Рассматривая существенное число запросов на инвестиции от технологических проектов, столкнулся с тем, что большинство заявок по форме делятся на два типа:
1 тип. Пара фраз о крутости проекта и обещание рассказать больше, если эти две фразы понравились.
Хоть это и выглядит очень интригующе, нужно понимать, что у инвестора нет цели упрашивать проект рассказать о себе. Пытаться узнать больше будут только в редких случаях отсутствия других занятий, чаще заявка просто подвиснет.
2 тип. Присылается все, что есть о проекте в производном порядке на 20-50 страницах мелким текстом, плюс общие соображения о главном вопросе жизни, вселенной и всего такого.
Тут конечно терпеливому читателю информации может и хватить. Но вот только прочитана будет пара страниц, если с ней не придет понимание о потенциале проекта, в инвестициях будет отказано. И это вопрос не лени, а ограниченности времени.
Оптимальный размер справки о проекте (executive summary) 1 — 2 страницы. Попробую в данном посте раскрыть, что такая справка должна содержать.
Информация первой необходимости
1. Краткое описание идеи проекта:
— Концепция;
— Проблема, которую решает проект;
— Почему решает лучше других;
— Методы монетизации.
2. Текущая стадия проекта:
— Что уже сделано, каковы результаты;
— Что предстоит сделать, зачем.
3. Исторические и прогнозные показатели деятельности (минимум — текущий срез за месяц/год):
— Финансовые: инвестиции, выручка, прибыль;
— Специфические: хосты в месяц, объем продукции, и т.п.
В идеале, сразу раскрыть какие из специфических показателей в большей степени влияют на финансовые результаты и почему (cost/profit drivers).
4. Что требуется от инвестора: сумма инвестиций, график их получения, форма (заем, покупка доли), другие ожидания (например, экспертиза на рынке).
5. Какова цель инвестиций: покупка оборудования, продвижение сервиса, бентли как у всех, другое.
6. Что предлагается инвестору: доля, опцион, фиксированная доходность, чувство приобщения к великому, другое.
Полезная информация, которая приветствуется, но может быть предоставлена и позже
7. Конкурентный анализ. Тут важно не только дать понять, что вы знаете всех конкурентов и постоянно следите за их развитием, но и очень четко сформулировать, почему именно ваш проект добьется успеха на этом поприще.
8. Анализ целевого рынка. Когда приводится какая-то аналитика, полезно указывать источник информации, иначе отношение к выкладкам может быть поверхностным.
9. Команда проекта. Важно показать, есть ли опыт в данной сфере, опыт реализации других проектов.
Каждый из пунктов можно детализировать, есть множество нюансов, о которых можно говорить или даже спорить, но надеюсь, что изложенное уже упростит жизнь обеим сторонам этого творческого процесса – поиска инвесторов или целей для инвестирования.
1 тип. Пара фраз о крутости проекта и обещание рассказать больше, если эти две фразы понравились.
Хоть это и выглядит очень интригующе, нужно понимать, что у инвестора нет цели упрашивать проект рассказать о себе. Пытаться узнать больше будут только в редких случаях отсутствия других занятий, чаще заявка просто подвиснет.
2 тип. Присылается все, что есть о проекте в производном порядке на 20-50 страницах мелким текстом, плюс общие соображения о главном вопросе жизни, вселенной и всего такого.
Тут конечно терпеливому читателю информации может и хватить. Но вот только прочитана будет пара страниц, если с ней не придет понимание о потенциале проекта, в инвестициях будет отказано. И это вопрос не лени, а ограниченности времени.
Оптимальный размер справки о проекте (executive summary) 1 — 2 страницы. Попробую в данном посте раскрыть, что такая справка должна содержать.
Информация первой необходимости
1. Краткое описание идеи проекта:
— Концепция;
— Проблема, которую решает проект;
— Почему решает лучше других;
— Методы монетизации.
2. Текущая стадия проекта:
— Что уже сделано, каковы результаты;
— Что предстоит сделать, зачем.
3. Исторические и прогнозные показатели деятельности (минимум — текущий срез за месяц/год):
— Финансовые: инвестиции, выручка, прибыль;
— Специфические: хосты в месяц, объем продукции, и т.п.
В идеале, сразу раскрыть какие из специфических показателей в большей степени влияют на финансовые результаты и почему (cost/profit drivers).
4. Что требуется от инвестора: сумма инвестиций, график их получения, форма (заем, покупка доли), другие ожидания (например, экспертиза на рынке).
5. Какова цель инвестиций: покупка оборудования, продвижение сервиса, бентли как у всех, другое.
6. Что предлагается инвестору: доля, опцион, фиксированная доходность, чувство приобщения к великому, другое.
Полезная информация, которая приветствуется, но может быть предоставлена и позже
7. Конкурентный анализ. Тут важно не только дать понять, что вы знаете всех конкурентов и постоянно следите за их развитием, но и очень четко сформулировать, почему именно ваш проект добьется успеха на этом поприще.
8. Анализ целевого рынка. Когда приводится какая-то аналитика, полезно указывать источник информации, иначе отношение к выкладкам может быть поверхностным.
9. Команда проекта. Важно показать, есть ли опыт в данной сфере, опыт реализации других проектов.
Каждый из пунктов можно детализировать, есть множество нюансов, о которых можно говорить или даже спорить, но надеюсь, что изложенное уже упростит жизнь обеим сторонам этого творческого процесса – поиска инвесторов или целей для инвестирования.