Да есть там изменения. Клиент в целом становится более требовательным, образованным. Он уже не «покупается» на обещания типа «все настроим». Он уже на этапе выбора системы хочет видеть нормально работающий продукт, а не презентации в PPT, где все зашибись и довольные лица.
Этому рынку просто всего-то лет 10. Все, что было до этого и рынком-то назвать нельзя.
Да элементарная необразованность, нежелание работать с информационными технологиями, современными средствами продвижения бизнеса, современными средствами работы с клиентами и т.д.
Законы -лазейки тут ни при чем.
Еще раз перечитал свой пост и не нашел там фразу «все и сразу»… О чем вы?
Я, пожалуй, объясню главную причину.
1. Когда клиенту не нужна ERP-система, ее внедрять не надо, потому что все равно ни хрена не получится.
2. Если руководство компании не понимает, что хочет, то тоже внедрять не надо, потому что все равно ни хрена не получится.
3. Если руководство компании не в состоянии управлять собственными сотрудниками, то тоже внедрять не надо, потому что все равно ни хрена не получится.
4. Если вам приносят НЕРАБОТАЮЩУЮ ERP-систему, то тоже внедрять не надо, потому что все равно ни хрена не получится.
Вот и все. Я просто не берусь за все подряд, а только за те проекты, где есть шанс все сделать неплохо.
И даю клиентам не воздух, а готовый продукт, который нормально работает, и не надо там ничего изобретать.
80% БП любой компании работают абсолютно так же как и во всех остальных предприятиях. Логистика, финансы, склад. Что тут по разному работает. Да тут все одинаково.
Даешь клиенту продукт, который работает и все будет нормально, если первые три пункта в порядке.
На х… й все эти проектные группы. Вот из-за них все и проваливается. Не должно быть никаких проектных групп. Этот идиотский миф очень распространен при внедрении. Какие проектные группы? Есть руководитель компании (ну хорошо, пусть там с замом своим), который решает, как будет работать бизнес. Все! Все остальные просто должны это исполнять, а не пи… деть на совещаниях, друг другу противореча.
Нет, просто рынок, на котором работают эти компании и их руководители, прощает необразованность руководителей.
А есть рынки, где это уже не прощается и такие компании рынок просто покидают.
Реальная схема ДДС должна быть просто автоматизирована, понятна и прозрачна, а если она работает так, что в ней только 2.5 человека могут разобраться, то тех кто ее такую б… ть придумал тоже метлой.
А такие как Петр Сергеевич ничего саботировать не будут. Как правило этим грешат всякие менеджеры среднего звена, которым мутная вода только на руку.
Какие-нибудь более реальные примеры есть? Или все «из пальца?»
Насчет ларьков. Две компании с количеством сотрудников выше тысячи (в одной из них более 5) и еще тридцать проектов. Это лично мои проекты. А у вас?
По поводу «специфической информации»
Наталья Петровна — ценнейший сотрудник. Только у нее на компьютере есть очень важный файл. И когда всем что-то очень нужно, все идут к ней с шоколадкой и она с важным видом им дает эту информацию, а когда у нее нет настроения, она говорит, чтобы подождали, потому «вас тут много, а я одна».
Еще более ценнейший сотрудник — кладовщик Вася. Только он знает где, что лежит в этом бардаке на складе, который он же сам и устроил.
И т.д.
Так вот именно такие люди, обладающие «специфическими знаниями» и являются главными саботажниками подобных проектов, потому что понимают, что после внедрения они уже не будут так важны. Таких просто поганой метлой гнать и все вопросы, если саботируют.
Нет ничего более постоянного, чем временное. Не сделаете эти вещи сразу, будете жить в бардаке, который потом станет привычкой. Потом вы эти вещи просто не измените, т.к. люди слишком консервативны.
только не вот это, а что нибудь реально работающее
Этому рынку просто всего-то лет 10. Все, что было до этого и рынком-то назвать нельзя.
Законы -лазейки тут ни при чем.
Я, пожалуй, объясню главную причину.
1. Когда клиенту не нужна ERP-система, ее внедрять не надо, потому что все равно ни хрена не получится.
2. Если руководство компании не понимает, что хочет, то тоже внедрять не надо, потому что все равно ни хрена не получится.
3. Если руководство компании не в состоянии управлять собственными сотрудниками, то тоже внедрять не надо, потому что все равно ни хрена не получится.
4. Если вам приносят НЕРАБОТАЮЩУЮ ERP-систему, то тоже внедрять не надо, потому что все равно ни хрена не получится.
Вот и все. Я просто не берусь за все подряд, а только за те проекты, где есть шанс все сделать неплохо.
И даю клиентам не воздух, а готовый продукт, который нормально работает, и не надо там ничего изобретать.
80% БП любой компании работают абсолютно так же как и во всех остальных предприятиях. Логистика, финансы, склад. Что тут по разному работает. Да тут все одинаково.
Даешь клиенту продукт, который работает и все будет нормально, если первые три пункта в порядке.
не вот этот случайно?
А есть рынки, где это уже не прощается и такие компании рынок просто покидают.
До тех пока руководители не будут участвовать в этих процессах ни хрена не будет внедряться.
Форумов начитались или как?
А такие как Петр Сергеевич ничего саботировать не будут. Как правило этим грешат всякие менеджеры среднего звена, которым мутная вода только на руку.
Какие-нибудь более реальные примеры есть? Или все «из пальца?»
Насчет ларьков. Две компании с количеством сотрудников выше тысячи (в одной из них более 5) и еще тридцать проектов. Это лично мои проекты. А у вас?
Наталья Петровна — ценнейший сотрудник. Только у нее на компьютере есть очень важный файл. И когда всем что-то очень нужно, все идут к ней с шоколадкой и она с важным видом им дает эту информацию, а когда у нее нет настроения, она говорит, чтобы подождали, потому «вас тут много, а я одна».
Еще более ценнейший сотрудник — кладовщик Вася. Только он знает где, что лежит в этом бардаке на складе, который он же сам и устроил.
И т.д.
Так вот именно такие люди, обладающие «специфическими знаниями» и являются главными саботажниками подобных проектов, потому что понимают, что после внедрения они уже не будут так важны. Таких просто поганой метлой гнать и все вопросы, если саботируют.