Так ли просто организовать свой бизнес ИТ-специалисту

В последнее время много читаю на хабре статей про огромные возможности, которые открыты для разработчиков и ИТ специалистов в целом, в плане основания собственного бизнеса. Последней каплей стала статья Кое-как одетые принцы и дворяне.

Я не согласен с мнением автора о том, что открыть свое прибыльное дело может легко и непринужденно почти любой разработчик.

Но не все сразу, необходимо начать с рассказа о себе, чтобы было понимание на чем основывается мой опыт.

Мне 32 года, я работаю в ИТ с 19 лет, начинал с эникея, через год, поднатаскавшись в установке винды и настройке базовых инфраструктурных сервисов, а также набив руку с некоторыми железками, сменил место работы и стал системным администратором. Я был всегда очень инициативным сотрудником, брал на себя зачастую больше чем мог сделать, из-за этого перерабатывал и иногда факапил, но накапливал опыт. Всегда активно общался со всеми коллегами, особенно с теми, кто мог научить чему-то новому. Всегда принимал участие во всех общественных мероприятиях, тренингах, корпоративах. Такое поведение за пару лет привело меня к должности руководителя ИТ отдела, а еще через пять лет к должности технического директора на целом телеканале. Как я был горд собой, когда меня назначили:).

image

Согласно статье Какие зарплаты предлагали работодатели IT-специалистам во втором полугодии 2019, самые высокие зарплаты в ИТ были у мобильных разработчиков. Тут я тоже доволен собой, моя зарплата выше даже чем у самых высокооплачиваемых разработчиков.

Но мне всегда было мало денег, всегда хотелось больше и сейчас хочется больше.
За последние десять лет я неоднократно пытался открыть свой бизнес, ниже я кратко расскажу тебе об этом опыте.

image

В 2012 мой товарищ предложил мне заняться бизнесом по импорту автомобилей из Кореи. Так случилось, что я всегда интересовался не только ИТ, но и автомобилями и имел обширные знакомства в этой сфере. Мы промониторили цены на автомобили в Корее, посчитали сколько будет стоить таможня и доставка, проработали какие модели выгоднее всего везти и какие будет легко продать, проработали как это все правильно оформить, нашли контакты во всех нужных службах. Я взял почти миллион накопленных денег, столько же было у моего товарища, и мы купили первые три машины, это были Hundai Starex, отличные семейные микроавтобусы. Машины успешно приехали в РФ, были растаможены, первые две продались за неделю, третья продавалась больше месяца. В это время были приобретены еще две машины в Корее.

Все было бы прекрасно, если бы следующие две машины не были украдены по пути из Уссурийска в Москву. Дальше были заявления в полицию, поездки на ДВ, расследование и констатация факта потери денег.
Пока длилась эта история, были приняты новые ставки таможенного законодательства и наш бизнес стал не рентабельным.

image

В 2013 я впервые услышал о суверенном интернете. Мне сразу пришла в голову мысль сделать софт для анонимизации и получения доступа к любым ресурсам в интернет, который будет в отличии от TOR'а того времени работать быстро, удобно для пользователя, без лишних настроек и заморочек.

Я нанял разработчика, дизайнера, сделал сайт с личным кабинетом и приемом платежей, нашел выгодный хостинг в РФ и за рубежом.

Получилось разработать MVP, запустились и не пошло. Тогда это еще не было так актуально и я не правильно сформировал модель монетизации. Сказывается отсутствие на тот момент опыта участия в таких проектах. Поработав в убыток некоторое время я закрыл проект.

image

В 2015 мы с женой, по совместительству юристом, открыли компанию по оказанию юридических услуг. Сделали сайт, вложились в раскрутку и контент. Проработали некоторое время, не смогли масштабировать и набрать поток клиентов, посчитали что работать в офисе вдвоем сильно выгоднее, закрыли компанию.

Сейчас я пытаюсь развивать свою компанию по продаже ИТ-оборудования и аутсорсинга, маленького лампового интегратора.

Нахожу заказчиков через знакомых, через тендерные площадки, прорабатываю технические решения, встречаюсь с заказчиками и контрагентами, но пока доход от этого не может заменить мне доход на работе.

Руководствуясь печальным предыдущим опытом делаю это не увольняясь с основной работы, чтобы не потерять все. Вдобавок, у меня появились дети, больше ответственности, не возможно как раньше рисковать всем имеющимся.

Когда я читаю что-то в стиле: «Я уделял пару часов каждый день на написание кода и через год стал бизнесменом с собственной корпорацией», у меня возникают вопросы:

  • Откуда ты взял компетенции руководителя и менеджера проекта, чтобы организовывать и контролировать других людей, участвующих в проекте, если ты простой разработчик?
  • Как ты решил вопросы, связанные с формированием продукта, маркетингом и монетизацией?
  • Как ты решил правовые вопросы и вопросы взаимодействия с госструктурами?
  • Если днем ты работаешь в офисе, а вечерами пишешь код для своего проекта, когда ты успеваешь встречаться с инвесторами, заказчиками/клиентами?
  • Ты должен быть очень харизматичным и компетентным в области своего продукта, а также иметь хорошие материалы (презентации, бизнес-план, бюджетную оценку), чтобы продать инвесторам или клиентам свой продукт.

Именно из-за отсутствия ответов на вопросы выше у тысячи человек из четырех тысяч его коллег не получится организовать свой бизнес и найдется лишь десяток людей из них, которые кроме того, что будут являться хорошими разработчиками, также будут совмещать в себе хороших менеджеров, лидеров, и продавцов.
AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

More
Ads

Comments 130

    +2
    Ну многие интеграторы зародились вокруг наёмного сотрудника, который нашёл клиента и стал работать с ним напрямую. А потом нанял ещё людей, а потом ещё… Найдите клиента и действуйте.
      0

      Найти клиента, даже на рынке обычном с разношёрстной продукцией порой очень тяжело, тем более нет ни гарантии, а так же понимания клиентом вас, как успешного или не успешного торговца, что продукт хороший, да и мало кто вас знает… Вот весь клиент.

      +14
      Те успешные, кто говорит, что уделяет пару часов написанию кода скорее всего имеют в виду сегодняшний день. Просто до этого год назад они впахивали по 16 часов в сутки, забывая про душ, еду и личную жизнь, сделали огромные инвестиции личного времени в свой проект и сегодня по сути получают дивиденды от него. Ну и огромная доля везения или провидения должна быть — надо же знать или угадать в каком направлении уделять эти 16 часов в день год назад, чтобы сегодня расслабляться.
        +5
        Именно так и есть. Когда я начинал свой бизнес в 2014 году, то пахал реально по 16 часов. Но я сделал ставку не на одно только программирование. Основное направление было — разработка электроники. Понятное дело, что современные устройства без софта никому не нужны, поэтому было и программирование. Так как я начинал один и в начале не было средств на найм доп. сотрудников, то я использовал максимально знакомые технологии. Например, программы разрабатывал на Delphi. Впоследствии оказалось, что решение было правильным, т.к. на нём сейчас можно спокойно писать код и под мобильные платформы.
        Сейчас у нас в организации 10 человек, две небольших автоматизированных линии по SMD-монтажу. Занимаемся уже больше производством электроники.
        В кризисные 14-15 годы пришлось серьёзно залезть в кредиты. Тогда поднимался вопрос о том, продолжать ли дальше работу или всё бросить.
        Поэтому бизнес начать очень сложно. Тут наверное определённый склад характера нужно иметь. Где-то разумно рисковать, где-то не думать о сиюминутной прибыли, а глядеть в будущее.
        Вообще серьёзно работать на сторону я стал в 12 году, но серьёзные деньги смог начать зарабатывать только тогда, когда уволился и стал работать на себя.
        Да, было время, когда я зарабатывал меньше дворника, но этот этап, я считаю, должен пройти любой бизнесмен. Если ты выдержишь всё это, то дальше всё уже пойдёт намного легче.
          +2
          Да, было время, когда я зарабатывал меньше дворника, но этот этап, я считаю, должен пройти любой бизнесмен.

          А вот тут хотелось бы подробностей. Кто в этот момент обеспечивал уровень дохода семьи (банально: погашение кредитов, еда, оплата коммуналки)? Как долго длился этот период?

          Просто я так же задумывался начать работать «на себя» и вот это вот все. С одной стороны и заказчики есть и коллеги/партнеры, которым я доверяю, а они доверяют мне. Но!
          1. Есть понимание, что будет «просадка» по доходам с очень «размытыми» сроками окончания такого периода.
          2. Есть определенные обязательства и определенная часть дохода уходит на обеспечение этих обязательств, вне зависимости от хочешь/не хочешь, тупо — надо.
          3. Не получается скопить полноценную «подушку» для того что бы пережить п.1, потому что п.2.
            +7
            Когда в 14 году я начинал, то у меня было 400 тыс. руб. собственных средств и 600 тыс. кредитных. В тяжёлый 15 год, когда электронные компоненты в цене выросли в два раза, а платёжоспособность заказчиков упала, мне пришлось ещё залазить в долги. Я брал кредит под 24% годовых, практически полностью «осушил» личные кредитные карты. Тогда был ещё в статусе ИП. Но, пережив, этот период, уже в декабре 15 года открыл ООО. В 16 году появились первые два работника. Но тут новый удар. Основной счёт организации у нас тогда был в Промрегионбанке. И тут бац — у него отзывают лицензию, и все деньги пропадают! Это был сильный удар. Фактически пришлось начинать с чистого листа. Новый кредит, интенсивный поиск заказчиков. Но получилось обойти эти «временные трудности». Теперь счёт в Сбербанке от греха подальше :-)
            Кстати, компенсацию по Промрегионбанку до сих пор ждём. Уже 4 года почти прошло.
            Вобщем итог простой — если начинать бизнес, то стоит готовиться к большим нервам и большим тратам на первоначальном этапе.
              +2
              Теперь счёт в Сбербанке от греха подальше :-)
              Постучать по дереву не забыли?
              Мне очень не нравится тенденция собирания всех средств граждан в одном банке — до сих пор вспоминаю 91 год.
                0

                А Вы бы стали рисковать деньгами организации второй раз?

                  0
                  Сбер тоже не панацея.
                  Но альтернативы возможно и нет.
                    0
                    Сбер развалится только вместе с государством. Кроме того, сейчас он привлекателен по ряду причин:
                    1. Есть бесплатное ведение счёта.
                    2. При открытии зарплатного проекта всем сотрудникам предоставляются бонусы при оформлении ипотеки (-0,5% от стандартной ставки).
                    3. Неплохие мобильные приложения и интернет-банк.
                    Ясное дело, что у любой организации есть несколько счетов в разных банках. С прошлого года счета организаций также стали попадать по страхование на сумму до 1,4 млн. Для организации это немного, конечно, поэтому основные деньги все и держат либо в Сбере, либо в ВТБ. Остальные счета уже для мелких расходов.
                    0

                    Деверсификация?

                      0
                      Можно и так сказать. Но бывает, что в некоторых банках есть свои плюсы. У нас, например, есть счёт в Модульбанке. Там дешёвые корпоративные карты. Приличная выгода по сравнению со Сбером.
                    +1
                    Просто если что-то случится со Сбербанком, проблемы с банковским счётом вас будут волновать далеко не в первую очередь=)
                      0
                      Вероятно, но не обязательно.
                      Кстати там чего-то происходит — Греф, Набиуллина…
                    • UFO just landed and posted this here
                        0

                        Формально Сбербанк государственным предприятием не является, обычное открытое акционерное общество, акции которого может купить любой человек или компания. Просто государство основной акционер с 50%+1 акциями.


                        Насколько я знаю, нет никаких правовых оснований, чтобы в случае кризиса государство поддерживало Сбербанк особым образом.

                    +4
                    «Чем отличается успешный бизнесмен от неуспешного? Только тем, что он вставал ровно на один раз больше, чем падал.»
                    Не у всех есть способность к риску. Четверо моих друзей начиная с 90-х, занимались то сборкой телевизоров, то перепродажей всего, чего ни попадя. несколько раз их грабили, подставляли и т.п. После одной такой истории один из них ушел из бизнеса в наемные работники, а оставшиеся трое смогли развиться до достаточно крупной фирмы с оборотом порядка миллиона долларов в год.
                    Лично я «начинал» пару раз, но после некоторого заработка «выходил на свои» — нет у меня способности торговаться и разумно рисковать. Поэтому, все-таки, «каждому — свое». У меня удовлетворение от «сделанного проекта» почему-то больше, чем от «заработанных денег».
                      0

                      А если "сделанным проектом" считать, например, достижение цели "за год выйти на уровень дивидентов/зарплаты директора равный уровню зарплаты программиста"?

                        0
                        Почему нет? Нормальная первая цель. Если вы конечно при этом не упёрлись в пропускную способность или в потолок по количеству клиентов. В этом случае дальше должно быть лучше.

                        Плюс директор и в дальнейшем может держать свой личный доход на уровне зарплаты программиста, остальное вкладывая в разработку.
                          0

                          Одним интересно "делать штуки-, другим .- " делать деньги". Поэтому у одних проект- написать программу/сделать устройство/решить задачу (и желательно при этом заработать достойные деньги — но даже тут попадаются "григории перельманы"), У других проект — заработать деньги (и у некоторых при этом хочется сделать еще что-то. Но опять же, не у всех).
                          Но талантливые бизнесмены бывают и среди одних, т среди других.

                          0
                          У меня удовлетворение от «сделанного проекта» почему-то больше, чем от «заработанных денег».
                          У большинства людей так же.
                          Только большинству не хотят/не могут платить.
                      –11
                      Есть еще вариант, про который забывают (умалчивают): некоторые стартаперы воруют код «материнской» компании или используют ее инфраструктуру для создания продукта.
                      Пример- Ngnix -хотя там все было прописано в контракте и все было легально.
                      А ведь наверняка есть те, кто пилит свои проекты втихаря от руководства фирмы и на оборудовании фирмы (или в рабочее время).

                      П.С. Ngnix тут только как пример, возможно, неудачный.
                        +1
                        Скажу крамольную мысль: возможно, если бы таких ситуаций не было, некоторые из известных успешных стартапов не появились бы вообще. Довольно часто в пределах материнской компании этот код бы не пригодился вообще, или использовался бы только дня нужд компании, совершенно в другом виде. Понятно, что неэтично и «воровство», но возможно по итогу мир стал чуть лучше.
                      +2
                      Бизнес создают люди, у которых уже что-то есть.
                      К этому «чему-то» добавляется иногда пара часов дополнительной работы в день, иногда необходимость встреч и презентаций, но всегда должно быть что-то, какой-то фундамент, на котором этот бизнес строится.
                      Три квартиры от бабки внутри третьего кольца.
                      Папа — академик и мама — товаровед.
                      Одноклассник, работающий в правительстве.

                      Люди, которые создают бизнес без подобного фундамента, заканчивают ровно так: «констатация факта потери денег». И, к глубокому сожалению, это верно не только для России.
                        +10
                        Вовсе необязательно. Понятное дело, что стартовый капитал, как минимум, должен быть. Но для начинающего бизнеса важнее другое. Там нужно самому уметь по максимум всё делать. Потому что вначале нет денег для найма квалифицированны работников, а заказы выполнять нужно. Со временем при увеличении доходов можно уже нанимать людей и часть обязанностей делегировать им.
                        А часто как бывает. Человек начинает работать, получает первые более-менее нормальные деньги и тут же тратит их на покупку дорогой тачки или новой квартиры. Но это же бред! Ты вложи их в дело — закупи оборудование или найми людей. Потерпи годок-другой. Если и дальше деньги пойдут, то и тратиться будешь на себя любимого. Плюс можно оптимизировать расходы. Автомобиль бизнесмену нет смысла оформлять на себя, выгоднее на организацию. Будет экономия на НДС + все соц. отчисления и налог 13%. Да и бензин с ТО организация оплачивать будет. Но не все это понимают, поэтому по статистике 7 из 10 фирм и закрываются в первые 2-3 года своего существования.
                          +4
                          Автомобиль бизнесмену нет смысла оформлять на себя, выгоднее на организацию.

                          Моспаркинг с его штрафами по 300к за «парковку на газоне» для юр лиц ставит лайк вашему комментарию)
                            0
                            1. Не все живут в Москве.
                            2. Для бизнеса в Москве 300к не такие страшные деньги. Да и даже для Рязани это некатастрофичная сумма.
                              +22
                              3. Можно не парковаться на газоне.
                                0
                                Кстати да, вполне рабочий вариант! :-)
                                  +7
                                  Скрытый текст

                                • UFO just landed and posted this here
                                0
                                Человек начинает работать, получает первые более-менее нормальные деньги и тут же тратит их на покупку дорогой тачки или новой квартиры

                                Вы понимаете, что уже задаёте нереальную планку для человека, который не имеет наследной квартиры?
                                А таких только в Москве миллионов 15 человек.
                                  0
                                  1. Не все живут в Москве. Но можно получить доступ к московским заказам, что для регионов очень выгодно.
                                  2. Два-три года покопить на ипотеку не проблема вообще!
                                    0
                                    Но можно получить доступ к московским заказам, что для регионов очень выгодно.

                                    Можно получить. Но чаще не получают.
                                    Как там говорят в интернете — почему это 100 миллионов человек в стране такие ленивые и глупые, что до сих пор не выучили кресты и не стали зарабатывать по 3к зелени?

                                    Два-три года покопить на ипотеку не проблема вообще!

                                    Ну это ДЛЯ ВАС не проблема. Почему вы по себе-то судите?
                                      0
                                      1. Доя высокотехнологичного бизнеса может быть тесно в своём регионе, поэтому стоит выходить в другие. А Москва — это центр денег. Выгоднее там работать, а деньги в регионе тратить.


                                      2. Если отложить ипотеку на 2-3 года проблема, то бизнес лучше вообще не начинать. О проблемах, с которыми лично я столкнулся, подробнее написано в других моих комментариях.


                                        –1
                                        image
                                        С 90-х ничего не поменялось!
                                        • UFO just landed and posted this here
                                            0
                                            Это был ответ на фразу FDA847 «А Москва — это центр денег».
                                            • UFO just landed and posted this here
                                    0

                                    Можно снимать даже в Москве за весьма смешные (для программиста) деньги. Да, квартира будет так себе и на окраине, но этого достаточно.

                                      –1
                                      А чего все так к Москве присосались? Открывать и вести бизнес в Москве — это отдельная тема. Да и не всегда это нужно. Не стоит путать это с переездом программиста в Москву для устройства на новую работу. Бизнес спокойно можно вести в своём городе с минимальными издержками, а вот заказчики вполне могут быть и из Москвы.
                                      Например, у нас в Рязани отличную квартиру в новостройке площадью порядка 50 кв. м можно снимать всего за 15 тыс. в месяц. Стоимость новой трёхкомнатной квартиры площадью порядка 75 кв. м — около 3-3,5 млн. За 4-4,5 млн. можно уже 90 кв. м купить. И это в хороших новостройках с индивидуальным отоплением, паркингом, закрытой территорией.
                                        +2

                                        Ну вот с Петропавловска-Камчатского слетать оперативно в Москву на переговору с партнёрами какими-то может быть весьма накладно для начинающего бизнесмена.

                                          +1
                                          Открою секрет. Я живу в Рязани (200 км от Москвы), и то, езжу туда пару раз в год. В 90% случаев клиенты либо сами приезжают смотреть производство, либо им достаточно фотографий. Возможно, это мой случай но я так работаю уже шестой год!
                                          Поверьте, сложностей в открытии бизнеса дофига. Но их все можно обойти. Было бы желание.
                                          +1
                                          Наверное, все к Москве привязались по нескольким причинам:
                                          1) Большинство айтишников здесь;
                                          2) Все деньги страны крутятся именно в Москве.

                                          Я более 10 лет прожил в небольшом городе Кострома. Не сможете вы там бизнес какой-то сделать с вероятностью 95%. Вот не сможете и всё. Город маленький, всё, даже не вкусное, а просто сытное, поделено давным давно. Денег у людей нет почти ни на что кроме самых простых вещей — аренда жилья или ипотека + коммуналка, продукты, одежда.
                                            0
                                            Я из Рязани. У нас город небольшой, около 700 тыс. жителей. Есть несколько организаций с оборотом в год более миллиарда рублей.
                                            По городу хватает тех же ресторанов. Плохие закрываются, хорошие — годами работают. Так что при желании всё можно сделать. И даже такой бизнес будет процветать.
                                            Мы, например, в большей степени занимаемся разработкой и производством электроники. Но, понятное дело, что софт в ней это зачастую 80% всей работы.
                                            Да, клиентов из Рязани немного. Основные заказчики — Москва и Новосибирск.
                                            Я, по большому счёту, чисто технически могу переехать в Москву, купить там квартиру и открыть офис. Только нафига это надо? Количество заказов от этого вряд ли увеличится, а вот расходы точно больше будут. Кроме того, я люблю свой родной город, мне нравится именно тут жить. А в Москву совсем не тянет.
                                      +1
                                      ага, автохозяйство: путевые листы, военкомат, медсестра.
                                        0

                                        Военкомат уже давно отменили. Медосмотры проходят только водители. Директор в нетранспортной организации таковым не является. Механик также не нужен. Путевые листы — это один лист. Нужны для списания бензина. Делаются по одному на рейс. Так что никаких сложностей, зато громадная экономия.

                                          +2
                                          "
                                          Авто, купленное юридическим лицом, не может использоваться в личных целях. Машина является собственностью компании, которая несет ответственность за приобретенное имущество. Действия всех водителей должны контролироваться.

                                          Оформление автомобиля на юридическое лицо обязывает водителя регулярно проходить медицинский осмотр, а также оформлять путевой лист. Если такового нет или водитель не прошел медосмотр, предприятие обязано уплатить штраф до 100 тысяч рублей.

                                          Если у юридического лица на балансе числится более одного автомобиля, то требуется оформлять автопарк или другое место, где машины будут стоять. Кроме того, закон предусматривает случаи, когда нужно регистрировать отдельное автотранспортное предприятие."

                                          Из того, что помню, что мучали бухи чтобы маршруты были более-менее реальными и пригодными для бизнеса, чтобы списание топлива было средним по больнице и т.п. И приходилось сочинять куда ушло 1000км и 100л дизеля. Это времязатратно.

                                          Если кто садится за руль, то он проходит медосмотр. «Водитель» — это не должность в ОООшке, а фактически находящийся за рулем человек. Хоть секретарша. Военкомат тоже был. Механик — не помню.

                                          Пока всех найдешь и всем заплатишь, экономия становится не такой уж экономной. А ГИБДД путевые листы поглядывали, пусть и джип, а не газель.

                                          Если год закончится с убытками, тут же прибежит налоговая и скажет продать машины, помереть, но выйти в прибыль. Что, в итоге и было сделано.
                                            +1
                                            Ах, да, с 2020 года в ряде регионов (в частности, в СПб) запретили парковку автомобилей принадлежащих юрлицам во дворах.
                                              –1
                                              А парковочное место купить/арендовать вообще не судьба? У нас на организацию, например, гараж куплен. Ставим там автомобиль.
                                              Если Вы себе такого позволить не можете то можете и дальше выводить деньги на себя любимого и покупать в личное пользование хоть десяток авто.
                                              Начинающий бизнес должен быть грамотно экономным. Тут очень много тонкостей, которые, к сожалению, не понять людям, работающим на «чужого дядю».
                                                +3
                                                Вы рассказываете об экономии, если авто куплено на юр.лицо. Как покупка гаражей (что, в общем-то проблематично в DC/DC2) ведет к экономии?

                                                  0
                                                  Точно также, как и покупка авто. Понятное дело, что я купил гараж рядом со своим домом (1 минута ходьбы) :-)
                                                  Экономия же опять на налогах. Покупали гараж у физ. лица.
                                                  Платим какие-то копейки в год налога на недвижимость.
                                                    +3
                                                    Гараж в минуте ходьбы от моего дома стоит 1'200'000р. Экономии — не будет, налог 1.9% от кадастра. Который обычно еще и завышен. Это еще + 22800р. в год налога на имущество. И у работы правдами и неправдами надо парковочное место, еще 4-10к руб. в месяц, в зависимости от района.

                                                      –1
                                                      У нас в городе хороший гараж стоит 350 тыс. руб. Парковочное место на подземной площадке 400-800 тыс. руб.
                                                      С другой стороны, в городе с гаражами по 1,2 млн. и доходы соответствующие должны быть. Хотя у нас вон парковочные места все разбираются ещё на этапе строительства дома.
                                                        0
                                                        Доходы должны быть выше, но нет же.
                                                        Аренда — выше. Зарплата монтажников и инженеров — выше, расходы по всем статьям — больше, и т.п. Поэтому доходы как раз — никакие, если не сидеть на попилах. Поэтому производств особо и нет.
                                                        Монтажница едва чему-то научившись хочет 60-70 тысяч в месяц, вместо 40. Иначе пойдет работать официанткой и получать 100к чаевыми. На сколько знаю, от агенства ОБС, в регионах, вроде Саратова на 40к можно взять двоих монтажников, при этом, никто не будет ныть и угрожать что через 2 недели он уйдет работать баристой и что он хочет свободное расписание и ему от дома до метро далеко.
                                                          0
                                                          Так и есть. В Рязани зарплата монтажника 30 тыс. уже считается хорошей. На заводах в среднем 25-35 тыс. получают. Причём заводов в Рязани довольно много, хотя и работают они далеко не на всю мощность, да и завязаны, как правило, в основном на ВПК. Гражданскую продукцию мало кто делает.
                                              0
                                              Авто, купленное юридическим лицом, не может использоваться в личных целях. Машина является собственностью компании, которая несет ответственность за приобретенное имущество. Действия всех водителей должны контролироваться.

                                              Технически без проблем может использоваться, что и делается.

                                              Оформление автомобиля на юридическое лицо обязывает водителя регулярно проходить медицинский осмотр, а также оформлять путевой лист. Если такового нет или водитель не прошел медосмотр, предприятие обязано уплатить штраф до 100 тысяч рублей.

                                              Водителя да, но если за рулём ездит директор, то этого требования нет.

                                              Из того, что помню, что мучали бухи чтобы маршруты были более-менее реальными и пригодными для бизнеса, чтобы списание топлива было средним по больнице и т.п. И приходилось сочинять куда ушло 1000км и 100л дизеля. Это времязатратно.

                                              У нас стоит сигналка Starline A93 с GSM-модулем. В облачном сервисе отражаются все маршруту с указанием улиц. Вот вообще нет проблемы делать путевые листы!

                                              Если кто садится за руль, то он проходит медосмотр. «Водитель» — это не должность в ОООшке, а фактически находящийся за рулем человек. Хоть секретарша. Военкомат тоже был. Механик — не помню.

                                              Не сочиняйте! Это именно должность. Менеджер может быть по совместительству водителем. Но в нетранспортной организации может вообще не быть водителей. Поэтому отметка о предрейсовом медосмотре не делается.

                                              Пока всех найдешь и всем заплатишь, экономия становится не такой уж экономной. А ГИБДД путевые листы поглядывали, пусть и джип, а не газель.

                                              Инспектору ГИБДД Вы обязаны предъявить доверенность от организации на управление транспортным средством. За отсутствие путевого листа ничего не будет. Они нужны для списания ГСМ. ЗА их отсутствие уже проверяющие органы могут начислить штраф. Поэтому делать их надо.

                                              Почему-то Вы хотите доказать, что авто на организацию невыгодно. Не пойму зачем Вам это нужно? Не смущайте других людей. Подобное приобретение выгодное и правильное, никаких сложностей тут нет!

                                              Да и выгоду посчитать легко. Берём авто за 1 млн. руб. При покупке «на себя» Вам нужно это миллион вывести. Если зарплатой, то уплатите 13% НДФЛ + 30% с копейками соц. отчислений. Итого Вам потребуется выплатить себе 1,43 млн. руб.
                                              Если выводить деньги дивидендами, то сначала 20% заплатите налога на прибыль, потом ещё 13% НДФЛ. Итого 1,33 млн. руб. будет.
                                              А если купите «на организацию», то заплатите 1 млн. руб. + получите вычет по НДС на 200 тыс. руб. Итого авто Вам обойдётся в 800 тыс. руб. Разница 643 или 543 тыс руб. Нормально? :-)
                                                0
                                                Заивисит от налоговой и запуганности бухов. Если у вас маршрут работа-дом-работа, то он не приносит коммерческой выгоды, а значит, авто используется в личных, а не служебных целях, а значит, не полагаются налоговые и прочие вычеты и далее по списку.
                                                  0
                                                  Езда по городу относится к коммерческой деятельности. Не придумывайте проблем там, где их нет!
                                                    +2
                                                    У нас все законы написаны так, что при желании все можно поставить с ног на голову. Просто пока ни у кого не возникала желания для Вас их вот так поставить. Видимо, в маленьких городах налоговая действительно лояльнее.
                                                    Я лишь привел пример, что может все быть далеко не так сахарно и проблемы я не придуманы, просто вспомнил бытие инженером на служебной машине.
                                            0
                                            А военкомат зачем?
                                              0
                                              Раньше грузовики и внедорожники (УАЗы и Нивы в частности) юрлиц нужно было ставить на мобилизационный учет. Шоб «в случае войны» нужные машины были изъяты и «все для фронта, все для победы».
                                              Но вроде это отменено лет 15 назад.
                                                0
                                                насколько я помню — не отменено
                                            0
                                            Там нужно самому уметь по максимум всё делать

                                            Вроде бы логично, но лично для меня это дважды оказалось тупиком: есть клиенты, есть заказы, пашешь днями и ночами но просто мгновенно упираешься в потолок собственного времени не успев набрать обороты ни для найма сотрудников ни для запуска сколько-либо серьезной машины продаж. Потолок этот находится где-то в районе зарплат топовых разработчиков в Москве. И вот поработав в таком режиме с полгода в какой-то момент не просто выгораешь, а начинаешь реально болеть, физически.
                                            Сейчас я третий раз стою на этой же развилке, но понимаю что для замены себя нужна команда которая обойдется втрое дороже собственных ежемесячных потребностей.
                                            Другой путь — это партнеры в доле, но что-то все знакомые сидят в теплых больших компаниях на хорошей з.п. и никуда не хотят дергаться.

                                              0
                                              Ну что тут сказать. В такой режиме реально получается ремесленничество, поэтому Вы и упираетесь в потолок. Но без этого этапа никуда. Сначала нужно наработать себе имя. Это, допустим, 6-12 месяцев. После этого, будете уже искать более крупные заказы, брать аванс (50-70%), на эти деньги привлекать сначала просто за нал своих знакомых, потом уже нанимать постоянных работников. Как-то так.
                                                0
                                                После этого, будете уже искать более крупные заказы

                                                Я несколько лет проработал в крупном интеграторе, дошёл до директора направления, неплохо разобрался в экономике больших длительных проектов. Несмотря на очень привлекательные суммы контрактов, маленькому стартапу это не по силам без инвестиций в десятки миллионов рублей, поверьте.
                                                Поэтому ориентируюсь на недорогие нишевые но тиражируемые продукты и короткие проекты.

                                              0
                                              поэтому по статистике 7 из 10 фирм и закрываются в первые 2-3 года своего существования.


                                              Тот факт, что налоговая обычно приходит как раз через три года — конечно, ни при чём :)
                                                0
                                                Это всего лишь означает, что владельцы фирмы либо не подумали на шаг вперёд («а что если придёт налоговая»), либо не сумели за три года вывести фирму на такой уровень, чтобы после уплаты налогов ещё что-то оставалось (то есть фирма работает в минус).
                                                  0
                                                  Так оно и есть. Очень часто слышу как страшно работать на ОСНО, ведь надо платить 20% НДС с оборота, потом ещё 20% налога с чистой прибыли. Это показатель того, что люди свой бюджет не могут просчитать. Поэтому быстро и закрываются.
                                                  Те, кто грамотно подходят к вопросу, понимают какие перспективы в плане крупных заказов им открываются, понимают, что надо по максимум приобретать комплектующие у таких же плательщиков НДС и т.п.
                                                    0

                                                    А что, не страшно, если большая часть расходов это зарплата?

                                                  0
                                                  А при чём тут налоговая?
                                                  Во-первых, она необязательно проверяет организация через 3 года. Может и через 6-7 лет придти.
                                                  Во-вторых, если вы занимались обналом или совершали какие-то ещё налоговые преступления, то за это придётся отвечать.
                                                  Основная причина закрытия организации — переоценка своих возможностей. Начинающему предпринимателю очень тяжело перейти на другую сторону баррикад, где он должен сам зарабатывать деньги, сам платить другим зарплату и сам думать где искать заказы. Таким вещам люди годами учатся. Далеко не у всех это получается, поэтому бизнес и сворачивают.
                                                +2
                                                Сходу хотите себе завод или офис на этаж с сотней людей персонала? Без больших финансовых вливаний тут действительно не обойтись.

                                                Но если рассматривать банальное предпринимательство как стартовую площадку — начать может любой. Даже в одиночку, и часто без ощутимых денежных вложений.

                                                Да и инвесторов ни кто не отменял. Но все хотят получить деньги под нулевой проект, не вложив ни времени, ни сил, ни личных средств в него. Вы поработайте для начала сами, рискните своими ресурсами, добейтесь определенного успеха — там и инвестор заинтересуется сам по себе. Если он вам будет интересен. Тихо развивать небольшое, но свое дело — тоже не плохой вариант.
                                                +11
                                                Все верно. Ту публикацию даже не комментировал, курам на смех. Человек ставит знак равенства между строками кода и бизнесом. Из его рассказов ясно только что у него есть опыт старта одного проекта, а что еще — непонятно. Из того текста — это не биз, а предпринимательство или IT самозанятость — как кому угодней.

                                                Как человек, проработавший в своей жизни по найму ровно 1 год (в начале 2к), и запустивший несколько десятков различных проектов, могу сказать не только с книг, а и с собственного опыта. Помимо того, что код это от силы 5% что нужно в IT бизе, не стоит забывать что успешными становятся не более 1 из 10 новых бизнесов. Под успешностью тут подразумевается что фирма вышла в прибыль и просуществовала хотя бы 2-3 года.

                                                Иногда неожиданно попадаешь в тему, и просто прет. Иногда все планируешь, рассчитываешь, тестируешь — но несмотря на весь опыт, с треском проваливаешься (сколько бы «строк кода» у тебя ни было). Вот в текущей статье примерно та же ситуация.

                                                И ведя свое дело — нет никаких гарантий. Всего лет 5 назад я был на коне. А полгода назад жена подняла тему о том, «может лучше закруглиться и выставить резюме?» — сейчас сложный период. Я не сдаюсь!
                                                  +16
                                                  1. Восемь попыток открыть/создать свой бизнес, среди которых били дайвинг школа, fax over ip сервис, кстати был продан и это в 2008 году, далее были попытки сделать рендер ферму и т.д.
                                                    Девятая попытка оказалась успешная (производство).
                                                    Некоторые называют меня удачливым, ну пусть так и думают. Главное руки не опускать.
                                                    +2
                                                    В чем то согласен с предыдущим комментатором, но в большей степени симпатизирую изумлению автора статьи.
                                                    Да, не у всех получается открыть и развить свой бизнес, и в какой то момент кому то может повести с интеграторами вокруг сотрудника и т.п. вещами. Но в большей степени это проблематично по тем самым причинам, которые указаны в вопросах автора! Как мне думается, зачастую подобного рода бизнес может зародиться там, где есть потребность и она явно прослеживается. Когда нибудь расскажу свою историю, давненько собираюсь написать, но все не хватает времени.
                                                      0

                                                      Именно потому, что у вас возникают такие вопросы вы и не продвинулись ни на шаг.


                                                      Это все равно, что учится в школе на 5, получить красный диплом в универе, а потом никем не стать и говорить, как так, я же всегда был отличником??

                                                        +5
                                                        Вы правы и статья именно об этом.
                                                        Для абсолютного большинства людей очень сложно (читай невозможно) найти ответы на эти вопросы и решить проблемы, связанные с ними.
                                                        Также вы правы в том, что образование и опыт работы в офисе, не дают вам понимания с какими проблемами вы столкнетесь при основании собственного бизнеса.
                                                        Из этого следует, что написание кода по два часа в день в течение года не равно успешный бизнес.
                                                          –1
                                                          Из этого следует, что написание кода по два часа в день в течение года не равно успешный бизнес.
                                                          Я вот еще что подумал. В компьютерные игры последние лет 20 играю не так много. Но акк в Стиме есть, а там и пара игрушек.

                                                          В обычном ПО такое обычно не заведено, разве что пасхалка какая-нибудь. В играх часто есть список создателей. В качестве «финальных титров». Списки там длинные, на много сотен имен. И программистов из них — лишь пара человек.

                                                          Таким образом, человек, утверждающий что строки кода = успешный бизнес, не только не прав. Он с неуважением (или в лучшем случае — с непониманием) относится к работе (не менее важной) всех других членов большой команды.
                                                        +1
                                                        С точки зрения сути и цели бизнеса, если было бы можно из вопросов в конце статьи оставить только один, то какой это был бы вопрос?

                                                        Или две части вопросов, объединенных в один?

                                                        И если было бы можно выделить из всех вопросов только одно ключевое слово (один глагол), то что это было бы за слово?

                                                        И, ответив, если сфокусироваться именно на этом ключевом факторе, то как можно было бы его прокачать, улучшить?

                                                        Можно ли посмотреть на это как на инженерную задачу? Как это вообще делается, как прокачивается? Как люди учатся делать это хорошо?
                                                          0
                                                          Я бы поставленные автором вопросы оценил так: №2 — 80% значимости. №5 — 20%. Остальные или незначительны в принципе / или незначительны на начальных этапах / или имеют значение только в определенных, узких сферах бизнеса.
                                                          +2
                                                          Все описанные в статье бизнесы решают проблему «как бы мне денег заработать». Это нормальное желание, но, как мне кажется, в этом случае лучше брать готовый бизнес, а не придумывать свой. Их миллион, кофейня, парикмахерская, ресторан быстрого питания, там все придумано, можнно все в одном месте купить, и вам еще и помогут. Риски будут меньше, но конечно нужен доступ к первоначальному капиталу.

                                                          Кстати в АйТи тоже самое, получили нужные сертификаты и можете предоставлят услуги.

                                                          А вот если заниматься разработкой, тут уже нужно сначала решить «проблему пользователя». Т.е. сначала нужно думать о выгоде для клиента, а ваше желание заработать — второстепенно. Поэтому стартапы часто проваливаются с формулировкой «несмогли монетизировать».
                                                            0

                                                            Если брать массовый рынок B2C, то у стартапов часто бывает ситуация: бесплатный MVP "без регистраций и СМС" пользуется популярностью, то есть какие-то проблемы пользователей решает вроде бы. А вот платить никто не хочет, и даже рекламу смотреть.

                                                            0

                                                            Я бы сказал, что для своего бизнеса очень важны две вещи:


                                                            1. Операционно — умение и чутье, где можно заработать, умение и интересный продукт или услугу предложить, и денег получить. Из этого вытекает умение брать на себя риски и умение выходить из трудных ситуаций, и много чего ещё.
                                                            2. Мотивация. Особенно если хочешь строить что-то растущее, надо реально хотеть заработать денег. Не хороший продукт, не интересный проект, не дружную команду, не изменить мир, а реально хотеть заработать денег и быть готовым и самому пахать по 20 часов в сутки, и других заставлять. Иначе другие те, кто хочет денег, тебя обгонят. Поэтому если среди основателей стартапа, скажем, нет человека, которому реально НАДО заработать миллиард, можно не начинать. Для ресторана, конечно, менее важно.
                                                            • UFO just landed and posted this here
                                                              • UFO just landed and posted this here
                                                                • UFO just landed and posted this here
                                                                    +4
                                                                    Ваши комментарии говорят о том, что конкретно Вы смогли ответить на вопросы из статьи. За это, безусловно, честь вам и хвала. Но справедливости самих вопросов это никак не отменяет.
                                                                      +1
                                                                      если я его пишу — конечно я самый в нём компетентный

                                                                      Скорее имелось в виду в предметной области продукта. Ну типа не стоит затевать стартап по разработке банковской кор-системы если с банком работал только как держатель зарплатной карточки, чтобы в банкомате зарплату всю наличкой снимать.

                                                                      • UFO just landed and posted this here
                                                                      +6
                                                                      Думал статья будет про IT…
                                                                        +5
                                                                        В 2012 мой товарищ предложил мне заняться бизнесом по импорту автомобилей из Кореи.

                                                                        Разработчик решил войти в банальный бизнес купи-продай? Там тысячи таких как вы. Шанс найти незанятую прибыльную нишу равен почти нулю.

                                                                        Мне сразу пришла в голову мысль сделать софт для анонимизации и получения доступа к любым ресурсам в интернет

                                                                        Уже теплее. Но это нормально, что не выстрелило. 90% идей не выстреливает, если не больше.

                                                                        В 2015 мы с женой, по совместительству юристом, открыли компанию по оказанию юридических услуг.

                                                                        Опять. Разработчик решил войти в нишу услуг?

                                                                        ИТ это развивающаяся сфера. Машинное обучение — так вообще передовое. Выбирайте нормальные сферы для себя (разработчика) сферы. И пробуйте, пробуйте, пробуйте.

                                                                        Конечно, все не так просто, как в историях успеха, но если не пробовать — то ничего точно не получится.
                                                                          0
                                                                          Там тысячи таких как вы. Шанс найти незанятую прибыльную нишу равен почти нулю.

                                                                          Если там тысячи таких, это значит рынок жирный и может их всех прокормить. Заходи и пусть остальные подвинутся. Делай лучше других. Это на самом деле самый безопасный путь. Создавать новую нишу или не дай бог новый рынок — это принципиально более рискованная история.

                                                                            0
                                                                            У вас диалог прямо из классической бизнес-притчи)
                                                                            Два продавца обуви одновременно приехали в Африку, осмотрелись и дали телеграммы в головные офисы. Первый: «Рынок безнадёжен: обувь никто не носит». Второй: «Рынок бесконечный: обуви ещё ни у кого нет».
                                                                              0
                                                                              Обожаю эти притчи.
                                                                              На собеседованиях было бы очень круто именно их обсуждать.
                                                                              Реально рассказываешь человеку притчу, и спрашиваешь — что там в ней не так?
                                                                              Это показывает интеллект человека куда лучше, чем вопросы о круглых люках.
                                                                                0

                                                                                У меня свой любимый вопрос на собеседованиях есть. Вот приходит разработчик, называет себя крутым специалистом по языку/технологии Х. Задаешь простой вопрос: "А что неудачно или откровенно плохо в этой технологии Х?" Действительно крутой эксперт наверняка наступал на какие-то грабли, и не раз.
                                                                                Но как ни удивительно, 8 из 10 сыпятся на этом простом вопросе — или Х оказывается в их понимании священным граалем и серебрянной пулей или "ну я не настолько крутой специалист, чтобы ответить".

                                                                          +4
                                                                          Как-то давно познакомили меня с владельцем одного риелторского агентства. Владелец интересовался постройкой сети, настройкой компов и заодно закинул идею: «вот есть программа для обмена данными по объектам недвижимости между агентствами. Она хреновая. Вот бы кто хорошую сделал!». Идея вылеживалась в моей голове примерно 5-7 лет. Изобрели iPhone, появились первые андройды и меня осенило! Вот как надо делать ту систему обмена! WEB-интерфейс! Быстрый, легкий, работающий на любом утюге! Далее были годы разработки структуры базы, наняты дизайнеры и вылизан интерфейс (в лучших традициях — 1 кнопка чтобы всем было зашибись!), потом программирование, наем фрилансера (Вань, спасибо тебе! Ты реально круто отработал!), тестирование. И вот прихожу я к директорам риелторского агентства и говорю «Вы хотели хорошую программу, которая не падает, работает быстро и без ограничений на число пользователей? Т.к. мы с вами давно работаем, ваше агентство может пользоваться бесплатно и без ограничений. Надеюсь на Вашу поддержку среди других агентств». На что получаю ответ (лучше бы конечно серпом по бубенцам, чем такой ответ): «Она же пустая! Как мы можем с таким работать? Да и WEB-интерфейс… Риелторы же в офисе перестанут появляться! Нет, нам такое не подходит.». Потом были переговоры с другими агентствами, с частными риелторами, даже дошел до автора той кривой поделки которой пользовались все агентства за неимением альтернатив. Бесполезно. Кто-то даже смотреть не захотел, кто-то сказал «прикольно, но надо-же все равно разбираться, а у меня времени нет».
                                                                          Короче итог: на разработку потрачено 4 года, около 150000р., 2 года на попытки хоть кого-то, хоть как-то затащить в систему, чтобы были реальные данные.
                                                                          На данный момент локальный репозиторий проекта лежит как напоминание, что бизнес — это не только крутой продукт, вылизанный интерфейс, нужные знакомые, но и охренительно большая удача. Иначе я не могу объяснить факт того, что люди готовы по 3 раза в день разворачивать бэкап базы данных, ждать по 20 минут загрузки интерфейса и терять объекты, но не попробовать с мобильника\планшета\компа открыть систему которая все делает мгновенно.
                                                                          Начиная свой бизнес, подумайте, а сколько вы реально готовы потерять в случае факапа? Будет на что жить? Мне было. Потому спасибо за опыт, может быть попробую еще раз когда новая супер-идея придет :-)
                                                                            +2
                                                                            Иначе я не могу объяснить факт того, что люди готовы по 3 раза в день разворачивать бэкап базы данных, ждать по 20 минут загрузки интерфейса и терять объекты, но не попробовать с мобильника\планшета\компа открыть систему которая все делает мгновенно.

                                                                            Я могу попробовать.

                                                                            Старая система проверена годами, все её глюки и косяки известны, методы борьбы отточены до автоматизма. Даже если объект потерялся, риэлтор может сказать клиенту: «А, да, это глюк программы, сейчас я позвоню админу и через час всё будет работать. Хотите кофе?» Интерфейс, хоть и коряв, но знаком на уровне спинного мозга, что позволяет не отвлекать внимание от основной работы. Не забывайте, кстати, что в риэлторы идут, за редким исключением, скажем так, далеко не гении.

                                                                            Новая система – источник новых и непонятных ошибок, ведь не бывает идеальных программ. И когда (не если, а когда) она сломается, риэлтор будет, обливаясь холодным потом, тыкать на все кнопки, судорожно улыбаясь и заверяя клиента, что «вот щас-щас, буквально ещё секундочку, ну куда же вы!» Новый интерфейс ломает старые привычки, то есть требует а) мыслительных усилий и б) времени на освоение. Ни того, ни другого у риэлтора лишнего нет.

                                                                            Попробуйте сами перейти с одной IDE на другую. Сколько времен уйдёт на адаптацию? А у риэлтора это не просто время, это упущенные сделки, которых и так-то не много.
                                                                              0
                                                                              Ваши объяснения я понимаю. Более того, именно так сами потенциальные клиенты (риелторы) и объясняли нежелание пробовать мою разработку. Т.е. частный риелтор говорит «Ой! Новое! Боюсь!», директор говорит «Новое! Боюсь! И вообще риелторы разбегутся от меня и некому будет на меня впахивать!»
                                                                              Посыл моего комментария был в другом: я видел безграмотных тупиц во главе успешного бизнеса (существовавшего не один десяток лет), видел умниц и красавчиков во главе успешного бизнеса, видел как закрываются умные и полезные бизнесы с отличными бизнес-планами и видел идиотические (с точки зрения решения практических задач\проблем) проекты с миллионными (в долларах) прибылями (пруф: _cryptokitties.co). Вывод один — делать надо то, в чем уверен, но зависит все в конце концов от случая.
                                                                                0
                                                                                а «ведущий разработчик программ делового назначения», фирма 1С, «настойчиво предлагает» менять систему чуть не раз в 5 лет…
                                                                                «а не будут брать — отключим газ», т.е. снимем с поддержки…
                                                                                0
                                                                                но и охренительно большая удача

                                                                                Удача тут не при чём. Прежде чем пилить идеальное решение нужно было нарисовать пару слайдов, прийти к тому же гендиру и попробовать это "продать". Потом MVP, потом продукт и масштабирование. Но вы можете попробовать снова, имея этот прекрасный опыт!

                                                                                  0
                                                                                  На что получаю ответ (лучше бы конечно серпом по бубенцам, чем такой ответ): «Она же пустая! Как мы можем с таким работать?

                                                                                  Т.е. вы даже не сделали импорт существующих данных? Это главная ошибка. Надо было просто поставить параллельно с существующими данными, и во время очередного падения базы на нее автоматически бы перешли
                                                                                    0
                                                                                    Т.е. вы 4 года «вслепую» вылизывали продукт, не показывая MVP и промежуточные стадии вероятному заказчику?
                                                                                      0
                                                                                      Не совсем. В какой-то момент когда у меня уже был сверстан интерфейс я показал его «заказчику». Объяснил что, как и зачем. Заказчик сказал «скорей бы! А то та глючная хрень достала уже. А так — все классно — доделывай и будем внедрять». Доделал. Ну а далее Вы знаете.
                                                                                      По поводу заливки данных из старой системы в новую: да, думал об этом. Но когда показал своему подрядчику базу той глючной штуки и сказал, что надо спарсить данные, он сказал, что из уважения ко мне не будет этого делать т.к. дешевле руками перебивать данные, чем пытаться разобрать ту структуру. Да и откровенно говоря, мой бюджет на разработку который я скроил откладывая часть от зарплаты уже закончился и получив столь категоричный отказ от нескольких представителей проф.соообщества не видел смысла вкладываться дальше. Может и зря, может и нет. Просто суть в том, что кто-то делает классный продукт и пролетает, а через какое-то время жалкое подобие продукта может выстрелить. А еще выстрелили криптокотики, спиннеры и еще много чего такого, что лично я бы в здравом уме в жизни не купил.
                                                                                        0
                                                                                        дешевле руками перебивать данные

                                                                                        То есть прежде, чем пользоваться вашим продуктом, риэлторской фирме нужно ещё нанять пару-тройку (десятков) обезьянок, которые руками перебьют много тыщ записей? А потом нанять ещё столько же обезьянок, но уже с мозгами, чтобы они исправили косяки предыдущих? Тогда я хорошо понимаю того директора.
                                                                                          0
                                                                                          Нет, не так. Надо просто раздать логины\пароли риелторам. У каждого из них от 3 до 10 объектов. За пару дней они бы все свои объекты внесли и пользуются уже там, где им удобно. Далее я бегу по всем остальным агентствам и говорю «Во! Работает! И реальные объекты есть. Присоединяйтесь!» и народ видя, что крупнейшее агентство пользуется — подтягиваются. «Много тыщ» — это когда все агентства используют систему. Т.е. я предлагал начать пользоваться и переехать плавно без резких скачков. Видимо меня просто не поняли.
                                                                                          Тут еще один момент был: директор сказала, что во первых не надо чтобы объекты появлялись вот прям сразу и возможности удаленно работать со смартфона\планшета им ни в коем случае не надо. Типа так контроля за риелторами не будет если они в офис не приходят.
                                                                                          Самое смешное в том, что в итоге через несколько лет это агентство пригласило меня донастроить сервер на котором работала CRM-система. И там мы видим все объекты, фотографии, контакты и удаленный доступ :-) Я уж не стал расспрашивать про то, как дела с контролем над сотрудниками которые теперь в офисе не появляются и работают с мобильников. Но система явно не оптимизирована под риелторскую специфику + тяжелая и тормозная сама по себе. Т.е. карточка объекта открывалась в течение 7-8 секунд (потом настройкой сервера удалось сократить до 3-5).
                                                                                          Как говорится: «Не продал».
                                                                                            0
                                                                                            Чужую беду, конечно, руками разведу, но на кое-какие мысли всё же наводит.
                                                                                            1:
                                                                                            За пару дней они бы все свои объекты внесли

                                                                                            Не внесли бы. Это ж а) работать надо, б) «а вдруг я не так внесу», в) «чё-т долго это всё, и неудобно, и вообще нафиг надо»

                                                                                            2:
                                                                                            не надо чтобы объекты появлялись вот прям сразу

                                                                                            «delay 3*3600»?.. В смысле, почему не выполнить это пожелание заказчика?

                                                                                            3:
                                                                                            возможности удаленно работать со смартфона\планшета им ни в коем случае не надо

                                                                                            Так вам же проще, не? В крайнем случае, эту функциональность можно заглушить, а потом, после внедрения основной системы, попробовать её продать снова.
                                                                                              0
                                                                                              1. Именно! Работать и нафиг.
                                                                                              2.,3.: я увидел медленную систему в которой информация из агентства А распространяется по агентствам Б, В...N с задержкой минимум в сутки, работает только на Win, только в офисах, регулярно падает. Я решил, что сделаю систему с мгновенным обменом данными, автоподбором соответствующих друг другу предложений и запросов на объекты. Я сделал эту систему и идея «сломать отточенный адаптив и сделать все медленнее + запретить доступ с мобильных устройств» как-то даже не пришла в голову. Ведь тогда система стала бы лишь немногим лучше существующей, а я хотел сделать идеально. Да и по накладным расходам на содержание серверов, а значит и по стоимости она у меня получилась очень дешевой. Просто для сравнения: старая система стоила 800р.\мес и это позволяло относительно стабильно работать группе 3-5 человек. Т.е. для организации с 50 риелторами по хорошему ценник будет в районе 8000р.\мес. Я же предлагал крупнейшему агентству пользоваться бесплатно, а с остальными говорил о 500р./мес за безлимит по числу сотрудников. Ну и у меня там еще была реализована аналитика для руководителей: кто сколько чего продал\сдал\подобрал, сколько ведет объектов и как долго. В общем много всего… Удобно был реализован переход между городами (чтобы можно было филиалы открывать). Цель была — единая узкоспециализированная система для риелторов по всей России.
                                                                                              Я потом еще много раз доставал ее из архивов и разворачивал для демонстрации потенциальным партнерам которые когда видели ТЗ и интерфейс начинали капать слюной и говорить, что максимум за неделю приведут первых клиентов. Но как-то ни у кого не получилось. В последний раз я ее попробовал развернуть на AWS в 2018 году, но уже не смог т.к. пакетов тех версий которые были нужны не нашел, а разработчик сказал, что готов отрефакторить код, чтобы он запускался с новыми пакетами за $200. И вот я подумал и решил, что романтический момент упущен, надо другими делами заниматься, а не выбрасывать на ветер еще 200 баксов.
                                                                                              Наверное если бы я работал не один, а с какими-то крутыми продажниками или всетаки наполнил бы систему теми данными, что были в открытом доступе, все бы иначе обернулось. Но имеем, что имеем. Народ покупает спиннеры и альбомы фейса и абсолютно не готов даже бесплатно пробовать новые системы. Т.е. людей надо убеждать и уговаривать попробовать что-то ценное, но они с радостью бегут хавать всякий трэш. И вот это положение вещей для меня реально загадка!
                                                                                                0
                                                                                                Ещё раз оговорюсь, что, конечно, «мне с подпола видней», но всё же.
                                                                                                Поставьте себя на место директора. Он НИЧЕГО не понимает в программах, серверах и прочей магии. Но он очень хорошо понимает людях и в деньгах. И вот к нему приходит какой-то «кустарь-одиночка с мотором» и говорит: я заменю вашу систему, которая стоит 100n рублей, на систему, которая стоит 5n рублей, работает в сто раз лучше и выглядит красивее. Теперь мысли директора:
                                                                                                — аналогичные вещи стоят аналогично, а если это не так, то вещи НЕ аналогичные;
                                                                                                — кустарь-одиночка исчезнет и его не найдёшь;
                                                                                                — предыдущую систему делали серьёзные ребята.
                                                                                                Выводы директора:
                                                                                                — это какая-то авантюра;
                                                                                                — от кустаря надо отделаться.

                                                                                                Вот вам и говорили: всё отлично, но покупать не будем.

                                                                                                я хотел сделать идеально

                                                                                                Это и есть главная ошибка) Вы делали идеально для вас, а не для директора. Для директора было бы идеально если бы вы сказали что-то вроде такого: вот новая система, которая на 5% дешевле старой, на 10% быстрее, и у неё котики на фоне. Вот это директор хорошо понимает – чуть лучше, чуть дешевле, пусть и с небольшим риском. На это он может пойти.
                                                                                                Через полгода после внедрения вы приходите и говорите: а я могу ещё на 10% быстрее сделать! Тут тоже всё понятно: человек сидел, работал, и вот достиг новых высот.
                                                                                                И так далее. Просто люди в целом очень плохо воспринимают РЕволюции, но относительно легко принимают Эволюции.

                                                                                                Т.е. людей надо убеждать и уговаривать попробовать что-то ценное, но они с радостью бегут хавать всякий трэш. И вот это положение вещей для меня реально загадка!

                                                                                                Никакой загадки: вы сравниваете работу и развлечение, это несравнимые вещи)
                                                                                                  0
                                                                                                  Никакой загадки: вы сравниваете работу и развлечение, это несравнимые вещи)

                                                                                                  Вот вроде и да, но на мой взгляд совершенствование орудий труда ведущее к уменьшению количества времени необходимого для выполнения того-же объема работ — это благо т.к. оставляет больше времени на развлечения. К тому-же
                                                                                                  кустарь-одиночка
                                                                                                  так-то уже года 1,5-2 как работает системным администратором у этого директора и уже реализовал множество внутренних проектов и задач. Неоднократо этим же директором премирован и с «кустарем» можно договор подписать. Там даже проскакивала идея создать совместное юр.лицо и зарабатывать вместе. Мои разработки+сарафан через его (директора) риелторов. Могли бы очень не кисло заработать…
                                                                                    +2
                                                                                    Ответ на вопрос «почему получилось у других, а у меня не получилось, они что, лучше меня, талантливее, умнее?» очень прост, это банальная удача. На эту тему было исследование.
                                                                                    Вот, даже нашел
                                                                                    habr.com/ru/post/455064
                                                                                    А вообще, перепродажа автомобилей, софт для обхода блокировок, юридический сайт — с учетом мелкого масштаба это все настолько несерьезно, что даже неудивительно что на этом заработать не получилось.
                                                                                      +1
                                                                                      Я бы сказал, что нужны в первую очередь предпринимательская жилка и изрядная доля везения.
                                                                                        0
                                                                                        Когда говорят про самодельный ИТ бизнес речь идет о скромном сайте или приложении которое приносит 100-200 тыс руб в месяц. И позволяет своему владельцу не иметь начальства и работать очень мало. Ни о какой госрегистрации, сотрудниках и работе с инвесторами речи не идет. Расходы почти нулевые (если не считать работу).

                                                                                        Как я понимаю, вам такие деньги совершенно не интересны.
                                                                                        • UFO just landed and posted this here
                                                                                            +1
                                                                                            чтобы довести ревеню до миллиона, зачастую нужно вложить много рекламы, улучшить графику и т.д. А для этого нужно нанять специалистов, и на них уйдет весь доход.
                                                                                            Будет доход миллион а затраты полтора и пора закрываться.
                                                                                              +1
                                                                                              Не обязательно. Например, платный онлайн-сервис. Разработка завершена, хостинг и поддержка много ресурсов не требуют. Если хорошо пойдёт сарафан — можно выйти на хороший масштаб вообще без рекламы. Рано или поздно упрёмся в потолок, когда без серьёзной переработки и маркетинга дальше будет уже не вырасти, но этот потолок может быть сильно выше миллиона. А может быть и ниже.
                                                                                                0
                                                                                                без рекламы и продаж люди не склонны платить от слова вообще. Тут описываются случаи когда люди ходили и пытались лично предлагать, но клиенты носы воротили.
                                                                                                Скорее, можно надеяться на небольшой приток от рекламы на бесплатном сервисе. Но это как раз небольшие деньги, хватит только на одного.
                                                                                                  0
                                                                                                  Здесь я свой случай описал. У меня проект платного сервиса стартовал в 2014, до конца 2018 жил на одном сарафане и простеньком сайте вообще без раскрутки. Затраты на рекламу были 0 рублей. И только полтора года назад, пройдя определённый объём ежемесячных поступлений, мы собрали команду и вышли на масштаб. Т.е. у меня получилось, хотя понятно что единичный случай.
                                                                                          +2
                                                                                          Прочитала большинство комментариев под постом и можно сделать забавный вывод из самой статьи и ответов на нее: в основном, все проблемы, которые возникают у предпренимателей в бизнесе идут со стороны госудраства. То госпошлины сменят, то кризис, то налоги пересмотрят, то новое законодательство, то еще какая-то ерунда.

                                                                                          Просто читала статьи на такие же темы на зарубежных ресурсах, там нет и слова о праблемах в этом сегменте, если только предприниматель, конечно, не работает с госструктурами.

                                                                                          Можно сказать, что надо бы задуматься, но ведь мы знаем, что задумываться уже некуда :)
                                                                                            0

                                                                                            "Кризис" — не дело рук государства. Ну и в странах с рыночной экономикой кризисы периодичны. Это данность. Налоги там тоже данность. Поэтому там на государство не жалуются. У нас изменения перманентны. И законы могут быть вывернуты наизнанку достаточно произвольно (решать в судебном порядке можно — но порой решение получается дороже проблемы). НДС с 1993 по 2019 изменялся только по ставке 6 раз (включая СН), да и другие. Бухгалтер по сути обслуживает государство, а не бизнес. Т. е.
                                                                                            нужно постоянно отслеживать изменения. Хотя к этому все привыкли.

                                                                                              0
                                                                                              в основном, все проблемы, которые возникают у предпренимателей в бизнесе идут со стороны госудраства

                                                                                              То ли я читал не те комменты, то ли одно из двух: в основном у людей не получается с первого раза из-за собственных ошибок и они бросают попытки. Мне лично государство ни разу не мешало за несколько лет.

                                                                                                0

                                                                                                Многим очень мешают налоги сборы на зарплату. Знаешь человека готового работать на тебя за N и ты можешь ему столько заплатить, но государство требует себе четыре+ "десятины", которых у тебя нет.

                                                                                                  0

                                                                                                  Предложите человеку зарегистрироваться как ИП или самозанятый.


                                                                                                  Сам нахожусь ровно в такой же ситуации — понимаю что моего скромного стартового бюджета не хватит на полноценную команду, тем более с белой зарплатой. Ищу другие выходы: фриланс, регионы, частичная занятость сотрудников, делать что-то самому, взять на маленькую з.п. но с долей, найти дополнительные инвестиции — вариантов масса.


                                                                                                  Есть миллион причин почему сложно или невозможно начать бизнес, но это не повод не начинать.

                                                                                                    +2
                                                                                                    Это называется «вертеться» :) В итоге выходит так, что получившийся бизнес ничем не выгоднее, чем просто работать за зарплату на дядю, а усилий и нервов прикладывается в разы больше. Смысл государства в том, чтобы позволять делать нормальный, прибыльный бизнес, хоть малый хоть средний, а не вынуждать изворачиваться из-за налогов, бюрократии и прочей фигни, которую выдумывают каждый месяц в законодательстве.
                                                                                                      0
                                                                                                      Изрядная часть знакомых бизнесменов (не олигархов, а именно бизнесменов, с оборотами до нескольких миллионов «ихних баксов» в год) занимается бизнесом именно потому, что им интересен именно бизнес. Они не очень сильно бы потеряли в деньгах, и очень много сохранили нервов и здоровья, уйдя в наемные работники. Но им это не интересно. Не могут они…
                                                                                              +1
                                                                                              Я бы сказал так, что обе статьи: и текущая и «Кое-как одетые принцы и дворяне», упоминаемая в статье — два крайних полюса.
                                                                                              Первая из упомянутых — слишком оптимистична. В текущей же статье перекос в обратную сторону. Во-первых, сразу вижу очень частую ошибку, к-рую совершают многие начинающие, хотя опытные инвесторы и куча умных книжек учат: «старайтесь строить бизнес в тех областях, в к-рых вы — специалист». А автора начало кидать сходу от поставки автомашин до юриспруденции. Хотя в конце автор правильно замечает: «Ты должен быть очень харизматичным и компетентным в области своего продукта...»
                                                                                              Второе — не очень богатый опыт. Да, общий счёт 0:3 не в пользу автора, но, по-моему, команда вышла на поле малость в расхлебаночку :)
                                                                                              И последнее, и мой личный опыт и опыт многих успешных показывает, что, как раз, сидя в «спокойной гавани», т.е. на постоянном рабочем месте с твёрдым окладом и гарантиями и надо начинать бизнес! Не нужно этих «прыгай в воду не зная броду». Причём есть два довольно часто встречающихся пути:
                                                                                              1) проявлять инициативу на рабочем месте и выяснять, в частности, потребности клиентов фирмы. Сплошь и рядом бывает так, что у клиентов есть какие-то потребности, но фирме они либо не интересны в силу малых денег, либо отсутствия ресурсов/квалификации, либо просто не хочется заморачиваться;
                                                                                              2) опять же часто, в силу разных причин (глупости верховынх менеджеров, неповоротливости, снижения компетенций и т.д. и т.п.) фирма идёт на дно, теряет клиентов. В этот момент часто, наладив общение с клиентами конторы, можно сначала их начать сопровождать в режиме аутсорса, а затем — и замкнуть полностью на себя с уходом (или без) из основной конторы.
                                                                                              Не получится сделать бизнес, сидя на работе, только в одном случае — если сидеть на попе ровно. «Отпахал» 8 часов на работе, как работяга на заводе, в 8.30 сел за комп, в 17.00 встал, «у меня же семья» и — домой, пить пивасик и куртить до посинения бесконечную ленту в «инсте». Вот тогда точно ничего не будет.
                                                                                              • UFO just landed and posted this here
                                                                                                  +1
                                                                                                  Я, вцелом, больше на вашей стороне. У самого было пару примеров вцелом удачных стартапов (пр-во малых партий сложной эл-ки и фирмваре), стартовали, кстати, сидя на основных работах и с минимальными вложениями (никакие миллионы даже не требовались). Темы закончились в рез-те больше из-за собственной лени, ибо на почту до сих пор идут письма «ваше решение нам подходит ...» :)
                                                                                                  Но такую уж совсем розовую картину, рисовать не стоит: немножко вы, действительно, переборщили.
                                                                                                  По своим темам помню, да, приходилось нашей небольшой команде носится по городу, там — платы заказать, там корпуса, там — упаковку. И всё это вместе с постоянной правкой схем и софта и поездкам к заказчикам, 90% из которых ничего не покупали, ля-ля одно. Да, было не просто, но не смертельно.
                                                                                                  Вот и вам, наверное, стоило показать, что, да, нужно попотеть, рабочий день уже не будет ограничиватся 8 часами, но, с другой стороны, это вполне подъёмный путь :)
                                                                                                  С удовольвствием бы почитал вашу статью с «закулисной» частью, какие сложности были, сколько работать приходилось.
                                                                                                    0
                                                                                                    Темы закончились в рез-те больше из-за собственной лени

                                                                                                    Лень легко победить страхом — когда увольняешься "в никуда". Ни в коем случае не призываю так делать, но у меня именно так сработало.

                                                                                                +1

                                                                                                Все так. Сам сейчас начал свой бизнес, и начал понимать насколько далеки проджекты стартаперов от реального положения.

                                                                                                • UFO just landed and posted this here

                                                                                                Only users with full accounts can post comments. Log in, please.