В начале этого года мы запустили Java-приложение нашего сервиса голосовых открыток VoiceCards Mobile и конечно же, как любители поэкспериментировать с различными видами продвижения, решили попробовать на вкус мобильную рекламу.
На эту тему сейчас много пишут и говорят, на любой приличной конференции есть секция по мобильной рекламе, но найти конкретных примеров с цифрами, которые бы помогли спланировать РК нам не удалось. Мы протестировали несколько видов мобильной рекламы на практике и вот он, наш обзор: площадки, плюсы/минусы, финансовые показатели. Надеемся, будет полезно.
Исходные данные: целью РК было получение максимального количества загрузок мобильного приложения VoiceCards Mobile по минимальной цене. Пользователи могли скачать приложение бесплатно. Приложение подходит для любой модели сотового телефона.
Landing page — http://p.voicecards.ru/.
1.Порталы сотовых операторов
Рекламный формат: медийный баннер. Другие рекламные форматы можно получить только по договоренности, при большой заинтересованности оператора в сотрудничестве. Купить рекламу можно через рекламные агентства.
Оплата: СРМ, оплата за показы.
Наш опыт: Кинув беглый взгляд на бюджеты, выставляемые операторами, мы вздохнули и выбрали самый минимальный из минимальных:) Именно поэтому протестировали только одну площадку — wap.megafon.pro. Вообще хочется, чтобы предложения для мелких и средних рекламодателей тоже были. Потому что проводить тестовую кампанию с бюджетом 100 000 за одно рекламное место — не каждому под силу.
| Показы |
Переходы |
Загрузки |
Конверсия в загрузки |
Стоимость загрузки |
|---|---|---|---|---|
| 100 000 |
4035 |
1829 |
45% |
16,13 руб. |
Трафика видимо много, потому что показы предложили открутить хоть за день. Конверсия в загрузки высокая, потому что аудитория на порталах операторов самая активная и платежеспособная. Но стоимость загрузки все равно получается заоблачной, особенно по сравнению с другими источниками.
2.Рекламные сети
Мы размещали рекламу в Wapstart (http://plus1.wapstart.ru/), Мультиклик от Mobile Direct (http://www.multiclick.ru/), MobileAds (http://mobileads.ru/).
Рекламные форматы: медийный баннер, текстовое объявление.
Оплата: СРМ, за показы / СРС, за клик / СРА, за действие.
Наш опыт:
| Рекламная сеть |
СРС |
Конверсия в загрузки |
Стоимость загрузки |
|---|---|---|---|
| Multiclick |
После тестовой РК покупали сразу загрузки по фиксированной цене. |
3,72 руб. |
|
| Wapstart |
1 руб. |
31% |
3,21 руб. |
| MobileAds |
0,9 руб. |
30% |
2,98 руб. |
За что мы любим рекламные сети? В основном за то, что можно начать кампанию за 1 день и потратить на нее ровно столько, сколько готов потратить. В мобильных рекламных сетях все именно так – быстро, просто, доступно.
Больше всего понравилась Multiclick с ее возможность платить непосредственно за загрузку, несмотря на то, что выходит немного дороже. Удобно планировать и безумно приятно платить именно за совершенное пользователем действие.
Самый главный совет при проведении РК, который действительно работает: изменяйте рекламные материалы. Их актуализация примерно раз в 1-1,5 недели помогает поддерживать конверсию на достаточно высоком уровне.
3.SMS и MMS-рассылки
Рассылки можно проводить самостоятельно, если у вас уже есть база телефонов ваших клиентов, или с помощью мобильных операторов.
Рекламный формат: текстовое сообщение (+медиа для ММS).
Оплата: за отправку одного сообщения, продаются пакетами по несколько тысяч.
Наш опыт: Мы проводили СМС-рассылку самостоятельно среди пользователей нашего сервиса и вот, что получили в результате:
| Разослано СМС |
Загрузки |
Конверсия в загрузки |
Стоимость загрузки |
|---|---|---|---|
| 10 000 |
433 |
4,3% |
9,2 руб. |
Из-за низкой конверсии нельзя назвать данный вид рекламы эффективным для нас. Не самую большую стоимость загрузки обеспечило только то, что мы проводили рассылку сами. Если бы воспользовались услугами оператора, всё было бы гораздо печальней.
Может быть, количество СМС-рассылок на среднестатистического пользователя уже превысило допустимые нормы… и полученное сообщение с большой долей вероятности отправляется в Удалённые.
А может быть абоненты просто не понимают, что именно им предлагают сделать. Ведь чтобы уместить рекламное сообщение в 70 символов, включая ссылку, требуются годы тренировок. Это даже меньше, чем в Твиттере!
Итого: для нашего продукта оптимальные площадки предоставляют рекламные сети. Большой объем трафика, релевантная аудитория и как результат — высокий уровень конверсии.
Если вы тоже проводили эксперименты с мобильными РК — поделитесь. Какие площадки лучше всего работают у вас?
