Где искать главный баннер Рунета? Очевидно, на его самой рейтинговой площадке — главной «Яндекса». Размещение рекламного модуля 728×90, время от времени появляющегося под ячейкой поиска, стоит недешево. Но охват аудитории такой рекламой широк, это сомнений не вызывает. Сам «Яндекс» называет красивые круглые цифры: баннер на стартовой странице видит более 5 млн человек в неделю, за это время реклама показывается более 40 млн раз.
Недавно «Яндекс» и его селлинговое агентство IMHO VI анонсировали новую схему продажи «главного баннера русского интернета», сообщает MediaRevolution. Раньше эта позиция продавалась как «статичная» — размещался один рекламодатель, чей баннер видел любой посетитель поисковой системы. «Мы намеренно не перегружаем нашу главную страницу рекламой, поскольку не считаем, что люди, идущие на «Яндекс», приходят смотреть баннеры, — заявляет компания. — Таким образом, наши пользователи получают удобный сервис, а рекламодатели — эксклюзивный качественный продукт».
Однако с недавнего времени рекламная политика компании несколько изменилась. Баннерных мест не прибавилось — на главной портала по-прежнему только одно место отведено под рекламу. Эволюционировала сама модель баннеропоказа: теперь реклама будет транслироваться динамически. То есть, на заглавной странице поисковика в одной и той же позиции будут сменять друг друга баннеры нескольких рекламодателей.
Но и на этот раз, видимо, купить место смогут немногие: «Яндекс» продолжает настаивать, что достойный рекламный эффект достижим только при масштабной кампании, и по-прежнему продает рекламу «оптом», опираясь на категорию «охвата» — когда рекламодатель решит заказать рекламу в позиции, о которой идет речь, ему предложат показать ее, к примеру, 7 миллионам человек.
По сообщению MediaRevolution, такая модель близка к схеме продаж телерекламы по GRP.
«Хабрахабр» обратился с несколькими вопросами по теме к Алексею Третьякову, коммерческому директору «Яндекса».
Почему было решено продавать «охват»? Как можно определить эту модель?
Одно из преимуществ «Яндекса» как рекламной площадки и, в частности, преимущество его главной страницы — аудитория. Для нас важно предоставить клиентам возможность им воспользоваться. Для этого и разработана новая система.
Строго говоря, мы не продаем «охват» в чистом виде. Объектом продажи по-прежнему остается определенное количество показов. Но теперь мы даем прогноз охвата на основании данных нашего нового механизма показа. И клиент видит, какую аудиторию он покупает.
В принципе, «охват» (в таком рассмотрении) продавался и раньше — в частности, при статических размещениях: при размещении на фиксированный срок (например, на неделю) рекламодатель получал в коммерческом предложении прогноз охвата, сделанного на основании статистики посещаемости этой страницы.
А «новизна» внедренной системы показов — в возможности прогноза охвата при динамическом размещении, в том числе — при нескольких одновременно идущих кампаниях.
Отмечу, что, помимо статических размещений, на «Яндексе» уже давно есть возможность ограничения количества показов своего баннера каждому конкретному посетителю, что также позволяет оптимизировать охват.
Почему выбранная схема продажи будет эффективна для рекламодателя?
Причин две:
Пеpвая — маркетинговая: с одной стороны, рекламодателю, заинтересованному в большой аудитории, нужно ее предоставить. И новая система позволяет это делать для нескольких одновременно идущих клиентских размещений в наилучшем виде.
Вторая — экономическая: при покупке трафика в больших объемах, цена контакта становится заметно доступнее.
Может ли быть реклама на «Яндексе» столь же полезна клиенту, если появится возможность покупать ее в меньших количествах?
Размещая рекламу в малых объемах, клиент не получит ни охвата, ни попросту заметного результата (представьте, если вы разместите рекламу на ТВ с условием показа одного ролика в день). Поэтому мы новой схемой «дестимулируем» клиентов это делать (минимальный из предлагаемых пакетов — 10% от недельного трафика на главной «Яндекса»; это достаточно крупное предложение, а при покуке 40% трафика цена почти вдвое ниже, чем базовая стоимость тысячи показов).
Как считаете, для какой категории рекламодателей будет эффективна выбранная «Яндексом» модель?
Реклама на главной странице — для крупнейших компаний. Это FMCG и массовые премиум-продукты (например, автомобили и банковские услуги). При этом новая модель продажи особенно выгодна (с экономической точки зрения) для компаний, занимающихся продвижением нескольких саб-брендов или продуктов одновременно.
Недавно «Яндекс» и его селлинговое агентство IMHO VI анонсировали новую схему продажи «главного баннера русского интернета», сообщает MediaRevolution. Раньше эта позиция продавалась как «статичная» — размещался один рекламодатель, чей баннер видел любой посетитель поисковой системы. «Мы намеренно не перегружаем нашу главную страницу рекламой, поскольку не считаем, что люди, идущие на «Яндекс», приходят смотреть баннеры, — заявляет компания. — Таким образом, наши пользователи получают удобный сервис, а рекламодатели — эксклюзивный качественный продукт».
Однако с недавнего времени рекламная политика компании несколько изменилась. Баннерных мест не прибавилось — на главной портала по-прежнему только одно место отведено под рекламу. Эволюционировала сама модель баннеропоказа: теперь реклама будет транслироваться динамически. То есть, на заглавной странице поисковика в одной и той же позиции будут сменять друг друга баннеры нескольких рекламодателей.
Но и на этот раз, видимо, купить место смогут немногие: «Яндекс» продолжает настаивать, что достойный рекламный эффект достижим только при масштабной кампании, и по-прежнему продает рекламу «оптом», опираясь на категорию «охвата» — когда рекламодатель решит заказать рекламу в позиции, о которой идет речь, ему предложат показать ее, к примеру, 7 миллионам человек.
По сообщению MediaRevolution, такая модель близка к схеме продаж телерекламы по GRP.
«Хабрахабр» обратился с несколькими вопросами по теме к Алексею Третьякову, коммерческому директору «Яндекса».
Почему было решено продавать «охват»? Как можно определить эту модель?
Одно из преимуществ «Яндекса» как рекламной площадки и, в частности, преимущество его главной страницы — аудитория. Для нас важно предоставить клиентам возможность им воспользоваться. Для этого и разработана новая система.
Строго говоря, мы не продаем «охват» в чистом виде. Объектом продажи по-прежнему остается определенное количество показов. Но теперь мы даем прогноз охвата на основании данных нашего нового механизма показа. И клиент видит, какую аудиторию он покупает.
В принципе, «охват» (в таком рассмотрении) продавался и раньше — в частности, при статических размещениях: при размещении на фиксированный срок (например, на неделю) рекламодатель получал в коммерческом предложении прогноз охвата, сделанного на основании статистики посещаемости этой страницы.
А «новизна» внедренной системы показов — в возможности прогноза охвата при динамическом размещении, в том числе — при нескольких одновременно идущих кампаниях.
Отмечу, что, помимо статических размещений, на «Яндексе» уже давно есть возможность ограничения количества показов своего баннера каждому конкретному посетителю, что также позволяет оптимизировать охват.
Почему выбранная схема продажи будет эффективна для рекламодателя?
Причин две:
Пеpвая — маркетинговая: с одной стороны, рекламодателю, заинтересованному в большой аудитории, нужно ее предоставить. И новая система позволяет это делать для нескольких одновременно идущих клиентских размещений в наилучшем виде.
Вторая — экономическая: при покупке трафика в больших объемах, цена контакта становится заметно доступнее.
Может ли быть реклама на «Яндексе» столь же полезна клиенту, если появится возможность покупать ее в меньших количествах?
Размещая рекламу в малых объемах, клиент не получит ни охвата, ни попросту заметного результата (представьте, если вы разместите рекламу на ТВ с условием показа одного ролика в день). Поэтому мы новой схемой «дестимулируем» клиентов это делать (минимальный из предлагаемых пакетов — 10% от недельного трафика на главной «Яндекса»; это достаточно крупное предложение, а при покуке 40% трафика цена почти вдвое ниже, чем базовая стоимость тысячи показов).
Как считаете, для какой категории рекламодателей будет эффективна выбранная «Яндексом» модель?
Реклама на главной странице — для крупнейших компаний. Это FMCG и массовые премиум-продукты (например, автомобили и банковские услуги). При этом новая модель продажи особенно выгодна (с экономической точки зрения) для компаний, занимающихся продвижением нескольких саб-брендов или продуктов одновременно.
