Когда бизнес готовится запускать рекламу, чаще всего смотрят на очевидные вещи: есть ли сайт, открывается ли он с телефона, работают ли формы, установлен ли счетчик, можно ли куда-то вести трафик. И если все вроде бы на месте, появляется соблазн сказать: «Ну все, запускаемся».
Инструменты для PR и маркетинга видеоигр находятся в постоянном движении. Рынок меняется, и классические способы требуют переосмысления: хотя традиционные медиа, офлайн-события, пресс-туры и дорогие рекламные кампании все еще работают на массовый охват, их эффективность снижается, а цена – растет. Впечатляющие тиражи журналов для геймеров канули в Лету («Игромании», разумеется, это не касается), наружная реклама без мощной digital-стратегии может оказаться пустой тратой денег, а негативные обзоры и короткие видео от самих геймеров могут даже «похоронить» проект.
Основой маркетинга в 2026 году может стать работа с блогерами, стримерами и короткими видео, контент-маркетинг и создание сообществ внутри игры, нарративы с участием известных личностей.
В статье подробнее разберем, почему классический подход уже не так актуален, и рассмотрим кейсы работы с сообществами и блогерами.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне приходят компании из сферы b2b, я часто слышу одну и ту же фразу: «Реклама не работает». Начинаем разбираться — и почти всегда оказывается, что проблема вовсе не в рекламе.
Одним не хватает заявок. Другие видят красивые цифры в отчётах, но прибыль не растёт. У третьих менеджеры тратят время на розничных клиентов и спам вместо работы с реальными заказчиками. Кто-то не может достучаться до тех, кто принимает решения, а кто-то проигрывает конкурентам ещё на этапе сайта.
Во всех этих случаях многие пытаются решить проблему самым простым способом — увеличить рекламный бюджет. Но за годы работы я не раз убеждался: в b2b это почти никогда не приводит к заметному росту продаж.
Причина обычно одна и та же — компания видит только отдельные этапы воронки. Маркетинг оценивает переходы и заявки, отдел продаж — сделки, руководитель — выручку. Но никто не анализирует весь путь клиента целиком.
Поэтому на своих проектах я всегда начинаю с другого. Не ищу одну «волшебную» причину неудач, а разбираю всю цепочку: кому показывается реклама, кто оставляет заявку, как её обрабатывают и почему одни обращения превращаются в продажи, а другие — нет.
В этом материале я покажу на примерах производителей и поставщиков, как работа со всей воронкой помогла увеличить количество оптовых заявок и повысить их конверсию в сделки — без увеличения рекламного бюджета.
Медийную рекламу до сих пор часто оценивают по количеству продаж или лидов.
На мой взгляд, главная ошибка в том, что, в отличие от performance-каналов, её задача не привести к покупке сразу после клика, а сформировать знание о компании, повысить доверие к бренду и подготовить пользователя к будущему выбору.
Поэтому после запуска медийной кампании руководитель нередко делает вывод: «Лидов больше не стало, значит, реклама не работает».
За последние проекты я пришел к модели, в которой оцениваю медийную рекламу не по одному KPI, а по системе сигналов. Именно их совокупность позволяет понять, начинает ли медийное продвижение влиять на продажи.
5 показателей оценки влияния медийного продвижения на продажи:
Я работаю в контекстной рекламе и аналитике пять лет. Когда популярное расширение xml-river перестало работать, у тысяч специалистов сломался привычный сбор семантики через KeyCollector. Я решила проблему локально: написала десктопную программу на PySide6, которая напрямую работала с новым официальным API Wordstat. Программа продавалась с пожизненной лицензией, а пользователи ходили в API под моим личным токеном. Всё работало отлично, пока клиентов не стало слишком много: общий лимит в 5000 запросов в сутки превратился в массовые ошибки 429 Too Many Requests. Стало ясно: модель с общим токеном доживает дни. В этом посте — технический разбор того, как я за одну неделю полностью переписала архитектуру, перевела парсер на SaaS-модель (FastAPI + SQLite) с независимыми квотами для каждого пользователя. С кодом, схемами и честной юнит-экономикой
Для кого
Фаундерам, CMO и продактам SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые отвечают за выручку компании и устали оценивать рекламу по объему заявок. Тем, у кого между показом объявления и оплатой проходят недели и месяцы, а решение по бюджету каждый раз упирается в стоимость заявки.
Кратко
Стоимость заявки на сложном продукте показывает не то, ради чего вы тратите бюджет. Она дешевеет ровно тогда, когда в воронку идет необязательный поток. Ниже карта из семи метрик от показа до повторной продажи: что каждая измеряет, на какой вопрос отвечает и откуда брать данные. С таблицей, реальным сквозным дашбордом и разбором, почему дешевая по заявке кампания часто стоит с нулем сделок.
На связи Дмитрий, управляющий партнер Сайткрафта. У меня есть нелюбимый вопрос на встречах с фаундерами: по какой цифре вы решаете, что реклама работает. В девяти случаях из десяти отвечают одинаково, по стоимости заявки. И на длинном цикле это самая удобная и самая вредная метрика сразу. Удобная, потому что считается в один клик в любом рекламном кабинете. Вредная, потому что дешевеет именно тогда, когда в воронку идет поток необязательных контактов. Ниже без общих слов: почему так устроено и какие семь метрик стоит держать перед глазами вместо одной.
Содержание
1. Почему стоимость заявки врет на сложном продукте?
2. Карта от показа до повторной продажи: 7 метрик вместо одной
3. Сколько стоит квал и доходит ли он до сделки?
4. Цена клиента, окупаемость и пожизненная ценность: на что смотреть вместо заявки?
5. Почему канал нужно оценивать в горизонте сделки, а не за две недели?
Последние пару месяцев часто приходят знакомые бизнесмены и друзья-предприниматели из небольших предприятий. Общий посыл: «Финансовой подушки нет, реклама не работает, какие есть варианты продержаться на плаву, чтобы сохранить коллектив и компанию?»
Как правило, приходят, когда все уже плохо с очевидными, но (с моей точки зрения) заранее неэффективными идеями.
Давайте дадим больше рекламы! В текущей ситуации агрессивные способы продаж навевают тоску. Да и зарплату платить нечем.
Давайте сделаем холодный обзвон! А ресурсов внутренних у компании обычно нет. Да и сколько звонков в день сможет сделать без отрыва от основной работы сотрудник?
Разошлем email и обзвоним старых клиентов!
А вот тут есть, над чем поразмыслить.
В этой статье я опишу один из альтернативных вариантов - контекстную рекламу по сегментам Яндекс.Аудиторий в сравнении с email-рассылкой.
Это не волшебная таблетка, скорее, идея, как с минимальными затратами времени и рисками для репутации получить результат, который был нужен еще месяц назад.
Привет! Это Александр Масколенко, основатель маркетингового агентства Mas-Media. 11 лет занимаюсь платным трафиком.
Эта статья про то, как считать окупаемость рекламы в Avito Ads, если кабинет показывает только клики и больше ничего. Разбираю на проекте студии портретов на холсте. Реклама там уже крутилась, заявки шли, но канал не масштабировался. В кабинете месяцами повторялись одни и те же 2–3 гипотезы, а эффективность мерили по CTR. Расскажу, что я с этим делал, что сработало, а что нет.
Мы задались вопросом: насколько стабильны ответы нейросетей? Чтобы ответить, собрали по 100 генераций от 5 моделей на один и тот же промпт и сравнили их через косинусное расстояние векторов TF‑IDF. Оказалось, что стабильность сильно зависит от модели: у некоторых разброс близости ответов заметно выше. Подробности, графики и полная методология — в статье.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне обратился московский автосалон, рынок автомобилей переживал далеко не лучшие времена. Цены росли, кредиты дорожали, покупатели всё меньше доверяли новым брендам, а стоимость одной заявки уже достигала 25 тысяч рублей.
Перед нами стояли сразу две задачи: найти способ выделиться среди конкурентов и при этом не нарушить строгие требования производителя к рекламе.
Мы начали не с объявлений, а с полной оцифровки воронки продаж. Затем переработали товарный файл, подготовили новые рекламные материалы с честными ценами и перестроили стратегию продвижения.
В результате количество обращений выросло в четыре раза, а их стоимость удалось снизить в пять раз.
Для меня этот кейс — подтверждение того, что даже на падающем рынке можно расти, если работать не только с рекламой, но и со всей системой привлечения клиентов.
Что-то мне надоело постоянно писать про технологии и ИИ, поэтому решил немного разбавить публикации одним интересным наблюдением, которое хоть и должно, но вряд ли заинтересуют надзорные органы. Речь идет об удивительной интерактивной рекламе на сайте Сбербанка.
Меня зовут Дмитрий, основатель агенства Сайткрафт. Полгода мы вели контекстную рекламу для онлайн-платформы по оценке и развитию персонала. Это продукт со сделкой в два-три месяца и несколькими согласующими на стороне клиента. Здесь разбираю не теорию, а то, что реально показали кампании и дашборды: почему автостратегия на длинном цикле учится не на том, какие три модели закупки трафика нужны вместо одной и как мы сшили Директ, Метрику и CRM, чтобы видеть путь от клика до оплаты.
Содержание
1. Почему автостратегия на длинном цикле учится не на том?
2. Что отдавать автостратегии вместо заявки?
3. Модель первая: закупка на конверсию
4. Модель вторая: закупка на спрос и охват
5. Модель третья: ретаргетинг и удержание интереса
6. Как мы сшили рекламу, Метрику и CRM в одну картину?
7. Когда какая модель работает и от чего зависит выбор?
8. Почему отчет за две недели врет на длинном цикле?
Если вы работаете с маркетологами, то вам наверняка знакомы эти ситуации:
- Заявки холодные и нецелевые
- Реклама работает нестабильно: то густо, то пусто
- Окупаемость рекламы все хуже и хуже
- Порой, маркетинг кажется похожим на черный ящик
- Подрядчики кормят обещаниями, а планы не выполняются
- Специалисты выгорают и теряются
В итоге, вы вынуждены разбираться во всем самостоятельно, вместо того, чтобы заниматься своим бизнесом.
Как запустить рекламу только в Google Maps
Долгое время у рекламодателей не было нормального способа выделить Google Maps как отдельный плейсмент. Можно было получать показы в Картах через локальные сценарии, Performance Max, поисковые кампании с адресами и другие форматы, но изолировать именно Maps было сложно или невозможно.
Сейчас ситуация изменилась. Если нужно запустить рекламу именно в Google Maps, самый точный вариант — использовать Demand Gen и выбрать в настройках каналов только Maps.
Новички часто путаются в незнакомом интерфейсе Директа и могут настроить кампанию неверно. А в результате — просто потратить бюджет. Но и практикующие специалисты часто ищут ответы в Сети и прибегают к сомнительным рекомендациям.
Из статьи экспертов click.ru вы узнаете:
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне обратилась компания по банкротству физических лиц, главной проблемой была нестабильность: количество заявок колебалось от 60 до 150 в месяц, а стоимость обращения нужно было удерживать в пределах 3 000 рублей, чтобы реклама оставалась прибыльной.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне обратился крупный производитель строительной химии — компания, которая выпускает гидроизоляционные материалы, добавки для бетона, клеевые составы и защитные покрытия. У бизнеса серьезная производственная база, собственные научные центры и лаборатории, где разрабатываются новые продукты.
Далее расскажу, какие решения дали наибольший результат.
Есть тип рекламных кампаний, который сложно сразу распознать. На первый взгляд все выглядит стабильно: показы идут, клики есть, CTR не падает. Но стоимость заявки медленно растет. Не в два раза за день, а хуже. На 5–10% каждую неделю. Настолько плавно, что увеличение легко списать на сезонность, рост ставок или конкуренцию. При этом все больше и больше денег тратится впустую.
Рассказали в статье:
Этот кейс хорошо показывает, что иногда рост начинается не с поиска новых рекламных инструментов, а с изменения самого подхода к привлечению клиентов. Вместо того чтобы конкурировать за каждый заказ, можно создать удобный канал, через который клиенты будут возвращаться снова и снова.
Несколько лет назад ко мне обратилась небольшая стоматологическая клиника из Подмосковья. Запрос стандартный: мы только открылись, клиентов нет!
Когда я начал изучать проект, быстро стало понятно — только рекламой тут не обойтись. Клиника физически находилась в неудобной точке — около МКАД, за крупным супермаркетом, возле погрузочно-разгрузочной зоны. Даже приехав по Яндекс Картам, я не сразу нашел вход. В таких случаях я всегда ставлю себя на место клиента. И это был очень показательный момент.
