Comments 370
Ну наконец-то что-то кроме когтеточек приносит хоть какую-то прибыль
Приносить-то приносит, но опять таки не особо масштабируется и на грани стагнации.
Удобрения для комнатных растений же еще
Это пока что-нибудь в озоне не произошло, и бац, ты уже не можешь сумок продать на пару миллионов в месяц, а платить расходы надо. 10% от оборота в год для как-бы полного цикла - удручающая маржа. Насколько я понял они еще и вдвоем за эти деньги работают. (т.е. производство даёт вообще 5.6% - остальное их работа).
Очередная ей богу фигня(если цифрам верить, но они традиционно неаерные). Когда они начинали всё вокруг уже было засрано курсами "мы научим вас делать кожаные ... и продавать на озоне/вб".
Соревноваться в производстве "ключниц", и банальных сумок с китайцами и заводами вещь малоперспективная, к сожалению. Соревноваться с теми, кто накупил курсов и просто выжигает рынок низкой ценой и качеством - тоже.
Другой надо искать товар для производства. Немассового спроса. Но с его реализацией будет больше проблем.
Очередной, ей богу, диванный эксперт с бесценным мнением и поверхностным суждением
Когда мы начинали все думали что от короновируса помрут. Курсов ещё толком никаких не было. А на озон можно было попасть по приглашениям.
Если сумок на пару миллионов в месяц только будет, то и расходов меньше будет. Простейшая математика.
10% это не маржа. Это конечная прибыль, которую уже пихать тупо негде. Уже все, что хотели купили. Это тупо выводи и покупай акции лукойла. Потому что уже все остальное куплено.
Банальные у вас комментарии, сумки как у нас никто не шьет. Слишком сложные модели.
Ищите другой товар, сделайте хоть что нибудь, потом расскажите нам как вы сделали мегаприбыли и уже потом пишите свое экспертное мнение. А то прям тошнит
Прибыль "пихать некуда"? Хочу поиронизировать. Без всякой злости. Честное слово.
3 комнатная квартира в Лондоне? Есть летаем по выходным.
ПОрше 911? Есть самое то на работу ездить.
Личная секретарша со знанием языков решающая вопросы от заказа пиццы в Лондоне, до парикмахера в Пекине.
и прочее и прочее и прочее.
Вы точно ВСЕ купили? :)))
И да, это не придумки. Пример из текущей жизни. Небольшая фирма из Екб. Практически семейный бизнес.
Нет, не мой.
Ваши работы мне понравились. Нашел на озоне. Красиво!
Мне вот эти все потребительские замашки не интересны.
Квартира у меня есть, мне нафиг не сдался ни Лондон, ни все эти европейские страны.
Машина у меня есть, она куплена через компанию. Это рабочий инструмент. И не хочу я какую-то крутую мегатачку, я не выезжаю на светские тусовки и не посещаю мутаборы
На каких машинах ездят реальные миллионеры,
У меня есть знакомый, который ворочит капиталами 100-200 млн рублей своих и ещё десятерым размеры капиталов мне неизвестны за процент. Как думаете на какой машине он ездит? На Киа Рио. Потому что ему западло деньги тратить на пассив. У него куча коммерческой и жилой недвижимости, акций IPO и всего остального. Я даже вообще не представляю сколько у него денег, а ездит он не на Порше 911.
Мне не нужна личная секретарша, которая занимается херней. Я свободно говорю на двух иностранных языках и слегка понимаю ещё парочку.
У меня почти все хотелки связаны с ростом капитала. Мне вот это в кайф. Я купил себе всё что нужно через компанию как рабочие инструменты. Потому что у меня и все хотелки внутри бизнеса. Новый фотоаппарат, крутая оптика? - Пожалуйста. Новый ноутбук для графики? Без проблем, это же всё для дела.
Куча костюмов покупать? Галстуки, рубашки, пиджаки от Boss? Мне перед кем понтиться?
Всю зарплату, что я получаю я по сути трачу на еду, на рестораны каждый вечер, если хочется. Всё остальное мне особо и не нужно.
Вы думаете я больше денег не могу взять? Да мне больше не нужно. 180 т.р. - это просто вопрос дисциплины. Это вопрос управления финансовыми потоками.
Все остальные прибыли, которые лишние я трачу либо на рост капитала, либо на покупку акций компаний, либо на вклады, либо на кубышку в случае сложных времен бизнеса
Я хочу постоянно увеличивать обороты, продажи, узнаваемость бренда. Мне вот эти все потребительские штучки неинтересны уже очень давно. Мне другие вещи уже в кайф. А кто-то там в ЕКб всё ещё не наигрался в песочнице и не перемерялся со всеми писюнами изнутри машинки своей.
Рад, что вам понравились наши сумки. Мы их производим с огромным удовольствием, от директора до швеи все их любят.
То что я напишу, УЖЕ выходит за тему статьи и сайта. И это сложная тема.
То что вы описываете, это примеры "бедных богатых".
Вот ваши дети, дети ваших детей, если вы сможете столько заработать, перестанут быть бедными в восприятии мира.
Нуворишей не принимает потомственное общество не потому что он тратить деньги на роскошь, или не потому что он не тратить деньги на роскошь.
А потому что он вырос в бедности. И он мыслит категориями бедного человека, вне зависимости от того, сколько у него денег в кармане и сколько он тратит в день.
Эти вещи закладываются с детства и очень сложно бывает "поймать их за хвост" и так же бывает сложно поменять.
Вот банальщина вроде.
Время это единственное что не возможно купить. И у вас, и любого мульти миллионера в стуках приблизительно 23 часа 56 минут 4 секунды.
Так что, личная секретарша это хорошее вложение денег.
Ибо пока вы продаёте своё время, а не покупаете чужое, вы плохой руководитель.
Или бедный.
Или "бедный".
Ладно. Успехов Вам в бизнесе. Развития в нашей не самой простой стране.
Спасибо. И вам успехов, чем бы вы не занимались
личная секретарша это хорошее вложение денег.
Проблема только в том, что ни одна личная секретарша не умеет читать ваши мысли, и в чём-нибудь да накосячит. В результате вы получаете совсем не то, что хотели.
Я для себя уже давно уяснил, что чем ликвидировать последствия неудачной попытки выполнить указание и сделать самому, но уже правильно либо потратить час на выдачу абсолютно точного задания со всеми, даже самыми мелкими деталями проще с самого начала сделать всё самому. "А если нет разницы — зачем платить больше?" (с)
от директора до швеи все их любят
Сами носят? Или слишком дорогое удовольствие?
Вот хоть в чём-то я Вас поддержу.
Есть миллионеры, которые не выросли из детсадовских кальсон, которым надо всем понтоваться — крутая тачка, деффки, брюлики, вот это вот всё — это, как правило, сынки богатых родителей или на кого богатство разом свалилось. Им надо повыёживаться — "смарите какой я крутой, дада!". А есть тихие, скромные и незаметные — вот идёт, например, по даунтауну чел в замызганных джинсах, почти как бомж, разве что не пахнет — и никто даже и не подумает, что у него в рюкзачке за спиной 50 тыщ нерублей налом (ежели чо, это я так шёл квартиру покупать, ибо бансковский перевод из банка в банк занял бы три дня, а пешком я за 10 минут донёс). Потому что я знаю, что мне не надо никому ничего доказывать — я сам себе всё уже давно доказал, а на остальных мне побоку — миллионер-то я, а не они. А если банковскому работнику не нравится мой прикид — да нема базара, банков много, отнесу бабло в другой, делов-то.
Не согласен с человеком выше, но
Ищите другой товар, сделайте хоть что нибудь, потом расскажите нам как вы сделали мегаприбыли и уже потом пишите свое экспертное мнение.
никто не должен чего-то добиваться, чтобы иметь возможность высказаться. Не думаю, что многие, оставившие тут комментарии, являются экспертами по изготовления изделий из кожи. Ну что же, удалять их все что ли?
Как у него рентабельность получилась 8,5%??
2 235 864 прибыли / 37 311 136 расходов * 100% = 5,99%
Нашел ошибку, поправил, и дописал, что считали рентабельность продаж, она получилась 5,6%, посчитал как отношение прибыли к выручке и умножил на 100 процентов.
Здесь сам владелец бизнеса накидал ещё больше цифр и они ещё больше странные. Вы меня извините, но я уже нихрена не понимаю кто там что считал в конце.
Понять не могу почему многие считают основным показателем "рентабельность продаж".
Не вижу в ней никакого экономического смысла.
Логичнее считать Рентабельность=прибыль/затраты. Процент будет почти такой же (чуть меньше) но логика есть. Банковский процент именно так считается, никому в голову не приходит считать от итоговой суммы к выплате.
"Да нафиг мне эта рентабельность — ты посмотри, какие у меня обороты!" (C)
8.5 % у меня считала программа, которая учитывала только приходы на счёт. А приход на счёт идёт уже за минусом комиссий озон
Кстати. В цифрах показан только кэшфлоу. И 6% - это свободный денежный поток. По сути деньги, которые мы никуда не дели. Ну или оставили на будущее.
Чтобы получить прибыль нужно сделать другой отчет. Это немного сложно сделать без бухгалтера. Но с моим слабым навыком в финансах я посчитал 12.5% чистая прибыль. Это уже за вычетом инвестиций в новое оборудование, ремонт, инструменты и так далее
Добрый день! Если я правильно понял, что вы и есть владелец вышеописанного бизнеса. Прошу прощения за беспокойство, увидел, что вы упоминаете о то, что испорченные маслом изделия вы просто выбрасываете. Есть одна мысль как можно попробовать восстановить до приемлемого состояния для реализации снова. Мб с небольшой уценкой. Разумеется с учетом того, что затраты на восстановление кратно меньше по времени и фин затратам.
P.S. Деняк не возьму, чисто научное любопытство по профилю основной деятельности. Если не интересно, то еще раз прошу прощения за беспокойство.
я показал бизнес-план производства тетке (жене моего отца)
Ну, конечно, всегда нужно совета у умных людей спросить.
И молебен заказать, чтобы бизнес по-шибче шёл, стоило бы.
*
Наверное, "баумановцы" минусуют. Всей Бауманкой.
Восторг! Такого количества минусов не отгребал ещё никогда!
https://habr.com/ru/articles/819175/comments/#comment_26925859
Аномалии привлекают. Сигнал к обдумыванию. Поэтому решил копнуть глубже.
А "бауманец" не так прост, как может из "статьи" показаться.
И правильно бьёт - в дорогой (люксовый) сегмент. Плюс попытка уйти от кустарного производства в технологии. Это вам уже не "когтеточки" из столяки и не мыло для маркетплейсов, мешаемое в ванной хрущовки, это стратегия бизнеса, о которой "статья" скромно умалчивает.
И с "бизнесменской" хваткой у него всё в порядке.
Только жизнь покажет получится у него либо нет.
Самые интерсные моменты в комментариях ГГ.
На вторую часть статьи тянут и немного бизнес и околобизнес раскрывают. Пусть это будет
Как бауманец научился делать миллионы на маркетплейсах и теперь работает с 7 до 21 без выходных 2.0 или Вторая часть интервью (оставшаяся за кадром)
статья - это литературный продукт, а не документальный. Возможно, если бы я писал сам, то использовал другие термины. https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924477
А вы не думали, что некоторые вещи в статье специально так написаны, чтобы вы комментировали, цеплялись к словам и даже бесились, тем самым продвигая эту самую статью
Я на хабре столько просмотров и комментариев редко вижу.
Значит, цель статьи достигнута.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26927755я не ломлю цены не потому что, чего то боюсь. Я не хочу уподобляться известным брендам у которых себестоимость 2% от продажной цены. Я уважаю своих клиентов. И никогда не делаю скидок больше 10%
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924109[Упс!]
Кстати всем читателям, так как мы не платили за эту рекламу - скидка 10% от цены на сайте. Надо только сообщить, что вы нашли нас на хабре или на vc
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924109Какие вы вообще могли сделать выводы потратив 9 минут чтения на этой статье? Вы смогли оценить 4 года труда? Вам даже цифры не все показали.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26927703Чтобы вы не переживали. У меня тоже и вклады есть под эти вот 17%, есть и доллары живые, есть квартира, есть акции и облигации. Вот только драг металлов разве, что нет.
Также у меня есть богатый опыт в b2b технических продажах на рынках Металлообработки и сложного оборудования микро и нано электроники. Меня если что с руками оторвут на работу к себе, в ближайшие 10 лет)
Так что, я не парюсь)
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924943Рано или поздно рынок Айти тоже заполнят. Когда на каждое место будет 3 человека конкурс, никто уже такие зарплаты не предложит.
Я тоже всегда был нужен на работе. Но потом понял, что это когда-то кончится, и мой конец был где-то близко.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26925675я перестал смотреть бизнес тренинги и курсы по маркетингу. Эти вещи устаревают быстрее,чем молоко в холодильнике
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924909Вк, как и все соцсети пожирают рекламный бюджет, а взамен дают подписчика. А мне нужны продажи
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26923829И да размышляю я и десятилетиями
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26927649Много вы обо мне знаете. Они уже выросли и скоро будут свой бизнес делать. Мой уже на втором курсе в Бауманке и зарабатывает около 80 в месяц. Я доволен
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26920973все почему-то решили, что им не хочется работать на дядю. Нужно свое открывать. Хочу чтобы перестали открывать и шли ко мне работать)
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26923987Я Россию люблю. Люди здесь душевные)
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26925107Листы сделал сам (дизайн, систему). Решили шить сами и открывать производство.
Мы обратились к одному консультанту, но он оказался мудаком и мы решили делать сами.
Всё делал сам и фотографии и текста, и рекламу. Даже бренд сам оформил. Налоги сам изучил.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924369
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26923543Но Слава профессионал и я ему доверился
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924477Мне бы ваш интеллект, да только денег на вас не хватит
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26923817
Совет в PS тоже хороший:
Не ставьте себя выше других.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26925099
Навырывали из контекста. Причём только то, что вам "понравилось".
Ну да ладно. Развлекайтесь
Вам, наверное, очень сложно даются все достижения или может вы не особо двигаетесь вперед по своим внутренним ощущениям (делаю вывод на основании вашего жесткого скептицизма и сарказма - "уродливого братца гнева" (с). Я тоже был на вашем месте, везде искал подвох в историях успеха. Я и сейчас ищу подвох, когда читаю подобные статьи. Интересно оказаться и на противоположном месте самому. Прикольный был опыт отвечать на все эти комментарии и стараться не злиться, наверное, не получалось в некоторых местах. Желаю и вам когда-нибудь очутиться по другую сторону комментной баррикады и написать статью.
Мне нет необходимости вас в чем-то убеждать, как и всех кто тут присутствует. Я отвечаю на вопросы всем кто реально интересуется, на вопросы, которые мне интересны. Если вы хотите со мной лично поговорить, может задать вопросы какие-то и если это вам поможет - я доступен. Телефон мой можно найти на сайте.
Поэтому, чем бы в этой жизни не занимались, желаю вам удачи. Она вам действительно нужна.
Вам, наверное, очень сложно даются все достижения
Здесь интуиция Вас подвела, - на 100% в обратную сторону. Да и семейно-клановый малый бизнес по впариванию втридорога сумок тучному обывателю, "успех" - тот ещё (хотя, для кого как, конечно).
Ну, а что Вам пожелать? Пожелаю Вам читать умных людей по-больше. Например, Вас:
Не ставьте себя выше других.
(с) Алексей Кучеров ака JamesAudmorr
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26925099
У вас классная модель городского рюкзака, но 31 тыс. - жаба душит. На маркетплейсах есть большая проблема: нормальных производителей на иногда невозможно отличить от перекупщиков нонеймов с али - указанная продавцом страна производства часто не имеет отношения к действительности. Причём, товары с али на фотках выглядят не менее презентабельно, могут иметь высокие цены и красивые описания. Поэтому, когда натыкаешься на дорогой товар, то сразу начинаются сомнения - а не продаётся ли оно на али в 5 раз дешевле?
>>но 31 тыс. - жаба душит
поиском воспользуйся, кожанных дел мастеров хватает. VK или ярмарка мастеров. Ручная работа, сошьют за более адекватные цены)
Я вас не буду убеждать. Закажите наш рюкзак на озон и если что сдайте. А потом найдите такое на ярмарке мастеров. Или у какого-то бренда. И тогда уже принимайте решение.
И если это будет не в нашу пользу - хорошо. Ваш выбор. Но за наши изделия клиенты голосуют рублем. И такой рюкзак самый популярный. Никто не променял его на Piquadro.
Кстати, о рюкзаках: я уже какой год ищу рюкзак под походы в присутственные места. Т.е. размера под папочку А4, толщиной не "мы идем в горы на неделю" и с дизайном, который не вызовет у условного судьи или чиновника предположения, что пришел какой-то фрик. Фигвам! Либо ширина/высота сильно меньше и только А5 влезет, либо толщина - под годовой запас тушенки, либо расцветочки - обхохочешься, а чаще и то, и другое, и обадвасразу. "Деловой рюкзак" если и встречается, то это что-то для очень солидных господ, которые при этом сами таскают на своем горбу пару ноутов, а потому он даже пустой весом в тонну.
Кожаный рюкзак - он и будет весом в тонну
Thule crossover 20l
Посмотрите на алике рюкзак heroic knight на 10-13 литров, я себе взял таскать только ноутбук на работу и папочку с бумагами. Идеально справляется с поставленной задачей и не выделяется со спины.
Раньше ещё можно было посмотреть Arcteryx Blade 6, на этом модели минимальнейших плоских рюкзаков заканчиваются, не один день потратил на изучение предложений на рынке рюкзаков :(
Спасибо, но это все раза в 1,5-2 толще, чем я хочу. И к тому же они форму держат независимо от объема содержимого.
Да половина ноутбучных рюкзаков подходит. Гладенький, черный или серенький, максимум где нибудь складочка кармана и разъем usb торчит. Они конечно больше под 15" ноуты, под 14" великоваты, но в целом эргономически на взрослую спину не плохо. Папка А4 туда тоже влезет легко с любыми полями. Толщина такая, что тоньше уже совсем папкой с лямками смотрется будет. Если выбирать не деревянные, то можно и округлить вещичками, я с таким на пару ночей спокойно езжу (без вечерних костюмов, только смена нательного, гигиенический набор, еще какие мелочи, без которых никак).
Вон первая попавшаяся модель https://www.citilink.ru/product/ryukzak-15-6-hp-value-backpack-k0b39aa-497314/ Это дешевенький, спина так себе, молния не закрыта. Можно в похожем размере найти и получше. Свою модель не подскажу, кулена была в ближашем магазине из того что в наличии здесь и сейчас.
Может быть рюкзаки XD Design?
Вы совершенно правы, я тоже готов платить деньги за добротные и удобные вещи, но продают только модные или красивые. Инженеры-конструкторы ( специалисты по эргономике) перевелись как класс, наступила эра безграмотных художников в самом плохом смысле это слова.
Глянь в сторону bellroy. Имхо, это самые крутые решения для кошельков / документов / рюкзаков. И очень функциональны.
Можете подсказать, сколько такой рюкзак весит? На Озоне нет этого. Модель же наверное Holt? Меня главное что останавливает в кожанных рюкзаках и сумках, это их вес. Смотришь – красиво, сделано классно, кожа приятная, взмешиваешь в руках, и понимаешь, что я эту бандуру таскать не хочу.
Жена как-то хотела себе купить в Индии кожанный рюкзак, очень классный, женственный, красивый, но и не броский, но весит – пипец, больше чем то, что там носить будут. Я отговорил. А потом мы видели нескольких девушек, таскающих такие рюкзаки, прям их жалко.
Holt — 1.5 кг. На сайте есть инфа.
@JamesAudmorrхороший сайт, но каждые несколько минут выскакивает чат, это несколько назойливо
Некому по нормальному заняться сайтом. Там проблем побольше будет.
Но вообще живосайт очень много даёт заявок. Без него продажи были не те.
Я тоже отнекивался сначала. Мол из нулевых фишка. Но оказалось, что людям заходит. Это мы с вами тут искушенные банальностями, а большинство - нет
1.5 кг это много? Мне кажется это вес с упаковкой, завтра проверю, он таким не ощущается
Я взвесил итальянский примерно такого же размера, он 1.2 кг. Думаю, что ваш плюс/минус так же весит. Нормальный вес для кожи. Не ощущается тяжелым.
Итальянцы ещё используют чуть более тонкую кожу и полиэстеровую подкладку. Наверное для уменьшения массы. Наша Алькантара внутри всё-таки потяжелее будет. Но я раньше так часто рвал подкладку ключами или чем-то ещё, что искал такую ткань в наши изделия, чтобы её не порвали.
Пока обратной связи о том, что подкладка порвалась, отслоилась или отклеилась откуда-то мы не получали. Если получим - будем искать что-то лучше
поиском воспользуйся
Иногда смотришь на вещь - вроде хорошая, но "не то".
А когда в руки берёшь, понимаешь что именно не то. У нас все таки не хендмейд, а производство. Стежки ровные, выкройки отточены, технологии проработаны, все нюансы уже учтены. А хендмейдеры сидят неделю колупаются и получается все кривое
50/50 как производство так и хендмейд бывает разный, все под одну гребенку не равняйте.
А с чего это у вас не хэндмейд? Швеи не в ручную шьют? Вполне себе хэнд. Вот если бы так, что на входе линии зашёл материал, а на выходе готовое изделие, тогда да.
Думаю, имеется в виду, что мастер, сшивший изделие по фотографии в единственном экземпляре, вряд ли сошьет его лучше швеи, которая этот рюкзак уже год-два собирает из готовых, ровных заготовок, где каждый размер, каждая вытачка и незаметный с виду кожаный хлястик, нужный для поддержания формы, уже давно учтены. Да, шанс облажаться есть и у нее, но явно меньше, чем у мастера
Спасибо за то, что разъяснили. Я бы, наверное, сам лучше не сказал.
У швей кстати хорошие швейные машинки. У ручников её либо нет, либо одна самая дешевая Typical. А без рукавки сумка уже не сумка. Рукавка для домашних мейдеров слишком дорогое удовольствие
Хотелось бы поинтересоваться, почему именно изделия из кожи? В интервью про это не сказано, но была же какая то предистория.
Вам кто-то помогал выбирать и закупать оборудование? Не сочтите за невежливость, но цены в табличке уж больно "конские".
Если конечно фотографии из вашего цеха, то Авроры с двойным продвижением точно лучше аналогичного Typical?
Пользуются ли швеи автоматикой на этих машинах?
На фото рукавка Zoje 2628-1 ? Вы довольны этой машиной?
Отвечу по частям
Хотели сначала продавать ежедневники с листами для планирования. Листы сделал сам (дизайн, систему). Покупали сами обложки (с powerbank) на али экспресс. Но потом их начали все привозить. Решили шить сами и открывать производство. Потому что за 2% не поработаешь. Жена пошла учиться. Но ежедневники получились полное г. И потом пошла вот эта история. Ну плюс минус.
Мы обратились к одному консультанту, но он оказался мудаком и мы решили делать сами
Авроры оказались лучше Juki для некоторых операций. Есть сумки которые шьются на четырёх машинах. Автоматикой пользуются в некоторых ситуациях. Подъем лапки обрезка. Плюс на авроре хороший изнаночный шов,на типикал такого не сделать.
Zoje хорошая, но сложно найти лапки
Спасибо за подробный ответ. Бизнес вы затеяли тяжелый, но прикольный. И то что поделились результатами весьма любопытно и познавательно. Странно конечно обсуждать это на Хабре. Про Аврору спорить не вижу смысла. У меня от неё только светильник :))
Zoje точно такой же. Первый кандидат на то, чтобы от него избавиться. Китайцы могут делать очень хорошо за дорого, нормально за средний ценник и запилить болгаркой совсем задешево. Так рукавка это новая продается за средний ценник, а сделана как Аврора 335, болгаркой.
Лапок к ней можно купить любых на Али за мешок сухарей.
https://aliexpress.ru/item/32787870505.html
Совместима с кучей машин клонов Juki c тройным продвижением.
Но прикол в том, что возможно под разные комплекты придется регулировать положение задней лапки и баланс лапок между собой, потому как они могут немного отличаться высотой друг от друга.
А вот нижнюю рейку, культурно сделанную, я так и не нашел.
Это конечно все правильно, но ключевая разница не в этом. Основной скилл любой швеи на любом производстве это скорость, которая многократно превосходит любого мастера или портного.
То что швея соберет за пару часов, мастер будет делать пару дней.
А разница в качестве будет незаметна для покупателя и зависит от добросовестности исполнителя.
Почему вы решили, что у швеи из преимуществ есть только скорость
Опыт работы тоже будет намного выше. Плюс к тому, как сам владелец заметил выше, у них куча оборудования, которое большинству кустарей совсем не по карману. А оно действительно много значит, и ручной инструмент, которым они пользуются, заменить такое оборудование не в состоянии
Ну и, как я уже сказал, у кустаря нет выкройки. То есть он может придумать её сам, но полного аналога у него не получится, потому что почти всегда есть какие-то невидимые детали, неочевидные ходы или просто секреты, которые выведены на опыте и до которых сложно догадаться, когда шьёшь изделие в первый раз
Я не спорю, что, скорее всего, если мастер хороший, вы получите почти то же самое, за некоторым отличием. Но техпроцесс есть техпроцесс, конвейер и его оборудование на самом деле многое решают, и за то же качество одиночке придётся заплатить не меньше. Во всяком случае, не в два раза
Это не я придумал, это особенность профессии, характерная для всей швейной отрасли. Раньше швей готовили в ПТУ, сейчас же очень мало людей со специальным образованием. Учат на местах. Задача швеи максимально быстро и допустимо ровно выполнять порученные операции. Чем быстрее она работает, тем больше она сделает и больше денег заработает. Другой мотивации там обычно не бывает.
По поводу оборудования, при всем уважении к автору, вынужден не согласиться. У любого ремесленника, то есть человека который зарабатывает изготовлением сумок, плюс - минус такой же набор оборудования. Машина с двойным или тройным продвижением, рукавная, колонковая, прямострочка для ткани, для спуска края, пресс вырубной и пресс для тиснения, И стоит это, если покупать с умом, не запредельно дорого. А если покупать б/у у закрывающихся производств или мастерских, то цена будет процентов 30 от нового. Вот современного автоматического раскройного комплекса у ремесленника не будет точно. Гидравлического пресса наверное тоже не будет, хотя не факт.
У обувщиков все намного интереснее, но это своя отдельная тема.
По поводу конструирования, если говорить не о дизайнерских сумках порой очень сложной конструкции и формы, а о обычных, традиционных, то нет там никаких особых секретов. Кроме того на этом специфическом рынке существуют услуги платных консультаций, когда за умеренную плату вам расскажут и покажут все что вам нужно. Можно просто заказать у специалиста готовый комплект выкроек.
По финансовому результату и по цене конечных изделий судить не берусь. Вы скорее всего правы.
Но согласитесь, что это очень хорошо, когда у потребителя есть большой выбор как бюджетных, так более качественных изделий сделанных как малыми производствами, так и ремесленниками.
Про большие бренды разговор отдельный. Цена этих сумок ведь не в выдающемся качестве и функциональности, а в устоявшемся их признании в качестве маркера социального статуса. В
мире, где члены королевских семей и всяких наследных аристократов отошли на задний план, богатым людям нужен какой то маркер, демонстрирующий окружающим их высокий социальный статус.
На сайте у нас проверяйте. Иногда там дешевле. Если озон не ставит свои огромные скидки)
А вообще, сейчас очень тяжело отличить натуральную кожу от спилока из Китая
Сочувствую. Мог ли бы просто положить под 17 ставочку и идти целыми днями кататься на скейте.
Когда он начинал, не было 17% под ставочку, была ипотека под 10%
Никто не учитывает, что в 2020 ставка по вкладам была 6%. И скоро опять такой же будет. И вы действительно думаете, что если я бы положил этот миллион на вклад, то сейчас было бы тоже самое, но катался на скейте?
Сейчас этот бизнес кормит меня и ещё 6 людей, приносит прибыль и имеет капитализацию выше, чем было бы через вклад.
Вы вообще большой молодец, делаете полезные вещи. Так держать!
И скоро опять такой же будет.
Подскажите пожалуйста предпосылки снижения ставки на 11 процентных пунктов. Если конечно "скоро" вы подразумеваете не пару десятилетий.
Скоро - для меня это пара лет.
Потому, что высокие ставки мешают развитию. Все это понимают. Мои предпосылки чисто на опыте, мы уже видели резкое повышение и потом падение ставки. Я уверен это повторится ещё не раз.
И да размышляю я и десятилетиями в этом контексте тоже
Внешние факторы изменились и эмиссия денег, тут вы очень оптимистичны. По Офз даются доходности по 15% на много лет. Буду рад ошибиться конечно, но до однозначной ставки нам не один год еще видимо
Ну и ладно.
Все равно рано или поздно она упадёт. Ну не через год, ну через 2. Ну через 4 года
Ну и куда спешить? Инвестиции - путь длинною в жизнь
Так и 20 давали в какой-то момент. Только какой смысл на эти проценты смотреть ? Сколько бы там ни было - это всегда чуть менее реальной инфляции.
Т.е. заработать на офз или депозитах совершенно не получится.
У меня на перепродаже рентабельность больше. И при этом я не живу на складе.
Спасибо! Реально интересно.
Разжуете, почему не боитесь копирования, и почему сами не копируете? В нашей стране это кажется бичем?
Никто не знает что у кого сработает. Чтобы скопировать меня надо пройти весь мой путь. Узнать все отзывы конкурентов, понять что у меня реально работает и что нет.
Точно также и я не знаю: тот кого я копирую реально успешный? Или я копирую чужую неудачу
Никто не знает что у кого сработает. Чтобы скопировать меня надо пройти весь мой путь. Узнать все отзывы конкурентов, понять что у меня реально работает и что нет.
Хах, даже не гарантия. Я видел как человек (по некоторым причинам) повторял свой бизнес спустя семь лет. У него был и стартовый капитал, и он прошел весь свой путь, знал что работает и что нет... и не взлетело.
из кордуры сумки шейте, а не из животных, тем более коровы..
Коров никто специально на шкуры не выращивает, выращивают на мясо, шкура побочный продукт. Предлагаете шкуры выкидывать а делать больше синтетики?
Иногда наоборот. Зависит от того чьё производство имеет больший обьем в конкретном отдельном регионе или рынке
Всё так и есть. Я бы даже сказал что это утилизация отходов мясомолочной промышленности.
Хотя если посмотреть на меховые звероводческие хозяйства где основной продукт меховые шкурки, а остальное идет на корма для животных, то все зависит от точки зрения.
Продажа, шкур, субпродуктов и прочей непрофильной требухи повышает рентабельность скотобойни.
А в чем проблема? Я вот сегодня планирую съесть стейк и совсем не против, чтобы из шкуры этой коровы сшили сумку. Вы хотите, чтобы шкуру просто выкинули?
дети-то есть у вас? какой-нить мастурбек, пока вы тут работаете на 10 профессиях без выходных, настругает детей, собирая картон на помойках, или вот - отгружая ваши сумки, и к неминуемой старости у вас останутся только теплые воспоминания о "бизнесе по-европейски", а у него - крепкая семья и вся ваша земля.
Не очень понятно, почему воспоминания о бизнесе в старости - это непременно хуже "крепкой семьи и всей земли", тем более, что зачастую "пить-то не хочется". Каждому своё. Да и куча детей вовсе не означает крепкой семьи, дети не всегда благодарны.
Есть дети.
Я тоже болею за русский народ и его рождаемость. Но у меня другая задача нежели вырастить кучу детей. Мне нужно вашим дать рабочие места
Мне нужно вашим дать рабочие места
само по себе рабочее место ценностью не является. Работать на дядю невелико счастье.
Не смотря на то что лично я придерживаюсь этой же позиции, большинство людей работают в найме, и хорошей работе склонны радоваться.
В гробу я видал проекты самому искать, пусть лучше "дядя" этим занимается, и он же риски несёт. А я себе посижу-покодю с 9 до 18.
Если дядя не занимается рабовладением, не ущемляет сотрудников, чем плохо работать на дядю?
У Президента есть личный водитель, личный врач, которые получают в разы больше чем мы все с вами тут. Думаете у них невелико счастье?
Чем так плох дядя? Что он вам плохого сделал? Вы сами пробовали стать дядей? Вы знаете сколько усилий приложил ваш дядя, чтобы сделать так, чтобы вы могли покушать сегодня?
дядя ущемляет работников фактом изъятия прибавочной стоимости и фактом полного распоряжения судьбой производства. Впрочем, вам не понять, есть люди - холопы по призванию, хозяина будут восхвалять только за факт зарплаты и за то, что плеткой не бьет...
Проблема в том, что успешные дяди, которых мы сейчас видим — это не всегда наворовавшие секретари комсомола, а иногда — просто один дядя из пяти, который поднялся (а про остальных четырёх, которые пытались, но не шмогли, мы никогда не услышим). "Вот за эти два прОцента" они и ущемляют, потому как сперва добейся.
Ой, идите нафик с этой прибавочной стоимостью. Все, кто про прибавочную стоимость брешут, никогда не делали никакого бизнеса. С прибавочной стоимостью еще идут риски. Наёмный рабочий не рискует ни чем. Если он устроен по нормальному трудовому, то его даже не уволят одним днём. А на одного бизнесмена, забравшего себе прибавочную стоимостью и купившего на это порше, приходятся 10, которые потратили кучу деняк на налоги, зп, оборудование, а ещё потратили кучу нервов, сил и времени, но не получили ничего.
Я вот сейчас работаю на дядю, получая среднеюю зп прогера на рынке. Дядя этот влил уже несколько лямов денег в программный продукт, который может в теории принести ему несколько лямов. А может и не принести. А зп я свою уже получаю. Если завтра продукт выстрелит и дядя получит себе все деньги обратно, да ещё и с мультипликатором 1.5+, я только рад буду за него. А если программный продукт выйдет и принесёт ему дырку от бублика, мне будет его по-человечески жаль, но зп свою обратно я не понесу.
Красавчик
Спасибо вам. Лучше не сказать
А с мультипликатором 300+ если дядя получит? Всё равно будете за него рады, или вспомните рабство и справедливость?
Бизнес с мультипликатором 300 - это что? Вроде даже при торговле наркотой, оружием и органами такого не бывает.
А по-вашему мультипликаторы 300 растут на деревьях, что ли? Значит, либо настолько высоки были риски, либо такова была его проницательность. Чего же тут несправедливого, если проницательный человек, готовый на риск и рискующий собственными деньгами, получит награду?
Разумеется, за таких людей надо радоваться.
Только, во-первых, таких дядь, сорвавших куш х300 очень мало.
А во-вторых, один такой человек спровоцирует ещё триста предпринимателей вкладываться в рискованные предприятия. Что-то из них выстрелит (большинство - с очень умеренным мультипликатором), что-то нет. Продвижение вперёд методом проверки рискованных гипотез за счёт предпринимателей даёт нам не только зарплаты, но и общий прогресс.
Все, кто про прибавочную стоимость брешут, никогда не делали никакого бизнеса.
Ф.Энгельс с вас ржет в голос.
Без людей, которых устраивает работать на дядю, все дяди были бы ИПшниками, выполняющими обязанности директора, бухгалтера и уборщика.
От коммента пахнет смесью одноклассников и госпропаганды.
Человек тут про бизнес и интересно, а вы «а деточек когда»
ЗЫ не знал, что за детей землю дают.
Конечно, за судьбы русского народа ответственнен один кожевенник до которого вы решили докопаться.
Зачем так?
Все продать и положить во вклад (17% и вероятно будет выше в ближайшее время)
Устроиться на работу за 150+ тр. 2 раза с год ездить в отпуск. Через пол года отдадите кредит
Если при этом все еще хочется «бизнес» то вот легковесные варианты:
- купить ликвидное помещение и сдать в аренду. Через некоторое время повторить
- обучать и прочая инфоцыганщина если лежит к этому душа
Зачем так?
Дело не совсем в ставке, а в соотношении ставки к инфляции. Пока инфляция ниже ставки - безусловно. Особенно с низкими рисками коротких позиций. А вот как только они будут близки, то сразу бизнес имеет потенциал больше и значительно, так как в % в бизнесе это совсем не тоже самое что и % по ставке. В бизнесе инфляция в целом работает на тебя и ты сам подинмаешь цену за инфляцией и повышаешь свою ставку в зависимости от ситуации, а в банке... в банке она фиксирована (именно поэтому банки берут у вас деньги на депозит и вкладывают... в бизнес! в стройку! в компании! и тп).
Грубо
- доход вклада = %ставки-%инфляции (на данном этапе 17-6=11%, хорошо, но временный перекос)
- доход бизнеса = %рентабельности
Принципиально разные проценты.
(опять же, смотря что есть инфляция, потому что для капитала "на еду" это и правда 6%, но вот для покупки автомобиля инфляция будет десятки процентов. Так что сильно зависит от вашего капитала. 1-2млн на пожрать точно сейчас выгодней на депозит, а когда у вас десяток-другой денег и покупки другие, то вот совсем не факт)
Приятно видеть того, кто реально понял в чем дело. А то мне столько советов за два дня дали. Я как будто почувствовал себя на красной площади за древним занятием
- доход бизнеса = %рентабельности
Это все же не вполне так. В бизнесе ТС есть закупки за рубежом (материалы, оборудование), а значит рублевая инфляция кушает доходность (закупил километр кожи в год, получил рентабельность 10%, а на следующий год уже на 800м кожи хватит). В бизнесе ТС платит неплохую зарплату, которую тоже надо индексировать, а индексировать надо на инфляцию, что учитывать в доход (получил рентабельность 10%, но на след. год проиндексировал зарплаты в которые эти 10% и уйдут).
В бизнесе инфляция в целом работает на тебя
Это тоже не вполне так. В бизнесе ТС есть кредиты, на которых потери тем больше, чем больше инфляция. При этом в бизнесе нет возможности (как правило) вернуть кредит досрочно если ставки пошли вниз, а вот увеличить ставку если они пошли вверх - банк нередко может.
"кредиты" - полностью согласен
"курсы валют" - частному бизнесу незачем держать цены на приколе и достаточно индексировать время от времени цену конечного товара, поднимая тем самым рентаьельность к целевой.
Даже лучше, если покупать впрок, то инфляция будет тебе именно что в плюс, если её не сильно жрёт хранение и аренда.
Но да это работа. Прям постоянная работа, мониторинг, корректировки, прогнозы, аналитика. Это сложно, но реально.
Вы все это уже сделали? Положили все свои деньги на вклад? Помещение в аренду? У вас все успешно получилось? Поделитесь
ок, собрал минусов, напишу подробнее:
Про себя: у моей семьи есть бизнес (бьютииндустрия) - этим занимается жена, я дал ей возможность обучиться и начать, а потом только со стройкой помогал немного. Помимо этого есть и все остальное: и вклады и недвижимость и инвестиции и валюта и драгметалы и у меня и у нее.
Почему я дал такой совет - потому что исходя из того что я прочитал, у человека как будто вообще не застрахованы риски:
Работая на износ без проходных и выходных - тратится самый ценный ресурс - здоровье. Какой план на случай (ни приведи господь) серьезной болезни? Наемный работник уйдет, найдется ли потом адекватная замена? Аренда будет жрать и так (как я понял) небольшой капитал - нужно будет съезжать куда-то, перевозить склад и оборудование.
Т.е. вот эти пункты: наемные работники и аренда - это то чего по моему мнению не должно быть при таких (мелких) масштабах низкомаржинального/семейного бизнеса. А еще совсем никакой диверсификации (я статью прочитал - автор в нее не смог)
Для сравнения: у нас свое помещение, которое частично сдается (т.е. мы за него не только не платим ничего, но и небольшой доход имеем). Жена работает сама на себя без найма. У нее обычно 2-3 выходных в неделю при записи на пол года. В отпуск ездим 2 раза в год (научилась резервировать лакуны в календаре)
Рентабельность при этом порядка 80-85% (зависит от услуги)
Я сам работаю на наемной работе (удаленка в регионе на москвской зарплате). Были трудные времена >15 лет назад, когда работал по ночам на второй работе, чтобы ипотеку выплатить.
Сейчас тоже трудно (по другим понятным причинам), не смотря на все предпринятые меры, горизонт инвестиций даже в 6 месяцев на меня действует угнетающе.
Благодарю за опыт. Было интересно ознакомиться. В статью всю мою биографию не всунуть.
Чтобы вы не переживали. У меня тоже и вклады есть под эти вот 17%, есть и доллары живые, есть квартира, есть акции и облигации. Вот только драг металлов разве, что нет.
Также у меня есть богатый опыт в b2b технических продажах на рынках Металлообработки и сложного оборудования микро и нано электроники. Меня если что с руками оторвут на работу к себе, в ближайшие 10 лет)
Так что, я не парюсь)
Чувак, ты серьезно пытаешься сравнивать бизнес вида "муж купил помещение и оплачивает все расходы на жизнь, жена оказывает услуги" с производством?
Главный плюс производства автора это масштабируемость вплоть до мирового господства на рынке сумок. Плюс автор явно ловит кайф в процессе, что тоже очень важно для успеха. А жена так и будет работать до пенсии, потому что просто продает свое время, отличаясь от наемного работника лишь большей свободой в планировании и выборе клиентов.
Зачем так?
Все продать и положить во вклад (17% и вероятно будет выше в ближайшее время)
Бизнес, тем более производственный - это не про ставку. Это про созидание. Есть люди, которые удовлетворяются исключительно потреблением (в этом нет ничего плохого), а есть те, которые чувствуют потребность что-то создавать. Это не про то, где денег можно больше и быстрее заработать, деньги для предпринимателя - это просто инструмент, который необходим для развития бизнеса.
Не в духе предпринимателя отдать свой инструмент кому-то другому (тем более, банку), которым неизвестно кто и как управляет. Предприниматель желает управлять сам, и его ошибки - это его ошибки, а его успех - это его достижение.
Здравствуйте. Я точно на Хабре? Комментарии какие-то лютые
Подпись под картинкой "Закончил Бауманку". :)
Так в очередной раз влажные мЯчты не выдержали столкновения с суровой реальностью.
А какая отсюда мораль? Маркетплейсы надо открывать! Об этом ещё 13 лет назад написали.
А зачем в Одинцово? Швеи за 80-150? Приятель в Нижегородской области держит цех, и швеи там по 35. А в Озон все равно откуда отправлять партии...
Приятель может сказать и "за 20 тыс" сейчас уборщицу за 30 тыс не просто найти. И шить наволочки или кожанные изделия, это так то разные профессиональные компетенции и сложрости.
А я хочу, чтобы у меня швеи много зарабатывали. Я не хочу вместе с другими плодить нищету в России.
И швеи у нас работают крутые и брака почти нет, потому что они довольные и стараются за такие деньги.
Да и не большие это деньги так-то
А больше всех опять зарабатывает Озон...
Но мой капитал растёт. Все лишние прибыли идут на реинвестирование и рост капитала. 2023 к 2022 был в 3 раза выше по продажам. А 22 к 21 в 4 раза выше.
В этом году я вырасту минимум в 1.5 раза (уже есть этот тренд).
А как оцениваете рост капитализации такого бизнеса? Методика вкратце интересна.
Я не профессионал оценки.
Но давайте просто прикинем.
Начинал я с миллиона. Ну добавил свой миллион плюс минус из заначек.
А сейчас: Обороты 37 млн (за прошлый год). Материалов на 5.5 млн, товаров по продажной цене - 15 (ну в себесе по материалам 5 плюс минус). Плюс какие-то живые активы.
Если бы я положил на процент в 2019 свои 2 млн рублей, было бы у меня сейчас столько? Рост плюс минус в 5 раз, плюс прибыль, плюс зарплата, плюс дивиденды.
Вы только не обижайтесь, но я почему-то вот этот анекдот вспомнил..
мат, впечатлительным не открывать
Загнивающая русская ферма. Собрались животные на скотном дворе и обсуждают свою судьбу. Коровы говорят: уходить отсюда надо, пока целы. Крыша у коровника худая, дождём так и заливает. Лошади: корма нормального нет, солома вся гнила. Невозможно так дальше жить, сматываться нужно. Остальные животные: да, да, уходим, сколько можно терпеть? ! Собрались и пошли. Шарик сидит на месте. У него все спрашивают: ты чего сидишь? Пошли с нами. Шарик: да нет, у меня тут перспектива есть! Животные: Какая перспектива?? ? С голоду здесь сдохнешь. Шарик: неееееее, у меня тут перспектива есть! Животные: ну какая перспектива? Ничего здесь нет! Заболеешь и помрёшь... . Шарик: не пойду. сказал же, у меня тут перспектива есть! Животные: да что за перспектива? Шарик: я тут слышал как хозяйка хояину говорила: «...если так дела и дальше пойдут, то всю зиму у Шарика хуй сосать будем... »
уже есть этот тренд
О, тренд!
Все рухнет и добавится веселья, когда появятся дети.
Много вы обо мне знаете. Они уже выросли и скоро будут свой бизнес делать. Мой уже на втором курсе в Бауманке и зарабатывает около 80 в месяц. Я доволен
У меня сложилось мнение, что человек закончил бауманку и зашел в бизнес. В среднем по больнице, после окончания учебного заведения, человеку около 22-23 лет. Какие там дети выросли? Вы о чем? Если бы Вы указали свой возраст, с которого занялись данным делом, то таких вопросов бы не возникло.
Не совсем понятно. Парню на фото не больше 30, думаю что 27-28. Как его/ваши дети могут уже в ВУЗе учиться?
В Заринске есть кожевенный завод, кожа идёт в Италию, а оттуда обратно в Россию уже как итальянская. Многоходовочка.
Можно статью про реальный геймдев как бизнес, без прикрас?
Не совсем понятны цифры. Вложено 1 808 800 рублей, материала на складе на 5,5 млн. рублей и еще готового товара на 15 млн. рублей.
1 808 800 это прямые инвестиции, они не учитывают сырье. Сырье посчитали в переменных расходах.
Это ещё без учёта того, что много было куплено лишнего и потом было продано. Это текущая материальная база. Срез так сказать. 1.8 млн на производственных мощностях. 5.5 на складах для того чтобы можно было что-то сшить.
15 млн это по прайсу готового изделия. Но они могут продаться и дешевле, если есть необходимость
Да. Утром невнимательно пролистал статью. Вижу расходов только за год в 20 раз больше, чем 1,8 млн. рублей.
Вижу расходов только за год в 20 раз больше, чем 1,8 млн. рублей.
Это, видимо, тоже для придания комичности статье.
Герой статьи считает, что читатель — везде одинаковый и везде "атрофировался".
Продажи растут три года подряд примерно в 3 раза.
Мне сложно оценить это все по мсфо или рбсу, но есть расходы и есть доходы, которые я вижу через банк и специальный сервис.
Вложено 1 808 800 рублей, материала на складе на 5,5 млн. рублей и еще готового товара на 15 млн. рублей.
"... а потом умер мой дедушка и оставил мне наследство. Так я и стал миллионером!" (c)
А что конкуренты ваши (которые судя по всему делают дешевле) тоже так вот мучаются, туда сюда сами кожу возят? Или это для того чтобы вечером под виски и Соловьева грозно махать кулаком в телевизор и говорить - смотри Рудольфыч как я энтих бесхребетных гейропейцев заставляю лизать русский сапог за 3 копейки?
Весь цикл статей - рассказ чуть не о том.
Авторы не понимают, что они уже не являются предприятиями по производству клубники/когтеточек/сумок. Авторы являются филиалом Озона по впариванию клубники/когтеточек/сумок. С этой позиции и надо подходить к процессам.
Если бы это была авторская сумка раз в неделю -было-бы понятно - качество, швеи, иголки с покрытием из наноматериалов. А здесь - важно скинуть 15 миллионов складского запаса.
И рассматривать сколько платить швее - это из других бизнес-процессов. Внеси в табличку зарплату в 2 раза больше - на конечный убыток это вообще не скажется.
Я еще думаю - может лекала начать производить - по цене пресса для кожи...
Вы все правильно поняли. Прям заглянули в самую суть. Вычленили главное, потом в это поверили, сделали выводы и, опустив меня, подняли себя.
Давно живу. К сожалению я насмотрелся за последние 30 лет на кучу похожих ситуаций. Там было и производство сетки рабица, рентабельность которого зависела от того, привезли на пункт сдачи чермета нужную проволоку или нет.
И цех по очистке свинца и литью пластин для АКБ, которые зависели на 100% от лояльности РЖД. Сложнее всего оказалось найти источник лома свинца.
И переработка вторичного пластика в гранулы. Пока не поставили термопласт автоматы для производства конечной продукции - сидели глубоко в болоте.
И цех оцинковки, где на 5 работников цеха 12 людей, ищущих заказы.
Один хороший знакомый специализировался на ваших проблемах - дела нестандартное оборудование - станки - по ценам ниже рынка. Доволен был жизнью. И клиенты довольны. На счет ваших машинок сомневаюсь, а на прессах-лекалах-штампах можно было съЕкономить.
И выводы напрашиваются сами собой. Или сумки для самореализации - сложный выматывающий процесс. Или надо делать предприятие по впариванию сумок, покупать компы, а не швейные машинки, нанимать продажников, а не швей.
К сожалению манагеры и торгаши командуют процессом с хорошей выгодой для себя. А производит пусть Китай.
Вы насмотрелись поверхностно, оценили также и мои цифры.
Лекала... Вы хотя бы представляете наш ассортиментный ряд? Сколько у меня этого пластика и металлических штанцформ на 1000 SKU?
Какие вы вообще могли сделать выводы потратив 9 минут чтения на этой статье? Вы смогли оценить 4 года труда? Вам даже цифры не все показали. Потому что это было бы такое занудство, что мозг у всех бы лопнул, а вопросов было бы ещё больше.
Вы за 30 лет свой путь в бизнесе прошли? Расскажите нам
Лекала... Вы хотя бы представляете наш ассортиментный ряд? Сколько у меня этого пластика и металлических штанцформ на 1000 SKU?
15 миллионов складского запаса на 1000SKU - по 3 сумке по 5 тысяч за штуку.
Я просто говорю, что можно было сократить затраты на лекала и штанцформы на начальном этапе - ведь не одновременно осваивали 1000 наименований.
Какие вы вообще могли сделать выводы потратив 9 минут чтения на этой статье? Вы смогли оценить 4 года труда? Вам даже цифры не все показали. Потому что это было бы такое занудство, что мозг у всех бы лопнул, а вопросов было бы ещё больше.
А зачем? Вы выдали основные цифры - 60 часов рабочего времени в неделю за 2*180 тысяч без возможности оставить все это на неделю. При запасе на складе складе 15 миллионов. Это 20%. Нормально.
Для сравнения - продовольственная палатка - примерно 10% от закупленного товара. Магазин за счет содержания - поменьше.
Вы за 30 лет свой путь в бизнесе прошли? Расскажите нам
У меня все просто. С 1991 маленькая семейная фирма по монтажу инженерных систем. Все отвечают за все. 25 лет беготни, когда по 150-200 тысяч км в год на машине, когда по 5-6 месяцев командировок в год. Но хорошо хоть была возможность пару раз в год на 10-14 дней вырываться в отпуск.
Лет 10 назад переместился во фриланс проекты + работу на дядю. Ощущение, когда впервые в 50 лет жизни получаешь 15-го и 30-го СМС из банка - и так несколько лет - сначала вызывает охренение, потом начинает убаюкивать и расслаблять. Держу под контролем. Но ничего, жить можно.
Вы меня заинтересовали, если вам интересно, я отвечу на ваши вопросы (ну а если нет - дайте знать, я тогда не буду рассказывать :)
15 миллионов складского запаса на 1000SKU - по 3 сумке по 5 тысяч за штуку.
Пример: Сумка для ноутбука - 76 деталей, кроятся с помощью 25 примерно пластиковых деталей из акрила - на каждый размер (по цене врать особо не хочется, но где-то тысячи 4), 6 штанцформ по 1000 рублей на все размеры (там с пробойниками).
Сумка стоит примерно 35000 р по продажной стоимости. 4 цвета, 3 размера, по 2 сумки каждой на складе.
Соответственно - 840 000 рублей, лекал на 16к - и так далее.
Да, на начальном этапе можно было (и было сделано) меньше затрат. По сути, в табличке, которая приложена нарисован ответ на вопрос:
Сколько сейчас вложено (сколько нужно было бы сейчас вложить), чтобы получать такие обороты.
В ответе на этот вопрос не было учтено, что какое-то время мы кроили просто по линейке и обводили бумажные детали белой ручкой.
А зачем? Вы выдали основные цифры - 60 часов рабочего времени в неделю за 2*180 тысяч без возможности оставить все это на неделю. При запасе на складе складе 15 миллионов. Это 20%. Нормально.
180 т.р. - это вопрос дисциплины и потребностей. А многие покупки связаны с бизнесом они и проходят через свою статью (фотоаппарат, ноутбук, автомобиль, бензин, парковки), то что приходят на личный счёт тратятся в основном на еду и иногда на одежду. Особо ничего больше и не хочется.
Столько работаем, потому что без работы скучно. Это вопрос не пожаловаться, а сознательного выбора. Это в кайф, никто не заставляет
На неделю уехать без проблем. Отключаем всё и едем. Вот планируем в августе на Мальдивы или ещё куда на неделю, а может и на целых 10 дней. В прошлом году на Кубу летали
Запас на складе такой, потому что мы устали работать по принципу - пришёл заказ всё бросаем и шьём. План минимум по две сумки положить на склад больших, по 4 маленьких и по 5 рюкзаков Holt (они улетают как горячие пирожки). по 10 косметичек. Да нам ещё склад забивать минимум месяц. Ещё бы пару швей. А в конце года опять всё опустошится и будем зашиваться. Это в принципе не запас даже
Вы меня заинтересовали, если вам интересно, я отвечу на ваши вопросы
Спасибо конечно, но я в силу того, что давно живу и все время в России особо не верю в такие мелкие предприятия в 20 годах 21 века.
Это 20 лет назад можно было на пупке и голом энтузиазме организовать что-то. Когда печатные платы мыли в посудомойках, когда семечки мыли с в стиральной машине, а потом жарили в микроволновке.
Поэтому конечно интересно почитать, но заняться чем-то самому - как-то отбили охоту.
Статья у вас не особо воодушевляющая - после нее не остается ощущения "я тоже хочу так-же". Но к сожалению это реалии Китайского бизнеса. Именно Китайского, потому как это - практически единственный ваш конкурент.
У меня лежит на столе зажигалка. Красная цена ей 40 рублей. Сделайте такую-же за сотню. Вот собственно говоря и вся суть.
работа ради работы
Пацан пришел к успеху
Не очень понимаю подобных комментариев, человек много работает, делает понятный продукт, вроде хорошего качества, платит работникам выше средней по специальности, развивает дальше. У меня вызывает уважение. Это разве чем-то хуже чем какие-нибудь реализовывать не очень нужные выдуманные фичи в приложеньках (ну ладно, иногда и нужные)? Откуда в IT сфере берется этот снобизм то?
В целом красавчик, что смог создать производство и наладить его, хоть и не полностью автономно но всё же. Другой вопрос, стоит ли оно того в целом, с таким объёмом вложений такой геморрой получается.
Ну небольшой бизнес это не всегда про большую прибыль, а чаще про самореализацию и статус. И опыт возможно в дальнейшем даст толчок для чего-то прибыльного. А так да, согласен, для многих из аудитории здесь, избалованных неплохими зарплатами тяжело понять. Ну и для бизнеса особый склад ума нужен тоже.
Я далек от бизнеса, но мне кажется, что тут явная проблема в сбыте и выборе целевой аудитории.
Поясню: сбыт через озон сильно увеличивает затраты, но не даёт адекватного роста прибыли. Возможно, это связано с тем, что озон (и прочие маркетплейсы) - это всё-таки масс маркет, а ваши изделия как по цене, так и по качеству - это премиум сегмент. Не думали перессмотреть эту модель?
Например, на озоне продавать что-то небольшое и недорогое для продвижения бренда, а продажи основного продукта делать через собственный сайт? Недавно где-то читал, что продажи с персональных сайтов бренда снова начали показывать рост - потребитель премиума устал рыться в кучах "карточек" маркетплейсов в поисках хорошего товара. Безусловно, это потребует освоения технологий SEO и пользования Яндекс директом, но с учётом распространения нейросетей это стало несколько проще. Сюда же можно лить трафик с ВК, инсты или, прости Господи, одноклассников.
Или другой вариант - делать товар попроще, подешевле и продавать с гораздо большей маржой. Уверен, что средний покупатель озона не отличит итальянскую кожу, от какой-нибудь российской, да и не надо ему это.
Ну а в остальном скажу так: в покере есть понятие "тянуть в мертвую" - означает, что человек уже проиграл и знает это. Но он настолько эмоционально привязался к своим картам и банку, что продолжает ставить деньги, вместо того, чтобы сбросить карты и зафиксировать убытки.
Желаю вам удачи и успехов в этом непростом деле!
А что тут премиумного? Когжгалантерея и кожанные сумки. Только если всё из кожи считать премиумом, т.к. народ в массе сидит на дерматине, а-ля «экокожа». Кстати, не очень понятно, почему кожзам стал экокожей, он разлагаться будет сильно дольше, чем кожа.
Премиумная тут цена, которая, как мы видим из статьи, во многом формируется из материала и фурнитуры.
Давно не интересовался темой, но предположу, что средний чек при интернет продажах составляет порядка 5-8к. Это тот самый масс маркет. Что-нибудь около 10-12к это верхний сегмент, а 12-15к и выше - премиум. Структура и подход к потреблению при переходе от массового рынка к премиум сильно меняется и я подозреваю, что озон, ориентирующийся на максимальный охват аудитории, вообще не предоставляет инструментов для работы с премиум сегментом.
А по поводу экокожи - она считается "ЭКО" типо потому что коровки не умирают из-за нее. А так то производство дермантина будь здоров как вредит природе
Два разных материала
30к за сумку - это однозначно премиум. Но не лакшери конечно же
Вы же должны понимать, в том числе и в статье намёк об этом, что я пробовал разные способы продаж. Очевидные способы, которые вы пишите дали проаал в самом начале
Например, на озоне продавать что-то небольшое и недорогое для продвижения бренда, а продажи основного продукта делать через собственный сайт?
А доставка (и возможность возврата после) со своего сайта сдэком, наверное?
Или открывать собственный магаз или отдел в ТЦ в каждом Замкадинске для продажи десятка единиц товара в год?
Озоны и Wildberries-ы для всего замкадинского федерального округа, между прочим, очень даже хороши. Других способов приобщится к чему-то выше, чем "3 сорт не брак" или кыштымский трикотаж там нет.
Очень удивился не увидев в статье его:
Улыбка, выражающая успешный успех
Сначала не понял кто это. Но когда узнал, улыбнулся. Тонкая шутка)
А чему удивляться? Детища очень искусственного очень псевдоинтеллекта всегда находятся рядом друг с другом... Зависают над семейками тех грибов, которые их питают...
Что это за чудо-то? Судя по глазам, его долго били. Возможно, даже ногами.
и в тот момент мы взяли кредит
Рисковый человек
Это видео чтобы заставить задуматься тех, кто попытается повторить путь.
Кредит у отца. Это 1 млн
Осторожнее там. Главное, чтобы отца не Тарасом Бульбой звали...
Пока дочитал до " тетке- жене моего отца" и выпал в осадок..
Думаю, надо ли читать дальше...
«я показал бизнес-план производства тетке (жене моего отца)»
Жена твоего отца это не тётка, это мачеха.
Жена твоего отца это не тётка, это мачеха.
Это только с одной стороны.
А если она одновременно является сестрой матери?
Тогда сыну она приходится не только мачехой, но и тёткой.
Вариант. Или является сестрой отца.😂 Только не понятно, зачем указывать по тексту что она и тётка и жена отца. Показать, какой батя оригинал? 😉
Или является сестрой отца.
Это уже попахивает, вряд ли разрешат зарегистрировать.
Только не понятно, зачем указывать по тексту что она и тётка и жена отца.
Наверное, как уже отвечали по поводу диплома, для комичности статьи.
Вы читаете литературный очерк, а не документальную биографию. Читатель в интернете атрофировался, надо писать так, чтобы люди читали
Читатель в интернете атрофировался,
На данном ресурсе читатель немного другой.
надо писать так, чтобы люди читали
Кому надо?
Такой же. Не ставьте себя выше других.
Нам надо)
Такой же.
Вы знакомы с эффектом Даннинга-Крюгера?
Не ставьте себя выше других.
Почему вы решили, что именно выше?
У меня же ясно написано: "другой", а не "выше".
И почему вы мне рассказываете, что мне (не) делать?
Нам надо)
Вы специально написали так, чтобы было непонятно, кого вы подразумеваете под "нам", себя с супругой, всех здесь, или какой-либо другой круг людей?
Душнила — это человек, с которым окружающим непросто общаться из-за его занудства, излишней педантичности, отказа воспринимать вещи с юмором и выбора тем для общения, которые интересны только ему. В рунете слово «душный» в этом значении использовалось еще в 2010-е годы. Кто-то точно подметил свои ощущения после встречи со сложными в общении людьми: будто только что вышел из комнаты, которую срочно нужно проветрить.
Термин "душнила" специально придуман теми, кто не хочет аргументировать свою позицию, вместо этого хочет, чтобы собеседник просто безоговорочно принял эту, навязываемую ему позицию и даже не пытался возражать.
При этом используются безапелляционные заявления, якобы тема интересна только "душниле".
Как ни парадоксально, что в этом смысле "душнилой" являетесь именно вы, потому что вы игнорируете мои вопросы, а вместо этого навязываете свои манипуляции, которые интересны только вам.
Очевидно, у вас нет аргументов, поэтому вы и придумываете способы избежать их приведения.
Есть, кстати, такое выражение "слив засчитан".
Осталось только написать алгоритм определения теткости за О(1) - и можно отправлять на технотекст
Жена твоего отца это не тётка, это мачеха.
А муж матери - это отчим? Получается, у человека одновременно могут быть мать, отец, мачеха и отчим? Вроде там для корректного нейминга все-таки еще важно, в чьей семье живет ребенок. Но судя по тому, что он уже женат - в своей 😄
Спасибо. Но она не любит, когда я её так называю
Это если она заменяет родную мать. А если ты ее видишь раз в пятилетку, то самая обыкновенная тетка
Почему обоссанный VC с мамкиными занимателями ниш и воронкодрочерами просочился на хабр? И почему тут делают вид, что это нормально?
Потому что в айти уже не войти, и если даже после бауманки идут сумки шить, то уж после курсов скиллбокс другой дороги нет вообще.
Я из айти уже вышел
На самом деле, очень понравилась ваша статья. И весь цикл статей @slava_rumin нравится. Лично мне интересно и полезно знать, как работает реальный бизнес.
Хотел вчера оставить комментарий, но решил подождать. 15 миллионов готовой продукции при месячном обороте в 4? В чем смысл? Может стоит оптимизировать процесс производства и продаж, и уменьшить 15-ти миллионный остаток до 5-7, а остальные деньги вывести на депозит(быть может даже не выводить из фирмы, а на депозит юрлица)? Вот и 100 в месяц допом, вместо затрат на хранение…
15 миллионов готовой продукции при месячном обороте в 4? В чем смысл?
не бином ньютона. Смысл в том, что поддерживать ассортиментный ряд. Так как выстрелить в любой момент может любая модель, то надо иметь некоторый запас по всему модельному ряду. Тогда получается выходить на общую сумму. У меня у сестры магазин, оборот в 500 тыс в месяц, в товаре 3-4 млн, то есть, соотношение оборота к запасу еще меньще, чем 4 к 15. И то считает, что ассортиментный ряд маловат.
Это сомнительный аргумент, особенно это будут больно, когда она будет закрывать бизнес(а это случается, чаще раньше, чем позже) и останется на 3 миллиона неликвида. Но предложение было именно к этому случаю, когда производство свое и торговля через интернет, когда легко корректировать выпуск нужной, на текущий момент, продукции и корректировать провалы в расчетах ценой…
Вполне нормальный аргумент, у меня знакомые с мелким зоомагазином как раз на недостатке ассортимента погорели - клиент приходит, не находит нужное и больше не возвращается.
Закрывать магазин не обязательно внезапно, можно успеть продать основные запасы, а остаток дешевле продать конкурентам. Знакомые так и поступили, продали магазин вместе с остатками товара владельце другого зоомагазина, которая открыла вторую точку.
Мы сами производим и никому ничего не должны. Лучше отгружать со склада и спать больше, чем иметь маленький склад и ночью шить. Мы через это уже прошли и теперь стратегия другая
Мне бы ваш интеллект, да только денег на вас не хватит
Главное не в этом, а в том, чтобы были сумки в суммах "сойти с ума!". И нужно не забывать про то, что должно быть в сумках. Что должно быть в сумках? Правильно! Там должен быть именно Он! Всё остальное - для антуража...
Ну познавательно конечно, но как то не стыкуется текст о том, что много работаем над рекламой и продвижением, и группа в VK за 4 года набравшая 288 подписчиков, еще 10 в ОК. Статья на хабре это самое успешное вложение средств в рекламу?
За статьи моего блога герои не платят. Герой должен быть готов честно поделиться цифрами, проблемами и своими решениями. Если герой просто пытается своим интервью продать свой продукт, статья не выходит. По героям я стараюсь брать тех, кто больше вписывается в тематику Хабр: технологии, производство, IT. Из 3-4 предварительных интервью только один герой идет в работу.
По рекламе, если вкладываешь в сайт, яндекс.директ и Озон, подписчики не растут.
Вк, как и все соцсети пожирают рекламный бюджет, а взамен дают подписчика. А мне нужны продажи
Интересная история, но 31к за пусть и кожаный рюкзак с маркетплейса из моего окружения никто бы не дал, дороговато
Получается, не такой уж вы и крутой, Сом.
Озон ничего не гарантирует по качеству товара. Даже покупая сложную технику ты не понимаешь насколько она легальная.
Тысячу раз да
Озон ничего не гарантирует по качеству товара.
А кто гарантирует? Можно прямо списком.
Наверное, какую-то гарантию можно получить, пощупав товар в руках, а не глядя на фоточки в интернете.
А как это работает? Ну вы пощупали товар в руках, и что изменилось в плане гарантии?
Окружение у него не такое крутое 😉
Вообще не пойму, откуда такие цены. Знакомый, у него небольшое производство обуви, плюс аксессуары и сумки. Вся кожа и фурнитура Италия, вроде как немного Турция. У него обувь около 5000 р., сумки аналогично, если небольшие, 10000 максимум, если побольше. Заеимается этим с 90-х годов.
Интересная статья, спасибо!
На счёт увеличения рентабельности: почему бы просто не поднять стоимость изделия? (3-5-7%)
31 тыр за сумку - куда выше? Если у меня жена присмотрит такую сумку, то жаба меня в асфальт закатает. Ну, разве что на ДР или НГ подарить.
Вот именно, какая разница, тем кому дорого им всеравно - 20т-31т-37т. Как и тем кто всетаки покупает, так что если чистая прибыль 3-5% от выручки и вы как бы работаете в премиум сегменте (предлагаете какое-то выстраданное уникальное качество), то самое логичное это поднять цену на 5% и увеличить прибыль в два раза и делать так каждый раз когда происходит нервный срыв хD.
войти в премиум-сегмент ради 4% прибыли, потеряв 50% от объема продаж - так себе бизнес
Раньше у нас дорожная сумка стоила 20 т.р.)
Пересчитываю постоянно, ищу лучшие схемы, лучшие стратегии. Это постоянный процесс
Да, когда спрос относительно неэластичен (особенно на премиум сегмент), то это именно так и работает.
Поставить 40, вложиться в рекламу чтобы продавать как "премиум супер качество ручная работа вот вам фото швеи и коровки", вариант крайне вкусный но и настолько же рискованный, премиальный сегмент держится на силе имени и рекламы
Кажется, если кто-то покупает сумки за 31 штуку, то купит и за 33-35.
Наверное, проблема в том, что может найтись конкурент, а которого похожая сумка окажется за 30, а не 31.
Повторить наши сумки не так просто как кажется. Попробуйте Закажите и поймёте.
Но я не ломлю цены не потому что, чего то боюсь. Я не хочу уподобляться известным брендам у которых себестоимость 2% от продажной цены. Я уважаю своих клиентов. И никогда не делаю скидок больше 10%
Кстати всем читателям, так как мы не платили за эту рекламу - скидка 10% от цены на сайте. Надо только сообщить, что вы нашли нас на хабре или на vc
Да это не рентабельность, это свободный денежный поток)
И да, в этом году цены уже подняли. Прямо в январе. Потому что зашиваемся)
Очень интересный бренд. Ну и работа - снимаю шляпу. Скину жене ссылку, она сумку хотела.
Ну, конечно же, это так важно, что он "бауманец". Если бы учился, скажем, в МФТИ, то сумки были бы кривые и бизнес прогорел, да...
))
Физтеховцы открывают ритейл
Нас учили технологии и управлению производственными процессами, организации производства
Ну и кстати сказать, автор статьи, Вячеслав, хочется похвалить, сам узнал, что я из Бауманки и решил об этом сообщить.
Наверное, сам я бы этим в статье не хвастал, но я решил не лезть в редактуру и довериться профессионалу.
Судя по количеству комментариев, я не прогадал.
Кстати, за беседы отдельная благодарность всем кто тут пишет. Есть, конечно, люди с причудами, советчики, диванные профессионалы (такие изрядно повесили), но людей которые оценили материал явно больше. Тем кто сопереживает и желает успехов тоже отдельная благодарность
Иногда сумки приезжают с жирным пятном от масла.
В полиэтиленовый пакет пробовали сумку класть дополнительно?
Тем более у вас сумка 14 тыщ. Потратиться на пакет за 1-5 рублей (или сколько они стоят если опт) думаю будет не большая затрата.
Я как то заказывал обувь, мне приходили в пакетах тупо. Без коробок, в пакетах. Ну норм.
Я думаю, как раз и пробовали. Масло проходит через полиэтилен. Просто раздвигает и проходит, как в том фильме. Не быстро, но за неделю дойдёт.
Да ну, сумка дорогая и в пакет? Пакет кстати противопоказан коже, она задыхается.
Мы упаковываем сейчас в замшевый пыльник и в фирменную коробку. Сверху белый стретч. Раньше пока учились всему было попроще.
До клиента это доходит в лучшем виде. А вот обратно, кто будет заморачиваться на пункте приема? Там и пакет не спасает. Кто-то термоэтикетки прямо на сумки клеет. А иногда и вообще что-то другое в пакет засунут и отправят
Зачем новая площадь в 150 квадратов ценой - посмотрел на Авито- примерно 170тысяч в месяц, если сейчас 86 метров за 79тысяч с коммуналкой. То есть за год разница будет больше миллиона, как раз сумма первоначального долга, справедливей было бы его сначала отдать.
тетке (жене моего отца)
Теткой для вас будет являться сестра отца. Формулировка выше действительна только в одном случае: отец женат на собственной сестре.
SWEET HOME ALABAMA
Ох, спасибо за материал. Очень здорово изложено с цифрами, расчетами и выводами. Желаю главному герою удачи и процветания его бизнесу. Очень было приятно читать и сочувствовать радостям и мудростям предпринимателя. :)
Просыпаешься в 6, домой приходишь в 9 вечера, язык на плече. Только виски спасал в такой ситуации
Я нашел идею для своего бизнеса!
ГОНИШЬ ВИСКИ
@
РЕКЛАМИРУЕШЬСЯ В ТЕЛЕГЕ РЮМИНА
@
КОНВЕРСИЯ 100% УПАХАВШИХСЯ "ЗАТОНЕНАДЯДЕЙ"
Где-то уже написал автор статьи. Что это не реклама. Я даже просил не показывать сумки, писать ссылки. Назвать только бренд
Вообще я не знал через, что прошёл, пока не рассказал кому-то. Тут если обо всем писать, то на книгу набрать можно.
Хотелось поделиться опытом. Рассказать, что бизнес это не как у бизнес молодости. Это классно круто, но это сложно.
А ещё мне не хватает людей на производстве, все почему-то решили, что им не хочется работать на дядю. Нужно свое открывать. Хочу чтобы перестали открывать и шли ко мне работать)
Где-то уже написал автор статьи. Что это не реклама
Это реклама автора телеграм-канала, его услуг "маркетолога".
С Пикабу его выгнали - попросили бабок за то, что он рекламирует себя. Он нашел способ бесплатно рекламироваться на Хабре.
У него все статьи такие - запредельно трешевое описание какого-то налюбизнеса, где все цифры враскоряку, не сходятся даже навскидку, все очень низкотехнологичное, провальное полностью или на грани выживания. Все непрофессионально до такой степени, что даже на этом псевдо-айти ресурсе ловили на прямом вранье или совершенно детских косяках.
А вы не думали, что некоторые вещи в статье специально так написаны, чтобы вы комментировали, цеплялись к словам и даже бесились, тем самым продвигая эту самую статью
Я на хабре столько просмотров и комментариев редко вижу.
Значит, цель статьи достигнута. Я не планировал рекламы, просто хотелось с кем-то обсудить, посмотреть на себя со стороны.
Но пассивно, случайно для меня, трафик за 2 дня на сайт вырос на 300%. А значит, Слава - молодец)
А вы не думали, что некоторые вещи в статье специально так написаны, чтобы вы комментировали, цеплялись к словам и даже бесились, тем самым продвигая эту самую статью
...
Значит, цель статьи достигнута.
...
Но пассивно, случайно для меня, трафик за 2 дня на сайт вырос на 300%.
Вы, видимо, предпочитаете выиграть бой, но проиграть войну.
Как сказал ещё Греф: "люди не хотят быть манипулируемыми".
И - да, доверие теряется один раз.
Здесь вы практически прямым текстом признались, что использовали людей для своих целей.
Бритва Хэнлона
Вообще из кожмастеров я точно знаю например Heritage - они в принципе через маркеты не продают, просто хорошо раскачали группу ВК/Инсте на СММ. Интересно, насколько у них получается выгоднее из-за отсутствия комиссий и всего прочего, при условии что у них пожизненная гарантия.
Зашёл на сайт: судя по ценам, там швеи должны получать побольше, чем айтишники.
Heritage - Сумки без подклада, кривые, косые и дороже.
Он кстати занимается обучением. Наверное это ему денег приносит побольше.
В питере брала на новогодней ярморке сумки Максаков, у них вроде есть и онлайн магазин, но мне надо в живую посмотреть. Самой старой сумке три года, два из которых вообще практически не снимая носила. Сейчас взяла чуть большего размера, больше года ношу, может еще через год надо будет замочек обновить.
Интересно, насколько у них получается выгоднее из-за отсутствия комиссий и всего прочего, при условии что у них пожизненная гарантия.
Дык вот и ответ: насытят рынок, затем продавать станет нечего, ну так, складские остатки высылать на замену порвавшимся по гарантии.
Статья классная. Не думали обрезки пускать на чехлы для телефонов? Например Bellroy начинали с кошельков, а сейчас вообще всё шьют.
Предполагаю, что почти все обрезки уже и так могут идти на мелкие детали или быть полезны как уплотнители и т.д.
Идея интересная, чехлы&etc какой-то особенный мир...
Жаль что китай предоставляет совершенно безумную конкуренцию и выбор в этом плане, тут, опять же, придется сразу делать под прем. сегмент чехлов, ниже не получится.
Ну и будет ли в этом смысл?
Одно время мы обрезки пускали на закладки, чехлы для очков, Пеналы для ручек.
Сейчас на эти изделия мы уже целые шкуры отправляем.
И не все обрезки стоит пускать даже на мелкие премиальные изделия. Кому нужна эта подмышка рыхлая.
Фоток товара мало. Всего одно фото сумки.
И непонятно, почему возврата аж 30%.
Так это не товар для маркетплейсов. Тут важны нюансы. Нужно всё пощупать. А если есть привычка к озонберриз то можно просто заказать, чтоб посмотреть и сильно может быть купить. На моих глазах в ПВЗ какая-то женщина вернула ВСЕ заказанные вещи, порядка десятка.
Скажите а где одно? Может мы что-то упустили
Как человек любящий кожаные сумки, и не любящий кожаное всё остальное - вставлю пять копеек.
1. Рынок кожаных изделий (как массовый) - устарел. Вот рюкзак... Кожа тяжелая, а в рюкзак еще надо положить ноут, термос, зонт, ветровку, пауэрбанк... Кожаное изделие выполняющее представительскую функцию... ну сумка или портфель - да, а представьте человека в костюме и с рюкзаком... портмоне/кошельки - никому уже не нужны, ремни - тяжелые, а те что есть - служат долго.
2. Основной потребитель кожаных сумок - женщины. А они разбираются в качестве кожи, дизайне, брендах, и т.п... Чтобы дорогую вещь имело смысл покупать - она должна быть достаточно понтовой. К нашим вещам это не относится. А зачем нужна дорогая и беспонтовая вещь?
3. Качество/дизайн. Лично мне почти пофиг на бренды, но те же "Пикардо" - прикольные и интересные. И с голубой каемочкой. Я готов купить качественную подделку, но... не предлагают! То что я например видел у частных мастеров - оно хорошее, но... грубоватое и простоватое. И это в деталях - длина стежка, расстояние между швами, расположение элементов, и т.п... я пытался объяснить это, но... мне объясняли, что это так потому что так технологично, потому что еще что-то, и т.п... Ну в общем понятие вкуса применительно к дизайну это такая штука которую трудно воспринять.
4. В том же Китае производят восхитительные подделки брендовых сумок. Типа YSL в магазине стоит 2000$, а китайская подделка - 120$. Причем качество подделки отличное. - я бы сказал, у китайцев есть три типа подделок, очевидные - типа сумки Гуччи на улице по 5$ за которые не гоняют, потому что всем ясно, что это. Сумки из нормальной кожи - качественные, но грубые, и вот такие - подделки неотличимые от оригинала - за это уже гоняют и продают их в полуподпольных магазинах. Я был готов купить качественную НЕ подделку безвестного мастера с золотыми руками. Увы. Не подделок не предлагали.
5. Всё остальное кожаное - очень нишево. Есть ниша любителей фолк-одежды - там свои мастера.
ИТОГО.
Неправильно выбрана ниша. Даже если бы можно было делать очень качественно и очень дешево - большого количества продаж уже бы не получилось. А тут еще и дорогая кожа и дорогое производство. Внутренняя ванга говорит, что через какое-то время автору это всё надоест, он продаст производство наивным людям, купит пару квартир и будет их сдавать работая (или не работая) где-нибудь ради развлечения и спокойствия.
Спасибо за развёрнутый комментарий. Очень интересное мнение
Хочу прокомментировать:
Многие наши клиенты ушли от пикадро навсегда.
У нас мужчины покупают в разы чаще чем женщины
Не все кожаные рюкзаки тяжёлые.
Наши многие клиенты ходят в пиджаке и с рюкзаком
Ну и наконец, Попробуйте заказать наш рюкзак. Не понравится сделаете возврат). Посмотрите какие у нас стежки и какие технологии
Коммент на коммент ).
1.Многие наши клиенты ушли от пикадро навсегда.
Так дорого нынче. Ан нет. Зашел на сайт Пикадро - что-то дороже, что-то дешевле.
2.У нас мужчины покупают в разы чаще чем женщины
Именно что у вас. Женщины покупают в других местах. Мужчины более склонны к экспериментам.
3. Не все кожаные рюкзаки тяжёлые. Надо проверять.
4.Наши многие клиенты ходят в пиджаке и с рюкзаком
Их мало чтоб создать рынок.
5.Попробуйте заказать наш рюкзак.
Рюкзак не. Сумку - можно.
Посмотрите какие у нас стежки.
А можно куда-то заехать и просто посмотреть?
Зашел на сайт, поискал сумку через плечо, не ноутбучную, а обычную. Типа такой.
https://pqrussia.ru/sumka-piquadro-blue-square-ca3335b2-mo-korichnevyj
Не нашел. А больше мне ничего и не надо.
Эта сумка piquadro даже на фото течёт) а вживую в руках я её держал. Это не кожа
Вот, например, в размере S (14 дюймов)
https://audmorr.ru/seriya/cardiff/
Если уж вопрос пошёл обсуждения моделей, то ниша кожаных сумок типа планшет вообще пустая. Почему-то считается, что это удел мелких сумок типа "большой кошелек". В женском сегменте - возможно, да, но нормальной сумки формата А4 просто не найти. Чтобы комфортно носить через плечо, чтобы было пару-тройку отделений (одно под ноутбук - 13', другое под документы, третье под ключи и тп.). И обязательно должен быть клапан, большой скрывающий все замки сверху для сохранности содержимого от осадков. И широкий, чтобы плечо не набивал, длинный ремень с регулировкой, чтобы для спешной ходьбы под подмышку затянуть, а для неспешной ниже пояса опустить. Но нет таких кожаных изделий. Сплошные недобитки полуразмерные.
По моему мнению, кожа - это в первую очередь про практичность, но на рынке больше про красоту.
Я с большим успехом использую так (правда не кожаную) сумку с конференции. Но там народ озадачился/заморочился, разработал свой дизайн сумки и... их сшили в количестве порядка сотни штук. Получилось красиво и практично, что редкость для конференционных сумок, обычно это унылое... оно. Но впрочем это тоже вопрос размера оргвзноса и спонсоров конференции.
О, да у меня ж ваш рюкзачок живет несколько лет. Чего только на Хабре не увидишь.
Говорили, будет остаточное окрашивание полгода-год. Но она стабильно красит все мои вещи в коралловый цвет несколько лет подряд, не сдается. Средством для кожи обрабатывала, не помогает. Но рюкзачок красивый, кожаный, и внутрянка удобная, из мягкой замши.
Сейчас сменили поставщика кожи. И вроде уже не красит
Также нашли новое средство для обработки кожи, напишите мне на ватсап +79263090645, я вам вышлю бесплатно. Должно помочь от покрасок
Очень приятно видеть своих клиентов, рад что вам нравится
Попробовать выйти на маркеты других стран (ту же Италию, если у вас есть там выходы)? То что в РФ идёт премиум, там может быть бюджетный.
Плюс то что в РФ не выстрелит, может выстрелить там.
Согласен. Есть такая идея. Но пока зашиваемся на Россию)
Кстати, можно попробовать сделать карго-культ с какого-нибудь биркина.
Сделать уникальные номера (плюс QR/RFID), паспорт и сайт, где можно проверить уникальность и жизненный цикл. Там же можно заказать обслуживание и ремонт ваших изделий.
Стойть будет копейки, но налёт брендовости добавит.
Можно по умолчанию зашивать apple air-tags, как опцию для иллюзии предотвращения воровства.
Прибыль посчитана неверно. В расходы видимо попадают все закупки сразу. По бух. учету в расход списывается при продаже себестоимость изделия. Пока не продано - висит на балансе. Можно и проще - прибыль считаете на конец периода как разницу денег на счетах и разницу склада в закупочных ценах.
А то не понятно как при такой маленькой прибыли на складе 20 млн продукции образовалось.
Это не прибыль, это FCF
Это немножко бесполезный показатель. И в статье написано несколько раз, что это прибыль.
Это тот показатель, который легче измерить чем опиу
Для сборки опиу нужен профессиональный подход. Для cash Flow нужен только счёт в одном банке.
Также, статья - это литературный продукт, а не документальный. Возможно, если бы я писал сам, то использовал другие термины. Но Слава профессионал и я ему доверился
Мне показалось что статья с таким кол-вом цифр про деньги претендует на звание бизнес-статьи.
Я прекрасно понимаю, что правильно прибыль посчитать та еще веселая задачка. И что такое правильно? По рсбу, мсфо, с учетом гиперинфляции, или верим в 4% от набиулиной?
Но все же ради нее же бизнес делается? Оборот и прибыль - главные цифры. Поэтому ну хоть как то оценить/посчитать надо. Не для читателей, так хотя бы для себя, что б спалось крепче, что не ерундой занимаетесь.
У меня есть, сплю крепко)
Но первые два три года вообще не спал. Цифры снились. Перепроверял. Потом перечитывал теорию фин учёта, проверял у себя. Цифры искал. А как считать по реализации или по размещеным заказам. Вопросов куча. Но ничего, сейчас считаю.
Ну и вы как профессионал, видите же что уже есть два по сути отчета - кэшфлоу и баланс. Ну по сути один плюс другой уже опиу.
Крутая статья, спасибо. Чисто теоретический праздный вопрос - что будете делать если кожа вдруг из-за внешних факторов подорожает на 10-20%? По табличке с расходами как-будто можно собирать шмотки и расходится, но интересно мнение бизнесмена
Самое дорогое даже не кожа.
К тому же она постоянно дорожает. Каждые 2 месяца я проверяю отчет о прибылях и убытках, попозиционно пересчитываю себестоимость.
На основании этого делаю выводы.
Не забывайте, сейчас июнь 24го, а цифры 23. Мы учимся каждый день. И в 23 не весь год был одинаков. И цены по 5-6 раз в год проверяются, они за 23 год увеличивались три раза. Не на все, но на то, что работало не так
@JamesAudmorr скажите, а рассматриваете релокацию вместе со своим know how?
Я Россию люблю. Люди здесь душевные)
Ну помимо know how все же есть различия в процессах и нюансах - дела могут делаться несколько по другому в другим странах, а также на личных связях и взаимопонимании при договоренностях. Т.е. релокация такого бизнеса это в несколько раз труднее чем перевод it проекта зарубеж.
Ну и зачем, с учетом комментария автора ниже тем более :)
Спасибо за статью!
Очень подробно описано, не хватает таких материалов по структуре доходов/расходов малого бизнеса
Пустил слезу на пассаже про счастье от процесса. Охотно верю и завидую. Помню как в студенчестве был маленький бизнес по организации тусовок и концертов. Куча разных проблем, небольшие совсем прибыли, но ощущение жизни на пике и драйва как наркотик.
Сейчас если грубо то 1.5 миллиона это месячная зарплата, затрат 0 кроме электричества, комп всегда выдают на контракте, билеты отели оплачивают. Работаю по удаленке на контрактах айти в Европе. Но вот этого драйва и удовольствия от процесса очень нехватает, людей с работы вижу редко, в среднем раз в полгода-год. А то и полностью весь проект на удаленке. А у вас движуха, поставки, заказы, работники, логистические проблемы.
Наверное совру, что готов с вами поменяться, но сейчас ищу варианты маленького бизнеса с реальными вещами, купить, получить, распаковать перепаковать продать чисто для спорта, ведь умом понимаю, особенно после таких как ваш постов, что цифр даже близких к айти в маленьком бизнесе не получить.
Удачи вам
Когда я шёл в Бауманку учиться, вот так же пестовали юристов, бухгалтеров, финансовые аналитики. Рынок этих профессий был пуст.
Рано или поздно рынок Айти тоже заполнят. Когда на каждое место будет 3 человека конкурс, никто уже такие зарплаты не предложит.
Я тоже всегда был нужен на работе. Но потом понял, что это когда-то кончится, и мой конец был где-то близко.
Автор - молодец. Успехов. Хорошие и качестнные вещи стоят дорого - согласен. И согласен с комментаторами : если кто-то готов купить сумку за 27 , он и за 37 купит. Я хоть и из ИТ, но последний рюкзак под ноут покупал 4 года назад за 800 руб в дисконте. И не вижу в себе потенциального покупателя такого рода товара по таким ценам. Коллеги выше, правильно говорят: может создать собственный сайт / магазин / расширить ассортимент, привлечь таких же мастеров из регионов, в рамках расширения ассортимента.
Многие наоборот кожу жиром натирают. Что значит "на свалку".
А почему нет в ассортименте напоясных сумок/барсеток?
Безумно удобная вещь для смартфона, документов и всяких мелочей.
Типа такой
У нас есть поясные сумки. Но они со своим ремнем
https://audmorr.ru/tovar/poyasnaya-sumka-bananka-witham-brown-by-j-audmorr-iz-naturalnoj-kozhi/
Кстати да, это может быть вполне востребованная вещь, чтоб могла одеваться на широкий кожанный ремень, и цвета должны быть тоже... - тёмные-натуральные, под цвет ременя (но без него), например и несколько стилей (можно даже для любителей джинсов - под стиль кобуры)) ...стиль кстати важен, чтоб не только в какой-нибудь Франции/Испании/Италии не постеснялись одеть, но и в Техасе смогли оценить...)) и бренд должен быть характерен - узнаваем), под документы, кошелек, телефоны, зарядки, ключи итп. Должна крепко держаться и сложно было бы "срезать"...). Здесь вес не играет такой роли, как в рюкзаке или сумке.
Это вполне себе ниша
С тем, какие видела реализации есть один существенный момент. Или плохо держится (болтается и легко "срезать"), или снять можно только со штанами (утрирую, пояс надо наполовину снимать, и надеть назад так же "удобно").
Вот так и начинается CustDev )
или снять можно только со штанами (утрирую, пояс надо наполовину снимать, и надеть назад так же "удобно").
А в каком случае может понадобиться ее быстро снимать?
Я подобными сумками напоясными разными уже лет 15 пользуюсь - нет проблемы такой, при необходимости надеть\снять просто расстегивается ремень и вытаскивается из 1 петли штанов, на все секунд 5 требуется.
Что эта статья делает на Хабре?
классная статья, интересная, спасибо
@JamesAudmorrа у вас есть поясные сумки полностью из кожи? или только гибрид типа этой?
Нас, в своё время, на политэкономии учили, что, за вычетом необходимого продукта, капиталист из производимого работником продукта, присваивает себе прибавочный продукт. Получается, в общем случае, чем больше работников, тем больше прибавочного продукта присваивается капиталистом.
Конечно, всё упирается в объём продаж, который ограничивает размеры бизнеса, поэтому это самая важная часть бизнеса.
С количеством людей далеко не всегда прямая корреляция, бывают узкие прибыльные ниши где микропердприятия и больше не надо, а бывает наоборот нужен большой оборот и много людей но маржинальность минимальаня.
Ну да, история простого российского парня. "Папа, дай миллион побаловаться", "Да бери, не жалко". В каждой хрущевке же такое происходит, удивительно, почему все жалуются, что не могут развить бизнес? Явно дело в безграмотности и кривых руках, а не в том, что они не мажоры.
А чем, простите, итальянские буренки лучше российских?
Что их аж 2 месяца приходится везти?
Кожа снимается с российских коров и уезжает в Италию, там ее обрабатывают и обратно продают нам, но в несколько раз дороже.
Буренки российские. А вот выделка кожи итальянская. Видимо всё же что-то такое там умеют.
Да, потому что нет логики в этом мире :)
Нефть Российская, iPhone китайский, прибыли американские, а карманы набиты через Ирландию
Хорошая статья и история! Автор с женой молодцы! Созидательные люди! Удачи Вам!
С таким ценником и качеством вам самое время покорять Амазон и Европейские площадки и рынки, в нынешнее время это трудно, но прибыль будет гораздо выше.
Как бауманец научился делать миллионы на маркетплейсах и теперь работает с 7 до 21 без выходных