Как сделать 10 010 регистраций на вебинар с ROMI 850%
Подробный кейс-разбор получения регистраций на вебинар с контекстной рекламы и инвайтинга в telegram
Узнай как оптимизировать рекламные показатели.
Сегодня хочу рассказать про то как мы с товарищем еще в далеком 2015 сделали интернет-магазин детских колясок и сопутствующих товаров, получили кучу клиентов на старте и закрылись от безысходности. Распишу всю подноготную с цифрами!
Мы живем в удивительную эпоху перемен, где планомерное и линейное развитие 2010-х годов сменилось тектоническими сдвигами в самой парадигме интернет-маркетинга буквально за последние 2 года.
Мы собрали наиболее значимые, на наш взгляд, тренды 2023 года и попытались построить прогнозы на 2024 год. Получилось длинно, но мы сокращали, как могли. Будем благодарны за комментарии с вашими списками ключевых трендов и объяснением, почему вы выбрали именно их. Лайки и репосты, как всегда, приветствуются!
Кейс для собственников бизнеса, руководителей по маркетингу и интернет-маркетологов.
Реклама школьной мебели работала в минус – доля рекламных расходов доходила до 71%. В предложении клиента не было уникальности. Вся мебель строго стандартизирована по ГОСТу, не отличается дизайном, материалами и другими преимуществами. У всех одни и те же цены, условия и сроки доставки. Как выделиться без УТП?
Единственное верное решение в такой ситуации – опережать конкурентов в первом контакте с покупателем. Если мебель у всех одинаковая, то ее купят у самого первого продавца.
Чтобы опередить всех в борьбе за покупателя, идеально подходит биддер – внешний сервис автоматического управления ставками в Я.Директе – К50. Он выигрывает все аукционы и уводит покупателей из под носа конкурентов, которые используют неповоротливый ИИ самого Яндекса – Мастер Кампаний и другие умные кампании и автостратегии.
Запустили биддер и увеличили заказы в 5 раз, а ДРР снизили с 71% до 5%. “Умный” Мастер Кампаний ожидаемо проиграл незатейливому вручную настраиваемому биддеру. Подойдет ли такая стратегия вам? Читайте в кейсе.
Привет! Кейс для собственников бизнеса, руководителей по маркетингу и интернет-маркетологов.
В этом кейсе застройщика ЖК расскажем как маркетинговый подход к контекстной рекламе позволяет выжать из небольшого регионального рынка максимум лидов. Даже при всех сложностях проекта.
Никто не хотел покупать квартиры на этапе котлована, у неизвестного застройщика и на окраине города. Настроили коллтрекинг, послушали покупателей и поняли, что проблема в доверии и локации.
Превратили неудачную локацию в преимущество. Правильно описали все особенности проекта. Доверия добились при помощи фактов: отчеты со стройки, новости. Подстегнули решимость покупателей маркетинговыми акциями и ипотечными программами.
Сделали эффективный квиз и после всех корректировок увеличили конверсию сайта в 2,5 раза. 3 месяца экспериментировали с автоматическим Мастером кампаний и увеличили обращения в 4 раза. Масштабировались с полу-ручным Мастером кампаний и за полгода увеличили лиды в 9 раз
Кейс для маркетологов, собственников бизнеса и специалистов по контекстной рекламе.
Как добывать клиентов из контекстной рекламы в перегретой тематике, где стоимость клика 500 рублей, а ваша экономика требует лиды не дороже 1500? Расскажем, как привлекать заявки в таком кровавом океане, не завышая ставки до небес.
У компании по строительству заборов половина бригад простаивала без работы. Реклама в лоб по дорогим “заборным” ключам сливала бюджет. Автостратегии в директе успеха не имели.
Пришлось использовать давно устаревшие практики работы с контекстной рекламой – лить дешевый трафик из РСЯ и платить за клики. На удивление, это сработало. В кейсе разбираем, почему такая «сливная» стратегия имела успех, и в каких еще тематиках ее можно применить.
Показываю, почему стандартные формулы для оформления лендингов работают не всегда и почему у сайта может быть мало конверсий. В конце — 6 советов о том, как увеличить отдачу от запуска рекламы на лендинг.
Снизили стоимость привлечения оптовых заказов вдвое, убрав с сайта корзину. Нашли в рекламе идеальное сочетание из 8 микроконверсий и масштабировали оптовые продажи подшипников в 3 раза. Запустили товарные кампании с оптимизацией по email и привлекли 100+ заявок от крупных заказчиков.
Этот кейс посвящен сложной нише — оптовым продажам подшипников. Будет полезен собственникам, руководителям по маркетингу и интернет-маркетологам.
В рекламе для оптовиков, всегда встает вопрос: как привлекать только В2В аудиторию и исключать розничных покупателей? Оптовые и розничные пользователи используют в поисковиках одни и те же ключевые запросы. И только немногие прибавляют к ним слова, типа: «оптом», «опт», «поставщик» или «купить оптом». Частотность таких запросов крайне мала, поэтому сегментации семантики не достаточно для отсеивания розничных покупателей. Нужно обучать алгоритмы Яндекс Директа приводить целевую аудиторию при помощи детально настроенной аналитики.
Отказ от third‑party кук уже не за горами. Однако в попытке уберечь пользователя от «слежки» браузеры рискуют по дороге отправить в могилу индустрию персонализированной рекламы (и не только, но сегодня про нее). Могу только представить, что испытывает Google, разрываясь между желанием сохранить лояльность пользователей Chrome и стремлением продолжить зарабатывать на рекламе сотни миллионов долларов ежедневно. В качестве решения проблемы, в рамках инициативы Privacy Sandbox, Google предлагает использовать Topics Api, как инструмент доступа к «интересам» пользователя без возможности его отслеживания.
На сайте ФАС России появилось руководство по соблюдению обязательных требований "Понятие рекламы". Задача руководства помочь участникам рекламного рынка разобраться что является рекламой, а что - нет. Какая реклама требует маркировки, а какая - нет.
Я решил сделать разбор этого руководства и выделить важные аспекты на мой взгляд.
Напомню, что с 1 сентября 2023 года начали действовать штрафы за отсутствие маркировки рекламы в Интернете.
Я сделал краткую выжимку, самых важных вещей, т.к. документ на 15 страниц, рекомендую ознакомиться с ним самостоятельно.
5 лет продвигали сайт «Своя земля» – снизили стоимость лида с 18К до 4К и нарастили объем в 18 раз. Потом пришел конкурент, сделал лендинг и за месяц снизил цену лида в 10 раз. А когда сравнили результаты через 4 месяца то увидели: с лендинга на 30% больше лидов, но в 15 раз меньше продаж. Расскажем, почему дешевые лиды с лендинга оказались не эффективны.
В сфере контекстной рекламы один из самых популярных вопросов — что лучше: лендинг или сайт? Для каких видов бизнеса лендинг будет эффективнее сайта? А когда вести рекламу на сайт оказывается выгоднее? Отвечаем на этот вопрос примером из загородной недвижимости.
Наш клиент — девелоперская компания «Своя земля» — за 15 лет продала в Подмосковье 18 000 участков без подряда и коммуникаций. Сейчас в работе находятся 16 поселков от дачных до ИЖС.
В 2018 г. клиент пришел к нам с проблемой: очень дорогие лиды, доходящие до 18 740 р., и отсутствие продаж с контекстной рекламы за последние несколько месяцев. Поставил нам задачи: наращивать лиды, понизить и удерживать их стоимость.
5 кейсов, где мы избавились от переинвестирования и увеличили прибыль в 2-6 раз.
Выйти на прибыль с контекста легко, а вот удержать её и тем более увеличить — уже задача со звёздочкой. На этом спотыкается большинство наших клиентов. Одни в попытках масштабироваться вкладывают слишком много, другие экономят, а третьи гонятся не за теми показателями. Результат у этих манипуляций всегда один — прибыль падает.
Давайте начнем с того, что же такое AMP (Accelerated Mobile Pages). В интернете пишут, что это «опен‑сорс HTML фреймворк». Лично меня сбивает с толку это определение. В моем понимании AMP — это скорее платформа под эгидой Google, которая предоставляет создателям сайтов инструменты и инфраструктуру для улучшения перформанса, накладывая при этом ограничения на функционал.
Что (из основного) делает гугл с помощью AMP:
• Ускоряет загрузку контента за счет размещения всей статики (HTML, картинки, видео) на кеширующих CDN, а также за счет минификации, компрессии и других техник оптимизации WEB контента.
• Улучшает перформанс интерфейсов за счет запрета на встраивание JS, агрессивных анимаций, айфреймов и прочего.
• Предоставляет инструменты для встраивания различных виджетов (реклама, аудио, видео, галерейки, сторис,...).
Несмотря на все «запреты», AMP действительно дает значительный буст в перформансе сайта. Он срезает косты на собственные CDN, ускоряет загрузку и увеличивает глубину просмотра. Но самое главное для нас — несмотря на все ограничения, AMP позволяет встраивать на «ускоренные» сайты «старую добрую» рекламу.
Все мы (аналитики и не только) знаем стандартные метрики - CPL, CR, ARPU, LTV и прочее. Про них уже рассказано тысячи раз. Однако, в бизнесе есть много процессов, которые тоже нуждаются в оцифровке, а сделать это довольно сложно. К ним относятся PR, SMM, HR, email-рассылки и прочее.
Поэтому сегодня в формате короткой заметки я хочу поделиться с вами несколькими крутыми метриками для аналитики SMM и постов в социальных сетях, которые мы для себя выработали на опыте своего бизнеса.
Кейс федеральной транспортной компании «Аврора» подходит для всех ниш, где лидов мало и они дорогие. Может быть полезен для маркетологов, собственников и специалистов по контекстной рекламе.
Продажи транспортной компании не росли. Накопили конверсии за счет ручных настроек рекламы и обучили по ним автостратегии Яндекса.
Кто привел больше лидов заказчику и по меньшей цене ― ИИ или человек?
ИИ учитывает такие параметры потенциальной аудитории, которые не может предусмотреть специалист по рекламе. Но чтобы автоматика показала все, на что способна, нужно собрать достаточно данных и правильно обучить алгоритмы Яндекса.
Расскажем о том, как:
1. Собрали максимум информации о бизнесе клиента, использовали ее в рекламе и на сайте
2. Запустили рекламные кампании на ручном управлении, но продажи не выросли
3. Изменили подход: накопили конверсии и обучили по ним автостратегии Яндекса
4. Использовали закономерности поведения потребителей, которые подсказал искусственный интеллект
5. Привели в 8 раз больше заявок и снизили их цену в 2 раза
Как мы это делали и кто в итоге победил ― ИИ или человек? Читайте в кейсе.
Мы провели аудит более чем для 100 интернет-магазинов и постоянно видим одни и те же ошибки. Например, клиент хочет масштабироваться, поднимает бюджет — и реклама начинает работать в минус. Что мы делаем в этом и в других распространенных случаях — читайте дальше.
Пользователи больше не удивляются, что их «рекомендуемые товары» на любой e-commerce платформе совпадают с реальностью - покупками, запросами, избранным. А может это просто комплиментарный товар к только что купленному. Независимо от того кто вы, где вы и каков ваш доход, все, везде и сразу таргетировано именно на вас. Розничные компании, банки, рекламные агентства, технологические компании - да почти все - работают над персонализацией и точностью прогнозов, чтобы клиент был доволен.
Чтобы бизнес развивался, а покупатели приходили на сайт — нужно использовать актуальные рекламные инструменты. Сейчас любая компания, которая работает с маркетплейсами или ведет интернет-магазин, может попасть в карусель товаров под строкой поиска и тем самым поднять магазину выручку. Сделать это можно с помощью товарной галереи.
Мы в агентстве jam.agency, специализируемся на настройке контекстной рекламы для e commerce-проектов. Когда Google покинул рынок России, мы активно начали изучать инструменты Яндекс.Директ, потому что 30–70% продаж наших клиентов приходились на Google Ads. Ниже расскажем как пользоваться товарной галереей в Яндекс.Директ.
Товарная галерея Яндекс — сниппет, который появляется на странице поискового запроса когда пользователь ищет товар. Человек сначала смотрит на картинку, потом читает текст — поэтому товарная галерея Яндекс.Директ хороший инструмент для наглядного представления о товаре.
Благодаря фидам поисковые алгоритмы показывали пользователям товары, которые больше всего соответствуют их запросам. Они включают информацию о продуктах и помогают экономить время при создании объявлений или обновлении товарных каталогов. С их помощью можно создавать их автоматически и гибко управлять рекламой.
Мы с ребятами в агентстве уверены: чтобы брать — нужно отдавать. А вот некоторые клиенты считают наоборот. Поэтому, исходя из собственного опыта, мы решили поделиться советами, которым следовать не нужно. Разумеется, если вы хотите расти в прибыли.
