Comments 6
Импортозамещение а-приори дороже и хуже. Если было бы иначе, то речь шла бы о лидерах рынка, которые и так конкурентов на завтрак кушают.
Когда у компании принудительно "импортозамещают" технологии, то компания обнаруживает, что вынужена использовать более дорогое и менее качественное решение (по сравнению со свободным рынком), что транслируется в цены и качество её продукта, который, в свою очередь, "импортозамещает" кому-то что-то. Получается куммулятивный эффект - всё плохо и всё дорого. Где-то в этом месте возникает сказка про Левшу, который может и хорошо и дёшево, но почему-то нет.
Согласен, но не всё так просто.
Для госструктур полностью отечественный трамвай за 100млн будет дешевле полностью импортного за 80млн, потому что из этих ста потом двадцать вернется налогами, а ещё пять уйдет на зарплату работникам, которым иначе бы пришлось платить пособие.
Но это при равном качестве. И при большой доле локализации производства, а не при наклеивании своих шильдиков на чужой товар.
Я вам даже больше скажу: полностью отечественный трамвай будет для госструктур практически бесплатен: 100 млн. "растворятся" в тех же самых налогах по всей производственной цепочке (добыча и переработка металлов, изготовление деталей и пр.).
Импортозамещение выгодно в долгосрочной перспективе, но проигрывает в моменте. Разработать собственное ПО стоит денех, тестироваться оно будет на первых клиентах, чтобы потом дойти до нужной кондиции. А заказчику нужно решение здесь и сейчас
по сути прекращения действия международного права
В эту игру можно играть вдвоëм. Например ничего не покупать, а скачать ваш продукт с рутрекера, и не парить мозг.
Вам стоит попробовать продавать бэклог. Да, трахнуть водки и снегоходить эскорт можно и за идею, но заказчик хочет не только цирк, но и продукт. Из опыта был такой план:
Строим амбициозную презентацию по заветам сюзерена
На базе своего продукта строим косметический MVP (допустим у нас был CRM и мы натягиваем на него HCM) в котором на хардах можно показать 10% презентации. Это занимает примерно месяц одного разработчика - главное UI перектрасить и кнопочкам название сменить, чтоб внешне был прям совсем не ваш продукт.
Начинаем продажи с демонстрацией (MVP ) 10% и показывая (не реальный) бэклог, где еще 90% в течении года
С теми кто подходит начинаем обсуждать ускорение - давайте из 90% выберем то, что вам вот позарез надо
Из всех списков пункта 4 начинаем выбирать общее и разрабатываем это как основу
Зачем всё это? Так получается начать продажи идеи с неким основание и по ходу сделать дискавери. Так как вы сразу продаёте бэклог - продукта нет, а будет через год, то вы получаете время на реальный минимальный продукт. Если просить заказчика расставить приоритеты бэклога, то он там зависает еще на месяца два-три. Из-за базовой демки у клиента есть больше уверенности и собачка. Ну и это как бы партнерство. Клиент участвует в создании, а это даст больше терпимости и принятия, когда через год он получит 20-30% от презентации.
Отношения с IT. Часть одиннадцатая. Как продавать то, чего нет