Как стать автором
Обновить
0
Jitsu
Сервиc cбора данных с открытым ядром

Как монетизируется Open-Source

Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 9.9K

Когда мы слышим слово open-source, на ум приходит сразу что-то связанное с благотворительностью и альтруизмом: талантливые программисты по ночам после работы пишут код, чтобы сделать мир лучше. Однако, жизнь устроена сложнее. Несмотря на то, что open-source действительно делает мир лучше, большая часть открытого кода пишется с исключительно коммерческими целями. Некоторые компании используют продукты с открытым исходным кодом как часть маркетинговой стратегии, или стратегии найма. Другие же компании основывают весь бизнес целиком на open-source ядре. Примеры таких компаний: RedHat (куплена IBM за $34млрд), mongoDB (капитализация - $14млрд), ElasticSearch ($9млрд), RedisLabs ($1млрд), Nginx (гордость отечественного опенсорса, $670 млн).

Мы в Jitsu тоже выбрали open-source стратегию. Мы строим наш бизнес на открытом ядре EventNative (о нем мы писали в предыдущем тексте). Прежде чем остановиться на такой модели мы исследовали рынок и много поняли про его устройство. В этой статье мы поделимся своими наблюдениями.

Данные

Проще всего изучать финансовые вопросы на компаниях, которые торгуются на бирже. Такие компании выпускают финансовые отчеты раз в квартал, по котором можно понять как устроен их бизнес. К сожалению, не так много open-source компаний торгуются (пока!) на бирже. Так что в список были добавлен несколько частных компаний, который у всех на слуху:

Список Open-Source компаний
Список Open-Source компаний

Примечания:

  • Символом "земля" помечены публичные компании, символом "замок" — частные

  • Стоимость и Выручка указаны в миллионах долларов CША

  • Выручка указана за 2019-ый год, кроме RedHat (там 2018-ый год). RedHat была куплена IBM в 2019-ом году и отчеты перестали публиковаться. Для не публичных компаний - оценка выручки (очень не точная).

  • Стоимость указана либо на последний день торгов (13-ое ноября), либо на дату анонса последнего раунда финансирования. Оценка RedHat - сумма сделки с IBM. Оценка отличается от цены на бирже! Чтобы понять реальную "ценность" бизнеса, из биржевой оценки нужно вычесть ликвидные активы. Например, компания с $1 млн на счету никак не может торговаться меньше, чем за $1 млн. При этом, если она торгуется ровно за $1 млн, это значит, что никакой деятельности она не ведет, и ценность бизнеса равна нулю.

  • Рост — рост выручки последнего доступного года, к предыдущему году.

  • Сырые данные для статьи можно найти тут.

Три стратегии монетизации

  • Услуги. Компания предоставляет услуги по поддержке и настройке своего бесплатного софта. Примеры таких компаний: Percona (MySQL support), Altinity (ClickHouse support), Mirantis (OpenStack support). Обычно, такие компании не являются оригинальным авторами продукта, хотя активно помогают в его разработке.

  • Хостинг. Софт бесплатный, но хостить его где-то надо. Компания разработчик говорит: пользуйтесь нашим сервисом, это наш софт и мы лучше всех умеем его настраивать. Классический пример - Wordpress.

  • Платные фичи (aka Open-Core). Только часть нашего продукта доступна бесплатно. За остальную функциональность надо платить.

В реальности же крупные компании сочетают несколько стратегий, но обычно только одна самая главная. Давайте посмотрим, как распределилась выручка среди наших героев.

К сожалению, в годовых отчетах детальную разбивку по выручке не указывают. Обычно, ее делят на два типа:

  • Subscription = Хостинг + Платные Фичи;

  • Professional Services = Услуги.

Кроме того, Professional Services у инвесторов не в фаворе, считается, что они плохо масштабируются. И компании часто прячут услуги в subscription. Например, продавая подписку на софт, куда включено несколько сотен часов поддержки. Часто компании покупают софт именно за наличие поддержки и гарантированного времени ответа на вопросы.

Виден четкий тренд - доля professional services снижается у всех компаний, кроме Cloudera и RedHat. Это значит, что модель Хостинг + Платные Фичи побеждает. У Сlouder'а процент выручки от услуг растет, но если взять мультипликатор стоимости к выручке, то и стоит она дешевле всех.

True open-source компании

Очень часто open-source используется в качестве маркетинговой стратегии, в реальности же бесплатной версией пользуются меньшиство пользоваталей.

Определение: назовем компанию "true", если большинство (скажем, больше 90%) пользуются продуктом в бесплатной версии. Компания зарабатывает на небольшем числе пользователей, но берет с них очень много денег.

К true open-source компаниям относится Redis, и, вероятно, MongoDB. Пример "не-тру" компаний - Sentry. Open-source версия вроде бы и есть, но установка и конфигурация далеко не самая простая (а что делать с отказоустойчивостью - вообще непонятно), при довольно либеральных ценах hosted-версии. Другой хороший пример - GitLab.

Заметим, что все три публичные компании из списка (Сloudera, Mongo, Elastic) относятся к категории "true". Исключение может составлять Сlouder'а, но бесплатная версия Hadoop'а, тем не менее, очень популярна.

Наблюдения

  • Самая "популярная" тема из публичных компаний - продукты для хранения и обработки данных: Cloudera, Mongo, Elastic. Пока нет крупных компаний, которые делают что-то менее фундаментальное и инфраструктурное (например, open-source issue tracker).

  • Модель "платные фичи" выигрывает с большим отрывом.

  • Подавляющее большинство компаний убыточные. Бизнес-модель относительно новая, да и exit'ов немного.

  • Мультипликаторы (отношение стоимости к выручке) - очень большие. Это значит, что инвесторы ожидают сохранения темпов роста в будущем.

Что будет дальше

Будущее предсказывать всегда сложно, а в технологиях особенно. Тем не менее, хочется отметить важный тренд: маятник качнулся в обратную сторону, и self-hosted составляет серьезную конкуренцию SaaS в сфере стартапов и мелкого бизнеса. И так сложилось, что если self-hosted с закрытым кодом "продать" пользователю очень сложно.

Если десять лет назад настройка своего облака была затратной деятельностью, сейчас с появлением Docker'а, K8s и т.д. задача сильно упростилась. Многие компании на ранней стадии вообще отказываются от выделенной команды DevOps'ов или системных администраторов, и поручают разработчикам поддержку парка машин. Не последнюю роль тут играет доступность облачного хостинга (Digital Ocean, AWS и т.д.).

Мне кажется, что через некоторое время настройка и установка сервиса в своей инфраструктуре станет сравнимой с установкой софта на Mac или Windows и будет доступна людям с минимальной технической экспертизой (Product- и project-менеджерам). И open-source станет намного больше!

Так же стоит отметить убыточность почти всех компаний из списка. Оптимизировать бизнес-модель предстоит еще многим, но я уверен, что у всех это получится и банкротством дело не закончится.

Полезные ссылки

Теги:
Хабы:
+7
Комментарии 7
Комментарии Комментарии 7

Публикации

Информация

Сайт
jitsu.com
Дата регистрации
Дата основания
Численность
2–10 человек
Местоположение
США

Истории