Комментарии 10
У вас интересные темы новостей, но почему вы публикуете их 1 апреля? Ожидаете, что в комментариях будет много шуток?
Также не могли бы вы наконец исправить карту решений для горнодобывающей промышленности по полученной обратной связи?
Ну ну, 40% - это вместо 2х станков в год 3 выпустили? Очень хорошо станкостроение поддерживают. Прислали предложение на льготный кредит по станкостроению... подаем заявку - отказ. Почему? Мы ж станкостроители... а у вас операционный убыток. Так блин, ребята в банке, у нас же срок выполнения проекта минимум 7-8 месяцев (станочек самый маленький от 30 т начинается, с ним быстро не поработаешь), конечно будет операционный убыток, в итоге же прибыль. Нет? Ну такие правила. Супер - поддержали. Сделали свой ПЛК, повезли в Мск, народ налетай, все плюшки, модули ввода вывода разные, управление по CAN и EtherCAT, ну купите. Росатом заинтересовался, и дальше стоп. По секрету сказали, не пройдет. В Росатоме есть конторка, которая пилит ПЛК уже лет 10 и все пилит и пилит, и забрать у них деньги моветон. Ладно, найдем применение. Сделали проект ГРС: тоже все плюшки - чугун наш, ЧПУ наша (пилим ее уже лет 5). Надо зарегить в ТПП как российский. Да... Это отдельные эмоции. Сколько бумаг уже извели, денег влупили, а все чего-то не хватает. То сертификата о том, что металл российский, то редукторы не проходят..... Аналогично с другими станками. Мы не можем серийно делать станки, так как Китай сразу ценник на свои станки опускает. Был у нас токарник 5 м РМЦ, над суппортом 300 мм, наша цена с маржой 15% около 10 миллионов, продали 3 шт. Вчера маркетолог приходит и приносит КП от китайцев на станок с теми же параметрами, но за 6 миллионов... Супер. Больше продаж нашего токарника не будет. И так все. Вся поддержка не для нас, а для галочки.
А не пытайтесь играть с государством (а также гос- и окологос- компаниями) по рыночным правилам.
Продать ПЛК Росатому?.. ну-ну. Но вон Wirenboard или Овен продают себе в розницу и, по-моему, вполне успешно. ЧПУ-станок за 10 мультов? Наверняка круто, но 95% покупателей такого у нас - опять же госсектор. Но вот собрать простенький, но добротный ЧПУ-фрезер для подсобных нужд мелкого бизнеса или хобби почему-то до сих пор получается дешевле самому из комплектующих, чем покупать готовый, даже китайский. Хотя какой-нибудь Росфрезер, вроде, тоже не бедствует в этой нише. Я уже молчу про самые обычные станки, где до сих пор оптимальной стратегией является восстановление из пепла советских чугунных монстров, т.к. массовый китай - силумин, фольга и глючная электроника, а что-то приличное новое - космос по деньгам.
Но всем же хочется не 100 контрактов по миллиону с малым бизнесом, который ещё и придираться по делу будет, а один контракт на 100 миллионов с госкорпорацией, где договорился с кем надо - и всё...
Мы прошли этап настольных станков и 3d принтеров в 2015-2016 году. Команда заточена под уникальные, сложные станки и оборудование. Мы не только с госами работаем, но и коммерсантами тоже. Причем тут примерно 50/50. Но, кто ещё способен оплатит например оборудование для производства МПП в полном цикле? Только госкомпания. Коммерсы везут из Китая. А у нас теперь есть полный цикл производства и оборудования для многослоек. От сверления и металлизации, до экспонирования и травления, с масками и шелкографией. Многолетняя мечта сбылась. Так что палка всегда с двумя концами.
Но, кто ещё способен оплатит например оборудование для производства МПП в полном цикле? Только госкомпания
Вот про это я и говорю. Вы выбрали не тот рынок, на котором ещё можно более или менее свободно конкурировать ценой/качеством, а тот, на котором Вы можете реализовать крутые для Вас штуки. Только, внезапно, на этом рынке решают ужé не цена/качество, а связи, умение делиться и готовность посидеть N лет в местах не столь отдалённых, если что-то пойдёт не так. Это Ваш выбор, наивно этому удивляться и возмущаться.
Вы удивитесь, но контакты с сотрудниками госкорпорации в течение последних 10 лет говорят об обратном. Ни разу не попросили откат. Ни разу не платили за что то на сторону. Есть договор, выполнил, все получил. Но, государство декларирует одно, а делает другое. Вот тут проблема. Говорят о поддержке отрасли, а в реальности нет поддержки. Есть только ужесточение условий работы. Зачем мне кредит льготный например, если у меня все хорошо? Вот тут вопрос. И недоумение. Кто то декларирует поддержку, а кто то делает все, что бы эта поддержка никому не досталась. Или досталась не тем. Работать по делу с тем же Росатомом можно и нужно. Не один контракт уже выполнили. Но надо двигаться дальше.
Так возможность давать откаты тоже не всем доступна, все стали учёные горьким опытом и осторожные :) (хотя конкретно в Росатоме, если мы про головные конторы - ГК и дивизионы, а не царьков на местах, да, с этим лучше, скорее бюрократией замучают). Но и не откатами едиными... у кого-то вот таких проблем нет, и кредиты они получают, и контракты, и поддержку, сами же пишете "досталась не тем". Но любая господдержка - это само по себе игра с огнём, даже если Вы на 100% честны, не факт, что завтра по разнарядке "найти N случаев нецелевого использования" не окажетесь крайними, т.к. именно Вы меньше всего проблем создать способны в процессе.
В ситуации с Росатом может оказаться рабочей стратегией продастся ему вместе с ПЛК. Но тогда есть шанс стать конторой которая "10 лет пилит свой ПЛК"...
#к2030году #1.04
Я правильно понимаю, что точных станков для космоса РФ не производит?
Российское станкостроение: импортозамещение и ИТ