Comments 24
А оффер – это продажа. И все в этом процессе должно строиться от кандидата. Даже сейчас, когда рынок трансформируется.
Как вы правильно заметили, что рынок трансфонмируется... Почему то многие в упор не хотят признавать этот факт.
Рынок меняется, это правда, но у меня был такое случай: есть вакансия в любимой области, но зп. не фонтан, хотя верхняя граница еще более-менее. Прошел собседование, вроде в отличном ключе. По ходу вижу все их дыры, которые надо закрывать, тут же на месте предлагаю пути решения. Потом звонит кадровик: "Здравствуйте, вы нам понравились, предлагаю ЗП по нижней границе нашей вилке (а это меньше чем в среднем того, что получает народ сейчас, и даже меньше чем получаю я)". Я говорю, что я сейчас получаю больше и тут начинается: "Это только вход в компанию, а дальше раз в полгода пересмотр"....
Звучит так, что для вас ЗП была одним из ключевых факторов, а вам пытались давить на другие мотиваторы. Я писал, это бесполезно. В таком случае нет вообще смысла на оффер выходить.
К сожалению, продавать хорошо - искусство, часто неподвластное ни руководителям, ни кадровикам. Поэтому они идут по стандартному заготовленному скрипту и все. А нужно отталкиваться от человека, и предлагать то, что будет нужно именно ему.
Вот я про это старался раскрыть в статье
Давайте говорить честно, сколько раз вы видели людей, у которых зп не ключевой фактор, и они готовы на уменьшение?
Для большинства студентов технических ВУЗов, у которых это первая работа (из тех, что я собеседовал), зп была не ключевым фактором. А ключевым фактором была возможность развития, чтобы через несколько лет себе обеспечить высокую зп.
к сожалению это я, пошёл на ЗП сильно ниже рыночной, но считаю это временным фактором для получения опыта, после чего планирую устроиться на рыночную ЗП по полученному стеку
Много раз видел. Но здесь речь не столько про уменьшение ЗП, сколько про уменьшение запроса на ЗП, а это не одно и тоже.
Для примера: есть некоторый разработчик Вася, у него ЗП 100к рублей. Вася выходит на рынок, и логичным образом хочет 150к рублей, иначе зачем ему идти на рынок. И некоторая компания не готова предложить ему эти 150к, но готова предложить 140к + допустим, корпоративное обучение, которое Вася очень хотел.
Мотиватор Васи учтен, по деньгам он будет готов подвинуться (он же не ниже своей старой ЗП падает, конечно же), и оффер становится для него интересным, можно подумать
У автора четко написано, что зп ниже его нынешней.
Я действительно забыл, про ситуацию входа на рынок и смены специализации. Но для условного специалиста с 4+ годами опыта, это редко бывает актуально. И весь этот интерес, закончится если рядом предложат на 20% больше.
Есть еще конечно удаленка, но она ИМХО, уже в районе нормы сегодня
Нет, не так.
"Допустим, кандидат хочет оклад Х рублей. Вы не можете дать столько, и в вашем оффере 0,95Х. Используйте технику “да, но”. Примерно так: “я не могу предложить тебе оклад Х, могу только 0,95Х. Но зато при этом ты получишь …”
Я как раз пишу про ту ЗП, которую хочет кандидат. И так как это чаще всего сумма выше той, что есть сейчас, то двигаться по ЗП многие готовы, если есть ради чего это делать. И опять же, если деньги - не единственный мотиватор.
Если рядом предлагают на 20% больше, то нужно сравнивать уже 1.2Х и 0.95Х. В таком варианте, конечно, сложно перебить оклад. Ну и это ок, не каждый кандидат может быть нанят.
Не совсем: я явно закрывал все их проблемы, и они на словах говорят, что вы нам очень нравитесь, а по факту дают нижнюю границу их же зарплатной вилки и пытаются представить, что это суперщедрое предложение.
Я уж молчу, что я просил удаленку\гибрид, т.к. добираться до них - не ближний свет, но тут тоже отказ.
А из плюшок: ДМС (который легко в нынешних условиях может исчезнуть) и возможность развиваться......
Тут не надо быть Микилянджило, чтоб понимать итог.
К сожалению, продавать хорошо - искусство
В чём именно заключается сожаление? Кого/чего и почему вам жалко? И что за странная догма, будто ни руководитель, ни кадровик не могут быть хорошими продавцами? У некоторых торговля просто в крови присутствует.
Вообще делать многие вещи хорошо - искусство: писать хороший код, музыку, стихотворение, нарисовать хорошую картину, рассчитать несущую балку,..
А нужно отталкиваться от человека, и предлагать то, что будет нужно именно ему.
Обычно универсумом в нашем меркантильном обществе выступают деньги. Может остались чудаки, которые верят, что работать в нашей компании большая честь (ц) или что интересные задачи (ц), дружный коллектив единомышленников влюблённых в свою работу (ц) и корпоративные ценности (ц) наиглавнейшие факторы при выборе работы.
Вот про то и говорю.
Год назад со мной не торговались. В этом году из 3 оферов все торговались и предлагали ниже... Печаль (
...верхняя граница еще более-менее
Бывает так, что верхняя граница это эдакая «замануха» для кандидата, так как все понимают, что есть рыночная цена вакансии, и для привлечения хорошего специалиста нужно соответствовать рынку, Но платить много никто не хочет. Далее уже вопрос торга. Есть работодатели, которые идут на торг, как на обычном базаре, с ними можно договориться о хороших условиях.
Тут сразу стоит сделать предостережение читателям. Если вам не удаётся строговаться даже на средние для вас условия, и работодатель всячески дешевит под разными причинами и предлогами, лучше не продолжать торг и отказаться. Такое поведение много говорит о работодателе
Эх, вспомнил, как меня прогнули в 2013ом. Вот прям обидно стало, каким был глупым и еще и отпахал в компании вполне лояльно 3,5 года в итоге.
По своим наблюдениям могу сказать - чем опытнее специалист, тем меньше торгуются компании. (Главное, не продешевить, ага). Последние пару раз со мной даже не торговались, писали сразу запрошенную сумму, что приятно.
а про мотиваторы: все почти всегда прирастают кратно, и челленджи, и интересные проекты, и деньги конечно же. Когда у нанимателя нет интересных задач и он ищет на базовую должность условного синьора - они сами понимают, что платить "как за синьора" не готовы.
Всё же с посылом не согласен.
Найм - это обоюдная продажа, мы продаём работу, кандидат продаёт себя.
Совершенно верно!
Но кандидат продает себя на протяжении нескольких интервью. А на этапе оффера уже компания должна продать себя кандидату. Вот и весь посыл
Но кандидат продает себя на протяжении нескольких интервью.
Будущий работник предполагает продавать свои знания, навыки, опыт, личное время за деньги работодателя (нанимателя). А что продаёт в этом случае работадатель? За что именно он получает деньги во время найма?
В этом плане - да, соглашусь. В момент предложения оффера компания уже определилась, кандидат ещё нет.
Работодатель получает руки и голову
И за это платит деньги. Разве не так? Другими словами он покупает, раз платит деньги. Он платит деньги и, соответственно, "заказывает музыку".
Работодатель "продает" свою компанию и те условия
Давайте придерживаться всё же принятой клиент-серверной модели)).
Кто платит деньги за приобретаемый товар/ресурс - тот покупатель.
Кто получает деньги деньги за продаваемый товар/ресурс - тот продавец.
Иное от лукавого. Иначе это напоминает анекдот про сферического коня в адронном вакууме.
Если рассматривать поиск и найм специалиста, то нельзя однозначно выделить продавца и покупателя. Потому что можно рассматривать, что нанимаемый работник продаёт своё резюме и знания с опытом на собеседованиях. И у некоторых это получается довольно неплохо.
Вообще есть хорошая поговорка, которая неплохо отражает многие вещи: "На базаре два дурака: один дорого покупает, другой дешёво продаёт".
Про оффер: нормально делай – нормально будет