И никакие SMART и Матрицы Эйзенхаура не решат эту проблему

Большинство из нас живет с вечным чувством вины за тот самый бэклог. Вы понимаете, о чем я — то облако задач, которое висит над головой, как грозовая туча, и только растет с каждым днем.

Открываете Жиру, Трелло, а там — мама дорогая. Задачи, которые должны были быть сделаны еще в прошлом квартале. Обещания, которые вы дали клиентам. Фичи, без которых «мы точно загнемся через месяц» (да, не загнулись, но осадочек остался).

Почему так происходит? Почему у нас такие амбициозные планы и такая скромная реализация?

В последнее время ведутся оживленные дискуссии о том, является ли наличие положительной валовой маржи («gross margin positive») обязательным условием для бизнеса. Эти обсуждения постоянно напоминают мне, что некоторые стартапы не до конца понимают финансовые показатели и даже не знают, какие из них свидетельствуют о здоровье бизнеса.

Какие проблемы в бизнесе возникают из‑за слабой плотности талантливых людей? В этой статье предлагаем обсудить, какие тараканы в голове мешают нам нанимать сильных сотрудников своевременно. А заодно расскажем, каких тараканов нужно в голову заселить, чтобы ситуацию наладить.

Вот какие самые частые причины, по которым собственник малого и среднего бизнеса не рассматривает найм как инструмент роста своей компании.

Разбираемся, на какие грабли с ассистентами наступают 9 из 10 предпринимателей и как обойти их стороной

Этот пост набрал на Medium 99 000+ лайков. Публикуем на Habr его перевод.

Несколько месяцев назад мой друг Тим устроился на новую работу по продажам в стартап на стадии С, который привлек более 60 миллионов долларов от инвесторов. Он один из лучших продавцов, которых я знаю, но вскоре после начала работы он прислал мне письмо, в котором сообщил, что у него есть трудности с продажами.

В чем реальная причина вашего забитого календаря и как этого избежать

Недавно компания Shopify решила уничтожить все свои собрания, и почему‑то это стало новостью. Несколько лет назад Airbnb объявили «амнистию календарей» и все календари были в одночасье вычищены. Это были благие намерения, и это было прекрасно — в течение короткого срока.

За 8 месяцев его стоимость составила 1 миллиард долларов, и он стал самым быстрорастущим B2B SaaS-стартапом в мире. История успеха Slack, в которую вы можете не поверить.

Легендарное эссе основателя Basecamp о том, почему не всегда стоит гнаться за капитализацией и оценкой

Подсказка: V – не значит «жизнеспособный», V – значит «ценный»

Большинство стартапов начинаются с момента озарения.

Основатель вдруг ясно видит проблему без очевидного решения. "Как мне это решить?" — думает он.

К сожалению, это не тот вопрос. И это главная причина того, почему, в итоге выживает только один стартап из десяти.

Под словом «этих» мы подразумеваем результативных людей. Это не про проактивность, дисциплинированность и прочие клише из вакансий. А про личностный конструкт, благодаря которому человек способен создавать результаты для бизнеса.

Лучше всего ситуацию про конкуренцию на рынке труда отобразил Брейгель в одном из фрагментов своей картины «Фламандские пословицы». Примерный смысл пословицы на нём — «Рыбачить мимо сети» или «Ловить рыбу без невода». Или «Ловить рыбу за чужой сетью»

Мы существуем в мире, где слова «мы не Яндекс» часто становятся прикрытием для многих предпринимателей, у которых что‑то зудит в работе с командой. Или с поиском талантливых людей в неё.

Если глубоко копнуть и попытаться разобраться в теме KPI, всплывает странная ситуация. Предприниматель каждый день следит за десятками показателей, сотрудники перекладывают кучу отчетов и Excel-таблиц, а прибыль не растет.

Мы как бы «обкладываем» себя большим количеством данных, метрик, чтобы не пропустить, когда что-то пойдет не так. Или чтобы видеть, соответствует ли наш прогресс намеченным планам. И стараемся при принятии решений опираться на цифры. Это хороший подход, спору нет. Однако в реализации этого подхода многие натыкаются на ошибки. Думая, что достаточно просто поставить целевые показатели, подвязать на них мотивацию каждого сотрудника и дальше механизм начнет генерировать прибыль. В итоге – полученные данные могут не просто не помогать, а навредить бизнесу. 

Таким образом KPI превращают из хорошего инструмента в очередной бюрократический кусок чего-то, который не показывает реального вклада команды в финансовый результат. И у этого несколько причин. Пристегивайтесь, мы идем на экскурсию в компанию, где KPI так извратили, что вот-вот от него откажутся.

Слово «изменения» в бизнесе часто сопровождается нервными тиками в районе глаз у многих руководителей и предпринимателей. Это не просто слово – это заклинание. Потому что способно мгновенно разделить команду на три лагеря: тех, кто готов и давно этих изменений ждал, тех, кто еще 100 лет работал бы «по старинке» и тех, кто не определился к какому лагерю прибиться.

Когда мы создаем бизнес, то представляем его довольно идеализированно. Например, предполагаем, что все сотрудники работают слаженно, как муравьи, строящие муравейник. Или как пчелы – улей. Представляем, что каждый знает свою роль в компании, какой результат он должен принести. А усилия каждого сотрудника сливаются в какой-то единый чудо-поток, который увеличивает выручку от месяца к месяцу.

Но...

«The decimal number 585 is 1001001001 in binary. It is palindromic in both bases. Find n-th palindromic number». Или, по-русски: «Десятичное число 585 в двоичной системе счисления выглядит как 1001001001. Оно является палиндромом в обеих системах счисления. Найдите n-й подобный палиндром».

«The decimal number 585 is 1001001001 in binary. It is palindromic in both bases. Find n-th palindromic number». Или, по-русски: «Десятичное число 585 в двоичной системе счисления выглядит как 1001001001. Оно является палиндромом в обеих системах счисления. Найдите n-й подобный палиндром».