Контекстная реклама *

Меня зовут Дмитрий, основатель агенства Сайткрафт. Полгода мы вели контекстную рекламу для онлайн-платформы по оценке и развитию персонала. Это продукт со сделкой в два-три месяца и несколькими согласующими на стороне клиента. Здесь разбираю не теорию, а то, что реально показали кампании и дашборды: почему автостратегия на длинном цикле учится не на том, какие три модели закупки трафика нужны вместо одной и как мы сшили Директ, Метрику и CRM, чтобы видеть путь от клика до оплаты.

Содержание

1. Почему автостратегия на длинном цикле учится не на том?

2. Что отдавать автостратегии вместо заявки?

3. Модель первая: закупка на конверсию

4. Модель вторая: закупка на спрос и охват

5. Модель третья: ретаргетинг и удержание интереса

6. Как мы сшили рекламу, Метрику и CRM в одну картину?

7. Когда какая модель работает и от чего зависит выбор?

8. Почему отчет за две недели врет на длинном цикле?

9. Где чаще всего сливается рекламный бюджет?

10. Частые вопросы

Если вы работаете с маркетологами, то вам наверняка знакомы эти ситуации:

- Заявки холодные и нецелевые 

- Реклама работает нестабильно: то густо, то пусто

- Окупаемость рекламы все хуже и хуже

- Порой, маркетинг кажется похожим на черный ящик

- Подрядчики кормят обещаниями, а планы не выполняются

- Специалисты выгорают и теряются

В итоге, вы вынуждены разбираться во всем самостоятельно, вместо того, чтобы заниматься своим бизнесом. 

Как запустить рекламу только в Google Maps

Долгое время у рекламодателей не было нормального способа выделить Google Maps как отдельный плейсмент. Можно было получать показы в Картах через локальные сценарии, Performance Max, поисковые кампании с адресами и другие форматы, но изолировать именно Maps было сложно или невозможно.

Сейчас ситуация изменилась. Если нужно запустить рекламу именно в Google Maps, самый точный вариант — использовать Demand Gen и выбрать в настройках каналов только Maps.

Новички часто путаются в незнакомом интерфейсе Директа и могут настроить кампанию неверно. А в результате — просто потратить бюджет. Но и практикующие специалисты часто ищут ответы в Сети и прибегают к сомнительным рекомендациям.

Из статьи экспертов click.ru вы узнаете:

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне обратилась компания по банкротству физических лиц, главной проблемой была нестабильность: количество заявок колебалось от 60 до 150 в месяц, а стоимость обращения нужно было удерживать в пределах 3 000 рублей, чтобы реклама оставалась прибыльной.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне обратился крупный производитель строительной химии — компания, которая выпускает гидроизоляционные материалы, добавки для бетона, клеевые составы и защитные покрытия. У бизнеса серьезная производственная база, собственные научные центры и лаборатории, где разрабатываются новые продукты.

Далее расскажу, какие решения дали наибольший результат.

Есть тип рекламных кампаний, который сложно сразу распознать. На первый взгляд все выглядит стабильно: показы идут, клики есть, CTR не падает. Но стоимость заявки медленно растет. Не в два раза за день, а хуже. На 5–10% каждую неделю. Настолько плавно, что увеличение легко списать на сезонность, рост ставок или конкуренцию. При этом все больше и больше денег тратится впустую.

Рассказали в статье:

Этот кейс хорошо показывает, что иногда рост начинается не с поиска новых рекламных инструментов, а с изменения самого подхода к привлечению клиентов. Вместо того чтобы конкурировать за каждый заказ, можно создать удобный канал, через который клиенты будут возвращаться снова и снова.

Несколько лет назад ко мне обратилась небольшая стоматологическая клиника из Подмосковья. Запрос стандартный: мы только открылись, клиентов нет!

Когда я начал изучать проект, быстро стало понятно — только рекламой тут не обойтись. Клиника физически находилась в неудобной точке — около МКАД, за крупным супермаркетом, возле погрузочно-разгрузочной зоны. Даже приехав по Яндекс Картам, я не сразу нашел вход. В таких случаях я всегда ставлю себя на место клиента. И это был очень показательный момент.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб».

Когда ко мне пришёл поставщик флористики, перед нами стоял, казалось бы, простой вопрос: какие клиенты приносят больше продаж — крупные или мелкие? На практике ответ всегда зависит от конкретного бизнеса и особенностей рынка.

Мы начали активно тестировать разные подходы в Яндекс Директе, искать рабочие сегменты аудитории и разбираться, какие обращения действительно превращаются в деньги. Для меня этот кейс — про то, что даже при ограниченной аналитике рост возможен, если постоянно проверять гипотезы и глубоко разбираться в поведении клиентов.

ХА-ХА-ХА. Я оказался настолько туп, что почти три месяца платил по 100к за кампанию, в которой конвертировали только гастарбайтеры на андроидах. Оказалось что они и КИТАЙСКИЙ знают.

295000 рублей - Суммарная цена моей ошибки . Лучше бы я разыграл MacBook. Я просто верил в себя - думал, такую составную конверсию не подделать. Какой же я наивный.

Внутри вскрытие бот-сети, которая кликает и конвертит в промышленных масштабах. Боты решают все капчи, имеют аккаунты в соц сетях, работают на реальных андроид устройствах.

Эта же схема кликает и по вашей рекламе - читайте в этой статье.

Дачный сезон уже начался — вместе с ним вырос спрос на рассаду, мангалы, надувные бассейны и газонокосилки. Для бизнеса это возможность быстро получить продажи и заодно привлечь аудиторию, которая может вернуться за покупками в течение всего года.  Рассказываем, как запустить кампанию и привлечь клиентов без долгой подготовки.

Привет! На связи Авито Реклама. Сегодня делимся, как начать рекламировать товары и услуги в сезон дач, шашлыков и выходных на природе. 

В статье — пошаговый разбор: какие креативы работают для дачников, какие форматы Авито Рекламы выбрать под конкретные товары, как настроить таргетинг и не слить бюджет. Подойдет тем, кто запускает рекламу на Авито впервые или хочет адаптировать текущие кампании под сезон. 

В Telegram Ads легко зациклиться на стоимости подписчика.

Но в B2B с высоким чеком дешёвый вход не всегда означает хорошую экономику.

Разобрали для вас тест с бюджетом €491, ручная сегментация вместо широких интересов и пример того, как одна сделка может полностью изменить оценку кампании.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». 

Сегодня среди премиальных клиентов стало больше предпринимателей 30–40 лет. Для них уже не так важен показной статус — они больше ценят сервис, удобство и эмоции от взаимодействия с компанией. А значит, приходится менять и сам подход к коммуникации.

Взяли данные за апрель и май 2025 года, сравнили активность покупателей по категориям и дням недели — и увидели устойчивые сезонные тренды, которые повторяются из года в год.

Всем привет! На связи команда Авито Рекламы, в новом блоге на Хабре будем делиться инсайтами, кейсами и лайфхаками, которые помогут вам эффективно использовать рекламные технологии. 

Дачный сезон — один из пиков спроса для многих компаний. К его началу решили поделиться с вами актуальной аналитикой. Рассказываем, какие товары и услуги продаются лучше в конце весны и кто ваша целевая аудитория в этот период.

Зарабатывайте 30% с первого пополнения и 20% со всех последующих вместо среднерыночных 10%. Пользователь закрепляется за вами, пока платит. Куки хранятся вечно. LTV стабильный, а средний чек бизнес-клиентов — 100 000 рублей.

Дочитайте до конца и узнайте всё о партнёрской программе SpeShu.AI.

Лидогенерация девелопера в 2026 году: как продвигать недвижимость в новых условиях

Рынок недвижимости 2025–2026 годов работает в принципиально иных условиях, чем три года назад. Программа массовой льготной ипотеки с господдержкой сократилась, а средняя ключевая ставка ЦБ РФ на 2026 год прогнозируется в диапазоне 13,3–14,0%.  Спрос на первичном рынке в 2025 году сократился на 20–25% относительно пиковых показателей 2022–2023 годов (исходя из данных отчетов портала дом.рф). Покупатель стал осторожнее, цикл принятия решения удлинился, а конкуренция за каждый звонок в отдел продаж обострилась до предела.

Я — обычный производитель рецептов бессмертия без миллионных бюджетов и огромной команды. Веду свой небольшой бизнес и хочу продавать людям свои рецепты. Он полезный, нужный каждому, но как же сложно стало сейчас это сделать!

Первым делом, мне нужно показать, что у меня вообще есть рецепт бессмертия. Для этого делаю сайт, где пишу «Купите рецепт бессмертия за недорого» и выкладываю фото. Но вот проблема, о существование сайта знает очень ограниченный круг личностей — я и мой кот, который видел, как регистрирую домен.

Как привлекать пациентов на дорогие стоматологические услуги, когда решение о лечении может занимать недели или месяцы? В этом кейсе разбираем опыт маркетингового агентства «Суббота», пользователя click.ru, которое запустило для стоматологической клиники в Санкт-Петербурге нативную рекламную кампанию в РСЯ.

Из статьи вы узнаете:

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне пришёл дата-центр, перед нами стояла непростая задача: как продавать услуги для бизнеса на перегретом рынке, где конкуренция высокая, а лица, принимающие решения, не реагируют на прямую рекламу.

До нас клиент уже потратил бюджет в Яндекс Директе — и не получил ни одной целевой заявки. Мы поняли, что искать аудиторию нужно не там, где ищут все, и зацепить её можно не прямым предложением. Сделали ставку на продвижение через акции, профильные конференции и телеграм-каналы — там, где эта аудитория действительно находится и готова воспринимать информацию.

В результате получили 605 обращений, а их стоимость удалось снизить в 18 раз. Этот кейс для меня — про то, что в сложных бизнес-услугах выигрывает не давление рекламой, а точное попадание в контекст, в котором живёт и принимает решения аудитория.