Комментарии 53
Окупится ли?
Вполне возможно, особенно с учетом того, что именно на этих выставках крутится 90% всех агентов по закупкам. Опять же, пустых мест почти нет, даже с учетом текущей экономической ситуации.
Кстати. Чтобы понять, окупилось ли, надо отслеживать, какие заказы откуда пришли. Крупных закупщиков можно отслеживать и лично, а вот розница, пришедшая с выставки, на ура отслеживается путем раздачи небольшого купона-скидки, по покупкам с участием которого потом спокойно видится, сколько продаж сгенерировано с этой выставки. Только купон надо сделать ограниченным по времени, иначе через две-три недели он разойдется по всему интернету, и его полезность окажется инвертирована :)
Успехов!
Успешной выставки :)
Вообще процедура очень похожа на заказ выставочного стенда в России, тоже отдельно площадь и электричество, отдельно мониторы. Правда в России, обычно, можно прямо у организаторов заказать обустройство тенда стандартными комплектующими (стеновые панели, фриз, мебель) и эти панели за небольшие дополнительные деньги могут оклеить пленкой под ваши фирменные цвета.
Ну и цены на наших выставках пониже (по крайней мере на таех, с которыми я дело имел) :)
Вообще процедура очень похожа на заказ выставочного стенда в России, тоже отдельно площадь и электричество, отдельно мониторы. Правда в России, обычно, можно прямо у организаторов заказать обустройство тенда стандартными комплектующими (стеновые панели, фриз, мебель) и эти панели за небольшие дополнительные деньги могут оклеить пленкой под ваши фирменные цвета.
Ну и цены на наших выставках пониже (по крайней мере на таех, с которыми я дело имел) :)
Я думаю ребята заказали не простой стенд как у нас в России :))
Да и стендом это назвать нельзя, как говорит один из моих знакомых — «Стойло»
Пример: Мы участвуем на ежегодных выставках «Вендинг Експо» и если сравнить их с заграничными… это земля и небо… у нас везде стойла, ну максимум 4-5 участников построит свои стенды, а за бугром — даже не увидел ни одного стойла…
Кстати понравилась идея с «Автоматизацией сбора информации о посетителях», пора такую и тут вводить, ато на бумажке записывать, либо тучи визиток… не очень удобно
Да и стендом это назвать нельзя, как говорит один из моих знакомых — «Стойло»
Пример: Мы участвуем на ежегодных выставках «Вендинг Експо» и если сравнить их с заграничными… это земля и небо… у нас везде стойла, ну максимум 4-5 участников построит свои стенды, а за бугром — даже не увидел ни одного стойла…
Кстати понравилась идея с «Автоматизацией сбора информации о посетителях», пора такую и тут вводить, ато на бумажке записывать, либо тучи визиток… не очень удобно
Тут ведь все зависит от фантации участников (и бюджета тоже), а также от местных традиций. Например, китайские и тайваньские выставки электроники — сплошные стандартные модули, хотя компани вполне нормальные выставляются.
Немного воображения — и модуль из стандартных блоков выглядит вполне мило :) Хотя нам на моей прежней работе (там я активно выставками занимался) быстро типовая застройка надоела и сделали мы себе мобильный стенд на заказ (складная конструкция, обтягиваемая на месте платиковыми панелями) — очень практичная конструкция получилась. А несколько галогеновых прожекторов на воне общего «холодного» освещения создают очень даже уютную атмосферу :)
Немного воображения — и модуль из стандартных блоков выглядит вполне мило :) Хотя нам на моей прежней работе (там я активно выставками занимался) быстро типовая застройка надоела и сделали мы себе мобильный стенд на заказ (складная конструкция, обтягиваемая на месте платиковыми панелями) — очень практичная конструкция получилась. А несколько галогеновых прожекторов на воне общего «холодного» освещения создают очень даже уютную атмосферу :)
На Freescale Technology Forum всем посетителям раздали по iPod Touch с камерой (! который правда потом отобрали) — им можно было сканировать QR-код на бейдже другого посетителя. Вот это удобно.
И кстати у нас стенд достаточно простой — не хочу отвлекать внимание от ключевых моментов, т.е. продуктов и демо-мониторов. Половина выставки кстати заказала стенды у самих организаторов. Итог — половина комплекса выглядит совершенно одинаково, минус вывески-названия фирм. Не очень круто, должно быть что-то свое.
да, мы явно имели дело с разными выставками :-)
Потому что мне озвученные цены показались копеечными. Для сравнения, участие в выставке BuyBrand стоит около 800 000 рублей за три дня за самый маленький стенд, и до десяти миллионов рублей за большие, хорошо оборудованные стенды.
от 40 до 150 тысяч мы брали с участников наших выставок, но это были конференции-выставки продолжительностью один день с посещаемостью 100-150 человек.
Правда область у нас достаточно специфична, и все окупается.
Потому что мне озвученные цены показались копеечными. Для сравнения, участие в выставке BuyBrand стоит около 800 000 рублей за три дня за самый маленький стенд, и до десяти миллионов рублей за большие, хорошо оборудованные стенды.
от 40 до 150 тысяч мы брали с участников наших выставок, но это были конференции-выставки продолжительностью один день с посещаемостью 100-150 человек.
Правда область у нас достаточно специфична, и все окупается.
Да, в Вегасе дерут не по-детски на время крупных выставок. Если гостиницы взвинчивают цены в 5-10 раз, то отчего бы это не делать интернет-провайдерам и плотникам? А вам — успехов, нервов и терпения (CES чрезвычайно тяжел для посетителя, а для выставляющего — вообще ад кромешный).
Автор, а вы чего ожидали? Это вам не в метро палатку арендовать ))
На такие выставки нужно ехать, если вам действительно есть что показывать, и вы не боитесь за это заплатить пару десятков тысяч у.е.
На такие выставки нужно ехать, если вам действительно есть что показывать, и вы не боитесь за это заплатить пару десятков тысяч у.е.
Да, примерно так и выходит — пара десятков тысяч. Что же касается «действительно есть что показывать» — знаете, у китайцев рядом стоит что-нибудь вроде «чехлы для сотовых телефонов с розовыми котятами» — и надо же, все равно приезжают, несмотря на то, что продукции вроде их — завались на том же ebay.
Тотала не хватает :)
Все хорошо, но вы б и нам рассказали, а лучше и показали, что будете на CES презентовать.
Надо в профиль добавить уже: ) Вот:
www.promotesystems.com/products/Promote-Control.html
Недавно постил ролик, сделанный с помощью этого девайса.
www.promotesystems.com/products/Promote-Control.html
Недавно постил ролик, сделанный с помощью этого девайса.
Вот бы Сколково и гос-во компенсировало расходы на выставки отечественным стартаперам! Всяко полезнее чем всякие технопарки (фактически, обычные офисные помещения, часто далеко за городом) создавать за миллиарды баксов…
Могу вам сказать по личному опыту — для продвижения продукции на рынок гораздо важнее качество продукции (да, хороший офис для разработчиков, хорошие складсткие и производственные помещения). Выставка — это маленький кусочек верхушки айсберга, за которым стоят рекламные материалы, демонстрационные образцы, работа с прессой, умение общаться с клиентами вживую в офисе, актуальность товара для рынка и так далее и тому подобное. Этот маленький кусочек верхушки айсберга (то есть, выстаку) можно без особых проблем исключить из цепочки. И многие компании теперь уже отказываются от участия — затраты большие, а реальные результаты — так себе. Эффективнее сделать хороший сайт и заработать хорошую репутацию, чтобы люди о фирме хорошо отзывались и друзьям советовали (вот за это реально стоит бороться!).
Последнее мы отстраиваем уже почти 5 лет, и вроде бы преуспели. И все-таки выставки — это пока еще та соломинка, за которую держатся многие корпоративные закупщики. Это не только для того, чтобы тебя увидели, а еще и для некой «фильтрации» — можешь позволить себе выложить 20 тысяч за выставку — серьезная компания, можно работать.
Наверное, сильно зависит от конкретной сферы деятельности, товара и рынка. Новый малоизвестный товар да еще и на новом рынке интересно представить на выставке — его увидят, покрутят в руках, оценят. Если же товар ходовой и популярный, то тратить на выставку время и средства неэффективно. По крайней мере, я наблюдал в своей практике такой эффект. Новинками на стенде интересовались, для всего остального спрашивали прайс/каталог/адрес сайта и уходили. Когда новинки перешли в категорию «популярная продукция» выставки перестали быть интересными для участия.
как уже сказали ниже — если продукт — новинка, и фирма только что открылся — никакой репутации у вас не может быть по определению.
А в этом случае ваша репутация зависит не от выставки, а от того, что скажут превые 10-100-1000 покупателей, реально опробовавших продукт в деле :)
Можно с понтами за государственный счет выставиться, но если первые образцы будут фиговые (не стоило компании экономить на качестве склада для комплектующих, например), то репутация тут же и накроется. Так что на месте соответствующих фондов я бы о финансировании участия в выставках размышлял бы исключительно индивидуально и с учетом перспектив этого участия. И совсем не в первую очередь.
Можно с понтами за государственный счет выставиться, но если первые образцы будут фиговые (не стоило компании экономить на качестве склада для комплектующих, например), то репутация тут же и накроется. Так что на месте соответствующих фондов я бы о финансировании участия в выставках размышлял бы исключительно индивидуально и с учетом перспектив этого участия. И совсем не в первую очередь.
а откуда они возьмутся, эти 10-100 покупателей? На их привлечение может потребоваться огромные рекламные деньги. А если они будут приходить органическим путем, то идею могут украсть конкуренты.
Компенсировать 100% участия в выставке может и плохая идея (будут всякий шлаг возить чтобы своих родственников на халяву в европы вывезти) а вот скажем 80% — было бы неплохо.
Вон в европе гос-во субсидирует около 50% стоимости сельхоз продукции своим фермерам. А в ИТ — все еще прозрачнее — деньги не на хрен знает удобрения (которые будут закопаны в землю и которые не увидишь) а тупо оплата счета за участие в выставке.
Компенсировать 100% участия в выставке может и плохая идея (будут всякий шлаг возить чтобы своих родственников на халяву в европы вывезти) а вот скажем 80% — было бы неплохо.
Вон в европе гос-во субсидирует около 50% стоимости сельхоз продукции своим фермерам. А в ИТ — все еще прозрачнее — деньги не на хрен знает удобрения (которые будут закопаны в землю и которые не увидишь) а тупо оплата счета за участие в выставке.
Если не хотите, чтобы везли родственников — оплатите компании застройку выставочного стенда. Гостиница — за свой счет. Пусть везут кого хотят после этого :)
Я же говорю о другом. Выставка (в том виде, в котором я с ними имел дело) — способ продемонстрировать свой товар профессионалам, получить их мнение и послушать их вопросы, может быть и в прессе засветиться. Это очень важно, НО, это очень небольшая часть общей работы по продвижению товара.
Сам товар и его качество, техническая документация, сайты, блоги, СМИ, профессиональные сообщества — благодаря этому вы представляете товар на широком рынке и без этого вам будет нечего представить на выставке. А если все уже есть, то выставка часто вовсе не нужна — без нее хорошо :)
Вы ведь не торговлю на выставке будете разворачивать (это все-таки не овощной рынок), а с людьми общаться, причем с очень небольшим их количеством относительно общей массы потенциальных потребителей. Если у вас товар уникальный (продаете коттеджный поселок, например) и потенциальных покупателей 10 — соберите их вместе и устройте презентацию. А если товар массовый, то эффект от выставки снижается пропорционально количеству потребителей.
Я же говорю о другом. Выставка (в том виде, в котором я с ними имел дело) — способ продемонстрировать свой товар профессионалам, получить их мнение и послушать их вопросы, может быть и в прессе засветиться. Это очень важно, НО, это очень небольшая часть общей работы по продвижению товара.
Сам товар и его качество, техническая документация, сайты, блоги, СМИ, профессиональные сообщества — благодаря этому вы представляете товар на широком рынке и без этого вам будет нечего представить на выставке. А если все уже есть, то выставка часто вовсе не нужна — без нее хорошо :)
Вы ведь не торговлю на выставке будете разворачивать (это все-таки не овощной рынок), а с людьми общаться, причем с очень небольшим их количеством относительно общей массы потенциальных потребителей. Если у вас товар уникальный (продаете коттеджный поселок, например) и потенциальных покупателей 10 — соберите их вместе и устройте презентацию. А если товар массовый, то эффект от выставки снижается пропорционально количеству потребителей.
Знаете, в реале на выставке вполне реально заключить контракт на поставку крупной партии, а это уже совсем не «овощные» деньги. Дело в том, что на CES обычных посетителей нет — только а) представители профессии (т.е. те, кто торгует электроникой например), и б) пресса — других просто не регистрируют. Несмотря на это, мероприятие популярнейшее.
Нам, кстати, никто ничего не компенсировал. С точки зрения государства, могу только сказать «кю» в спину г-ну Обаме… ладно, не будем о политике.
> Один мегабит на 4 дня стоит ЕМНИП 1200 долларов (одну тысячу двести)
где ж американский Навальный, чтоб настучать антимонопольщикам на это…
где ж американский Навальный, чтоб настучать антимонопольщикам на это…
Они же не запрешают пользоваться wireless-модемами, при чем здесь «монополия». Покупаете веризоновский модем и вперед, юзать, если дорого по проводам.
Знали бы вы цены на домашний интернет в стране развитого капитализма…
Очень интересно, какую контору вы представляете?
И ещё интересно, она русская или буржуйская?
И ещё интересно, она русская или буржуйская?
Артём, удачи!
Удачи на выставке!
Ждем видеоролик с выставки :)
Ждем видеоролик с выставки :)
Спасибо за рассказ и цены. Удачи на выставке!
Ждем рассказа о пользе выставки и интерес посетителей.
Ждем рассказа о пользе выставки и интерес посетителей.
> they got it and you need it
they got you
they got you
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Как выставить свои продукты на выставку вроде PMA / CES?