. Или бонусы не заплатить? А как, если свои KPI все выполнили? Программисты написали код быстро и дешево и в ТОЧНОМ соответствии с ТЗ. А директор по развитию нарисовал Roadmap в ТОЧНОМ соответствии с пожеланиями продажников. А продажники говорят — продукт «г....».
Поэтому мой первый вопрос про KPI и был :)
Бинго! Абсолютно точный вывод. Но в компании большой и мультипродуктовой — генеральный физически не сможет «тащить». Поэтому итог — закономерен, и практически единственно возможный. А именно — описанный в статье.
Директор по развитию в моем примере — скорее всего смесь тим-лидера и продуктолога, то есть человека, который должен, по классике, организовать производство, и при этом понимать — как сделать продукт с короткими сроками и дешевой себестоимостью, имеющий задел развития.
Не очень верю, что возможно надолго найти тим-лидера и маркетолога в одном лице. Если такие люди есть — они уходят в свой бизнес.
Итого, максимум что мы найдем — это очень классного тим-лидера (более обще — производственика), который должен взять идеи хозяина, сделать их быстро, и дешево. И вот что можно такому человеку поставить в KPI?
— Сроки
— Себестоимость
— Число новых фич
— Число исправлений старых багов
Пожалуй — все. Все остальное — не его заслуга, а заслуга команды: он должен делать быстро и дешево, маркетолог — формировать фон продукта и продумать его цену, продажник — найти ценой печени клиентов. И вряд ли вы поставите ему в KPI параметры продажников. Тогда не будут работать продажники. А так… как только Вы (ну… условный «вы») становитесь администратором — то начинаете инвестировать прежде всего в продажи (они приносят кеш для жизни фирмы), и закрываете глаза на то, что продажник говорит тим-лидеру: «слышь, командир, Петрович вчера по пьяни в бане три фичи заказал. Лажа, но мне нужно показать, что мы умеем под него прогибаться. Метнись, сделай через недельку».
Ну и все. Дальше — как уже в моем опыте, когда мне программист один (в личном проекте) не сделал состояния кнопок «мышь наведена» и «кнопка нажата», со словами — «ну так, а ты не просил в ТЗ». И я понимаю, что это нормально: задача была сделать с оговоренной ценой и в срок. Задачи думать — не было. :)
Поэтому есть две вариации: или собственник продолжает «тащить» продукт на себе, одновременно являесь продуктологом, маркетологом, продажником и производственником. Но тогда у него не будет масштабирования бизнеса никогда. Или он — администратор-руководитель, который наращивает масштабы ценой изменения подхода к разработке продукта от «творчества» к «ремеслу», падения качества ПО, и усиления службы продаж. Я вот другого не наблюдал :(
Касательно Эппл. Все правильно пишите — но других примеров почти нет. И полномочия Джобсу дали только в его второй «заход» в Apple, когда уже шли ко дну. Это — особая история.
Я думаю — именно в этом корень проблем софта средних и больших компаний.
Во Внуково…
Часто руководитель (в 95% наблюдений), не желающий потом оказаться крайним, говорит: соберись с Петей, Васей, Машей, Сашей и дайте мне консолидированное решение, чтобы потом никто не говорил, что в решении не участвовал. И с этого момента начинается безумие. Главный за вопрос вместо обсуждения вопроса пытается найти компромиссы, Петя, Вася, Маша, Саша чувствуют свое ЧВС и оттягиваются по полной, совещания длятся часами. Решения нет.