В 2025 году performance-реклама в России заметно подорожала: в среднем рост составил 30–40%. Сильнее всего выросла стоимость конверсии (CPA) — на 40–45%. Цена клика (CPC) прибавила около 25%, а стоимость показов (CPM) — 25–35%. По прогнозам, в 2026 году рост продолжится: медиаинфляция может добавить ещё 15–30%.
Последние пару лет я наблюдаю за тем, как меняется запрос аудитории. Не алгоритмический, а именно человеческий. Тот, который формируется не в рекламных кабинетах, а в усталости, в раздражении от очередного «продуктивного утра», в тихом желании закрыть все вкладки и просто выдохнуть.
Чтобы разобраться, что стоит за этим ощущением, я погрузилась в несколько крупных международных отчётов: Kantar Marketing Trends, Artlist AI Trend Report, Pinterest Predicts, TikTok What's Next, а также данные Google Trends по запросам вроде slow life, mindfulness, burnout recovery. И вот что получилось.
Общая картина складывается из трёх больших движений. Первое: люди хотят замедлиться. Не из лени, а из зрелости. Второе: они ищут человеческое, настоящее, неидеальное. Третье: им важны маленькие группы, где есть доверие, а не массовые платформы, где есть охват.
Теперь по порядку.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне пришёл интернет-магазин диванов, который фактически стоял на грани разорения. Доход был около 600 тысяч рублей в месяц, при этом доля рекламных расходов доходила до 47%. Покупатели интересовались почти исключительно самыми дешёвыми моделями, шоу-румов у компании не было, а реклама не приносила нормальной экономики.
Спросите любого собственника, маркетолога или РОПа: Какой у вас отток клиентов или churn rate?
Девять из десяти ответят что-то вроде: Ну... уходят иногда, не критично. Один из десяти назовет число. Правильное число назовет примерно никто.
Это не преувеличение. По данным опросов предпринимателей МСБ 2025 года, меньше 20% компаний системно измеряют отток клиентов (churn rate). Из тех, кто “измеряет” — половина считает его неправильно. И почти никто не управляет им целенаправленно.
При этом, Сокращение Оттока Клиентов — математически самый выгодный способ увеличить прибыль из всех существующих. Не реклама. Не повышение цен. Не найм нового РОПа. Именно удержание.
Но об этом чуть позже. Сначала — про дыру.
Дешёвый подписчик умеет отлично маскироваться под успех:
цифра красивая, отчёт бодрый, в чате спокойно. Лепота!
А потом выясняется, что вы купили не качество трафика, а просто дешёвый вход.
Рефлексирую, как ловить качество трафика раньше продаж и не путать цену входа с реальным шансом на деньги.
Бывает так: вы запускаете Telegram Ads, бюджет улетает за несколько дней, в отчете есть клики и подписки, а на главный вопрос ответа нет - работает связка или нет. И в этот момент начинается самое неприятное - спор на эмоциях: кому кажется, что надо докинуть денег, а кому кажется, что все уже понятно и пора выключать.
В этой статье я покажу простой способ посчитать тестовый бюджет без гадания - от CPM до охвата и ожидаемых лидов, с коридором допущений. После прочтения у вас будет не универсальная сумма, а понятная логика: сколько денег нужно именно на тест данных, когда выводы уже честные, а когда вы просто не успели собрать материал для решения.
В Telegram Ads чаще всего «не окупается» не реклама, а неправильно выбранный KPI.
В статье — как выбрать главный показатель под задачу (подписчики / лиды / продажи), какие метрики держать как «ограничители», и как за 10 минут в неделю собирать честный отчёт без самообмана.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб».
В 2018 году ко мне пришёл девелопер, который уже 17 лет продаёт земельные участки в Подмосковье. За это время они реализовали больше 20 000 наделов в 140 посёлках — масштаб серьёзный.
Но на момент обращения ситуация была критической: лиды из контекстной рекламы обходились почти в 18 740 рублей, а продаж за последние месяцы фактически не было.
Telegram Ads часто признают нерабочим слишком рано. Обычно причина не в самом источнике трафика, а в том, что запуск судят по одной удобной цифре и путают промежуточную метрику с итогом бизнеса.
Разбираю на кейсах, где именно ломается оценка, почему дорогой подписчик не всегда проблема, а дешевый вход в бота еще не повод открывать шампанское.
Вы запустили рекламу. Потратили 30 000 рублей. Получили красивые цифры в отчёте: 5 000 кликов, 50 заявок, 20 продаж.
Выглядит неплохо, а если посмотреть по-другому?
Вы получили 5000 кликов. Из них купили — 20. Это 0,4%.
Что случилось с остальными 4980? Почему они не купили?
Эта проверка нужна, чтобы перед запуском рекламы убедиться: все действия пользователей корректно фиксируются в Метрике и передаются в Директ.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне пришёл интернет-магазин электротранспорта с классической, но неприятной ситуацией: в рекламу вкладывают около 2 млн рублей в месяц, а доход при этом падает, и ДРР только растет.
В таких проектах почти всегда встает вопрос: развивать инхаус-команду или идти в агентство. У инхауса есть сильные стороны — ребята глубже погружены в продукт, постоянно внутри бизнеса, быстрее обмениваются информацией с другими отделами и фокусируются на одном проекте. Но на практике этого часто недостаточно.
В феврале 2026 года инфополе снова заполнилось слухами о полной блокировке Telegram к 1 апреля. Бизнес паникует, маркетологи не понимают, останавливать ли кампании, а бюджеты зависают в воздухе.
Меня зовут Артемий, я владелец агентства по закупке трафика через Telegram Ads.
В этой статье я на основе свежих технических отчетов и реальных цифр рынка покажу, почему полного блэкаута не предвидится. Разберем, как именно работают ТСПУ Роскомнадзора , куда на самом деле перетекают бюджеты брендов и почему главная угроза для рынка кроется в маркировке ОРД, а не в мифическом рубильнике.
Спойлер: реклама в телеграмме работала и будет работать.
A/B-тесты для оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директе я применяю уже несколько лет, но сейчас это стало практически обязательным, если хотите получать качественные заявки по нормальной цене.
Дополнительно рассмотрим связку A/B-тестов и встроенных лендингов прямо в Яндекс Директе, чтобы получать больше заявок без увеличения бюджета.
Оцениваем статистику и перераспределяем рекламный бюджет по самым эффективным вариантам. Это всегда стабильно улучшает результаты, если лендинг и предложение на нём хоть немного конвертят трафик в заявки.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Вы когда-нибудь задавались вопросом: как получать клиентов, если реклама «в лоб» не работает? Услуга понятная, спрос на рынке есть — а лидов нет.
К нам и пришла компания, которая продвигает услуги для селлеров маркетплейсов. До нас они уже поработали с несколькими подрядчиками. Бюджеты тратились, реклама запускалась, но заявок практически не было. Сайт не конвертировал, аналитика показывала искаженную картину, а воронка фактически отсутствовала.
На первый взгляд всё выглядело просто: понятная услуга, понятная целевая аудитория. Но был тонкий момент — семантика...
Всем привет! Я Владимир Назаров, руководитель и эксперт агентства Head Promo.
Рынок нейросетей в России не такой уж маленький, но данные по их популярности относительно друг-друга были довольно разрозненные. Тогда мы решили объединить их статистику с нашей внутренней аналитикой и данными по поисковым нейроблокам.
Цель: понять, какую долю в России реально занимают те или иные нейросети, включая генеративные ИИ, нейроответы Яндекса и Google встроенные в поисковую выдачу:
Это не то, чтобы крик души или эмоции. Мы прекрасно справляемся без нельзяграма, путуба, безбука и прочего, что на самом деле не является жизненно важным.
Речь, скорее, про отсутствие альтернатив, сужение вариантов выбора площадок до 1-2 в маркетинге, недоверие аудитории к отечественным решениям (на Хабре весьма бурно обсуждали рост покупок дешевых телефонов для установки MAX).
Кроме того, отставание в функционале и развитии без поддержки на уровне государства дают довольно плачевные результаты. Несмотря на то, что число каналов в феврале перевалило за 1 миллион, а количество пользователей уже на уровне 90 миллионов.
Этот пост скорее повод для обсуждения в комментариях, есть ли другие варианты.
Моя жена @Karbysheva пишет на Хабре про молодость и здоровье, в том числе, про профессиональные болячки айтишников. А я помогаю вести и рекламировать ее канал в Телеге.
У вас есть свой канал? Тогда, вероятно, вы заметили, что число просмотров ваших постов снизилось до 5%-10% от числа подписчиков, а видюхи и картинки в некоторых регионах просто не грузятся.
Казалось бы, настало время искать новые площадки. В начале года в качестве альтернативы сделали канал в MAX, чтобы подстраховаться.
После пары месяцев экспериментов в своей тематике вывод однозначен: несмотря на все проблемы Telegram в России, реальных альтернатив для планомерного привлечения новой аудитории и общения в 2026 году нет. MAX, увы, в этом качестве пока не работает.
В посте кратко опишу наши «потуги» по работе с MAX и поделюсь статистикой.
Если вы работаете над b2c-продуктом, рано или поздно кто-то скажет: «Нам нужна узнаваемость, давайте запустим медийку». После этого начинаются разговоры про билборды, ТВ-ролики, OLV и DOOH — термины, которые звучат внушительно, но не всегда понятны.
Эта статья — попытка объяснить, как работает медийная реклама, почему на неё тратят огромные бюджеты и почему нормально считать окупаемость так и не научились. Без технических деталей про RTB-аукционы, но с человеческой стороны — как это выглядит в реальности.
C 6 ноября 2025 года комбинаторные объявления вышли в открытую бетку и стали доступны всем.Методика теста объявлений в мастере кампаний перекочевала в ЕПК. Ну или таки немножечко скопировали как художники у гугла адаптивные объявления. В анонсе показывали кейсы с увеличением конверсии до 55 процентов. Есть легкое недоверие к таким цифрам, да?
Но к черту голословный негатив, давайте к фактам. Я запустила чудо-новинку на нескольких проектах, потому что я любопытный человек и люблю тестировать. Потому что верю, что тесты — это путь оптимизации и повышения качества рекламы, аминь.
Цены, форматы и реальные показатели нового рекламного инструмента, показываю все на примере наших кейсов
