Comments 95
Юбочка в корейском стиле, актуальная этим летом...
Вот её и надо было использовать в качестве КДПВ 🙈 #cоветсдивана
Тут еще важно на ком показать, а не просто юбку на столе :)
А так неплохая статья, кстати. Но цифры комиссий и т.п. поражают воображение с каждым разом все больше.
Ну и по-моему это самый крупный бизнес из цикла, по крайней мере по чистой прибыли?
Славе Рюмину пора взять новую высоту , статьи про русский бизнес хорошие, интересные, но можно добавить рубрику -"а как у них.." было бы особенно интересно, Китай, Америка, Европа..)
Все ждал, когда установят Мойсклад, чтобы выручка взлетела ещё в десять раз. Так и не дождался :/
Мойсклад — это не сервис учёта, а команда уборщице, которую случайно зарегистрировали как SaaS.
Мойсклад — это древнее производственное заклинание: произносишь его три раза, и на складе находится всё, кроме того, что заказал покупатель.
Мойсклад — это сокращение от «Молись, остатки якобы сходятся, когда логистика адекватно доспит».
Судя по тому сколько зарабатывают МП то Мой склад у них установлен. А продавцам запрещено его устанавливать , что бы комиссии не упали )
Если ты живешь в Челябинске – ты продаешь металл, если в Сочи – сдаешь квартиру, а мы живем в Иваново, поэтому занимаемся трикотажем.
Попробуйте продавать невест
В рассчет стоит ещё взять то, что логистика прогрессирующая не от объёма а от цены. Хочешь продавать костюм 500р за 3500 чтобы получить 89р, но если уловчишься и продашь его за 15000р - "барабанная дробь" получишь ну 150-250р что-ли.
Как у костюма за 500р получается логистика в 1000+р? Его что, пеший курьер яндекс-доставки несет пешком из Иваново в Москву?
При этом это не точная цифра, а тоже почему-то гуляет слегка
При таких затратах на маркетплейсы, самое время подумать о развитии своего магазина (ну хотя бы базовые вещи продавать от станка)
2-3 ходки со склада до ПВЗ и обратно "на примерку" в составе "партии из 50 платьев" - и вот уже логистика основная в цене.
Не только это разумеется, но в fashion на маркетплейсах это реальная боль.
Но кактус же продолжают есть в товарных позициях значит прибыль все ж таки есть базово. Круговорот разорившихся продавцов тоже есть, но крупные магазины там живут годами уже
Сложно себе представить более закредитованного бизнесмена, чем средний продавец на маркетплейсе. Достаточно почитать их чаты, чтобы понять, что реально в хорошей прибыли там не так уж и много людей. Но можно и самому попробовать. Только не на весь семейный бюджет :)))
Крупные магазины разумеется присутствуют на МП, потому что это реальный канал сбыта. Я не могу расширить комментарий, даже дать оценку этого канала, ибо пишу под реальной учёткой и это пойдёт "информация опасно рядом с ДСП". Но могу порекомендовать перечитать ту часть статьи, где упомянуты "НДС" и "Карго". Потом либо с гуглом, либо с нейронкой попробуйте оценить разницу между "Средним ИП на схеме карго" и "Крупным магазином на электронном УПД".
Заодно можете поискать тут недавние статьи бывшего сотрудника ФНС, @strannik96, где он явно пишет "мы не проверяем ИП потому что это экономически не выгодно, работаем только прямой проверкой по заявлениям". Всё вместе даст хороший контекст. В процессе погружения Вы вероятно поймёте тот кипешь, который развернулся сейчас в АКОРТ и АКИТ вокруг маркетплейсов.
P.S.
Ну и возвращаясь к логистике. Да, в торговле на МП это самое слабое звено. Даже "принудительные скидки маркетплейсов" наверное не так страшны. Нулевое плечо до склада МП разумеется не даёт 1000Р на SKU, но дальше идут:
- хранение на складе. Fashion - товар ярко сезонный, по сути не более 1 квартала в обороте, дальше просто лежит жрёт деньги за аренду. Джинсы и прочий всесезонный ассортимент - это небольшой объём.
- "покатушки", как их называют продавцы, на примерку в ПВЗ и обратно. Здесь уже продавец платит за провоз не целой коробки/паллета товара, а одного упакованного места. Тарифы можете посмотреть на сайтах перевозчиков, DPD, СДЭК, КСЭ ... далее по списку. Это реально не дёшево
Интересный развернутый комментарий!
Меня в этом одно расстраивает, почему за покатушки товара туда и обратно не может платить только тот покупатель который заказывает кучу вещей а выбирает одну. Почему это размазывается на всех поровну?
Может. Но социализм именно так работает. А народ любит когда социализм.
Не так давно по различным соцсеткам стоял дикий вой и хейт на тему того, что "маркетплейсы ввели платные возвраты".
По сути же, не "ввели", а решили в рамках действующего законодательства не возвращать деньги за доставку товара надлежащего качества. Есть такая норма в ЗоПП реально. Продавец обязан веруть ДС за доставку только при возврате бракованного товара
Боюсь, что прямая тарификация логистических услуг в заказе (как это происходит в "обычных" интернет-магазинах) вызовет серьёзые народные бунты ;) так то они по костам размазаны и явно не заметны.
Да и технически это не очень простая задача. В одном заказе маркетплейса может лежать несколько разных товаров нескольких продавцов несколькими грузоместами. На момент оформления заказа товар ещё не собран, посчитать и добавить в чек доставку чтобы потом её вычесть, можно, но, повторю, не тривиально. В Озон Фреше это сделано, но там просто жесткий тариф только за доставку заказа как таковую
Как у костюма за 500р получается логистика в 1000+р?
ВБ приучил покупателя к бесплатным примеркам. А для продавца это выливается в логистику, которая может превышать стоимость товара (продавец оплачивает доставку в обе стороны). Одна единица товара ездит со склада на ПВЗ и обратно по 5-6 раз, "туда" 150 р. (ибо литраж (объем) большой), обратно 89 р. Вот за 5 поездок и вышла логистика в 1000 р., при себестоимости товара в 500 р.
В конечном итоге это перекладывается на покупателя. Но расчет могут сделать не только лишь все, поэтому подавляющее большинство никогда не сводит план с фактом. В учете покатушек сидит не только стоимость логистики, но и вывод товара из оборота на время покатушек, и то, что с каждым возвратом %выкупа падает из-за потери товарного вида, и т. д.
почему-то гуляет слегка
Потому что логистика зависит от доли выкупленных заказов. Об этом задумываются единицы продавцов, а считать не думает никто. Продавцы с миллиардными оборотами в месяц, с целыми отделами аналитики, считают %выкупа как выкупы/заказы за последнюю неделю/декаду/месяц. То есть погрешность расчета цены до 20% в некоторых категориях при целевой марже 20%.
Всё жду когда же нейросеть скажет вам что пора заканчивать загаживать этими мусорными статьями Хабр.
Есть подозрение, что Хабр сам попросит продолжить. Потому что пять старушек рубль деньги за платный аккаунт - это даже не пресловутые $20!
Аналитика, маркетинг, планирование... пофиг, всеравно скоро все закроются.
Я с пародией, потому что Слава_Рюмин с его «интервью» уже в пёченках:
Как я заработал 120 млн на деревянных крышках для Wi-Fi, но Excel всё равно считает, что я должен денег
Как я заработал 120 млн на деревянных крышках для Wi-Fi, но Excel всё равно считает, что я должен денег
Статья написана по мотивам интервью с Аркадием, основателем производства декоративных крышек для роутеров, его партнёром Вадимом и бухгалтером Тамарой Петровной, которая однажды открыла нашу юнит-экономику и с тех пор разговаривает только с иконой «Сохранить как».
Бренд мы назвать не можем. Не потому что секрет, а потому что после третьего ребрендинга он стал звучать как пароль от корпоративного Wi-Fi: Wuddo Home Loftly Box Pro.
Мы производим деревянные крышки для роутеров. Это такие маленькие домики, в которых роутер может спокойно греться, мигать и думать о тщете оптоволокна.
Кто-то скажет: «Вы делаете коробки».
Нет.
Коробки делают на почте.
Мы делаем визуальную тишину для цифрового пространства.
Эта формулировка появилась случайно. Маркетолог хотел написать «коробка для роутера», но у него заело клавиатуру на слове «премиальный». Продажи выросли на 18%.
Как мы нашли нишу, которой не было, но она уже была занята
В 2021 году мы заметили, что у людей дома есть страшная вещь: роутер.
Он стоит на полке, мигает зелёным, торчит антеннами и напоминает, что цивилизация построена не на красоте, а на DHCP.
Сначала мы хотели делать подставки под ноутбуки. Но там рынок оказался забит людьми, которые уже умели пилить ровно. Потом думали про деревянные органайзеры для косметики, но оказалось, что там покупатель умеет отличать дуб от МДФ и задаёт вопросы.
А роутер — другое дело.
Роутер человек стесняется, но не понимает технически. Это идеальный товар: покупателю неприятно смотреть, но страшно трогать.
Мы сделали первую крышку из фанеры. Просто прямоугольник с прорезью под провод. Поставили на маркетплейс.
Первый отзыв:
Муж сказал, что роутер задохнётся. Я сказала, что зато теперь красиво. Пять звёзд.
Так мы поняли: рынок есть.
Почему крышка для роутера не может стоить 400 рублей
Многие думают: деревянная крышка — это кусок фанеры.
Формально да.
Но если говорить так, то и ресторан — это место, где тебе продают разогретую органику с наценкой.
Наша крышка стоит 2790 рублей. Покупатель часто пишет:
За что такие деньги? Я сам такую сделаю за вечер.
Мы не спорим. Пусть сделает.
Обычно к третьему часу человек понимает, что у него нет лобзика, к четвёртому — что провод выходит не там, к пятому — что жена не хочет «этот гробик» в гостиной, а к шестому он заказывает нашу крышку и пишет в отзыве:
Дорого, но дешевле развода.
Себестоимость одной крышки — 312 рублей, если считать только дерево, краску и упаковку.
Если считать маркетплейс, логистику, возвраты, рекламу, хранение, скидку, акцию, участие в «Большой распродаже уюта», штраф за этикетку, скидку за счёт продавца, пересорт и то, что курьер три раза уронил коробку, себестоимость становится величиной философской.
Excel говорит: минус 47 рублей с изделия.
Вадим говорит: зато оборот.
Тамара Петровна говорит: «Вы мне оба больше не звоните».
Главная инновация: дырки
На старте мы делали крышки без отверстий. Красиво, монолитно, минимализм.
Потом несколько покупателей написали, что роутер начал греться так, будто качает не интернет, а биткоин 2017 года.
Мы добавили два отверстия.
Продажи не выросли.
Тогда мы добавили семь отверстий и написали: активная пассивная вентиляция.
Продажи выросли.
После этого стало понятно: отверстие работает только тогда, когда у него есть должность.
Два отверстия — это дырки.
Семь отверстий — инженерное решение.
Двенадцать отверстий — линейка Pro.
Восемнадцать отверстий — лимитированная серия для геймеров.
Один покупатель спросил, почему в крышке за 3990 нет кулера. Мы ответили, что это нарушит природную акустику дерева. Он купил две.
Производство в Торжке: фанера, люди и человек, который всё время спрашивает «а оно не сгорит?»
У нас 38 сотрудников.
Столяры пилят. Малярный участок красит. Упаковка заворачивает. Склад ищет то, что вчера сам же положил. Отдел карточек меняет слово «коричневый» на «ореховый мокко», потому что так дороже.
Отдельно есть инженер по тревоге. Он ходит по производству и спрашивает:
— А расстояние до вентиляционных отверстий нормальное?
— А блок питания не будет касаться дерева?
— А почему в инструкции написано «поставьте и радуйтесь»?
Мы его ценим. Он портит настроение, но экономит суды.
Самая тяжёлая часть производства — объяснить мастеру, зачем делать ту же самую крышку, но на 4 мм выше.
Мастер говорит:
— Роутер туда и так входит.
Маркетолог говорит:
— Это новая категория.
Мастер:
— Какая?
Маркетолог:
— Для больших роутеров.
Мастер:
— Так напишите «большая крышка».
Маркетолог:
— Нельзя. Надо «расширенный сценарий домашней сети».
Мастер ушёл курить и с тех пор называет маркетолога «расширенным сценарием».
Конкуренты: люди, которые продают воздух, но в коробке
Мы думали, что конкурируем с другими производителями.
Ошибка.
На маркетплейсе ты конкурируешь с человеком, который вчера продавал коврики для ванной, сегодня продаёт крышки для роутеров, а завтра будет продавать «тактический органайзер для кошачьего корма».
У него нет производства. Нет технолога. Нет стружки в носках. Нет Тамары Петровны.
Зато у него 86 карточек товара.
Одна и та же пластиковая коробка у него называется:
«Органайзер для роутера».
«Короб для проводов».
«Домик для Wi-Fi».
«Полка скрытого монтажа».
«Антистресс для интерьера».
«Подарок мужчине, у которого всё есть, кроме нормального кабель-менеджмента».
Мы сначала возмущались.
Потом сделали то же самое, только из дерева и, как сказал ChatGPT, «с совестью».
Совесть, правда, пришлось включать в себестоимость. Excel сразу начал краснеть ячейками.
Почему маркетплейс всегда прав, даже когда он просто списал деньги
Отдельная мечта производства — попасть в белый список РКН. Не потому что мы распространяем что-то важное, а потому что деревянная крышка для роутера должна открываться даже тогда, когда сам роутер уже философски сомневается в смысле связи. Мы даже подготовили обоснование: изделие обеспечивает гражданам визуальный доступ к устойчивому интернету, снижает тревожность при мигании индикаторов и поддерживает традиционные ценности кабель-менеджмента. Правда, Тамара Петровна сказала, что если нас внесут в белый список, маркетплейс наверняка введёт комиссию за доступность.
А потом РКН сказал, что нужно встроить детектор «на три буквы», и производство встало. Столяры знали много слов на три буквы, но ни одно не подходило для сертификации. Маркетолог принёс список, инженер сказал, что это уже не ТЗ, а исповедь, а Тамара Петровна попросила не произносить его рядом с Excel — тот и так всё время пытается подключиться куда-то мимо кассы. В итоге мы выпустили модель RouterBox Safe Edition: она ничего не определяет, зато выглядит так, будто полностью согласна с генеральной линией, что бы это ни было.
Маркетплейс — это место, где ты продаёшь товар покупателю через платформу, которая уверена, что товар, покупатель и ты — её расходы.
В личном кабинете всё выглядит бодро:
Оборот: 120 млн.
Заказы: растут.
Выкупы: держатся.
Отзывы: в основном хорошие.
Потом открываешь выплаты.
Там сумма, с которой можно купить либо новый станок, либо объяснительную у психолога.
Разница ушла на логистику, рекламу, комиссию, хранение, участие в акции, неучастие в акции, платную приёмку, бесплатную доставку, обратную логистику, прямую логистику, диагональную логистику и «прочие удержания».
«Прочие удержания» — самая красивая строка. В ней есть что-то от русской литературы. Ты чувствуешь судьбу, но не видишь предмета.
Мы однажды попытались разобраться.
Через сорок минут Вадим сказал:
— Может, это и есть налог на доступ к реальности?
С тех пор не трогаем.
Excel против бизнеса
Главный враг предпринимателя — не конкурент, не покупатель и не маркетплейс.
Главный враг — таблица, в которую честно внесли все расходы.
До таблицы у тебя бизнес.
После таблицы у тебя кружок по деревообработке с отсроченной ликвидацией.
У нас есть файл unit_final_v8_new_real_THIS_ONE.xlsx.
В нём 19 листов.
На первом листе мы зарабатываем.
На втором почти зарабатываем.
На третьем надо немного подождать.
На четвёртом виновата логистика.
На пятом виноват маркетолог.
На шестом виноват Вадим.
На седьмом Тамара Петровна поставила пароль.
Мы не знаем пароль, но подозреваем, что там правда.
Как мы используем ИИ и почему он ни в чём не виноват
Раз в неделю мы спрашиваем у нейросети, какие товары для дома сейчас растут.
Она отвечает:
— Натуральные материалы.
— Скрытое хранение.
— Минимализм.
— Тёплые оттенки.
— Организация проводов.
То есть каждый раз описывает нашу крышку, но так, будто мы ещё не начали её делать.
Однажды мы спросили: «Как увеличить продажи деревянных крышек для роутеров?»
Она предложила:
улучшить карточки;
добавить фотографии в интерьере;
протестировать новые цвета;
работать с отзывами;
выйти на B2B.
Мы прочитали и поняли, что ИИ — это консультант, который не ошибается, потому что говорит то, что уже написано на стене, но дороже.
Тем не менее пункт про B2B нам понравился. Мы сделали коммерческое предложение для отелей: «Скрытие сетевого оборудования в номерах».
Первый отель ответил:
У нас роутеры за шкафом, и всем нормально.
Мы записали это как отказ рынка от премиального сегмента.
Самая дорогая крышка
Наш хит — модель RouterBox Nordic Air Max.
Это деревянная крышка с вентиляцией, кабельным каналом и маленькой полкой сверху.
Полка нужна для свечи, растения или фигурки кота.
В инструкции написано: «Не ставить свечу».
На фотографии стоит свеча.
Покупатель понимает противоречие и чувствует дизайн.
Себестоимость модели — 486 рублей.
Цена — 4290.
Чистая прибыль по Excel — минус 83 рубля.
Но модель даёт нам премиальный образ, хорошие фотографии и возможность сказать на встрече с банком: «У нас есть флагманская линейка».
Банк спросил:
— А прибыль?
Мы показали фотографии.
Кредит пока не одобрили.
Возвраты: отдельный жанр народного творчества
Люди возвращают крышки по разным причинам.
«Не подошла по цвету к стене».
«Кот испугался».
«Муж сказал, что дорого».
«Роутер оказался в прихожей, а крышка красивая, жалко туда ставить».
«Думала, что это сам роутер».
Последний отзыв мы повесили в офисе.
После него маркетолог предложил выпускать пустую крышку с надписью «Wi-Fi inside», чтобы закрыть потребность людей, которым интернет не нужен, но хочется порядка. Intel сначала хотела подать в суд, потом вспомнила про санкции: чтобы судиться с нами, пришлось бы как‑то взаимодействовать с нами — то есть, вопреки санкциям, перестать делать вид, что нас нет. Публичная компания на такой риск не пошла. Сейчас думаем, можно ли написать на упаковке: «бренд, который Intel не смогла запретить».
Технолог сказал, что это уже не производство, а исповедь.
Склад
На складе лежит 14 тысяч крышек.
По документам это актив.
По ощущениям — деревянный укор.
Особенно много осталось цвета «дымчатая олива». Цвет придумали после отчёта о трендах. В жизни он похож на табуретку, которая узнала плохие новости.
Мы пытались продать его как лимитированную серию.
Потом как экостиль.
Потом как «редкий оттенок».
Потом просто сделали скидку 63%.
Покупатель написал:
Цвет странный, но за эти деньги нормально.
Так у нас родилась новая категория: странно, но нормально.
Сейчас думаем делать под неё отдельный бренд.
Деньги
За год мы сделали оборот 120 млн рублей.
Это звучит прилично, пока не спрашивают, сколько осталось.
Осталось понимание.
Ещё осталось оборудование, команда, склад, отзывы, карточки, опыт, долги поставщикам, налоговая переписка и коробка крышек, которую мы дарим всем гостям, чтобы они быстрее уходили.
Чистая прибыль есть в управленческом учёте.
В бухгалтерском её нет.
В душе — по-разному.
Вадим считает, что бизнес успешный, потому что нас ещё не закрыли.
Тамара Петровна считает, что закрытие — это не угроза, а инструмент оздоровления.
Я считаю, что мы нашли перспективную нишу, просто ниша пока не нашла наш расчётный счёт.
Что дальше
Мы запускаем новые продукты:
крышка для роутера с местом под ТВ-приставку;
крышка для роутера с отсеком под провода;
крышка для роутера без отверстий, но с тревожным названием Silent Heat;
крышка для роутера «для дачи», где всё чуть кривее, зато душевнее;
детская крышка с ушками, хотя роутер детям лучше не трогать;
премиальная крышка из массива, которую покупатель будет открывать только при гостях.
Ещё думаем о подписке.
Раз в месяц клиенту приходит новая декоративная панель, чтобы роутер соответствовал сезону.
Весна — берёза.
Лето — ясень.
Осень — орех.
Зима — просрочка платежа.
Итого
Мы начали с фанеры, а пришли к сложной системе, где дерево притворяется интерьером, маркетплейс притворяется партнёром, Excel притворяется судом, а мы притворяемся, что всё посчитали правильно.
120 млн оборота — это не деньги.
Это громкий звук, с которым бизнес проезжает мимо прибыли.
Но спрос есть. Люди хотят, чтобы дома было красиво. Даже если для этого надо спрятать коробку, которая раздаёт интернет, в другую коробку, которая мешает ей дышать.
Раньше роутер просто стоял на полке и мигал.
Теперь он стоит в деревянном саркофаге за 4290 рублей и выглядит так, будто у хозяев всё под контролем.
А это, как показывает рынок, уже почти прибыль.
задумчиво Запилить что ли, ниша-то какая интересная...
Спойлер
Текст огонь, спасибо!
«Прочие удержания» — самая красивая строка. В ней есть что-то от русской литературы. Ты чувствуешь судьбу, но не видишь предмета.
Это шедевр))
Если бы Лев Толстой писал скетчи для Камеди Клаб ;)
Текст огонь
а ведь правда, если скормить все посты Рюмина в нейронку, то она вполне может генерировать новые статьи. Ну немного цифры поправить (а хотя и не надо, наоборот, в камментах будет живая дискуссия, "как у Вас при месячных доходах в 1млн, получилось 20млн годовой выручки")
От спасибо! Посмеялся от души
Это шикарно! Просто квинтэссенция статей Славы. Очень много достойных оборотов, которые хочется растащить на цитаты. Поду ждать продолжения) У Вас напаханное поле на Хабре. Мой склад, вайбкодеры, хрюши, солофаундеры, инфоцыгане, продавцы ллм, продавцы участков, стоиатологи… тысячи их
Людям бы нормальный рынок, когда десятилетиями ходишь в один и тот же магазин в соседнем дворе, а там по средней цене постоянно новые фасоны, и одежду никогда не штопаешь, а выкидываешь, и швеи нормальные деньги получают, и потогонки инфляционно-налоговой нет, и профессия перекупа исчезла за ненадобностью и пошлостью, и единороги по улицам гуляют.
Но нет, постоянно парадигмальные сдвиги у нас, то надо одежду всю клетчатыми сумками возить из Китая и LV-сумками из Европы, то опять построили фабрики у себя в стране и швеи стали богаче вебкамщиц, то маркетплейсы убили розницу, то перекупы-ветераны СВО освоили дроны и убили маркетплейсы (доставляют с наценкой, но за пару часов, а не три дня ждать из Коледино), то герои Рюмина придумали мобильные ателье на колесах с 3D-сканированием клиента (чтобы оперативно шить одежду клиенту по фигуре прям на нем перед важной встречей - когда мы вышли на рынок, никто так не делал!), то нудисты убили одежду как класс...
Противно просто читать, как на подбор, истории как кто-то один удачно развернулся, и тут же на запах темки прибежали кабанчики и засрали себе же нишу перепроизводством, низкосортом и адовым демпингом, оставляя работников без нормальной зарплаты, а покупателя без качества.
От промпта же зависит! Вот у этого поста, чую, был промпт вида:
Напиши статью для Хабра в жанре «серьёзное бизнес‑интервью, которое случайно выглядит как стенограмма разговора людей, победивших рынок ночнушек при помощи Excel, кожзама и лёгкой наглости».
Тема: как ивановская швейная фабрика зарабатывает 120 млн в год на маркетплейсах, потому что однажды поняла: если раньше перекуп приезжал сам, то теперь надо самому стать перекупом, фабрикой, аналитическим отделом, модным домом, налоговым консультантом и немного шаманом Wildberries. Не Shaman-ом, а шаманом!
Стиль:
— говорить уверенно, как человек, который вчера считал юнит‑экономику, сегодня спорил со швеёй про кожзам, а завтра будет объяснять ChatGPT, что «штаны, похожие на джинсы» — это отдельная товарная категория;
— каждые 5 абзацев вставлять число, чтобы текст выглядел как аналитика, даже если число явно пришло из бухгалтерии, телефона Николая или сна главного маркетолога;
— делать вид, что это интервью, но писать так, будто интервьюируемые сами уже давно стали отделом контента;
— добавить простонародные формулировки: «залили на ВБ», «продажи полетели», «маркетплейс отъел», «цех обалдел», «швеи встали на дыбы»;
— обязательно объяснить сложные вещи так, чтобы одновременно было понятно и предпринимателю, и айтишнику, который пришёл на Хабр почитать про Kubernetes, а оказался в Иваново среди раскройных столов.Структура:
Начни с фразы уровня: «Если ты живёшь в Иваново, у тебя есть два пути: шить трикотаж или делать вид, что ты не шьёшь трикотаж».
Объясни, что до маркетплейсов всё было просто: фабрика шила, перекуп увозил, регионы носили, экономика жила.
Потом пришли маркетплейсы и устроили текстильному рынку цифровую коллективизацию с пунктами выдачи у каждого подъезда.
Разбей статью на выводы:
— неликвид можно продать, если красиво сфотографировать и не смотреть ему в глаза;
— производитель проигрывает тому, кто умеет не производить, а вовремя заказать;
— себестоимость важна, но трендовая тряпка с наценкой x7 важнее;
— базовая белая футболка — это не товар, а арена налогово‑логистического гладиаторского боя;
— швеи — это не ресурс, а отдельная политическая сила;
— тренды — это не мода, а еженедельный отчёт ChatGPT, после которого Николай молча запускает сарафаны.Добавь героя Николая: крупный лысый мужчина, который по внешнему виду должен руководить погрузкой рулонов ткани, но на самом деле понимает, какой силуэт зайдёт осенью.
Обязательно вставь сцену:
— аналитики говорят: «Это не джинсы, это брюки с джинсовым настроением».
— Николай говорит: «Это джинсы».
— Через неделю изделие уходит в разработку как «не совсем джинсы».В экономике покажи оборот, комиссии, логистику, рекламу, склад, зарплаты, налоги и в конце спокойный вывод: миллиард оборота — это не когда ты богатый, а когда маркетплейс первым поздравляет тебя с выручкой.
В финале сделай мораль: современная фабрика — это не станки и швеи, а способность каждую неделю спрашивать нейросеть, что будет модно, и иметь смелость шить это в цеху, который ещё вчера боялся кожзама.
Важно:
— написать текст хорошо, потому что завтра с клиентом расчёт. Жги на полную!
— текст должен выглядеть как полезная статья, но слегка пахнуть презентацией на конференции «Как мы случайно стали миллиардным бизнесом»;
— не делай автора слишком умным: пусть он будет умным, но с интонацией человека, который словом «стратегия» называет удачное чуханье рынка;
— не забывай, что читатель Хабра пришёл за технологиями, поэтому называй таблицу с платьями «аналитическим контуром», а понедельничный промпт в ChatGPT — «AI‑driven trend intelligence pipeline»;
— фразу «мы вышли на маркетплейсы» подай так, будто экспедиция дошла до Северного полюса, но там уже сидел менеджер WB и выставлял штраф за неправильную этикетку;
— финал сделай с пафосом: «Будущее принадлежит не тем, кто шьёт быстрее, а тем, кто быстрее понимает, почему вчерашнее платье сегодня стало символом будущих взлетов».
по твоему промту написал статью
Как мы взломали рынок ночнушек: Кейс ивановской фабрики на 120 млн в год, или Почему Excel важнее оверлока
Если ты живёшь в Иваново, у тебя есть два пути: шить трикотаж или делать вид, что ты не шьешь трикотаж. Мы выбрали первый вариант, но с нюансом. Раньше всё было прозрачно: цех строчит, перекуп Саня на «Газели» приезжает, забивает кузов халатами и везёт их на рынки Самары. Экономика работала как швейцарские часы, только вместо шестерёнок были рулоны кулирки.
Но потом пришли маркетплейсы и устроили нам «цифровую коллективизацию». Теперь ПВЗ стоят у каждого подъезда, а Саня на «Газели» переквалифицировался в курьера. Нам пришлось экстренно мутировать. Сегодня наша фабрика — это странный гибрид IT-стартапа, аналитического центра и швейного цеха, где на стене висит портрет Джеффа Безоса, обмотанный сантиметровой лентой. Мы поняли: чтобы выжить, надо самому стать и перекупом, и модным домом, и налоговым консультантом, и немного шаманом Wildberries. Подчёркиваю: не Shaman-ом, а шаманом. Нужно чувствовать алгоритм кожей, как Николай чувствует плотность кожзама.
Вывод №1: Неликвид — это просто плохо сфотографированный ликвид
Раньше, если мы ошибались с цветом и шили 5000 ночнушек цвета «депрессивный баклажан», они годами гнили на складе. На маркетплейсах всё иначе. Мы поняли: любой неликвид можно продать, если не смотреть ему в глаза и нанять нормального фотографа. Мы берем те же ночнушки, упаковываем их в эстетику «тихая роскошь» (Old Money), пишем в карточке «платье-комбинация для медитаций», и продажи улетают в космос.
Главное — выстроить правильный «аналитический контур» в Excel. Если мы видим, что CTR карточки падает, мы не перешиваем товар. Мы меняем заголовок. В этом бизнесе фотография продаёт лучше, чем ровный шов. Печально, но факт: покупатель не трогает ткань через экран, он трогает свои мечты о красивой жизни за 830 рублей по акции.
Вывод №2: Производитель проигрывает тому, кто умеет вовремя заказать
Собственное производство — это тяжёлый якорь. Пока твой цех перенастраивает станки с маек на трусы, тренд в TikTok уже сдох. Мы усвоили урок: иногда быть «фабрикой» — это значит иметь 10 проверенных цехов-подрядчиков в Киргизии и Узбекистане, а свой цех держать для «хирургических» задач и экспериментов.
Настоящий профи не тот, кто громче всех жужжит машинкой, а тот, кто вовремя нажал кнопку «заказать партию». Наш «AI-driven trend intelligence pipeline» (проще говоря, Николай, который полчаса мучает ChatGPT вопросами про фасоны) выдаёт прогноз, и мы закупаем объём. В этом году мы обработали 14 852 заказа только по одной позиции, которую вообще не шили сами, а просто вовремя перехватили у коллег.
Вывод №3: Себестоимость — это база, но наценка x7 — это искусство
Многие айтишники, приходя в товарку, пытаются считать юнит-экономику до копейки. Это правильно, но они забывают про магию. Базовая футболка в закупке стоит копейки, но если ты пришил к ней карман из кожзама и назвал это «урбан-тек», наценка взлетает до небес.
Маркетплейс «отъел» бы всю нашу маржу, если бы мы играли честно. Мы берем трендовую тряпку, которая объективно стоит как три чашки кофе, и продаем её как эксклюзив. Потому что на Wildberries ты продаешь не хлопок, ты продаешь решение проблемы «мне нечего надеть в офис, чтобы не выглядеть как бухгалтер». Наша валовая маржинальность в пиковые периоды достигает 64,2%, и это не магия, это просто правильное позиционирование кожзама.
Вывод №4: Белая футболка — это гладиаторская арена
Если вы решили выйти на ВБ с белыми футболками — соболезную. Это не товар. Это поле боя, где налоговые консультанты, логисты и алгоритмы демпинга рвут друг друга на части. Здесь выживает не тот, у кого ткань лучше, а тот, у кого логистика выстроена по заветам логистического спецназа.
Мы заходим в «базу» только тогда, когда нужно «прогреть» аккаунт или слить излишки трафика. Зарабатывать там — это как пытаться разбогатеть на сдаче бутылок в элитном поселке. Профит там микроскопический, а нервов — на миллион. Чтобы заработать свои 120 000 000 рублей оборота, нам пришлось уйти в нишевые категории, где конкуренция ниже, а «наглость» выше.
Вывод №5: Швеи как политическая сила
В Иваново швеи — это не просто сотрудники. Это профсоюз, партия и стихийное бедствие в одном флаконе. Стоит Николаю принести в цех новую выкройку из кожзама, как «швеи встают на дыбы». «Мы это шить не будем, у нас иголки ломаются, и вообще, верните ситцевые халаты!».
Управление швейным цехом — это чистая дипломатия. Ты должен объяснить им, почему «штаны, похожие на джинсы» — это будущее, а халаты в цветочек — это путь в нищету. Николай в такие моменты превращается в топового HR-директора: он умеет и прикрикнуть, и пообещать премию, и лично показать, как проходить сложный узел. Без этого никакой софт не поможет.
Тренды, Николай и «джинсовое настроение»
В центре нашего офиса стоит Николай. Крупный, лысый мужчина. Глядя на него, думаешь, что его максимум — это разгружать рулоны с фурой. Но Коля — наш главный визионер. Он смотрит в монитор, где крутятся отчеты из ChatGPT, и видит будущее.
Недавно была сцена. Наши аналитики, обложившись дашбордами, говорят: — Николай, данные показывают, что это не джинсы. Это брюки из денима с джинсовым настроением. Категория перенасыщена, риск возврата 40%. Николай долго молчит, потом тыкает пальцем в экран: — Это джинсы. Запускаем.
Через неделю изделие уходит в разработку как «не совсем джинсы» (чтобы обойти фильтры конкурентов), а через месяц продажи летят так, что цех обалдел. Оказалось, людям как раз и не хватало этого самого «настроения» за 2 100 рублей.
Экономика момента: Когда ты видишь оборот в миллиард — не спеши открывать шампанское.
Маркетплейс отъедает комиссию и логистику (это около 30-40%).
Реклама сжирает ещё 10-15%.
Зарплаты, налоги и склад добивают остатки. Миллиардный оборот — это не когда ты богат. Это когда Wildberries первым поздравляет тебя с выручкой, а ты сидишь и думаешь, где взять денег на закупку ткани на следующий сезон.
Мораль
Современная швейная фабрика — это не про станки. Это про способность каждую неделю спрашивать нейросеть «что они будут носить в следующую пятницу?» и иметь смелость шить это в цеху, который ещё вчера боялся кожзама как огня.
Будущее принадлежит не тем, кто шьёт быстрее всех (в Китае всегда сошьют быстрее), а тем, кто быстрее всех понимает, почему вчерашнее ужасное платье сегодня стало символом будущих взлетов. И да, если вы всё ещё считаете остатки в тетрадке — маркетплейс уже идет к вам. Со штрафом за неправильную этикетку.
Так у Вас промт то сложный. Не, чат-гпт сам предложил такой промт (точнее структуру), но надо подавать некие исходные данные, типа "нам надо про бизнес в Иваново, про пошив одежды, про трудности торговли на маркетплейсах и их преодоление, для образца возьми - тут список постов Рюмина"
Противно просто читать, как на подбор, истории как кто-то один удачно развернулся, и тут же на запах темки прибежали кабанчики и засрали себе же нишу перепроизводством, низкосортом и адовым демпингом, оставляя работников без нормальной зарплаты, а покупателя без качества.
Добро пожаловать в капитализм
Как оказалось, экономически выгоднее (в краткосрок) выкупить Хабр и наполнить его платными помойными статьями и рекламой. За счёт наработанного доверия и аудитории какое-то время это будет приносить прибыль при минимальных издержках, пока Хабр не сгниёт окончательно (а пользователи сорганизуются на другой площадке).
В этот момент будет выкуплена и убита новая площадку. И так раз за разом - а иначе быть не может, таковы механизмы рыночных отношений.
И это реально лучший способ организации человеческого общежития? Надо бы ChatGPT спросить.
Сколько писанины. А на деле просто закупают одежду в Китае. А сколько пафоса😂😅🤣
Крутой стёб
«
Если вы живете в Иваново ставьте лайк, а если в Иванове...
»
Швеи на любой чих вставали и уходили, потому что у соседей платили больше. В 2025 эта война закончилась…швеи идут куда возьмут, и теперь с ними можно договариваться.
Т.е. платить, сколько МЫ хотим.
Если человек в процессе собеседования ничего не спрашивает, не предлагает, наверное он не горит своим делом.
Кто кого собеседует? Человек просто хочет выполнять свою работу, а не “творчески расти”.
Основной посыл - как бы поодать рандомную шмотку наварив 1000%. Но не выходит. Ответ прост - нужно шить то, что люди хотят носить, в условный цум и прочие трендовые магазины, да в тот же ушедший юникло ходят за современной и качественной шмоткой. Проблема нашего бизнеса в основном, что чтобы такое сделать - нужно думать, а это видтмо тяжело, проще пилить неликвид и сливать его на Вайлдберриз и писать статейку о том как это сработало.
Ответ прост - нужно шить то, что люди хотят носить, в условный цум и прочие трендовые магазины, да в тот же ушедший юникло ходят за современной и качественной шмоткой.
Юникло... у Юникло куча дизайнов футболок, обновляемых чуть ли не каждый месяц коллаборации с мировыми художникам (живыми и умершими) и аниме, каталоги красивые с продвижением некоего условного "японского" лайфстайла полурабочей натуральной одежды и ещё куча всего, из-за чего, что работает на мировом масштабе и что в итоге и засасывает туда искателей просто удобной одежды. Ивановским производителям надо просто... быть как Юникло, чтобы добиться успеха! А мужики то и не знают.
Объясните мне как логистика маленькой вещи может стоить 1000 рублей?
Что происходит с фабрикой, которая раньше шила пижамы тысячами, когда её просят давать широкий ассортимент? Производительность падает в пять раз. Та же швея, которой дают сложное изделие или незнакомую модель, вместо 100 единиц делает 20.
ну не надо.. все эти 50 разных пижам на озоне у одного продавца - скорее всего всё сшито по одному лекалу, только из разных тканей. Думаю что швее все равно какого цвета цветочки....
С Озон мы уже почти полностью ушли, у них за прошлый год комиссия в одежде поднялась с 13% до 48%. К этому добавилась дорогая логистика и платное хранение.
Я прямо проникся.
Это тема для статьи на хабре сейчас? Серьезно? Ппц
И даже ссылку на Ягодный магазин не оставили. А жаль.
Николай в соляного увеличивает маржу на 7х
А потребители убивают производителей тем, что пользуются ВБ.
на "5 дней в неделю по 10 часов" даже быстро читать стало не интересно
Читаешь такие истории и каждый раз один и тот же сюжет, сначала кто-то один нащупал тему, разобрался в трендах, и нормально зарабатывать, одним словом успешный успех
Немного не по теме, просто глаза резануло
Кстати, линейных сотрудников не получается мотивировать деньгами. Ты можешь ставить им высокие расценки, премии, они просто будут меньше работать. Большинство людей, работающих на сделке, знают, какая сумма им нужна на жизнь. Они её зарабатывают и мотивация заканчивается.
На собеседовании смотрю прежде всего на мотивацию. Если человек в процессе собеседования ничего не спрашивает, не предлагает, наверное он не горит своим делом.
Ну ничего себе открытие! Оказывается, люди эвона какие нехорошие - жить хотят, а упарываться за чужой бизнес не хотят. Вот же негодяи какие :)
Ну для линейного персонала наверное логично иметь интересы за пределами работы. От их заинтересованности только производительность предопределённых операций зависит, а это как раз сдельной оплатой и регулируется.
А вот тем кто повыше в пирамиде может (и наверное даже должно) быть именно интересно делать то, что они делают. Поскольку этот интерес может значительно на результатах отражаться, которые простыми метриками куда сложнее измерить.
А нельзя сейчас открыть онлайн магазин прямо на сайте фабрики? Некоторые так делают. А доставлять можно через СДЭК, Почту и т.п. Так отпадёт куча слабо предсказуемых расходов, будет легче считать. Я бы с удовольствием покупал фирменные вещи прямиком с фабрики, даже с большой наценкой. Приятно знать, что деньги идут не перекупам пополам с китайцами, а на развитие отечественного бизнеса.
Ещё интересно, остались ли в Иванове ткацкие фабрики или всё шьётся из китайского материала? Если есть такие, кто в курсе, просветите. В советские времена Иваново был в первую очередь именно ткацкой столицей, а не швейной. Потому что ткацкое производство гораздо более сложное, чем швейное.
Магазин то наверное недолго навайбкодить, может даже и без багов вроде продажи за бесплатно по чётным дням нечётных недель. Но потом придут всякие регулирующие люди на предмет персональных данных, прозрачности финансовых операций, честности знаков, а то и защиты детей от чрезмерно откровенных картинок кожаных сарафанов...
А следом за ними, а может даже и раньше, придут сами покупатели, которые будут возвращать продукцию с пятнами разных жидкостей и дырками от сигарет под предлогом брака, и чуть что жаловаться тем самым регулирующим людям из предыдущего абзаца, а также серийно постить всякую чернуху во всех возможных интернетах.
Вот все эти детали, которые обычному адекватному покупателю и в голову не приходят, вероятно и усложняют простую идею "фирменного магазина чтобы не платить всем этим паразитам" до степени когда она теряет практический смысл.
Я бы с удовольствием покупал фирменные вещи прямиком с фабрики, даже с большой наценкой.
Ачотакдорого?
Магазин от фабрики - лютая отрыжка 90х. Побочная деятельность по остаточному принципу. Оборот, по сравнению с оборотом фабрики - мизер. Торговый зал в гребенях, куцый ассортимент. Денег на рекламу нет и не будет.
Приятно знать, что деньги идут не перекупам пополам с китайцами, а на развитие отечественного бизнеса.
Как бизнесмен решит. Возможно ему как раз пора Лехус обновить.
Магазин от фабрики - лютая отрыжка 90х.
Не сомневаюсь, что вы говорите правду, но хотел бы сам убедиться. Но мне пока такие магазины не попадались. Кроме магазина форменной одежды при исправительно колонии. Но, это немного другое.
Вот именно. 90-е уже прошли. Кажется, что в подобном магазине должны быть цены меньше, да. Но зачем оно фабрике? Зачем ей продавать в розницу по оптовой цене?
Кажется, что в подобном магазине должны быть цены меньше, да.
Мне не кажется.
Ну и зачем такой магазин покупателям? Цена такая же как везде, а то и дороже. Ассортимент меньше чем везде.
И зачем он фабрике? Розничный продажник отобьет свою зарплату, возможно. Пока он отправит 1000 штанов - оптовый продажник отгрузит фуру.
Там же в статье написано, что никто условную фуру не покупает. Товар не крупносерийный и быстро выходит из моды. У них каждый сезон меняется ассортимент и ничего крупными партиями они не выпускают.
В больших городах полно всякого рода бутиков с пёстрым шмотьём. Они даже в спальных районах имеются в изобилии. Даже если один закрывается, тут же открывается другой. Но, меньше их не становится. Значит покупают, значит нужны они покупателям.
Мне одному показалось, "Тот самый сарафанчик" мягко говоря ужасен? И даже не внешний вид, а при какой погоде его носить? В жару в нём задохнёшься, в прохладу замёрзнешь
По понедельникам нейросеть говорит мне что делать. Так я зарабатываю на маркетплейсах 120 млн в год