Венчурные инвестиции

1. Как мне сформулировать суть моего стартапа в одно предложение?
2. Как мне сделать, чтобы о моем стартапе узнал хоть один человек?
3. Как мне сделать, чтобы о моем стартапе узнали 100 человек?
4. Как мне сделать, чтобы хоть один клиент согласился мне заплатить?
5. Как добиться того, чтобы он заплатил на самом деле?
6. Как добиться того, чтобы мне заплатили 10 клиентов?
7. Как мне найти людей в команду, благодаря которым мне заплатит 100 клиентов?
8. Как вырасти до 1000 клиентов?
9. Как добиться положительной unit-экономики?
10. Зачем я читаю очередной дурацкий список, а не занимаюсь задачей из п.1?

Примечания.
11. До п.4 можно обойтись без сайта.
12. Никакой из этапов не должен занимать больше 30 дней.
13. Занимаясь очередным пунктом, не нужно тратить ни минуты времени ни на один последующий.
14. За новогодние каникулы можно дойти до п.5.
15. Тем более что алкоголь вполне сочетается с п.п. 1-3.

С Новым годом!

Недавно завершился ABRT-Mangrove CEO Camp 2.0, образовательный проект для основателей перспективных стартапов, организованный ABRT Venture Fund, Mangrove Capital Partners, RIS Ventures и бизнес-инкубатором университета ИТМО, при экспертной поддержке Veeam Software. Главной целью проекта CEO Camp является не получение проектами-участниками инвестиций, а акселерация их собственной выручки. «Startup CEO Day» стал «финальным аккордом» тяжелой, но плодотворной восьминедельной работы. На одной площадке встретились эксперты и трекеры, выпускники CEO Camp 1.0 и выпускники CEO Camp 2.0, а также инвесторы, давшие оценку работе участников и самой программе.

Продавец это совсем не тот кто, звонит всем и каждому и впаривает свои товары. Время говорящих далдонов, которые берут количеством звонков, безвозвратно уходит, особенно в кризис. Почему покупатели покупают менее привлекательную продукцию или услугу, но у более эффективного продавца, и казалось бы продукцию с более высокими характеристиками при той же цене, совсем не покупают у другого? Хотел бы предложить свои мысли по этому вопросу.

Речь пойдет в основном о корпоративных продажах, но и в рознице данной информацией тоже можно воспользоваться. Материал из серии — галопом по Европам, если будет интерес, смогу по каждой стадии написать.

Инновации и изобретения — максимально эффективные стимулы, которые двигают экономику любой страны. «Большую часть ее движущей силы с недавних пор составляют быстрые или «гаражные» стартапы. Это компании, которые создавали без огромных финансовых вложений на начальном этапе, так это это отличная возможность заработать или даже сорвать джек-пот» — заявляют создатели медиа-площадки о заработке в интернете Ruscash.

Один из самых привлекательных моментов в присоединении к стартапу — получение опционов (прав на приобретение определенной доли в стартапе по фиксированной цене). Это предоставляет право владения долей компании и помогает сбалансировать интересы руководства и сотрудников. Впрочем, один аспект в обыкновенном пакете опционов вызывает горячие дискуссии между сотрудниками и руководителями, и этот аспект — годовой порог (cliff). Мы в Alconost перевели для вас статью, в которой понятно и практично написано о клифф-вестинге, опционах и рисках, связанных со всем этим.

Двое из крупнейших издательских домов мира вложили $3,8 млн (3 млн. евро) в маленький голландский стартап, который использует модель микро-платежей для преодоления «пейволлов» (модели ограничения доступа к контенту, требующую наличия активного абонемента (подписки) для доступа).

Мы уже видели немало интересных концептов и прототипов внешних батарей и аккумуляторов для смартфонов и другой портативной электроники на Kickstarter, Indiegogo и других краудфандинговых площадках. И многие из них собирали достаточно денег, чтобы авторам удалось выпустить коммерчески успешный продукт. Но, несмотря на несомненную инновационность многих из них, особых революций в отрасли это не производило.



Однако, некоторое время назад на Kickstarter был опубликован проект, у которого, по мнению бэкеров и экспертов специализированных СМИ (например Криса Смита из Boy Genius Report), есть все шансы на лавры часов Pebble и переносного холодильника Coolest Cooler в своей товарной категории.

Представить себе, что каждый из людей будет вынужден носить с собой устройство, отслеживающее его местоположение, диспетчеризирующего общение носителя с окружающими людьми и даже контролирующего биологические ритмы, пытались в своих произведениях многие авторы. Упоминание о носимых устройствах дрейфует в различных произведениях искусства уже 2 000 лет. От Апокалипсиса Иоанна Богослова до произведений Лемма, Стругацких, Бестужева-Лады и Тоффлера. Но вряд ли они всерьез думали о том, что их продвинутые потомки пойдут на это добровольно, а иногда даже будут бороться за право первым стать владельцем чудесного устройства.

Давайте на минутку представим себе ближайшее будущее, когда рынок носимых устройств перестанет быть новым, продукты данного класса станут массовым, а умные браслеты и часы превратятся в естественных спутников человека, как в свое время ими стали мобильный телефон или банковская карта.

Недавно в Сан-Франциско состоялось одно из самых престижных мероприятий для разработчиков стартапов — TechCrunch Disrupt SF. Обозреватель TechCrunch в ходе конференции побеседовал с Питером Тилем — знаменитым венчурным инвестором, сооснователем PayPal и первым внешним инвестором Facebook. Он и его партнеры запускали и финансировали многие успешные стартапы последнего десятилетия: в их числе LinkedIn, Yelp, SpaceX, Friendster, Quora и Geni. Видеозапись интервью с Питером Тилем можно посмотреть на YouTube, а мы в Alconost перевели эту беседу на русский — на радость всем стартаперам, айтишникам и не только.

я с удовольствием слежу за развитием всех членов команды раннего PayPal, один из них Питер Тиль (Peter Thiel) — венчурный инвестор и предприниматель, сооснователь и, в прошлом, генеральный директор PayPal. Сейчас Тиль управляет собственным хедж фондом и инвестиционной компанией, кроме этого являясь еще и членом совета директоров Facebook.

За более чем 15 лет предпринимательской и инвестиционной деятельности он накопил немало ценного опыта, и, в своей книге «Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future», делится им, высказывая множество интересных мыслей и предлагая свой взгляд на методы формирования критического мышления, не привязанного к общепринятым, традиционным взглядам на вещи, а также рассматривает проблемы современных стартапов и предпринимательской среды.

Примечание редактора: венчурная фирма Марка Андреессена, Andreessen Horowitz, вложила чуть менее $50 млн в стартапы, связанные с Биткоин. Фирма активно ищет другие объекты для инвестиций, работающие с Биткоин, но сам Марк владеет только минимальной суммой криптовалюты.

Загадочная новая технология появилась, казалось бы, из ниоткуда, но на самом деле стала результатом двух десятилетий интенсивных исследований и разработок почти анонимных энтузиастов.

Для политических идеалистов она стала прообразом освобождения и революции; элита же относится к ней с презрением и скептицизмом.

От переводчика: CTO и кофаундер компаний GrantTree и Woobius Daniel Tenner делится своими мыслями по поводу привлечения финансирования начинающими предпринимателями. Он утверждает, что это сильно увеличивает риски, и я с ним соглашусь. По моему мнению, начинающим предпринимателям нужно идти в бизнес-инкубаторы и акселераторы, но вот только в большинстве случаев туда берут проекты с расчетом, что они сразу начнут привлекать дополнительные венчурные инвестиции после выпуска. Считаю, что это неправильно. Например, у меня есть проект, который слабо масштабируется и не очень привлекателен для инвестора, но он уже генерирует выручку. Я уверен, что смогу зарабатывать и развиваться за счет собственного оборота, зачем мне тогда инвестиции? Собственно, перевод:

Ни для кого не секрет, что мне нравится бутстреппинг. Приятно сохранять полный контроль над бизнесом, который я сам и основал. Есть некоторые обстоятельства, при которых я бы рассмотрел привлечение капитала (в качестве плацдарма, а не подушки) для правильного ведения бизнеса, но я думаю, что они возможны в довольно ограниченном количестве интересных (которыми весело управлять) или почти интересных видов бизнеса и в совсем ничтожной части бизнеса, которым могут заниматься новички.

«Не все то злато, что блестит».
Уильям Шекспир

Для многих предпринимателей привлечение денег заменило главную цель — создание стабильного бизнеса. И это большая ошибка. Когда вы берете деньги у инвесторов, их бизнес-модель становится вашей.

Переведено в Alconost.

Закончился январь, и у нас, наконец, дошли руки рассказать, как технический директор PayOnline в течение 2 недель учился в Кремниевой Долине в рамках образовательной программы Founders Bootcamp Silicon Valley. Организатор программы — Global Innovation Labs. О том, чему учили, что нового рассказали, какой «califonication» в Сан-Франциско у технологической стартаперской тусовки и фотографии из поездки — под катом.

Молодые стартаперы часто мечтают о миллионе долларов кешем. Их часто даже не особо интересует то, что они делают (не важна конкретная идея), а интересует “срубить бабла по-быстрому и отвалить” (hit and run). Быстро сделать прототип, получить финансирование, что-то доделать на угасающем интересе, продать свою долю. Если быстро не получается (а дело-то сердцу не мило) стартап загибается, и молодой стартапер, может быть и не с первого раза, но превращается в старого.

Вот и мы в Alconost часто задумываемся: “Может, ну его, эти мутные стартапы и журавлей в небе? Может быть, реальный бизнес приносит больше счастья?”

Как раз об этом и рассуждает в своей статье Melanie Io.

От переводчика: Основатель imgix, бывший разработчик Youtube Chris Zacharias рассуждает о прохождении курсов YCombinator и опыте получения инвестиций. Недавно я также публиковал перевод второй статьи из блога автора — Кое-что о весе страницы.

Когда летом 2011 года я проходил курсы YCombinator, мне казалось, что я единственный человек в группе, который ничего не знает об инвестировании. Я отчётливо помню, как Джессика Ливингстон сообщила о $150 тыс., которые мы можем получить от SV Angel и Start Fund. Когда она рассказала об условиях инвестирования, аудитория наполнилась овациями. Я же сидел и нервно гуглил, пытаясь понять, что только что было сказано и должен ли я вообще здесь находиться.

Находясь в подобной отобранной группе учредителей компаний, пребывающих на различных стадиях развития своего бизнеса, вы очень быстро получаете нужную вам информацию. Это самое ценное в трёхмесячных тренингах YCombinator. Одна из вещей, которые вы узнаёте на раннем этапе, – это то, что инвесторы зачастую обладают стадным мышлением. Позже путём наблюдения я обнаружил, что учредителям компаний это тоже свойственно.