Контекстная реклама *

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб».  Когда ко мне пришёл застройщик, запрос был простой: «Нужны большие продажи. Быстро». При этом объект сложный — элитный загородный ЖК, слабая подача и спорная цена, а времени на разбор не было. Нам поставили жесткое условие: удвоить результат за месяц.

Мы сделали ставку на резкий рост заявок, но чуда не произошло — клиент ушёл. За пять месяцев он сменил подрядчиков и вернулся уже с готовностью менять подход.

Тогда мы сделали то, что нужно было с самого начала: провели интервью с клиентами, пересобрали сегменты, подачу и ценовую политику. После этого рост стал предсказуемым — 10–30% в месяц.

Этот кейс для меня про то, что в элитной недвижимости выигрывает не «рывок», а правильно выстроенный маркетинг.

Автор: ваш покорный слуга, Head of Digital Marketing (он же маркетолог, он же аналитик, он же копирайтер, он же всё остальное).

Вместо объёмной теории, которой в интернете и так достаточно, держите чеклисты! Ниже представлены чеклисты по оптимизации сайта под SEO и GEO (AI-режим поиска) в виде таблиц: поэтапно, без воды, с приоритетами и инструментами проверки. Скопировать таблицы в Excel / Markdown можно на сайте.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне обратился производитель дорогостоящего оборудования, перед нами стояла непростая задача: понять реальный масштаб целевой аудитории и оценить, есть ли у бизнеса потенциал для её расширения.

Осенью 2025 к нам обратился персональный байер-сервис — помогают заказывать брендовую одежду из Европы и США через Telegram-канал. В канале было почти 6к подписчиков, но рост остановился. Клиент пробовал запускать Яндекс.Директ сам — стоимость подписчика выходила 400 рублей, плюс конверсия в подписку была низкая. Снимал рилсы и шортсы — просмотры набирались, но продаж не давали.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне пришёл продавец тёплых полов, у него была типичная проблема: заявки вроде бы были, а вот живых денег от рекламы — гораздо меньше, чем хотелось. Никто толком не понимал, какие кампании действительно приводят к продажам, где заявки теряются по дороге к сделке и какие клиенты в итоге приносят больше выручки. В такой ситуации рекламный бюджет просто сливался.

В этом кейсе я покажу, как мы оцифровали нижние уровни воронки и как именно это помогло превратить рекламу из статьи расходов в источник роста бизнеса. 

Каждый, кто льет трафик с Директа, рано или поздно сталкивается с одной и той же шизой: интерфейс Директа показывает одни конверсии, Метрика совершенно другие, и хрен поймешь, кому из них верить. Плюс всегда хочется видеть общую картину: расходы, отказы, реальные лиды и качество трафика по кампаниям в одной нормальной таблице, а не скакать по десятку вкладок.

В этой статье я покажу, как собрать связку простых Python-скриптов, которые стягивают данные из обоих API и сводят их в единый дашборд. Никаких громоздких BI-систем и баз данных только хардкор, requests и pandas.

Заодно подсвечу несколько неочевидных грабель Яндекса, о которые сам успел разбить лоб.

Подписывайся, чтобы не пропускать полезный контент

И если вы думаете, что таргетологи только рады тому, что вы не разбираетесь во «всем этом» и хотят загнуть ценник за свою работу, то вы никогда так не ошибались.

А истина в том, что гораздо проще и выгоднее работать с клиентом, когда он действительно разбирается в теме интернет продвижения проектов

Платный трафик на лендинг с формой захвата — это почти всегда мусорные заявки. Номер 123, номер 1111111, четыре цифры вместо телефона. Заявка засчитана, деньги за клик списаны, позвонить некому.

Часть людей заполняет форму абы как — случайно, не хотят оставлять настоящий номер, просто проверяют работает ли кнопка. Причина не важна — важно что за каждую такую заявку вы платите как за нормальный лид. Это типичная проблема для любого кто работает с платным трафиком.

Для всех, кто знаком с новым рекламным кабинетом ВКР эта картинка не пустой визуал. Как говорится: мем смешной, ситуация страшная. 

Но, оказалось, новый кабинет поддается влиянию, если использовать эти 5 пунктов. 

Если вы в теме, пропустите следующие 3 абзаца и переходите к лайфхакам. Если же название ВКР или VKAds вам ни о чем не говорит, ниже контекст. 

Почему важно знать целевую аудиторию

Рассмотрим на примере. Вы занимаетесь строительством домов из ПГС и кирпича и предлагаете свои услуги. Приходите, в только что построенный микрорайон, и говорите его жильцам - мы строим дома. Вдруг кто-нибудь заинтересуется и захочет переехать из душной квартиры в частный загородный дом.

Или вы предлагаете строительство домов тем, кто уже купил участок под ИЖС. Явно, что вероятность того, что люди заинтересуются вашим предложением во втором случае, намного больше. И у вас будут продажи.

Все потому, что вы дали торговое предложение своей целевой аудитории. Попадание в нее обеспечит развитие и успех вашего бизнеса. Когда вы знаете портрет своего клиента, его потребности, возражения, страхи, то вам не составит труда сделать сильный оффер и определить стратегию рекламной кампании.

Если целевая аудитория по вашему мнению все мужчины 25 - 60 лет, не огорчайтесь, вы не одиноки. Дальше вы узнаете как это исправить.

Что такое целевая аудитория?

В сети можно встретить множество определений целевой аудитории. Сложных и не очень.

По определению Википедии: термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой‑либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторами. Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы — то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт. Поэтому именно на эту группу лиц направлено рекламное сообщение и рекламные мероприятия. То есть ЦА — это основная и наиболее важная для предпринимателя категория получателей рекламного обращения.

Я в какой-то момент задумался: а где вообще живёт мой контент? Пост в Telegram - на серверах Telegram. Статья на Хабре - на серверах Хабра. Тред в X - у Илона. Если завтра любая из этих площадок решит поменять правила, удалить аккаунт или просто закроется - я останусь ни с чем.

И тогда я наткнулся на принцип, который сообщество IndieWeb продвигает уже много лет. Называется POSSE. Звучит просто, но меняет отношение к публикации контента целиком.

Всем привет. Этот совершенно обычный день я бы хотел поговорить о любимом – о мемах. 

Один твит с мемом про «Distracted Boyfriend» принёс бренду бритв больше репостов, чем вся рекламная кампания за квартал. Маркетолог посмотрел на дашборд, пересчитал цифры и не поверил – картинка с двумя строчками текста обогнала по вовлечённости лендинг, на который ушло три месяца работы.

Мемы в маркетинге – рабочий инструмент, который влияет на трафик, поведенческие факторы и позиции в поиске. Бренды, которые научились говорить на языке мемов, забирают внимание аудитории у тех, кто всё ещё пишет «уважаемые клиенты, рады сообщить».

Я Пётр Гришечкин, эксперт в области SEO. Последние 15 лет я проектирую системы кратного роста трафика для крупнейших сайтов. И последнее время пишу всякие околоSEO статьи – https://t.me/seo_and_sem

Ниже – разбор того, как мемы работают, какие кейсы уже доказали эффективность, и пошаговая стратегия, чтобы встроить мем-маркетинг.

Основная цель оптимизации — повысить финансовую отдачу от рекламных кампаний. Павел Баракаев, руководитель диджитал-направления в click.ru, рассказал про стратегию эффективной оптимизации и поделился полезными инструментами.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда я захожу в такие проекты, первый вопрос, который себе задаю: как вообще отстроиться от тысяч конкурентов, которые продают одно и то же — да ещё и демпингуют до «услуги за 1 рубль»? И второй — где именно в воронке та самая пробоина, через которую утекают заявки вместе с рекламным бюджетом?

С такой ситуацией к нам пришла медицинская лаборатория. Реклама работала в минус, а роста не было. Мы начали с базы: сформулировали честное УТП, убрали из продвижения немаржинальные услуги, пересобрали товарные фиды, сделали акцент на поиске и отдельно переработали подход к работе отдела продаж.

В результате проект прошел путь от убыточной рекламы до шестикратного роста заказов на сбор анализов. Этот кейс — про системную работу: когда результат дает не один инструмент, а правильная сборка всей воронки.

Большинство рекламодателей в Telegram Ads смотрят на Views и думают, что понимают что происходит. CPM низкий — значит дёшево. CTR высокий — значит креатив работает. Views растут — значит охват идёт.

На деле все три вывода могут быть одновременно неверными, и это не баг платформы, а её фундаментальная архитектура.

В статье разбираю как именно Telegram считает просмотр на уровне клиента, чем это отличается от IAB‑стандартов которым следуют все остальные рекламные системы, и почему незнание этого отличия регулярно приводит к тому что бюджеты уходят в каналы где аудитория физически не читает рекламу — а в отчёте при этом всё выглядит нормально.

Авито запустил полноценный рекламный кабинет с аукционом, шестью форматами, таргетингом по 74 сегментам и управлением бюджетом.

Разбираю каждую функцию подробно.

Что реально работает, где подвохи и кому это вообще нужно.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Я часто вижу одну и ту же ситуацию: компания запускает рекламу, тестирует гипотезы, внедряет разные трюки — а продажи либо стоят на месте, либо растут на символические 10–20%, при этом рентабельность только ухудшается.

В таких случаях проблема почти никогда не в самой рекламе. Она скрыта глубже — на пути клиента к покупке. В воронке есть «пробоины», через которые просто утекают заявки.

На своих проектах я всегда разбираю воронку целиком и работаю с конверсией на каждом этапе — от первого касания до сделки. В этом кейсе покажу методику, которая помогает находить эти потери и системно их закрывать, с конкретными примерами и результатами.

У меня Telegram-бот и ноль рублей на маркетинг. Последние недели я пробовал продвигаться через 7 бесплатных каналов: блог-платформы, Reddit, X, Threads, Indie Hackers, Hacker News, dev.to. Результаты оказались неожиданными — и не всегда в хорошем смысле. Разбираю каждый канал с конкретными цифрами.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне приходят с бизнес-услугами, часто слышу одни и те же вопросы: что делать, если аукцион на поиске перегрет и клики доходят до 1000 рублей? Как вообще выделяться, если у продукта нет внятного УТП? И как привлекать бизнес-аудиторию, которая слабо понимает саму услугу?

На таких проектах я не иду по стандартному пути. Мы собираем стратегию, которая позволяет обходить перегретый аукцион, находить точки дифференциации даже без очевидного УТП и «дотягиваться» до аудитории, которая еще не до конца осознает свою потребность.

В этом кейсе я разберу подход и нестандартные приемы, которые мы используем, чтобы вытаскивать продажи в бизнес-нишах там, где классическая реклама не работает.