Pull to refresh

Comments 49

Я так понял основной коллектив был собран ещё во время работы в Samsung'e и ушли оттуда уже в готовый проект?

А вообще отличное и компактное решение для конкретных целей («интернет вещей», как вы говорите). Желаю, чтобы ваш продукт стал фактически стандартом в своей нише, как Arduino или Малина в своих.

В статье про это говориться, но как кикстартер повлиял именно на ваш проект в плане привлечения дополнительных инвесторов? Про российские СМИ вы описали, а как в иностранных сми вы были восприняты? Вы упомянули только одно интервью, наверняка были и другие? Было ли что-то неанглоязычное?

В связи с открытостью своего решения, не боитесь более дешевых клонов, которые найдут более короткую тропинку к широким массам?
Я так понял основной коллектив был собран ещё во время работы в Samsung'e и ушли оттуда уже в готовый проект?


Нет, Samsung — это случайное совпадение, в моём случае вообще никакой связи (кроме разве что того, что в октябре я уволился из Самсунга и у меня было много свободного времени). Остальные люди из Самсунга ушли вообще совсем давно, за годы до появления проекта.

В статье про это говориться, но как кикстартер повлиял именно на ваш проект в плане привлечения дополнительных инвесторов?


Никак. У нас нет инвесторов. Но у нас есть обращения от заинтересованных в партнёрстве — например, в продаже наших плат в своих магазинах, есть обращения по сотрудничеству в маркетинге и так далее.

Про российские СМИ вы описали, а как в иностранных сми вы были восприняты? Вы упомянули только одно интервью, наверняка были и другие? Было ли что-то неанглоязычное?


Специализированные отнеслись с интересом, неспециализированные — без него, ну и в первом случае было видно, что люди сразу и сами поняли зачем это, а вторые увидели какой-то ещё один микрокомпьютер. Интервью именно в формате интервью на английском было одно, оно пока не вышло. Неанглоязычные — форумы были, СМИ — не видел, но тут я мог легко упустить, таки всё же языковой барьер. Распределение бейкеров по странам у нас довольно широкое, даже в комментариях есть люди, у которых английский вот абсолютно очевидно не родной (помимо нас самих).

В связи с открытостью своего решения, не боитесь более дешевых клонов, которые найдут более короткую тропинку к широким массам?


У нас нормальное производство в Китае с прямым контрактом с заводом и не очень высокая маржинальность. Так что не боимся — предложить как-то радикально дешевле китайцы не смогут, а значит, пока у нас нет огромных тиражей, не заинтересуются. Да и когда заинтересуются — ну предложат на пять-семь баксов дешевле на алиэкспрессе (сильнее даже они вряд ли смогут прогнуться), это так себе конкуренция, на бренд как таковой она фактически не влияет.
Кстати, из Samsung звонили дважды :)

Один раз по личному знакомству («мы тут увидели твой компьютер, а вот нам надо партнёру с таким проектом помочь, ты не посмотришь?»), второй — официально, добавить наш проект в какой-то их внутренний перечень инновационных проектов.
Здорово! И хорошо, что без ревности ;) А то бывает всякое, даже с учётом того, что вы не откололись от Самсунга, а в разное время работали там и то, что сейчас вместе — лишь стечение обстоятельств.

Кстати, как раз хотел задать уточняющий вопрос по заинтересованным в партнёрстве. Количество таких партнёров и желаемые объёмы оправдали ваши ожидания?
Про оправданность ожиданий говорить всё же рано, какая-то конкретная работа будет дальше — там и будет понятно, во что это всё выльется. Но в принципе да, имена были интересные.

И отдельно интересно, что активизировалась пара сторонних проектов, вот как раз уровня второго круга знакомых.
Так понимаю, что имена сейчас — коммерческая тайна. Да и рано что-то конкретно говорить на раннем этапе.
Желаю удачи и пусть исполняться всё задуманное и даже больше.
Спасибо.

Вопрос не столько коммерческой тайны, сколько того, что сотрудничества пока нет. Партнёры — это не те, кто говорит «чуваки! вот вам мешок денег за вашу потрясающую идею!», а скорее «Знаете, очень интересный проект. Если вы сделаете красивую коробку и описание, мы будем готовы выкупить растаможенную партию в тысячу штук, а если пойдёт хорошо, то ещё две тысячи».
Добавлю немного про «стоимость выхода на Кикстартер»: если вы во что-то вкладываете реальные деньги, это что-то должно как минимум окупаться (а лучше — приносить прибыль). Да, у нас ролик, снятый «на коленке». Можно было бы сделать профессиональный ролик за (условно) 2000 USD. С одной нашей платы на Кикстартере мы заработаем максимум 4 USD (на самом деле — меньше, как справедливо заметил Олег — мы туда не за деньгами шли). Т.е. чтобы окупить ролик, нам надо было бы получить дополнительно заказов на 500 плат (а сейчас плат всего заказано немного больше тысячи). При этом досматривают наш (довольно длинный) ролик до конца порядка 22% людей, что совсем неплохо, как мне кажется.
Да, вот интересно, что несмотря на такой ролик, кампания получилась такой успешной) Приятно, что обратили внимание на внутренности, а не на обертку.
Потому что ядро целевой аудитории — это люди, которые в принципе смотрят на внутренности, а не на обёртку. Здесь у продукта нет как таковой обёртки, это определяет дальнейшую коммуникацию.
Да вообще непонятно, на самом деле. Кто-то в каментах на Кикстартере вообще написал:
I don't know anything about electronics. The only reason I am backing this project is because the video is adorable.

Всякое бывает в жизни…
Видео на самом деле получилось искреннее, поэтому его было приятно смотреть, и ощущение, что можно доверять продукту :)
то очередную опытную партию мы будем собирать здесь. Если с ней всё будет хорошо — в марте запускаем производство первой полномасштабной партии.

Ооо, а расскажите по-больше про производство в России?:)
А нечего особо про это рассказывать.
Наш процессор — под санкциями (продукцию Qualcomm теперь в Россию поставлять официально нельзя).
Плату в России делать не берутся — «слишком сложная».
Монтаж в России возможен, но вот за предварительную партию (100 штук) нам предлагают отдать от 170 до 250 тыс. руб, например. Монтаж тоже не простой (компоненты 0201, BGA и т.п.).
Короче, смысла производить в России просто нет.
> продукцию Qualcomm теперь в Россию поставлять официально нельзя

Можно с этого места поподробнее?
Информация от европейского отделения Qualcomm (оно занимается официальными поставками в Россию). Qualcomm — американская компания, продукция под санкциями.
Я дополню, если Дима непонятно высказался: серийное производство в любом случае будет не в России.
Понял, печально:(
Прямая ссылка на Кикстартер запрещена Хабрахабром. Есть примеры, когда за это закрывался корпоративный блог.
Век живи век учись… И в оф. правила уже внесли?
Там есть фраза «Хабрахабр — не для попрошаек!». Этого достаточно.
По правилам нельзя прямую ссылку на сборы денег давать.

Но в самом начале есть ссылка на наш сайт ;)
Ребят, давно слежу за вашим проектом и хочу сказать что вы большие молодцы.
Но.

Ролик ваш ролик на кикстартере, его ж невозможно развидеть. Насколько я помню, проф. озвучка на английском обошлась бы максимум долларов 200-300. Мне просто показалось, что банальная редактура скрипта и озвучка могут увеличить собираемость вдвое-втрое. Одно дело идти на кискстартер не за ради денег, но мне показалось что в наличии факт экономии на спичках.
У нас 22 % досмотревших ролик до конца — это очень неплохая конверсия, особенно с учётом, что речь там о вещах сугубо технических и скучных. Профессиональная озвучка улучшила бы этот показатель, подозреваю, до 25 % в лучшем случае.

Ну не та ЦА, которой важна речь без акцента (понятно, что перегибать в «да что они там вообще лопочут?» не стоит, но всё же). Тем более, что неамериканское происхождение проекта там указано более чем очевидным образом.
Не буду спорить о конверсии и ЦА, просто на мой вгляд если можно что-то улучшить практически без усилий — почему бы не улучшить?
Лет пять назад я последний раз в жизни извинился за свой английский (я на нем говорю несколько лучше Олега, у меня не такой лютый русский акцент, да и практики больше). Было это в международной команде, где носителей языка было человек сорок: англичане, американцы, канадцы, австралийцы, даже несколько ирландцев было. Среди прочих были два пожилых дядьки, один имел титул баронета и право писать Sir перед именем, второй — выпускник Оксфорда, с соответствующим качеством английского языка.
И вот я трепался с ним как-то о разном и в разговоре сказал, что, мол, сожалею о своем английском. На это он мне это весьма чопорно ответил примерно следующее: «Парень, расслабься. В этой конторе по-английски говорим только я и сэр Маркус. А все остальные, включая этих американцев и прочих австралийцев — увы, нет. Твой английский вполне понятен и не мешает мне взаимодействовать с тобой, чему примером вот эта наша беседа. Так что перестань валять дурака и извиняться за то, за что не стоит».
Я это, собственно, к тому, что я в ролике прекрасно понял всех выступавших без проблем, т.к. язык у всех достаточно разборчивый. Уверен, что если у меня все получилось, то у носителей это получилось и того легче.
И специально для пуристов: вот вам прекрасная песня, ее исполняют англоязычные люди на чистом английском. Сможете со слуха воспринять текст на 100% — буду невероятно удивлен. Если что, я этот эксперимент ставил неоднократно на людях из разных стран, всего три человека смогли справиться с задачей, один из них — тот, о ком я говорил выше (на другом не экспериментировал). Хотя казалось бы, чего уж проще, йо-хо-хо и бутылка рома.

Я не об этом. Предположим, проект в данном виде соберёт 100k. Вкладываем в ролик и описание условно 300 баксов — исправить банальные грамматические ошибки, стилистику полирнуть и т.п. Повышаем конверсию на 10% — собираем лишних 5%. Итого $4700 профит. Чисто бизнес, ведь статья-то о чем?
Вы можете такой эксперимент и на русском провести, я уверен, что многие оперы так же сложно расшифровать. Вряд ли это показывает знание языка в том смысле, в котором есть смысл обсуждать.

С другой стороны, мне с продавцом арбузов тоже взаимодействовать не мешает то, что он арбузы по половому признаку разделяет на кобелей и сук. Но он мне не микрокомпьютеры продавал, а арбузы. Quod licet bovi, non licet Iovi.
Я работаю в Silicon Valley более 20 лет и исходя из моего опыта я могу однозначно сказать, что английский ролика совершенно адекватен для их целевой аудитории. Ролики про большинство плат озвучивают китайцы и индусы с худшими акцентами. См. также демографию города Купертино, в котором Apple разрабатывает айфоны: белых 31% и 63% азиатов, многие из которых рождениы вне США:

en.wikipedia.org/wiki/Cupertino,_California

The 2010 United States Census[8] reported that Cupertino had a population of 58,302. The population density was 5,179.1 people per square mile (1,999.7/km²). The racial makeup of Cupertino was 18,270 (31.3%) White, 344 (0.6%) Black American, 117 (0.2%) American Indian, 36,895 (63.3%) Asian (28.1% Chinese, 22.6% Indian, 4.6% Korean, 3.3% Japanese, 1.3% Vietnamese, 0.9% Filipino, 0.4% Pakistani, 0.1% Thai, 0.1% Bangladeshi), 54 (0.1%) Pacific Islander, 670 (1.1%) from other races, and 1,952 (3.3%) from two or more races. Hispanic or Latino of any race were 2,113 persons (3.6%); 2.4% of Cupertino is Mexican.

Внутри компании Apple пропорция примерно такая же — например группа по верификации системы на кристалле для Apple макбуков состоит из нескольких индусов под предводительством румынской женщины средних лет (они были моими заказчиками несколько лет назад).

Я увидел у вас в профиле, что вы из Орегона, у вас конечно не такая вавилонская башня, но если вы поедете в Wilsonville (штаб-квартиру Mentor Graphics, одной из ведущих компаний в electronic design automation), вы тоже увидите кучу людей из азии, и с этим никто не парится.

Имхо в Black Swift есть более насущные проблемы, чем косметическая проблема акцента ролика и даже проблема собираемости денег на кикстартере — им нужно иметь легкий в использовании, снабженный документацией и примерами продукт, чтобы выделиться из конкурентов высокой usability и поддержкой.
У меня тем временем появилась одна занятная мысль, как можно сравнительно малыми силами наладить продажу некоторого диапазона плат расширения. Попробую реализовать.
Да, платы расширения — это весьма важно для превращения проекта такого рода в бизнес. У Digilent-а целый конструктор к их платам — http://digilentinc.com/Products/Catalog.cfm?NavPath=2,401&Cat=9

У Mikroelektronika есть также эдакие «стендовые» платы для работы с разными аспектами микроконтроллерного модуля — www.mikroe.com/easypic-fusion/
У вас на картинке кикстартера в блоке «Who we are», идет описание Олега Артамонова: «product marketin maganer». И это не я опечатался, а вы :)
И спасибо за статью про GPIO, но в этом ключе простейшая mega168 выглядит предпочтительнее.
Никто и не утверждал никогда, что наша плата — идеальна для всех применений. Конечно же, во многих-многих случаях достаточно будет и микроконтроллера. Однако иногда комбинация «WiFi + OpenWrt + 26 GPIO + удаленная отладка» очень и очень радует.
Я же не претензии вам предъявляю :) Просто хочу заметить, что «WiFi + OpenWrt + 26 GPIO + удаленная отладка» это скорее миф, чем реальность, т.к. при удаленной работе у вас нету средств отладки этих самых GPIO, и при проблеме чуть сложнее элементарной работа встанет. А вот обновления прошивки основного приложения «по воздуху» вполне реальны в концепции IoT, когда работа с GPIO и прочей периферией уже отлажена.
Не понял вот сейчас про миф. :-)
Реально я вот прямо сейчас из-под Eclipse в виртуальной машине на своем ноутбуке пошагово отлаживаю запущенную на Black Swift программу на C++, работающую с GPIO, через соединение по WiFi. В чем миф?
Когда вы работаете удаленно, какие у вас есть средства контроля _реального_ состояния ножек GPIO? Если учесть скорость работы с GPIO в linux'e, то походу никаких. А ситуаций, когда вы расчитываете, что ноги GPIO ведут себя так, а на самом деле иначе — море. Особенно, у новичков.
Ээээ… Опять Вас не понял. Если вы про осцилограф — то да, удаленно им померить не получится, увы. А вот текущее состояние GPIO считать проблем не составляет, время переключения GPIO — порядка 100 наносекунд, время чтения состояния — порядка 40 наносекунд… Искренне не понимаю, что мешает, по Вашему мнению, отлаживаться в таком режиме?
Ок, мы принципиально поняли уже, что можно отлаживаться и так. Но по чесноку, вы что, реально предпочтете «это» — осциллографу? Я искренне считаю что эмулировать осциллограф на цифровом устройстве это пустая потеря времени. Как вы будете пытаться ловить и отлаживать с помощью «этого» короткие одиночные входные импульсы, по которым система должна реагировать — я слабо представляю. Да даже если и не короткие, то вам надо филигранно попасть на неRTOS эпизодом чтения входов с моментом появления сигнала на входе. Ладно, может есть любители отлаживать железо и так, но я явно не из их числа)
Я понял, в чем мы расходимся. Вы подразумеваете под «отладкой» настройку железа, а я — настройку софта, который работает с уже отлаженным железом.
Т.е. мой Use case — купить датчик, присоединить к плате через GPIO и написать программу, которая с этим датчиком работает согласно его даташиту. А Ваш — это сделать этот самый датчик. :-)
В продаже можно купить за вменяемые деньги отладчик с возможностью «удаленной отладки» микроконтроллеров на основе ARM. Если поискать можно найти и для других платформ.

Отличная статья!
Хочу только добавить по своему опыту на Кикстартере, что многое из вами сказанного справедливо только для технических проектов в виде плат. У меня за плечами несколько проектов настольных игр, там многое совсем по-другому. В компьютерных играх, например, старт на Кикстартере не является новостью даже для отечественных СМИ. С конечными гаджетами, например в сфере интернета вещей, все очень важна визуальная подача, инфографика, профессиональный продающий ролик.
Что хочется отметить у вас, так это четкое понимание своей целевой аудитории и того, как строить общение именно с ней. И, конечно, всем авторам стоит учиться у вас тому, что не стоит строить воздушных замков, а нужно работать.

П.С. Спасибо за ссылку на наше совместное интервью.
Т.к. в личку почему-то не отвечаете — смею продублировать свой вопрос здесь:
Здравствуйте.
Подскажите пожулуйста, когда ждать отправку плат заказанных по предзаказу в начале января?
Вроде бы шла речь о конце января- начале февраля. Но уже середина февраля и пока что-то тишина.
Я не то чтобы сижу и каждые четверть часа мониторю личку… ;)

Увы, платы не удалось запустить в сборку до начала китайского Нового Года (4-19 февраля). Теперь их удастся собрать только к началу марта.
Здравствуйте.
Вот сообщение на форуме:
www.black-swift.ru/forum/welcome-mat/48-tekushchee-sostoyanie-del-s-predvaritelnym-zakazom
Телефон и почта тоже работают.
К сожалению, первая массовая почтовая рассылка, похоже, прошла не по всем адресам. Извините, пожалуйста.
Там у вас 2 в Молдову — мне, товарищ заказал из Москвы, но оставил мой адрес — я тоже ничего по статусу не получал. Вы в Молдову тоже из Москвы отправлять будете или сразу из Китая? Просто если из Мрсквы — то тогда проще через друзей, а не слоупочтой :)
С каждым заказчиком свяжемся перед доставкой и выясним все пожелания.
Ура! Поздравляю!

А откуда взялось так много советов? Не первый раз замужем? :)
Не первый день в маркетинговых коммуникациях.
Only those users with full accounts are able to leave comments. Log in, please.