Все мы знакомы с идеей, что решение о покупке не всегда принимает пользователь продукта. Поэтому воздействовать рекламой на него может быть не всегда эффективно. Иногда нужно воздействовать на покупателя, иногда на плательщика, а иногда на всех троих, чтобы прийти к консенсусу в их решении. Например, новогодние игрушки детям. Часто покупаются вообще без мнения пользователя, особенно если это маленький ребенок, отец часто выступает плательщиком, при этом не глубоко погружается в выбор, а скорее согласует тип товара и стоимость, при этом все выбирает мать. Поэтому объектом нашего воздействия как производителя должна быть именно она.

Если это дети постарше, то уже без изменения парадигмы покупатель, плательщик, пользователь меняется система воздействия. Внутри этой группы появляется мнение ребенка. Оно становится основным. Ребенок пяти лет уже вполне может сформировать мнение, что ему нужно. А главное, он может бесконечно долго и настойчиво доносить это до родителей. Если консенсус будет, то товар будет продан. В этом возрасте воздействие нужно оказывать на все три группы людей, так как отец будет согласовывать цену, и нужно убедить, что цена равна ценности. Например, все готовы платить достаточно большие деньги за набор Lego, но отношение радикально меняется, если это китайский аналог. Поэтому тут скорее нужна работа с брендом и понятный тип товара, причем донести это нужно до ребенка и матери, так как именно они будут посредниками в передаче информации отцу.

Для матери в этом выборе важно чаще не цена, а безопасность — физическая и психологическая, а также полезные свойства игрушки, есть ли у нее развивающие функции и так далее. Поэтому эту информацию нужно обязательно активно подать в разделе характеристик на Ozon и Wildberries, то есть там, где она их с большей вероятностью посмотрит.

В следующий раз когда жена или мамка начнёт пилит тебя, что ты опять сидишь за компом и тратишь бесценное время, то вспоминай мои пост и утверждай, что это тренажер важных навыков для предпринимателя, основателя стартапа или менеджера продукта. И если вы ожидали тут увидеть сплошные экономические симуляторы, то это не так. Они конечно тоже будут, но это далеко не исчерпывающий список как можно прокачать свои скилы!

Кидайте свои примеры в комментарии - какие игры именно вам помогли прокачать свои навыки предпринимателя? Буду дополнять общий список из ваших предложений.

Новые ниши с позиции бизнес‑моделей и самой структуры расходов‑доходов крайне скучны. Тут все понятно, есть ценность берем за нее деньги и если их больше чем расходов, то у нас есть рабочая бизнес‑модель. В старых и крупных направлениях, где конкуренция работает уже давно все иначе, им приходится быть более изобретательными и эффективными. Мы не можем однозначно сказать на чем зарабатывает футбольный клуб. Мы даже до конца не можем сформулировать их ценностное предложение. Все потому что каждый футбольный клуб это большая экосистема, в которой сразу огромное количество направлений трат и заработков, отдельных бизнесов и направлений, конечно они почти все крутятся вокруг футбольной команды и ее игр, но не все. Разбираться в таких процессах интересно, а повторить их максимально сложно. Но мы попробуем.

Если попробовать найти определение что такое стартап, а что такое бизнес в интернете, то можно совершенно и полностью запутаться. Даже, если искать на авторитетных ресурсах. При этом бизнес — это еще более‑менее устоявшееся понятие, которое разобрано и понятно на интуитивном уровне, а вот со стартапом все не так. Начнем с того, что главной характеристикой стартапа все будут выделять разное, кто‑то скажет, что стартап должен быть технологичным, кто‑то скажет, что обязательно нужно быть убыточным, а кто‑то что нельзя быть стартапом долго, так как только новая компания — стартап. Но все эти определения неверны и им можно показать огромное количество примеров, опровергающих эти доводы:

Как только Notion объявил, что блокирует учётки из России, то все побежали писать статьи — аналоги и куда перейти. Но, к сожалению, большая часть авторов статей либо не открывали Notion, либо предлагаемые аналоги. Я за последние дни попробовал всё и вот почему выбрать можно только платный VPN и учетку без «русского следа». Мы разберем почему все кандидаты из подборок не подходят: Obsidian, Teamly, Yonote, Affine, Strive, Conoted, Siyuan.

Просмотрев множество статей про проблемные и глубинные интервью я понял, что информация там неполная, а часто прям вредная, примеры же вообще ужас, как из списка вредных советов. Если их использовать, то результаты смело можно выкидывать. Я не буду с нуля обучать интервью, а напишу "непреложные правила", которые нельзя нарушать или испортим результат.

Почему мне можно верить? 8 лет я занимался созданием продуктов для крупных компаний и провел сотни таких интервью. Сейчас управляю акселерационной программой в нефтяной компании и помогаю технологическим стартапам. Подробнее в нашем канале для стартапов ранних стадий.

И на этом предисловие закончим и перейдем к правилам, главное помнить - нарушили хоть одно во время или при подготовке к интервью и весь результат можно удалять.

Цель моей статьи сегодня - показать какие инструменты финансовой поддержи стартап может найти в России и мое субъективное мнение о каждом источнике. В статье не раскрою секретов, но соберу все источники в одном месте.

Сразу на входе скажу - это инструкция не для разработчиков, это интсрукция для тех, кто вообще ничего не понимает в программировании, но очень хочет сделать простого бота, который бы умел искать по сайту. Идея такой статьи появилась после того, как я сам долго гуглил и не мог найти, как вообще такое делается, а после, немного разобравшись понял, что тут все просто. Поэтому это не открытие Америки, а простая инструкция для вас, если вы не хотите разбираться, платить деньги, а просто быстро запустить простого бота. Инструкция от начала и до конца - как сделать и запустить.