Развитие стартапа

Спойлер - стрём. И пишу я это на 869-й день ударного режима, чтобы поделиться опытом и сэкономить вам много времени.

Одна из главных проблем B2B и технологических стартапов - это известный замкнутый круг: ты можешь быть исполнителем работ для крупных корпораций только в том случае, если у тебя уже есть опыт работы с этой компанией и хорошая репутация. Но как получить этот опыт, если его нет? Корпорации и госкомпании требуют доказательства эффективности, кейсы и рекомендации, но у нас их еще нет.

Знаю это на личном опыте, так как 10 лет работала в крупных корпорациях - и в том числе выбирала подрядчиков. Покажу вам взгляд с другой стороны.

Давайте разберем два работающих подхода, которые помогают выйти из этого круга:
стратегия «холодного субподряда» и «португальское мышление» (сильный нетворкинг как инструмент продаж).

Я много лет работал в продажах. Руководил отделом, закрывал планы. Продавал чужие товары — иногда даже не видел их, только цифры на экране: названия, цены, скидки, бонусы. Зарплату получал хорошую, даже хватало на путешествие по Италии с женой.

Но радости не было. Каждый отпуск мы с женой возвращались к одному вопросу: чем заняться, чтобы делать что-то своё от начала до конца.

Сейчас у нас семейное производство натуральной косметики. Два бренда: MOYABORODA для мужчин и OLFACTORIUS для всей семьи. Оборот — от 500 до 900 тыс. ₽ в месяц. Рентабельность — 24–25%. Команда — 5 человек, плюс мы с женой. Всё делаем сами на площади 100 м² — без инвесторов, без франшизы, без кредитов.

В этой статье расскажу, как мы строим производство: что варим и как, сколько зарабатываем на банке масла, почему маркетплейсы забирают 60% выручки и зачем мы сознательно остаёмся маленькими.

В 2010-м я заняла 50к у бабушки, купила дизайнерский комп и открыла строительную компанию. Пока подругам дарили последние айфоны, мой муж на день рождения подогнал мне паяльную станцию. Взял за 5к, сейчас бы, конечно, попросила подороже.

Мы строили коттеджи, бани, делали ремонт квартир и поликлиник. Когда закрыла, бригады разошлись по подрядам, дизайнеры ушли на фриланс, а я решила поделиться своими выводами за 10 лет работы.

Почему одни проекты мы бросаем, а другие — тащим годами?

В этой статье я разобрал, как мои прошлые проекты — от пиксельной игры до логического симулятора — помогли мне НИКОГДА не выгорать. Делюсь принципами, спасающие мои идеи от забвения.

В мире стартапов есть две религии. Первая молится на «быстро и дешево» (No-Code). Вторая — на «надежно и масштабируемо» (Hard-Code). Адепты первой показывают работающие приложения, собранные за выходные. Адепты второй снисходительно улыбаются, зная, что будет, когда в это приложение зайдет тысячный пользователь.

Истина в том, что технология — это не религия, а финансовый инструмент. В разных фазах жизни стартапа «правильный» выбор меняется на диаметрально противоположный.

Я не буду занимать ничью сторону, а просто покажу цифры.

Мы разберем кейс маркетплейса профессиональных услуг SmartMatch. Мы пройдем путь от запуска до холодного пота при счетах, превышающих выручку.

Итак, у вас есть проект, в который вы хотите привлечь инвестиции. Вы собрали команду, продумали план, подготовили презентацию и в какой-то момент становится понятно, что инвестору нужны цифры и без финансовой модели не обойтись.

В этой серии статей я хочу пошагово показать, как построить финансовую модель, понятную вам и убедительную для инвестора.

Я сделал её максимально практичной — так, чтобы у вас был реальный инструмент, с которым можно дойти до результата: построить модель, разобраться в экономике проекта и подготовиться к разговору с инвестором.

Этот материал создан прежде всего для тех, кто делает это впервые, но будет полезен и тем, кто уже проходил этот путь.

Надеюсь, что эта серия статей и приложенный шаблон помогут вам разобраться в логике модели и упростят работу над своим проектом. Если такой формат окажется полезным и откликнется читателям, я продолжу выпускать новые материалы.

Поехали.

В своем блоге я разбираю разные бизнес-модели. Каждый предприниматель, с которым я говорю, использует какой-то мессенджер для работы с командой. Кто-то свалил с западных платформ после 2022-го, кто-то изначально взял российское решение.

Мне стало любопытно разобраться: как устроен бизнес на корпоративных переписках, кто делит этот рынок, что поменялось в 2022 и как на этом зарабатывают?

Вы — гений. Ваш продукт безупречен с точки зрения архитектуры, а метрики в Excel выглядят прекрасно. Вы создали технологию, которая стоит $10 миллионов. Но почему при встрече с инвестором или партнёром вы постоянно слышите «нет» или «мы подумаем»?

Проблема не в вашем коде и не в рынке. Проблема в том, что IT-фаундеры, которые сами выросли из CTO или разработчиков, часто попадают в когнитивные ловушки, где hard skills продукта разбиваются о soft skills продаж.

Давайте разберём три ловушки, которые мешают вашему технологическому прорыву стать финансовым.

Я живу в Лондоне по визе Global Talent.

У меня аккуратный штамп в паспорте, понятные правила, предсказуемый горизонт. Я примерно представляю, что со мной будет через год и через три года. Это спокойное и немного непривычное чувство нормальности.

Параллельно мой брат живет в Таиланде.

У него Паттайя, море, созвоны с Европой и США, свои проекты. По качеству жизни и по деньгам все выглядит не хуже Лондона. По юридической стороне все намного менее определенно.

Из этого контраста и родилась мысль, которой я хочу поделиться и которую хочу обсудить. Идея простая. Мир как будто дал айтишникам выбор между двумя половинчатыми решениями. Интересно понять, можно ли собрать из этого что то цельное.

Меня зовут Анатолий Шостак. Я называю себя валидатором стартапов, потому что за последние годы научился не запускать продукты — а быстро принимать решения об их прекращении. Самое сложное в предпринимательстве — не найти идею, а вовремя остановиться, когда она не летит.

Datebox стал моим самым наглядным уроком. Мы прошли путь длиной почти в три года, сменили несколько моделей, довели стоимость установки до пяти рублей, но всё равно закрыли проект.

Мы с командой  LBX Биллинга  проводим много  касдевов с основателями SaaS сервисов с различными моделями монетизации. 

Удивительно, насколько часто даже в зрелых продуктах не было чёткого понимания: «Как именно мы зарабатываем?». Все говорили о том, что «продают подписку», а о деталях никто не задумывался.

Поэтому в данной статье я расскажу, почему же так важно позаботиться о стратегии монетизации своего продукта и выстроить полноценную систему⬇️

Привет, Хабр! 5 лет не виделись. Эта статья о том, как сэкономить на инфраструктуре тяжелых вычислений в пет-проекте или стартапе ранней стадии. Вопрос рассмотрен через призму эволюции локального пет-проекта в стартап.

Боль: Аренда GPU-сервера стоит дорого ($300–$1000/мес), а простаивает он 90% времени. Serverless GPU решения часто имеют ограничения по времени выполнения или окружению, в которые видеорендеринг не влезает.

Решение: Самописная оркестрация "Одноразовых Воркеров" (Disposable Workers). Основной бекенд (Node.js) через API облака поднимает VPS с GPU только на момент рендера задачи и уничтожает его сразу после завершения.

Стек: Node.js (Orchestrator & Worker main process), Redis (State Machine), Python (Worker components), DigitalOcean API, FFmpeg, LLM провайдеры.

Экономика: Расходы снизились с $1100/мес (постоянный сервер) до ~$130/мес (оплата поминутно только за время рендера).

DJI превратила дрон из игрушки для гиков в технологичный гаджет, и параллельно покорила мировой рынок видео. Но знаете, что самое удивительное? Их главный продукт - вовсе не дроны. Настоящий двигатель успеха DJI скрыт внутри, и именно он сделал компанию глобальным лидером. Разбираемся, что это за технология.

10 новых российских продуктов для доставки вебхуков, мониторинга цен на туры, расчета юнит-экономики для товаров на маркетплейсах и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Выбор наилучшего для вас бизнес-клуба должен приносит полезную отдачу. Ошибка обойдется не только напрасным членским взносом (который иногда может достигать миллиона рублей), но и упущенными сделками, а также искаженными управленческими решениями. При переполненном рынке клубов и сообществ предпринимателю нужна не реклама, а полезная информация.

В этом материале лучшие бизнес-клубы России рассматриваются через призму конкретных задач бизнеса: рост оборота, доступ к сделкам и партнерам, выход из операционки, влияние на регуляторную среду, качественное управленческое окружение.

К началу 2026 года наша независимая команда журналистов завершила комплексное исследование российского сегмента бизнес-сообществ. На основе сравнительного анализа эффективности создан список клубов, в которых мы побывали сами.

Мы живем в эпоху, когда старые карьерные алгоритмы окончательно сломались. Нам всем с детства внушали, что формула "хорошая учеба+усердный труд=гарантированный успех" является незыблемой аксиомой. Но сегодня, в конце 2025 года, продолжать следовать этому правилу - значит совершать ошибку выжившего в реальном времени. Мы по инерции продолжаем полировать хард-скиллы и заучивать синтаксис, в то время как ценность "чистого знания" стремительно обнуляется из-за доступности генеративных моделей. Гиперинфляция навыков превращает традиционных специалистов-ремесленников в устаревающий класс, неспособный конкурировать с промышленной автоматизацией.

В этой статье я не буду давать советов по прохождению собеседований или составлению резюме. Я предлагаю взглянуть на ситуацию через призму системного анализа и даже термодинамики: почему быть просто кодером больше не выгодно и почему нам необходимо эволюционировать в операторов систем. Мы рассмотрим, почему человечество начинает напоминать первую ступень ракеты для цифрового разума, и как выйти из состояния профессионального тупика, приняв неизбежную смену парадигм. Это попытка честно осмыслить экзистенциальный кризис IT-индустрии без корпоративной цензуры и ложного оптимизма.

Я когда-то с удивлением узнал и убеждаюсь всё больше, что государство, даже сейчас, много денег выделяет на поддержку бизнеса. Но эти деньги часто никто не получает. 

Нет единого окна помощи, не так много компаний, которые подходят под требования. Бизнес боится госденег, у других просто не хватает времени и сил. 

Меня часто зовут на мероприятия и рассказывают, как много мер поддержки существует. Региональная администрация, торгово-промышленная палата. А значит, предложение превышает спрос. 

Мы на потоке мониторим все госпрограммы, готовим документы, отправляем заявки и благодаря этой работе уже получили: несколько невозвратных субсидий на покупку оборудования, спецодежды, льготные кредиты.

В российском предпринимательском ландшафте появилась структура, которая способно по-новому развивать бизнес-сообщество, меняя правила игры. Telegram и WhatsApp-чаты стали играть роль нового интеллектуального центра тяжести.

С первого взгляда это бизнес-клубы нетворкинга, но в глубине — куда больше. Наше консалтинговое агентство предлагает результаты проведенного обзора чатов по бизнесу в Telegram и WhatsApp российского сегмента.

В блокадном Ленинграде хвойный концентрат спасал от цинги. Формулы забыли. Мы — трое энтузиастов — возродили технологию из архивов Ленинградской химико-технической академии.

Сегодня производим на 150 квадратных метрах в Петербурге. Оборот — 25 миллионов рублей в год. Без рекламы. Без инвестиций.

Рынок фитопродукции завален псевдоэко-брендами, которые тратят треть бюджета на маркетинг. Наши клиенты находят нас сами — им нужна наука, а не красивая упаковка.

В этой статье расскажем, как восстановили забытые рецепты времён войны и построили бизнес на реальной эффективности, запустили производство без инвестиций и построили бизнес без единого рекламного баннера.