Проще, чем кажется. Главы 4-5

    «Проще, чем кажется» — бизнес-роман о том, на что еще способны программисты.


    4


    — Ты задачу по бухгалтерии сделал? Отчет. Ты обещал сегодня закончить.

    — Сегодня и закончу, еще весь день впереди. Не надо из-за этого переживать, Галина.

    — О чем ты хотел поговорить?

    — О зарплате.

    — Ну, говори, я слушаю.

    — Ты в компании два года работаешь, наверняка знаешь — какой здесь алгоритм повышения зарплаты? Что надо конкретно сделать, чтобы получать больше? Проект какой-то серьезный? Или просто задачи в срок выполнять? Обучение пройти, квалификацию повысить?

    — Я… я… Сергей, я в шоке от твоей наглости.

    — В смысле? Я же не прошу повысить мне зарплату, просто хочу узнать, как это вообще делается.

    — Ты в компании полгода, о каком повышении может идти речь? Сроки не выдерживаешь, со всеми споришь, мне, своему непосредственному начальнику, не подчиняешься. За что тебе повышать зарплату?

    — Галь, ты не слушаешь. Я не доказываю, что достоин повышения. Я спрашиваю, как мне стать достойным. Что сделать нужно?

    — Мне беспрекословно подчиняться. — засмеялась Галина.

    — За это повысят зарплату? Когда? Насколько?

    — Не беси меня, пожалуйста. Я не знаю, кто и за что тебе может повысить зарплату. У меня таких полномочий нет. Я свою-то зарплату не знаю, как увеличить.

    — Ясно, жаль. А с кем еще поговорить можно об этом, как думаешь?

    — Не знаю, наверное с Евгением Викторовичем. Только собственник такие вопросы решает, мне кажется.

    — Ясно, значит — все как у всех. Спасибо, Галя.

    — Если поговоришь с Евгением Викторовичем, мне потом расскажи этот свой алгоритм. — засмеялась Галина вслед уходящему Сергею.

    В кабинете Сергея ждал, в нетерпении, Стас.

    — Ну что, опять мозг выносила? Из-за бухгалтерии?

    — Нет, вообще о другом говорили.

    — О чем?

    — Да так, на отвлеченные темы.

    — Ну расскажи, чего ты, как…

    — Тебе давно зарплату поднимали в последний раз?

    — Хм… Здесь никогда не поднимали. А что? Тебе повысили?

    — Если бы… А ты спрашивал кого-нибудь о повышении?

    — Нет, что спрашивать-то. Захотят — повысят, не захотят — не повысят.

    — С такими подходами точно не повысят.

    — Почему? Что не так опять?

    — Раз молчишь, значит все устраивает. Зачем повышать?

    — Ну как зачем. Понимают же, что деньги всем нужны, инфляция опять же, и работаю я хорошо.

    — Ага, прям сидят с утра до вечера и понимают, что Стасу нужны деньги. Представь себя на месте собственника такого бизнеса, как «Куб», с его доходами. Понимал бы ты проблемы маленького программиста? Он даже не понимает, что на твою зарплату можно купить, а чего нельзя. Вообще не знает такого — нельзя купить, денег не хватает. Для него ты просто цифра, в структуре затрат. Он знает, что платит тебе среднюю по рынку, и этого достаточно — ты не сбежишь, а в случае чего полно кандидатов на замену. Так что забудь о том, что кто-то где-то печется о твоей зарплате.

    — Ну ладно, а ты что предлагаешь? Работу другую искать, где больше платят?

    — Это хороший, кстати вариант. Для некоторых — единственный, потому что только на собеседовании хватает смелости обсуждать зарплату. Но там тоже есть предел — рынок. Нет, надо придумать, как здесь, в «Кубе» получить прибавку.

    — Ты об этом с Галиной разговаривал?

    — Да. Спрашивал, есть ли какой-то алгоритм повышения, правила или что-то в этом роде.

    — Есть?

    — Нет. Только собственник и его мнение. Как и везде.

    — Мы с собственником не общаемся, он про нас и не знает, наверное. Хотя, в коридоре если встретишь — здоровается.

    — Надо что-то придумать… — в задумчивости пробормотал Сергей.

    — Что придумать? Как с собственником поговорить?

    — Нет, как нам денег больше получать, без увольнения, унижения перед начальниками, игр всяких политических…

    — Да ерунда это все. Хочешь больше денег — иди в начальники или свое дело открывай. Не платят программистам на заводах много денег. Если только уйти из программистов, в продавцы, что ли… Не знаю я.

    — Что-то тут не так, в этой системе… Поможешь подумать?

    — Конечно, это я завсегда. — улыбнулся Стас. — вдруг чего придумаем и правда зарплату повысят.

    5


    Сергей немного походил из угла в угол, размышляя, с чего бы начать.

    — За что платят деньги на работе?

    — Хм… За работу. Ты работаешь, и получаешь за это деньги.

    — А почему за разную работу платят разные деньги? Вот продавцы же больше получают, чем снабженцы или производственники?

    — Продавцы деньги приносят компании.

    — Т.е. дело в том, кто сколько денег приносит?

    Сергей немного помолчал.

    — Нет, этим не объяснишь разницу в зарплате программиста и бухгалтера — ни тот, ни другой денег не приносят.

    — Тогда, наверное, от квалификации и сложности зависит? Рядовой бухгалтер учится 2 года в техникуме, а программист — 5 лет в институте. Ну и работа у нас высококвалифицированная и интеллектуальная.

    — Продавцы многие вообще нигде, кроме школы, не учились, а получают больше.

    — Продавцы деньги приносят, мы же решили. Они по отдельной шкале оцениваются.

    — Хорошо, пусть так. Почему Галина получает больше, чем ты или я?

    — Она начальник.

    — Тоже отдельная шкала?

    — Ну да… У нее ответственность выше, она нами управляет.

    — А толк какой-то есть от ее управления? Мы с тобой без нее, вроде бы, неплохо справлялись, ты так не считаешь?

    — Не знаю… — Стас в задумчивости потер лоб. — Возможно, ты прав, я не думал об этом. Но начальник нужен, просто, может, Галина не вошла еще в колею.

    — А деньги Галина приносит?

    — Нет. И мы не приносим.

    — Блин… Никто, кроме продавцов, денег не приносит что ли? Оборудование, которое они продают, кто создает?

    — Производство, снабжение, конструктора, которые его проектируют.

    — Но у них же зарплата ниже, чем у продавцов? Давай глянем в программе.

    — А это не будет нарушением конфиденциальности какой-нибудь?

    — С чего вдруг? Мы программисты, решили проверить расчет зарплаты. Вдруг там ошибка?

    — Никакие ошибки так тщательно не проверяют, как в расчете зарплаты. — засмеялся Стас.

    Программисты расположились за компьютером Сергея и стали внимательно изучать цифры начислений. Для простоты взяли средние значения по отделам, исключив руководителей.

    — Ну вот, что и требовалось доказать. Продавец получает вдвое больше, чем конструктор, втрое — чем снабженец и мастер в цехе.

    — Что ты доказать-то хотел?

    — Что продавцам платят больше по одной простой причине — они приносят деньги. Нет, не так… Они приносят очевидные деньги… Нет, не совсем… Они очевидно приносят очевидные деньги.

    — Тавтология — для усиления эффекта?

    — Нет, просто в их работе все очевидно прослеживается. Помнишь, недавно автоматизировали, чтобы по каждому входящему платежу было понятно, за чей заказ пришли деньги? Вот это и есть двойная очевидность — понятны и суммы, и их движение. Всю работу продавца можно измерить в деньгах дохода, она очевидна для директора и собственника.

    Сергей замолчал, подошел к окну и уставился на падающий снег. Стас наблюдал за ним с интересом, т.к. знал этот момент в странном мыслительном процессе Сергея — сейчас будет вывод. Далеко не всегда понятный и несущий хоть какую-то пользу, но обычно забавный.

    — Собственник не платит продавцам зарплату.

    — Чего-то подобного я и ожидал. — засмеялся Стас.

    — Нет, ты не понял. Зарплату он платит нам, а еще уборщицам, бухгалтерам, кассирам, нормировщицам и т.д. Продавцам он не зарплату платит, он с ними деньгами делится. Потому что точно знает, сколько денег они ему приносят.

    Сергей выдержал театральную паузу, искренне думая, что открыл новый секрет мироздания.

    — Смотри сам. Продавцы получают процент с продаж — это доля, их вклад в приход денег на банковский счет, эту долю собственник им и платит. Это — совсем другая категория расчетов, или принцип… Не знаю, как назвать. Но это не зарплата, и точно не получка.

    — Наверное, соглашусь… Погоди, рабочие в цехе ведь тоже долю получают? У них сдельная оплата, за каждую произведенную деталь.

    — Да, значит роль рабочих в деньгах для собственника тоже более менее понятна!

    — И понятно, что она не так значительна, как роль продавцов.

    — Разница довольно большая между ними. Продавец делает деньги, а рабочий — детали. Детали еще надо превратить в деньги.

    — Магия…

    — Стас, не тупи. Превращение деталей в деньги — это и есть продажа, работа продавцов. Продавцы — это последний передел в цепочке производства денег. А собственник — это заказчик денег. Это товар такой — деньги, который он заказал у собственного бизнеса. И за деньги он платит деньги, потому что деньги — то, что ему от нас нужно!

    — Мда… Деньги — товар, продавцы — операция технологического процесса, деньги за деньги…

    — Ну, а почему бы и нет? Пришел, сказал — хочу миллион, условно. Плачу тому, кто принесет мне миллион, сто тысяч. Вот вам производство, снабжение, программисты в конце концов — сделайте мне миллион.

    — Сто тысяч — это же продавцам? А остальным кто, за что и сколько платит?

    — Ну, кто и сколько — мы знаем, только что смотрели. Осталось понять, за что.

    — Блин, так мы с этого разговор начали, а скатились в обсуждение мотивации продавцов.

    — Погоди, давай до конца разберемся. Есть ощущение, что ответ уже близко.

    Снова наступила тишина. У Сергея появилось, и с каждой минутой усиливалось ощущение, что он увлекся демагогией, потерял цель разговора и зашел в тупик. Такое часто бывало, но бросать начатый разговор было невыносимо — это било по самолюбию, особенно при наличии слушателей.

    — Так за что платят остальным? — Стас хотел помочь разговору сдвинуться с мертвой точки.

    — За помощь в производстве денег… Да! Все мы, кроме продавцов, помогаем генерировать деньги! Одни производят продукцию, другие ее конструируют, третьи покупают материалы, четвертые документами занимаются. Но вся эта деятельность нужна для одного — помогать производить деньги, остальное — лирика.

    — Если спросить людей, они с тобой не согласятся.

    — Кто не согласится?

    — Ну, не знаю… Кладовщик не согласится. Иди, скажи ему, что он помогает зарабатывать деньги. А еще лучше — спроси, чем он занимается, зачем он вообще сюда пришел. Что он ответит?

    — Да промямлит что-нибудь вроде «я загружаю машины, разгружаю материалы от поставщиков, слежу за порядком».

    — Вот-вот, ни о каком производстве денег он не знает, а тем более — о своей роли в этом процессе.

    — И никто не знает. Ты вот знаешь о своей роли в производстве денег?

    — Ну да. Я поддерживаю программное обеспечение, добавляю в него новые функции, помогающие всем сотрудникам производить деньги эффективнее.

    — Ну ты проныра… — опешил Сергей. — Мы только что придумали модель понимания бизнеса, а ты уже нашел себе место в ней…

    — Причем, я первый! А, нет, второй, первыми были продавцы. Я — первый из тех, кто помогает генерировать деньги!

    — Первый помогайка… — засмеялся Сергей.

    После непродолжительного смеха обсуждение продолжилось.

    — А теперь возвращаемся к главному вопросу. — продолжил Сергей. — Ты помогаешь делать деньги. И продавцы помогают делать деньги. Но продавцы получают понятную долю от принесенных денег, а ты — постоянный оклад. Много ты работаешь, или мало, хорошо или плохо — получаешь одинаково. Как ни старайся, вдвое больше не получишь никогда. Почему? Если у вас одна роль — генерировать для собственника деньги.

    — Роль одна, но у продавца, как ты сказал, двойная очевидность — весь его результат в деньгах понятен собственнику.

    — Именно! Стас, ты гений!

    — Спасибо, конечно… Я что-то умное сказал?

    — Продавцу платят больше, и с четкой зависимостью от результата, потому что очевиден его вклад в генерацию денег!

    — А мой, соответственно, не очевиден? Ну да, в общем-то…

    — Никому не очевиден. Вообще не понятен. И не только твой — почти ничей. Кто что делает — вроде понятно. Должностные обязанности, процессы, графики работы, правила взаимодействия — все известно. Не известно только, как, насколько, в какой степени, на какую долю вся эта деятельность помогает в генерации денег!

    — Получается, платят больше тому, чей вклад очевиден?

    — Вроде да, так и получается. Ну и тому, кто сумел продать себя подороже, не представляя своей роли в генерации денег.

    — Как мы с тобой?

    — Да, кстати. Наше участие в деньгах непонятно, но платят нам неплохо, в общем-то. Хотя, и не выше средней по рынку.

    — И наша зарплата определена рынком…

    — Выходит, что так. Рынок сказал, сколько стоит программист. Реальность сказала собственнику, что программист ему нужен. Пошел на рынок, узнал, сколько стоит, купил. Зачем — точно не знает. Ни он, ни сам программист. Меньше платить нельзя — уйдет обратно на рынок. Больше платить смысла нет — на рынке есть еще программисты.

    — Грустно как-то. Получается, мы — заложники рынка. Он нам и хлеб дает с маслом, и на икру не дает заработать.

    — Странная получается ситуация. Зарабатывает собственник деньги, построив систему — бизнес, но постоянно вынужден добавлять в эту систему элементы, влияние которых на зарабатывание денег не известно.

    — Так может, не проблема это для собственника? Ну не знает он вклад программистов и бухгалтеров, но ему известна доля их зарплаты в затратах. Если она невелика, то можно не переживать.

    — Если так рассуждать, то да, ты прав. Наверное, поэтому я никогда не слышал, чтобы собственник или директор переживал и спрашивал, за что он платит программистам.

    — Но об этом переживаем мы, потому что хотим больше зарабатывать, но торчим в этой вилке рынка, как проклятые.

    — Значит, надо что-то менять.

    — В рынке? Или в нас? Или в собственнике?

    — В нас и нашем персональном рынке. Надо придумать, как перейти на другую шкалу оценки — чтобы наш доход стал, как у продавцов, зависеть от участия в генерации денег компанией. Тогда мы уйдем с рынка обычных программистов…

    — Ага, станем необычными программистами. — засмеялся Стас. — Так и напишем в резюме — «необычные программисты».

    — Нет, это принесет больше вопросов к нашей адекватности, чем пользы. Нужно что-то простое и понятное…

    — Программисты, приносящие деньги? Помогающие генерировать доход? Снижающие затраты?

    — Это слишком конкретные формулировки. Вообще, странные мы с тобой — еще ни словом не обмолвились о том, что будем делать, а уже придумываем себе громкое имя.

    — Как корабль назовешь, так он и поплывет…

    — Ох уж мне эти шаблонные цитаты… Ладно, какие еще варианты?

    — У меня кончились. Программисты для бизнес-целей?

    — Уже лучше, но длинновато. Программисты для бизнеса, может?

    — Бизнес-программисты!

    — А что, неплохо звучит! Непонятно, правда, если просто услышать, придется расшифровывать, ну да ладно… Стас, а ведь варит у тебя котелок, и не только в программировании.

    — Да я вообще прелесть, просто никто не ценит.

    — Я ценю, если это важно.

    — Ладно, хватит, а то я сейчас растаю, как Снегурочка…

    — Да, давай к делу. Надо придумать, как мы можем внести очевидный вклад в зарабатывание денег. Есть идеи?

    — Так прям сразу — нет, надо подумать. Может быть…

    Разговор внезапно прервала распахнувшаяся дверь кабинета, и Галина, вихрем в нее влетевшая.

    — Сережа, быстро, на совещание.

    — Какое? Куда?

    — Пошли давай, по дороге узнаешь.
    Поделиться публикацией

    Похожие публикации

    Комментарии 43
      +1
      Любопытно!
        +3
        Мне интересно, когда они собственно работают? :)
          +2
          И написано приятным слогом и задуматься есть над чем. Спасибо!
            0
            Ну опять клиффхэнгер в конце, ну зачем?
              +1
              Не специально для статьи или хабра, уверяю вас. Так изначально написана книга.
                0
                Не понимаю: Если книга уже написана, то почему так редко выкладываются главы из неё?
                  0
                  Раз в три дня — редко? Мне казалось, что наоборот, слишком часто. Когда я получал части книг других авторов по подписке, там обычно раз в неделю куски приходили, причем меньшего объема.
                    +1
                    Хм… действительно раз в 3-4 дня. Кажется как будто целая вечность прошла! :)
              –1
              Продавец получает вдвое больше, чем конструктор, втрое — чем снабженец и мастер в цехе.

              События этого рассказа происходят в параллельной вселенной.
                0
                У нас проектировщики зарплату имели большую, чем снабженец или мастер.
                Но доход снабженца или мастера не ограничивался зарплатой, если вы понимаете, о чем я.
                Сфера деятельности: АСУТП.
                  +1
                  Вполне себе в этой (если мы с вами, конечно, в одной реальности живём). И логика руководителей именно такая — я понимаю за что плачу продаванам, их работу легко оценить, к ним применяется линейная метрика — они зарабатывают. Программисты, кладовщики, АУП и др. что-то там у себя шурудят, что-то делают. Что они делают я не понимаю — пусть получают средний по рынку оклад (в лучшем случае).
                  В теории все рабочие и личные вопросы рядовых сотрудников должны решать руководители среднего звена типа упомянутой Гали. Но вполне реальная ситуация, когда условная Галина звёзд с неба не хватает, получила должность за другие заслуги и от шаблонных обязанностей ни на шаг не отклоняется.
                  Не самый для нас приятный тип руководителей, но вполне себе типовой в наших широтах.
                    +1
                    Согласен. Особенно учитывая что специфика работы «программиста» никому не ясна, реальный рынок они смогли «перегреть» до безобразия. И поддерживают в этом состоянии шайтанскими заклинаниями :).
                    В реальном мире ЗП продавца 10-15 тыс. руб. + бонусы до 50-60 тыс. руб. (и это очень хорошая ЗП для них).
                    ЗП программистов от 70-80 тыс. руб только начинается. А с опытом и 150-200 тыс. руб. (и это в регионах… Столицу не берем)
                    Мастер в цехе — тоже порядка 40-60 тыс. руб. получает минимум.

                    Так что все бы хорошо, но уж больно продаваны выпячены по ценнику. А в остальном нормально.
                      0
                      По вакансиям которые я видел, зарплаты программистов «перегреты» преимущественно в компаниях, которые создают программное обеспечение на продажу или что-то, что имеет в своем составе ПО, например какое-нибудь оборудование управляемое с ПК. Ну и банковская сфера. А в «непрофильных» организациях программисты получают существенно меньше своих коллег из первой категории.
                        +1
                        А вот интересный вопрос: что их там держит в этих конторах? Недостаток знаний программерских или неуверенность в себе?
                        Ведь вот, прямо рядом, куча аутсорсных контор с ЗП в 2-3 раза больше… И рынок труда не сказать что ломится от кандидатов…
                          0
                          Лень. Привычка. Синдром самозванца. Интровертность. Зона комфорта. Продолжать можно долго.
                            0
                            Глубоко IMHO, но когда твоей ЗП не хватает на базовые потребности пирамиды Маслоу, а рядом получают в разы больше, все эти качества уходят на второй план.
                              0
                              А кто сказал, что им не хватает на хлеб с Маслоу? Средненькую такую ЗП получают. Хватает на ипотеку типовой двушки, кредитный фокус, турчишку раз в год. Вы не поверите скольким людям этого всего достаточно.
                                +1
                                Ну тут, как я понимаю, идет разговор о зп госконтор 15-20 тыс. руб.
                                Примем квартиру двушку. Оплата за нее ~7 тыс.(коммуналка, налоги и прочее)
                                Машинка простенькая. 2 заправки в месяц ~5 тыс.
                                Остается от 3 до 8 тыс. на еду. Какая Турция??? Какие кредиты???
                                  0
                                  Машинка простенькая. 2 заправки в месяц ~5 тыс.


                                  Там, кроме заправок эта «простенькая» ремонта требует периодически, и как правило — внезапно. При таких раскладах я бы машину сразу на ноль помножил. Общественный транспорт.
                                    0
                                    Насчёт гос. контор правда не знаю. Когда-то давно был шапочно знакомый, который работал программистом в библиотеке. Получал копейки. Но в то время был студентом. Да ещё и в родном городе на попечении родителей. В общем — нарабатывал стаж + на пиво. А на сегодня уровень ЗП по тому-же hh.ru ниже 30 как-то не наблюдается.
                                      0
                                      Недавно принимал на работу с такой ЗП. Да и вообще такие кандидаты не единичны.
                                        0
                                        15-20 тыс? Для джуна-стажёра с ещё тёплым дипломом в регионах я могу представить, но более-менее опытный разработчик на такие деньги не пойдёт.
                                          0
                                          Последний товарищ который приходил это мужчина возрастом 30+ со знаниями прогера 2-3 категории…
                                          Так что они бывают. И не в единичном экземпляре.
                                            0
                                            Это на самом деле печально.
                                      0
                                      Я имел ввиду не гос. конторы. А просто компании для которых программисты — это посто поддержка бизнес процессов, как бухгалтерия или отдел кадров. Они могут поддерживать внутреннюю ERP систему, возможно даже самописную. Какой-то вспомогательный софт писать. И зарплаты там не 15 — 20 т.р., а где-то 60 — 100 т.р.

                                      Почему они отуда не уходят? Причины могут быть разными — денег хватает, возможно есть подработки которыми они занимаются в рабочее веремя, так как нагрузка позволяет. А может понимают, что если они уйдут туда где они будут получать больше у них будет меньше свободы. На своем месте они могут эксперементировать с разными технологиями, сами принимать решения о техноллогическом развитии продукта. А в компании где будут платить больше они станут частью жизненого цикла продукта, где простора для экспериментов будет меньше.

                                      Это могут быть какие-нибудь торговые сети, проекторские бюро, компании занимающиеся логистикой, сдачей в аренду техники, частные клиники, школы. Много сфер для автоматизации найдется и не везде используют готовые решения.
                                        0
                                        Т.е. в этой логике продажники должны получать в 2-3 раза больше чем такие программисты… Т.е. 200-300 тыс. Таких продаванов я что-то не встречал. Возможно в столице только…

                                        Мы то отталкиваемся от того что в рассказе написано. За 60+ в месяц (если муж и жена работают) можно и про машину в кредит и про квартиру думать. Ну или Туркистан иногда.
                            +1
                            Опять путаете программистов и эникейщиков. 150-200 это программисты, которые могут за полгода впятером налабать продукт, который потом продаваны год продавать будут и на яхту владельцу зарабатывать…
                            А те что формочки и отчетики клепают они так и получают 30-40к
                          0
                          Сначала сделай текущую работу, потом занимайся философией. И сытым думается лучше, и на мозги не капают.
                            0

                            Прямо производственный роман)… в каком направлении, интересно, будет развиваться? ближе к Голдратт или Хэйли?

                              +1
                              надеюсь, ни в том, ни в другом, а в своем.
                              0
                              А разве с продавцами логика не такая же? Если собственник платит продавцу условные 100 тысяч (суммарно: зарплата плюс проценты), а такого же можно нанять за 90 тысяч (либо фикс ему меньше дать, либо процент меньше), то логично будет первого уволить, а второго нанять. Да и с программистами нередка ситуация разделения пусть не прибыли, но роста капитализации, в виде акций.
                              Короче, не вижу, в чем отличие ситуации программиста от продажника.
                                0
                                В общем случае только зарплата, без процентов от доходов, прибыли или капитализации. Могут быть локальные премиальные фонды на усмотрение непосредственного руководителя, какие-то системы ревью полезности, но крайней редко четкий адгоритм процентов от финансовых результатов компании.
                                  0
                                  Ну, может, конечно, у меня выборка смещенная, но я ни разу не работал в более или менее крупной компании, в которой у программистов не было бы премий и акций по результатам работы. А у совсем мелких стартапов, с другой стороны, или доля, или опцион.
                                    0
                                    Возможно, слово «крупная» ключевое. И премии одно, а акции другое — премии они разово по факту, даже если плновые: чтобы один раз премию получить надо один раз выложиться или хотя бы явно не лажать. А даже на следующий месяц/год никто не вспоминит, что ты доходы или расходы компании увеличил или уменьшил заметно сотней строк кода (даже удаленного) чуть ли не навечно на 0.1%
                                  +2
                                  Фикс и процент продавца регулируется рынком. Меньше которого не будут работать. А вот верхняя планка обычно зависит напрямую от возможностей продавца: больше продал – больше зарплата. У програмистов ставка, больше сделал, зарплата та же.
                                  0
                                  salary.finolog.ru/zfj93jsl1k3jd559490j/finolog-motivation.pdf
                                  Вот неплохая методичка.
                                  Про центры выручки, затрат и прибыли и что как лучше кого мотивировать страница 23.
                                    +1
                                    Все это хорошо, только с нормированием и планированием работы программистов — беда.
                                    0

                                    По стилю напоминает "Цель" Голдратта, очень интересно чем дело кончится — в том числе в семье.

                                      +1
                                      Опубликовано продолжение.
                                        0
                                          0

                                          Простите, возможно вопрос уже был задан ранее, но я не нашел — о какой книге про системное мышление идет речь?

                                          0
                                          Опубликовано продолжение.

                                          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                          Самое читаемое