>>> фестивальные ролики плохо продают
Распрострененное заблуждение. То, что называют "фестивальными" роликами в основном как-то выдергивает мозг из шаблона. Зачем? Чтобы привлечь внимание к бренду, добавить ему какую-либо ценность и продать в конце концов. Есть конечно ролики, которые сделаны специально для фестивалей, но это отдельная категория (см. "социальная реклама"). А так, что-то я не слышал жалоб от Honda на продажи после знаменитого ролика Cog, взявшим все призы на всех фестивалях. Эффективность измерить действительно сложно, тем более при столь разветвленной системе коммуникаций с потребителем, но тем не менее если бы "фестивальные" ролики плохо продавали, никто бы их не производил в таком количестве.
В рамках интернета все еще намного проще. Хотите продающую рекламу? Берете эксель в руки, Адсенс, Директ, Бегун и начинаете калькулировать затраты/приходы. Выросли из этого? Не хватает траффика в вышеозначенных системах? Идем покупаем "показы", но опять же не забываем "калькулировать". У нас уже большие доходы, штат в сотни человек и мы задумались о брендинге и бла-бла-бла? Покупаем БОЛЬШИЕ показы на БОЛЬШИХ порталах.
В каждом из этих этапов нужно проявлять креативное мышление. В случае с контекстной рекламой надо написать то объявление, которое цепанет именно твою аудиторию и разместить там, где оно достигнет лучшего результата. Можно же разместить по дешевым ключевым словам, но достичь лучшего результата, чем по своим всего лишь граммотным посылом. Баннерная (или как уже принято называть "Медийная") реклама от отсутствия креатива не страдает - зайдите на любой новостной сайт и посмотрите на баннеры обменников. На них ДЕЙСТВИТЕЛЬНО кликают, это выстраданные творения! "Самый громкий скандал часа!", "Галкин жестоко поиздевался над Лолитой" "Пикантные фото Светы Светиковой".
Но есть же самый лакомый кусочек, о котором мечтают все здесь присутствующие: реклама "крупняков". А там креатив пока что не нужен. У нас слишком велик простор для конкуренции и слишком глубока традиция "освоения бюджетов". Поэтому маркетолог будет объяснять своему руководству, что вот тем-то размещением он повысил один из показателей их всемогущего бренда и тыкать в диаграммы, а руководство будет довольно потирать щетину в мыслях о новой яхте.
Креативное решение не рождается просто так, "чтобы было", оно вызванно необходимостью. Будет у "крупняков" зад гореть от приближающихся западных конкурентов, задумаются об эффективности рекламы. Не будет - значит так и будем жить.
А так это все напоминает разговор рыбы о том, как ее надо жарить. Придут и пожарят. Так, как захотят.
Я видел ваши рейтинги и примерно представляю как они составлены. Пишите на glazzza@advertka.ru - будет интересно послушать. А тон у меня всегда дружественный :)
Самое ужасное, что вы действительно не иронизируете :)
Откройте журнал "КоммерсантЪ Деньги" за любой год. В каждом номере есть рубрика, по-моему, "как заработать" с оценкой какого-либо рынка. Так вот в 90% случаев оценка эта делатся именно на экспертной основе, так это mother Russia и по-другому тут никак.
Про учебники маркетинга я даже вспоминать не буду.
Идея индустрийщиков построить подобный рейтинг была хороша тем, что она вообще появилась. Затем естественный вопрос составителя "а не померить ли по биллингу?" остался без ответа, так как открытых данных никто не публикует. Винить тут некого, как и "прятать в конец рейтинга за трусость", каждый ведет свой бизнес так, как ему нравится. Остается надеяться, что рано или поздно Россия станет цивилизованной "белой" страной и прятать свои доходы будет не от кого.
Так что то, что был выбран метод экспертной оценки для меня лично не удивительно. Как и то, что смешали агентства с "разными бизнесами". Тут 2 причины:
1. рынок не такой большой, чтобы начинать разделять агентсва по сферам деятельности
2. рейтинг "экспертный" - как посчитал эксперт, так и записали.
Поэтому, в рамках "экспертной оценки" ребята из "Индустрии" справились. Теперь задача посложнее: учесть пожелания перечисленных в статье экспертов, возможно даже (о, ужас!) позвонить и поинтересоваться их мнением, и составить более "объективный" рейтинг.
И задача для супермена: сделать "неэкспертный" рейтинг на основании конкретных цифр с разделениями по сферам бизнеса. Его обещаю вырезать из журнала и приклеить на стену :)
Просто "много букв", не переживай так, я тоже как-то не потянул :)
Я вообще поймал себя на мысли, что все реже читаю оффлайновые журналы от начала до конца. Интернет-мышление заставляет быстро оценивать статью и бежать дальше. Плохо это или хорошо лет через 5 мне скажет личный психолог.
Ярослав (имена собственные пишутся с большой буквы, это нужно знать столь солидному журналисту), ты знаешь чем хабр отличается от состава? Здесь нет, и надеюсь не будет, "подозрительной" цензуры и новостей без проверки источника. Оставь пожалуйста весь этот гонор в стенах "самого-самого сайта о рекламе", все-таки это уже сложившийся его формат. При всем моем уважении, без обид, Ярослав.
1. я не говорил, что все фестивальные ролики продают.
2. согласен, именно поэтому написал "Есть конечно ролики, которые сделаны специально для фестивалей, но это отдельная категория"
3. Никакое не исключение. Хороший ролик работает на свой продукт. Точка.
4. Что будет чистой воды передергиванием.
5. Поверьте, я вижу много заказов моих коллег на стадии разработки. Пока что выбирают самый "безопасный". Придумывают, мозгов хватает, вот только заказчику это не надо. Как только у него возникнет необходимость отмежеваться от конкурентов в своей нише и когда будут испробованы все маркетинговые приемы на однородном продукте, вот тогда он задумается о креативной рекламе. И она будет продавать. "Если это не продает - это не креативно" © Девид Огилви.
Распрострененное заблуждение. То, что называют "фестивальными" роликами в основном как-то выдергивает мозг из шаблона. Зачем? Чтобы привлечь внимание к бренду, добавить ему какую-либо ценность и продать в конце концов. Есть конечно ролики, которые сделаны специально для фестивалей, но это отдельная категория (см. "социальная реклама"). А так, что-то я не слышал жалоб от Honda на продажи после знаменитого ролика Cog, взявшим все призы на всех фестивалях. Эффективность измерить действительно сложно, тем более при столь разветвленной системе коммуникаций с потребителем, но тем не менее если бы "фестивальные" ролики плохо продавали, никто бы их не производил в таком количестве.
В рамках интернета все еще намного проще. Хотите продающую рекламу? Берете эксель в руки, Адсенс, Директ, Бегун и начинаете калькулировать затраты/приходы. Выросли из этого? Не хватает траффика в вышеозначенных системах? Идем покупаем "показы", но опять же не забываем "калькулировать". У нас уже большие доходы, штат в сотни человек и мы задумались о брендинге и бла-бла-бла? Покупаем БОЛЬШИЕ показы на БОЛЬШИХ порталах.
В каждом из этих этапов нужно проявлять креативное мышление. В случае с контекстной рекламой надо написать то объявление, которое цепанет именно твою аудиторию и разместить там, где оно достигнет лучшего результата. Можно же разместить по дешевым ключевым словам, но достичь лучшего результата, чем по своим всего лишь граммотным посылом. Баннерная (или как уже принято называть "Медийная") реклама от отсутствия креатива не страдает - зайдите на любой новостной сайт и посмотрите на баннеры обменников. На них ДЕЙСТВИТЕЛЬНО кликают, это выстраданные творения! "Самый громкий скандал часа!", "Галкин жестоко поиздевался над Лолитой" "Пикантные фото Светы Светиковой".
Но есть же самый лакомый кусочек, о котором мечтают все здесь присутствующие: реклама "крупняков". А там креатив пока что не нужен. У нас слишком велик простор для конкуренции и слишком глубока традиция "освоения бюджетов". Поэтому маркетолог будет объяснять своему руководству, что вот тем-то размещением он повысил один из показателей их всемогущего бренда и тыкать в диаграммы, а руководство будет довольно потирать щетину в мыслях о новой яхте.
Креативное решение не рождается просто так, "чтобы было", оно вызванно необходимостью. Будет у "крупняков" зад гореть от приближающихся западных конкурентов, задумаются об эффективности рекламы. Не будет - значит так и будем жить.
А так это все напоминает разговор рыбы о том, как ее надо жарить. Придут и пожарят. Так, как захотят.
Попытался искать свой сайт, не нашел. Только ссылку на ЖЖ-сообшество и какую-то полудорвейную страницу.
Сравним тот же запрос в:
Гугл
Яндекс
Рамблер
Сайт русский :)
Откройте журнал "КоммерсантЪ Деньги" за любой год. В каждом номере есть рубрика, по-моему, "как заработать" с оценкой какого-либо рынка. Так вот в 90% случаев оценка эта делатся именно на экспертной основе, так это mother Russia и по-другому тут никак.
Про учебники маркетинга я даже вспоминать не буду.
Так что то, что был выбран метод экспертной оценки для меня лично не удивительно. Как и то, что смешали агентства с "разными бизнесами". Тут 2 причины:
1. рынок не такой большой, чтобы начинать разделять агентсва по сферам деятельности
2. рейтинг "экспертный" - как посчитал эксперт, так и записали.
Поэтому, в рамках "экспертной оценки" ребята из "Индустрии" справились. Теперь задача посложнее: учесть пожелания перечисленных в статье экспертов, возможно даже (о, ужас!) позвонить и поинтересоваться их мнением, и составить более "объективный" рейтинг.
И задача для супермена: сделать "неэкспертный" рейтинг на основании конкретных цифр с разделениями по сферам бизнеса. Его обещаю вырезать из журнала и приклеить на стену :)
Позвольте же поинтересоваться сколько вам лет?
Я вообще поймал себя на мысли, что все реже читаю оффлайновые журналы от начала до конца. Интернет-мышление заставляет быстро оценивать статью и бежать дальше. Плохо это или хорошо лет через 5 мне скажет личный психолог.