Привет, собрал из разных источников лучшую ложь (или можно назвать это хитростью) , которую я уверен, слышал каждый первый бизнесмен. На полноту не претендую, подборку мне помогал делать коллективный разум подписчиков. Добавляйте в комментариях свой опыт!

Расскажу откровенно наш опыт развития SaaS-сервиса в России с нуля до стабильной выручки в ~600 тысяч рублей в месяц без венчурных инвестиций, ChatGPT и платной рекламы (уже скучно, да? :)). Кому-то выручка может показаться скромной, но мы радуемся как дети. Сразу говорю — быстро не будет, особенно если вы работаете «на своих», но зато в статье будет много графиков.

Меня зовут Максим Кульгин и мы развиваем сервис clickfraud.ru — защита от скликивания рекламы Яндекс. Директ. В марте 2023 г. мы получили рекордную для нас выручку за всю историю сервиса (мы еще молодой стартап) . Поделюсь нашим опытом наиболее интересных и значимых моментов в развитии. Статью сделал в виде пунктов, так получается более системно выделить основные моменты. Сразу скажу — нам нужно еще очень много улучшать по всем «фронтам» — по алгоритмам защиты, ux/ui сайта, личной кабинет, отчетам и т. п. Получается бесконечный процесс улучшения, которому не видно конца и края.

Т. к. развиваемся на свои средства, без венчурных инвестиций, то получается все очень не быстро, мягко говоря. Доменное имя мы зарегистрировали в конце 2019 года, по сути активно развиваем сервис 2 года. В октябре 2022 года получили грант от ФСИ (4 млн. руб., можно тратить только на ФОТ) , стали резидентом Сколково и это нас ускорило (смогли усилить команду разработчиков, математиков — обнаружение ботов, которые скликивают рекламу, исключительно математическая задача, а если быть точным — ИИ для обнаружения аномалий в движениях мышки) . Я уже писал наш детальный опыт получения гранта и то, как мы стали резидентом Сколково с разбором заявки.

Здравствуйте! На связи Максим Кульгин, учредитель компании Нотиссимус. Мы более 8 лет разрабатываем мобильные приложения для бизнеса. Некоторое время назад создали свой конструктор мобильных приложений. Его больше нет. Рассказываем как всё было и делаем обзор тех, у кого получилось. А в конце дадим советы тем, кто может оказаться в роли заказчиков или подрядчиков мобильной разработки.

Привет, меня зовут Макс и у нас несколько ИТ-бизнесов в РФ. В команде ~15 программистов, тестировщики, дизайнеры, менеджеры по проектам и я. Дам личную оценку перспективам выбора профессии в ИТ на 2023+ года с прицелом на «хочу открыть свой бизнес« или «не хочу жить на пенсию 7000 р.». Если кого-то задену искренностью, прошу прощения заранее.

В подготовке статьи мне помогали подписчики отсюда «Русский ИТ бизнес» — там пишу всю «изнанку», с чем сталкиваемся в процессе работы, без приукрашивания и маркетинговой «лапши на ушах». Кто хочет посмотреть, чем мы занимаемся вот: бизнес 1, бизнес 2 и совсем старенький бизнес 3.

Итак, какие у нас есть специальности в ИТ, крупными «мазками»?

В данной статье я привожу выдержки из большой статьи “% женщин предпринимателей, обороты, прибыль и налоги по регионам, ОКВЭД и на сотрудника” с кучей таблиц и графиков, где вы можете самостоятельно отсортировать данные по нужной вам колонке, а также посмотреть SQL-запросы.

В статье используются обработанные данные с сайта egrul.itsoft.ru. Оригинальные источники данных указаны на главной странице сайта egrul.itsoft.ru. Данная публикация размещается с одобрения владельцев компании itsoft.ru и ведется от их первого лица (Игорь, спасибо).

Изначально планировалось к 8 марта рассказать про долю женщин в российском бизнесе. Но для вычисления женской доли в оборотах, налогах, регионах, видах деятельности и любых других показателях сначала придётся посчитать общие показатели, поэтому статья получилась местами перенасыщена данными, которые не хочется скрывать. Однако, читатель легко может пропускать не интересующие его разделы.

Из данной статьи вы узнаете количество и доли мужчин и женщин:

Здравствуйте! На связи Максим Кульгин, моя компания clickfraud.ru защищает предпринимателей от ущерба, вызываемого действиями «плохих» роботов. Многие администраторы веб-сайтов настолько напуганы современными сетевыми угрозами, что без разбора готовы бороться против всех средств автоматизированного обхода. Оправдана ли такая глухая линия обороны? Вряд ли.

Существует огромное количество «хороших» роботов, без которых не то что не обойтись, а даже не выжить. Этот небольшой обзор поможет всем, кто ведет деятельность в интернете.

В конце статьи мы посмотрим, почему простое противодействие роботам бесполезно и кроме вреда и головной боли ничего не принесет. А заодно и подскажем: от кого защищаться и как именно.

Начнем с самого простого.

Любой маркетолог скажет, что содержимое сайта должно постоянно обновляться — снова и снова — только так можно заполучить благосклонность SEO (Search Engine Optimization, оптимизация под поисковые системы), а значит, и шанс на внимание со стороны целевой аудитории.

Однако бывает, что сайты содержат сотни и даже тысячи страниц. И что? Привлекать поисковики вручную? Если контента много и он обновляется часто — как гарантировать, что изменения действительно благотворно скажутся на SEO?

Вот тут-то и вступают в игру поисковые роботы! Такой робот прочитает карту сайта, сравнит даты последнего обновления (у себя и на сайте) — и проиндексирует новое содержимое!

Кто-то подумает, что поисковые роботы — это Google Bot, Yandex Bot, ну, может быть, ещё какой-то там bot. На самом деле их очень много! Тот, кто заинтересован в продвижении сайта должен знать о сетевых ботах хотя бы в общих чертах. Зачем? Чтобы использовать в свою пользу!

Привет, меня зовут Макс и у нас несколько ИТ-бизнесов. В команде у нас ~15 программистов и я искренне верю, что программист — самая лучшая работа в мире. Попробую вас в этом убедить, если есть сомнения! Хотя я сам, при этом, программистом не работал, что зачастую мне сильно мешает в ИТ- бизнесе. Статью писал сам, без ChatGPT: )

Меня зовут Максим Кульгин, и моя компания clickfraud занимается защитой от скликивания контекстной рекламы в «Яндекс.Директ». В августе 2022 года мы получили грант от фонда ФСИ, и я хочу поделиться опытом с детальным разбором нашей заявки в фонд. Так, кажется, еще никто не делал... а нам не жалко - пользуйтесь на благо вашего бизнеса!

Ранее на этом ресурсе уже выходили две статьи (часть 1 и часть 2), где я довольно подробно рассказывал наш опыт получения гранта и советую всем интересующимся ознакомиться с ними перед прочтением материала ниже, т.к. у вас будет гораздо больше понимания вопроса. После публикации статей получил, не совру, под сотню личных сообщений с просьбой показать нашу заявку — исправляюсь в этом материале.

Однако, т.к. тема гранта от государства часто “щекочет” воображение: ) я позволю себе, перед разбором нашей заявки, ответить на самые частые вопросы, которые получаю от подписчиков после публикации новостей ФСИ в своем канале Телеграмм (ссылка в конце статьи). Вопросы и сомнения как правило все типовые.

Итак… пройдемся по сомнениям:

Это токсичные деньги! Ну что тут сказать — к нам на счет в Модуль банке пришли 2 млн. рублей (грант дается двумя траншами по 2 млн. за 12 месяцев) и докладываю вам — банк вопросов не задал, деньги не радиоактивные, на них нет споров гриба кордицепса (нашим мозгом они не управляют :), никто из клиентов (200+) не отвернулся. Мы, кстати, благодаря гранту (в том числе) стали резидентом Сколково и это тоже никак тоже не мешает, а скорее наоборот. В общем решать вам, разумеется. Я давно не видел в России настоящих венчурных инвесторов, а про западные фонды просто умолчу.

Привет, меня зовут Максим Кульгин, моя компания xmldatafeed занимается парсингом много лет. Встал вопрос поиска в команду менеджера по проектам, который будет обрабатывать входящие заявки на парсинг, ставить задачу программистам и сдавать работу клиентам. Поделюсь опытом найма и дам аккуратные, короткие советы соискателям…

Сразу подчеркну, что простые советы ниже относятся к конкретной вакансии в ИТ, но я думаю, что некоторые из них универсальные и подойдут многим, кто думает сменить работу. Это лишь мое частное мнение как работодателя, который сам (без HR менеджера) пытался закрыть вакансию. Текст писал я:), а не chatGPT...

Сама вакансия будет скоро переведена в архив, поэтому я приведу ее ниже, чтобы вы понимали кого мы искали. Никаких особых требований к кандидату мы не выдвигали — хорошие коммуникативные навыки, базовые знания в ИТ, умение работать в команде.

Привет! Меня зовут Максим Кульгин, я основатель xmldatafeed.com и clickfraud.ru. Мы занимаемся парсингом сайтов и защитой от скликивания. Сейчас работаем с заказчиками в России, но мечтаем выйти и на глобальный рынок. И для таких мечтателей как мы, подготовил довольно интересные факты по доменным именам...

Какие самые популярные доменные расширения? Какова наиболее распространенная длина доменного имени? Надеюсь, ответы на эти вопросы будут полезны тем, кто думает открыть свой бизнес в Интернете и задумался о домене. Из опыта всем советую рассматривать расширение.com, но не всегда это возможно по причинам, изложенным далее (посмотрите еще зону.dev как альтернативу).

Итак...

1. Зарегистрировано ~220 миллионов доменных имен.

Интернет растет, о чем свидетельствует тот факт, что количество доменных имен увеличилось на 13,2 миллиона или 3,9% по сравнению с прошлым годом.

Здравствуйте! Меня зовут Максим Кульгин, моя компания clickfraud.ru занимается защитой от скликивания контекстной рекламы на постсоветском пространстве. Меня часто спрашивают в Телеграм-канале «Русский ИТ бизнес» о различных угрозах для тех, кто вовлечен в рекламный бизнес; просят рассказать о наших конкурентах. Подготовили для вас перевод отличного обзора мировых сервисов, которые помогают в борьбе с мошенниками. В России, к сожалению, решений сильно меньше...

Привет! Меня зовут Максим Кульгин, я основатель xmldatafeed.com и clickfraud.ru. Мы занимаемся сбором данных и защитой от скликивания рекламы. Я веду Телеграм-канал про ИТ-бизнес. В нем пишу всё, с чем сталкиваемся в процессе работы, без приукрашивания. Сейчас на канале ~5300 подписчиков, которые пришли сами, без вложений в рекламу. В этой статье делюсь своим опытом.

Статью сделал в виде пунктов, чтобы максимально структурировать информацию. Отмечу, что основная цель канала — это продвижение наших бизнесов, но внезапно оказалось, что есть довольно высокий интерес к размещению рекламы. Все написанное ниже только мой опыт.

Изначально мы ориентировались на канал YouTube, и добились неплохих, как мне кажется, результатов (21к подписчиков, для довольно узкой темы ИТ). Но с началом СВО и отключением монетизации (для интересующихся, 100$ в месяц был доход в максимуме) упали охваты новых видео (я не исключаю, что это просто совпадение или что-то делаем не так, но если раньше видео легко набирали ~5000 просмотров, то теперь с трудом ~2000). Плюс слухи о том, что могут заблокировать YouTube не вселяли оптимизм.

Я вот именно тот, иногда ненавистный работодатель, в сфере ИТ. У нас компания разработчиков ~25 человек, кто-то уехал в Европу после начала СВО, но весь костяк команды в Питере. Мне 49, а ребятам в массе своей до 25 — студенты, учатся (магистратура, бакалавриат). Расскажу свой свежий опыт найма, а уж там дальше выводы делайте сами… Пишу по итогу справедливых опасений "взрослею и боюсь что будет дальше, найду ли работу?".

Меня зовут Максим Кульгин, и моя компания clickfraud занимается защитой от скликивания контекстной рекламы в «Яндекс.Директ». Мы получили статус резидента Сколково в конце прошлого года, и я хочу поделиться опытом с разбором нашей заявки. Это не так уж и сложно, а плюсов довольно много.

Я не буду вам перечислять абсолютно всё, что дает статус резидента Сколково — вся информация есть на сайте фонда (sk.ru). Ранее туда старались попасть ради налоговых льгот, но теперь, при наличии ИТ-аккредитации, это стало менее актуально в части сокращения налогов. Сейчас фонд предоставляет другой, гораздо более широкий перечень возможностей для начинающих бизнесов (кстати, не только в ИТ). Релокация, отмечу, не требуется.

Может быть это прозвучит не модно среди читателей VC, но лично я крайне рад, что государство всячески поддерживает малый бизнес с помощью институтов развития (Сколково, ФСИ, РФРИТ и т. п.). Мы активно стараемся принимать участие во всех инициативах и знаете что скажу - ни разу не пожалели. Бюрократия минимизирована, поддержка на деле, а не на словах.

Например, Сколково может возместить часть финансов физлицам, осуществившим инвестиции в резидентов. Есть грантовая поддержка. Можно воспользоваться льготами при оформлении прав на интеллектуальную собственность и т. п. Плюс, как мне видится лично, наличие на вашем сайте логотипа SK, повышает доверие в глазах инвесторов и партнеров. Кроме того, как мне говорили, Сколково упрощает выход в крупный корпоративный и государственный сектор, если ваш бизнес работает в B2B-сегменте.

Привет, меня зовут Максим Кульгин и мы потеряли много денег (думаю пару десятков кровных миллионов рублей), пытаясь запустить ИТ-бизнесы вопреки тезису в заголовке статьи. Хочу поделиться своим опытом, который сформировался благодаря этим потерям. Для кого-то цифры убытков прозвучат небольшими, но для нас это ощутимо :)

Меня зовут Максим Кульгин, моя компания xmldatafeed занимается парсингом сайтов в России порядка четырёх лет. По итогам прошедшего 2022 года поделюсь советами для тех, кто думает о подобном бизнесе. Бизнес очень интересный, но наполнен нюансами, которые и расскажу в статье.

Я ранее рассказывал про наш опыт развития бизнеса на парсинге сайтов в двух статьях (часть 1 и часть 2). Теперь хочу подвести итоги 2022 года и дать некоторые советы командам, которые хотят составить нам конкуренцию (не вижу, кстати, в этом ничего страшного, т. к. рынок довольно большой и скорее всего у вас будет свой путь, отличный от нашего). Никого, разумеется, не учу, пишу только наш опыт, с ним можно согласиться или нет — но у нас именно так… Всегда рад комментариям, которые заставляют задуматься и взглянуть на то, что делаем с другого ракурса.

Привет! Меня зовут Максим Кульгин, я основатель xmldatafeed.com и clickfraud.ru. Мы занимаемся парсингом сайтов и защитой от скликивания. Постоянно ищем разные способы продвижения наших бизнесов в условиях ограниченных ресурсов и в этот раз проводили эксперименты с YouTube Shorts.

Подробные результаты ниже и они, признаюсь, неоднозначные…

При написании статьи много вдохновляющих идей было взято из мыслей подписчиков на канале «Русский ИТ бизнес». Некоторые комментарии приведены ниже (может быть с незначительными «косметическими» правками, не меняющими смысл).

Итак…

Появление Shorts на YouTube, как теперь становится понятно, рано или поздно было неизбежным. YouTube пытается конкурировать практически со всеми крупными платформами, предлагающими контент в формате видео: YouTube Gaming — с Twitch, YouTube Stories — с Instagram*, а размах постов и комментариев в сообществах и под видеороликами такой, что позавидует и Twitter* и Facebook*. Теперь на очереди TikTok.

(Звездочкой * отмечены запрещенные в РФ экстремистские организации.)

Меня зовут Максим Кульгин, моя компания clickfraud.ru занимается защитой от скликивания рекламы. Стартовали мы в конце 2019 года, сейчас вышли на выручку ~430 000 рублей в месяц, получили грант 4 млн. руб. и мы все еще стартап. Хочу поделиться с вами опытом развития бизнеса с самого начала.

Я подготовил статью в виде вопросов-ответов, т.к. полагаю, что так проще систематизировать информацию. Постарался осветить основные моменты, с которыми сталкивались в процессе работы и, надеюсь, развеял некоторые мифы. Наверное что-то забыл, отвечу в комментариях или пишите в Телеграм - ссылка в конце статьи. Уверен, что мы наделали (и еще наделаем) огромную массу ошибок и оглядываясь назад многое я бы сделал сейчас по другому.

В тексте не будет привычных и любимых :) читателями терминов - trello, scrum, agile, stable diffusion, chatGPT, k8s, мозговой штурм, стратегический маркетинг, выгорание и т.п. У нас все как-то сильно проще, может быть по этому и долго? Но пишу как есть...

Итак...

Идея бизнеса? Случайность на 100%. В конце года ко мне в офис (мы в Питере) зашел товарищ и пожаловался, что на его проекте по рекламе кликают до 30% ботов. Затраты на контекстную рекламу ~10 млн. в месяц (я не ошибся в цифрах, сфера — продажа мебели) и потери, мягко говоря, ощутимы. Как он это понял? Ребята добавили Google reCapcha на сайт для дополнительного анализа сессий и немного удивились результатам. Предложил нам подумать и сделать сервис, который помогал бы анализировать трафик и отключать рекламу явным ботам. Стали нашими первыми клиентами.

Привет! Меня зовут Максим Кульгин, я основатель xmldatafeed.com и clickfraud.ru. Мы занимаемся парсингом сайтов и защитой от скликивания, и не оставляем надежду выйти на глобальные рынки. Т. к. у нас своего опыта еще нет, я ищу интересные, откровенные статьи с сторонним опытом, которые перевожу для себя и теперь хочу поделиться с вами.

Прошлая статья, где переводил авторский опыт получения 35 000 скачиваний приложения по миру за ~50$ была относительно неплохо воспринята сообществом, поэтому решил продолжать. Да и самому интересно читать…

В этот раз меня «зацепила» статья, где автор (довольно опытный, судя по его постам и комментариям) делится своим опытом в виде ~77 советов (в оригинальной статье было ровно 100 пунктов, но часть я удалил, т.к. они мне показались крайне странными — к нашей действительности не применимы). Изначально я подумал, что эта статья а-ля «капитан очевидность», но когда вчитался — очень понравилось, т. к. это полностью отражает и наш небольшой опыт запуска ИТ- проектов в РФ. Посчитал, что будет полезно перевести.

Я позволил себе делать перевод «вольный» с своими комментариями, дополнениями и уточнениями (где-то расшифровал термины, где-то детализировал идею автора, адаптировал к Российской действительности и т. п.) . Больше информации вы можете найти на телеграм- канале «Русский ИТ бизнес» — в нем пишу всё, с чем сталкиваемся в процессе работы, без приукрашивания.

Дальше рассказ пойдет от первого лица автора с моими комментариями в скобках курсивом… Оригинал статьи на английском языке доступен здесь (вам потребуется VPN для чтения).

Привет! Меня зовут Максим Кульгин, я основатель xmldatafeed.com и clickfraud.ru. Мы занимаемся парсингом сайтов и защитой от скликивания, и не оставляем надежду выйти на глобальные рынки. Т.к. у нас своего опыта еще нет, я ищу интересные, откровенные статьи с сторонним опытом, которые перевожу для себя и теперь хочу поделиться с вами.

В этот раз меня "зацепила" короткая статья, где автор рассказывает про опыт продвижения своего приложения (скачиваемая программа для Microsoft Windows, дистрибутив - не очень модная сейчас концепция, где все любят "облака" и SAAS :) с мизерным бюджетом. Все как-то просто и доступно каждому.

Я позволил себе делать перевод "вольный" с своими комментариями и дополнениями (где-то расшифровал термины, где-то детализировал идею автора, перевел интересные комментарии из оригинала к статье и т.п.). Больше информации вы можете найти на канале "Русский ИТ бизнес" - в нем пишу всё, с чем сталкиваемся в процессе работы, без приукрашивания.

Дальше рассказ пойдет от первого лица автора с моими правками... Оригинал статьи на английском языке доступен здесь (вам потребуется VPN). Я понимаю, что сейчас, ввиду санкций, русским стартапам не так легко работать на западных рынках, но учитывая сколько ребят-команд релоцировались, думаю, что не все потеряно :). Мы, например, планируем выходить через юр.лицо в Сербии.

Итак, поехали (дальше от первого лица - автора)...

Я запустил свое приложение Startup Timer 8 сентября 2022. На сегодня, в начале декабря 2022 года, у приложения уже ~20 000 пользователей, а мой сайт вырос с нулевого рейтинга Domain Authority до 213 обратных ссылок (их ранее вообще не было) и 23 значения рейтинга. При моем мизерном маркетинговом бюджете в $50, полагаю, это очень неплохо.