Comments 44
Думаю, надо еще раз подсветить, основные возможности это не классические стартапы, это постепенная полная замена действующего бизнеса на новые компании, построенные по принципу AI-first. Это то, за что люди платят деньги, там не надо подтверждать гипотезу ценности. Надо создавать более эффективные решения тех же задач.
То есть большая часть бизнеса, в силу ряда причин, не сможет пройти необходимые этапы цифровой трансформации, поэтому он будет заменен более эффективными клонами и альтернативами. Это возможность №1.
А есть ли примеры реальных кейсов, когда вся вот эта вот воодушевлённая история стала реальностью?
Ну, чтобы:
один человек
большой бизнес
AI
работает нормально
В статье привел несколько примеров, тот же Lovable. Кейсов будет много именно тогда, когда порог входа будет уже достаточно большим. Так было раньше, и так будет и в этот раз.
А вообще, когда одно окно возможностей закрывается, открывается другое) Но это как по мне уж очень привлекательное, и довольно большое.
несколько примеров
Я насчитал 1.
Вот еще несколько: https://pdfpal.ai/ https://boltai.com/ Некоторые запускаются вдвоем, таких гораздо больше. В тех сообществах, в которых состою, на ранних стадиях сейчас уже довольно много таких. Еще раз повторюсь, когда кейсов в сети будет много, порог входа будет другой.
Вдвоем-втроем это лучший вариант, одному тяжело чисто психологически, больше трёх уже разброд и шатание.
И оба "сервиса" уже реализованы крупными компаниями: например notebook-lm от google. А второй так и вообще open source'ом перекрывается вполне нормально.
Можно было бы сказать, что это всего лишь примеры. Но я вижу здесь тенденцию: нельзя извлечь прибавочную стоимость из автомата. Не существует никаких "гениальных ИИ-разработчиков". Если это делает один человек, то и другой может. А тем более может компания, где таких людей десятки или сотни. Поэтому эти проекты "одного человека" - не более чем временное явление. И очень сомнительно, что они сохранятся и что их основатели останутся с прибылью (если конечно не срезать "вершки" сейчас, не дожидаясь когда созреют "корешки" 😁)
На счет работает нормально кейсов гораздо меньше) С чем-то лучше, с чем-то хуже. Но это не отменяет возможность зайти в рынок, более того, это как раз та причина, почему это все еще можно сделать.
Сильное сокращение расходов на ФОТ у микростартапов означает, что понадобятся безумные бабки на рекламу, лоббирование административных ограничений конкурентам и другие барьеры входа. Конкуренция проектов будет разумеется огромной, киллер-фичи можно будет копировать крайне быстро, поэтому они не будут стоить так много, как три года назад.
С безумными бабками на рекламу не соглашусь, особенно в случае с b2b. Лоббирование для стартапов вообще не характерно, оно гораздо позже начинается, очень надеюсь что все это останется в прошлом вообще.
В остальном со всем согласен, копировать будут быстро. Об этом и пишу в статье. Ранний старт и скорость - ключ.
Думаю, надо еще раз подсветить, основные возможности это не классические стартапы, это постепенная полная замена действующего бизнеса на новые компании, построенные по принципу AI-first. Это то, за что люди платят деньги, там не надо подтверждать гипотезу ценности. Надо создавать более эффективные решения тех же задач.
То есть большая часть бизнеса, в силу ряда причин, не сможет пройти необходимые этапы цифровой трансформации, поэтому он будет заменен более эффективными клонами и альтернативами. Это возможность №1.
Я очень близко знаком с разработчиком продукта для SERM, который работает над проектом в одиночку после работы и в выходные. И только за год с помощью ИИ он смог клонировать ядро функциональности конкурентов. Правда он делал на совесть, если тяп ляп то и побыстрее можно было. И уже пару месяцев пилит "киллер фичи".
Полтора года работы, а человек внешне постарел лет на 5 и набрал килограмм 20.
Рассуждения о том, а стоило оно того, опустим и сфокусируется конкретно на соотношении затраченный ресурс / функциональный результат. А это ещё не самый сложный сервис. Пускай один разработчик попробует переплюнуть таких мамонтов, как Jira, Bitrix, SalesForce, VK, Wildberries и тд.
В этой жизни все возможно, конечно, но я подумаю 1000 раз перед тем как вписываться в собственный проект, который превратиться во вторую работу, рискующую.оказаться бесплатной.
А так - да, с ИИ побыстрее можно выполнять рутину. Можно даже за пару вечеров разработать какой-нибудь очередной никому не нужный сокращатель ссылок или что-то из этой оперы. Но один разработчик, даже очень талантливый и супер эффективно использующий ИИ , не заменит маленькую, а уж тем более средненькую по размерам ИТ компанию.
Все так. Никто и не говорит, что будет легко. Свой проект - это вызов, всегда.
Однако, я верю в компании с одним человеком, особенно по мере увеличения мультифункциональных ИИ-агентов, которые будут закрывать разные функции для соло-предпринимателя.
Собственно, бизнес-модель айвенторов так и выглядит, человек + пул ИИ-агентов (или кастомизированная MAS). И это немного взгляд в будущее. Но с учетом скорости изменений, уже не такое далекое.
Апдейт по этой истории - проект провалился, B2C продаж нет, хотя рынок есть, конкуренты стабильно растут (80кк RUB до 100кк RUB рост прибыли за год). Слишком мало ресурсов одного человека, чтобы разрабатывать, поддерживать, продавать, ещё и при этом 40 часов рабочую неделю отрабатывать.
Была попытка продать проект знакомым, которые занимаются цифровым маркетингом, за полцены. Себестоимость разработки такого проекта командой разработки будет около 8кк RUB, (3 разработчика по 300к RUB * 6 месяцев + налоги + риски). Не взяли даже за 4кк RUB в рассрочку с настройкой, развёрткой и поддержкой. С качеством проекта все ок, не MVP на коленке. Отказ аргументировали тем, что уже пилят другие проекты, и к рассмотрению данного вернутся позже. Рискну предположить, что одна из причин, что они знают, что человек в слабой позиции, устал, замучен, пытается заработать - и пользуются. Может ждут, пока отдаст бесплатно с какой-то минимальной роялти ;)
В общем пока это все выглядит как тотальный провал. Тому много причин, ключевая: человек поверил, что у него получится сделать все в одиночку, игнорируя объективную реальность рынка IT.
Так что "бизнес" в одиночку это не просто. Одно дело, когда пилишь что-то в удовольствие, без давления на самого себя - и это внезапно взлетает (таких проектов 1 на миллион, но бывает, достаточно посмотреть на всякие инди игры в Steam - никогда не знаешь, что хайпанет в этой горе мусора). Другое дело мучать себя несколько лет, чтобы реализовать шанс заработать деньги и в итоге получить сомнительное удовольствие и как оказалось никому не нужный проект. Хорошо ещё, что с моралью все гуд, чего не скажешь о здоровье.
Не надо смотреть на "гениев", которые якобы в гараже свои стартапы пилили. Посмотрите на родственников Гейтса, Безоса, Маска и тд. Бедные мальчишки-мечтатели в одниночку создавшие крупнейшие корпорации из палок и желудей...
Есть 1000 причин, почему мы факапим, и всего лишь несколько почему взлетает. Опыт... первые несколько проектов редко бывают очень удачными. Но фишка ведь в том, что не было бы этих факапов, не было бы и побед.
Это я говорю, потому что сам прошел таким же путем.
Выглядит это... больно. Однако no pain no gain. Главное не сломаться.
Я тоже из этой ситуации сделал для себя некоторые выводы.
Помимо всего прочего очень неприятный для меня лично: самый эффективный и важный навык - это умение быть наглым. Нагло продавать, приписывать своему продукту чудодейственные свойства, грамотно работать на эмоциях покупателя, создать картинку в его голове, что это лучшее вложение. Это сейчас база.
Для меня лично это невозможно, я приравниваю такого рода продажи к скаму. Т.е. даже если продукт действительно может стать крутым и рентабельным, то через годы кропотливой полировки и то далеко не факт. Но для продажи нужно на полном серьёзе рассказать человеку, что он покупает инструмент, превращающий воду в вино, и это безумно выгодное безальтернативное предложение. Нужно быть определенного склада ума человеком, чтобы делать это и не задумываться о последствиях, быть безответственным и когда у покупателя не взлетает, отвечать "ваши ожидания, ваши проблемы". Мощная позиция, ничего не скажешь. Но так делаются деньги в сейчас в IT, особенно в стартапах - на торговле мечтой / будущим (пока блокчейн, привет ИИ).
Я не такой человек, и среди моих друзей таких людей нет, и так делать точно не буду. Не хочется изменять себе. Поэтому придется искать другие варианты, более сложные, но вспоминая фонд золотых цитат: ничего по-настоящему стоящее не даётся легко и у самурая нет цели, есть только путь ;)
Сильное подозрение, что статью эту тоже сгенерировали примерно целиком.
Сегодня практически нет такого малого и среднего бизнеса, который был бы надежно защищен от сильного конкурента в лице одного умного разработчика.
Это бред или очень узкий взгляд?
Как разработчик (хоть с ии, хоть с без) будет конкуриовать с:
кондитерской
салоном красоты
столярной мастерской
производством штучных товаров
бюро по проектированию зданий и сооружений
фермой
и ещё бесконечным числом вариантов
Конечно, можно начать переучиваться в абсолютно новой для себя сфере. Может, даже ИИ частично в этом поможет. Но шансов конкурировать в новой для себя сфере не так уж и много. И точно не больше, чем у другого сообразительного человека, но не разработчика. Возможно, разработчик и будет лучше в каких-то элементах базнеса (например, что-то автоматизирует), но он будет уступать в других сферах.
салоном красоты
Как в старом анкедоте:
В патентное бюро приходит мужик и говорит:
- Мое изобретение сэкономит многие часы, которые мужчины затрачивают набритье. Я изобрел машину для автоматического бритья!
Ему говорят:
- Замечательно. Не могли бы вы вкратце изложить способ работы вашегоаппарата?
- Все очень просто. Бреющийся вставляет голову в аппарат и фиксирует ее с помощью зажимов. Затем включается мотор. Внутри машины по строгозаданной траектории начинают двигаться лезвия бритвы...
- Постойте, ведь у всех людей лица имеют разную форму!
- До первого применения моего аппарата - да...
А можно посмотреть и так: Какая-нибудь (условная) Dodo-пицца (все совпадения случайны) - ИТ-компания, которая ещё и вкусную пиццу делает
а можно поподробнее - как айтишник в одиночку заменяет сталелитейный завод и подминает под себя всю отрасль производства стали? Хотя бы теоретический план. Или тут все-таки не про "любую отрасль"?
Можно глупый вопрос?
история о том, как в текущем моменте истории, по сути любой разработчик может в одиночку задизраптить любой вертикальный рынок и...
Эпиграф - это единственный блок текста, который вписан в статью самостоятельно? Он слишком отличается от всего остального. Для цельности следовало и его прогнать через ИИ-улучшатель.
Приложение уровня соцсети для владельцев пекинесов, или очередной заказ пиццы - да, можно в одиночку навайбкодить.
Что-то серьезное, где нужны НИОКР - без шансов.
Чепуха, имхо. Бизнесу и частным потребителям не нужны идеи, киллер-фичи и прочая.. Им нужна ответственность и качество. Особенно бизнесу - ему нужна уверенность, что шарага из одного человека сможет реализовать список нужных бизнесу фич в определенный срок и с определенным качеством.
Работа софтверной компании из программирования состоит, дай бог, на 15 процентов. В основном - анализ, проектирование, документирование, тестирование, внедрение, обучение пользователей.
Что из всего этого даст один человек? Я, честно говоря, не представляю, что может дать один человек, даже с ИИ, рядовой компании.
Приведите хотя бы умозрительные кейсы, что может продать один разраб с ИИ, ну скажем, дочке Газпрома?
В этой статье верна только одна гипотеза - что появится куча го.в.но-проектов с ai.
В остальном одиночка, попавший в потребность, в той или иной степени мог войти всегда, и снять немного денег с рынка, но потом быть либо поглощённым, либо кануть в лету. И без разницы, ai или нет.
А существуют ли кейсы, когда с помощью ИИ создавались и выходили на большой рынок НЕ обертки для ИИ? Это уже не первая статья на подобную тему, и каждый продукт, который приводится в пример тому, что теперь можно вайбкодить и стартапы, так или иначе представляет собой очередной чат клиент с каким-либо уклоном. Стреляло ли что-то поинтереснее?
Да просто у людей нет фантазии и глубокой экспертизы где бы то ни было.
Когда я зашел на r/indiehackers, я охренел от примитивности того, что они ваяют и пытаются продавать. 80% идей можно написать за один вечер (но, правда, они еще вебморду и Stripe прикручивают). Вот тогда я понял, почему так не любят GPT Wrappers - они подобные поделия имеют в виду, а не реальные ИИ-проекты с moat-ом из доменной экспертизы, алгоритмов и/или кастомной модели.
Мы, в Клубе Айвенторов как раз закрываем этот пробел: Идея → Маркетинг → Продукт, кейсы, инсайты и нетворк. Пока нас не так много, но комьюнити растет.
Я тут сделал популярное последнее время упражнение - спросил ИИ 😁
И вот ответ
Я, конечно, согласен, что "язык живёт и развивается" (Да и вообще словообразование - это интересная игра) , но, если честно, то точно также можно было породить термин AI-Smurfs. А обозначать им, наверное, можно людей, которые спросят друг с другом "до посинения", а в качестве аргументов приводят выкладки, которые сгенерировали в ChatGPT, DeepSeek, Copilot, Claude-AI или в СберГигаЧат.
Автор скромно опустил две основные проблемы при становлении стартапа - где взять пользователей, и как заставить их платить.
А так да, сейчас MVP можно завайбкодить и проверить идею, и найти продукт-маркет фит без инвестиций.
Но дальше надо искать юзеров самому либо брать инвестиции и нанимать людей, которые будут продвигать твой продукт в массы.
Привет! Я как раз такой solo entrepreneur, не стал читать дальше после слов легко прикрутить Api Stripe. И вот почему, как же мне имея только российский паспорт это сделать? А доступ к ИИ как получить, для выделения квоты вам необходимо пройти KYC, вот и получается что тратишь кучу времени и ресурсов на решение этих проблем, а не на разработку.
Спасибо вдохновили) попробую рассказать миру о своем проекте AGI)
Как все рынки мира оказались уязвимы конкуренции с любым умным айтишником