Компания AMD совместно со своим партнером Supermicro заявили о готовности работать с малым и средним бизнесом в формате поставки кастомных серверных решений, которые позволят максимально эффективно утилизировать бюджет покупателя под имеющиеся задачи. Это означает, что компания-производитель готова пойти навстречу потребителю и поставлять серверные решения без предустановленных CPU до момента, когда клиент сам на практике не определится, какая именно конфигурация подходит ему лучше всего. Такой подход в корпоративном сегменте не принят и ранее другие производители негативно реагировали на подобные запросы со стороны клиентов, упирая на то, что если уж они и будут поставлять серверы «под ключ», это будут заранее определенные по составу конфигурации по фиксированной стоимости.

Данных шаг является исключительно маркетинговым и репутационным, о чем заявляют и сами представители AMD и Supermicro. Подобный подход не увеличит продажи или выручку напрямую, так как позволяет клиенту с точностью подобрать необходимое ему оборудование, что снижает затраты на серверы для последних. Очевидно, снижение итогового чека для клиента негативно сказывается на прибыли продавца.

Однако, как заявили представители AMD, запрос на подобные решения существует, причем со стороны фирм, которым требуется довольно много вычислительных мощностей при ограниченном бюджете. В пример были приведены две неназванные студии компьютерной графики, которые искали частично готовые решения без строгой привязки к монтируемому CPU для своей работы. Этот запрос нашел отклик у топ-менеджера AMD Джеймса Найта, который ранее помогал графическим студиям с подобной проблемой и сам работал в этой сфере, занимаясь компьютерной графикой для голливудских блокбастеров. Теперь же, опираясь на волю своего управленца, AMD готова масштабировать подобный подход на весь малый и средний бизнес, чей бюджет строго ограничен.

Подавляющее большинство контракторов AMD, которые предоставляют готовые серверные решения на базе Threadripper и EPYC, отказались принимать участие в эксперименте, ссылаясь на то, что они должны заранее знать полную конфигурацию сервера во избежание финансовых и прочих издержек. Откликнулась на призыв AMD только компания Supermicro, которая сейчас переживает период активного роста и которая значительно повысила свою выручку в 2024 фискальном году, до $14,9 млрд.

В рамках нового формата работы специалисты AMD и Supermicro будут более активно работать с клиентами, подбирая для них оптимальные конфигурации на базе EPYC или Threadripper, в зависимости от их задач. Цель — на практике добиться максимальной утилизации вычислительных мощностей без просадок производительности, то есть поставлять по-настоящему сбалансированные конфигурации, максимизируя утилизацию каждого доллара бюджета, выделенного на закупку серверного оборудования. Ранее подобные услуги «тонкой» костомизации стоек предоставляли только мелкие подрядчики и перекупщики, теперь же на этот рынок выходит и сама AMD со своим партнером.

Если эксперимент увенчается успехом и работа будет налажена, произойдет рождение новой бизнес-парадигмы в корпоративном сегменте, во всяком случае, для малого бизнеса. Крупный энтерпрайз все еще предпочитает многократное резервирование мощностей, если это позволяет бюджет, но на рынке есть огромный пласт потенциальных клиентов, денег у которых буквально «впритык». Именно с ними теперь будет работать AMD.

Выгоды от таких поставок вполне предсказуемы: повышение престижа компании и инвестиции в будущее. Очевидно, что если когда-то маленькая студия или фирма, которой когда-то помогли с подбором серверов специалисты AMD и Supermicro, вырастет в сильную и богатую компанию, то с большой долей вероятности эта фирма вернется к столь внимательному и заботливому производителю. Но порядок чека за оборудование будет уже совершенно другим.